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Taller Pitch - Sumie Ideas
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- 4. ! Existe una desconexión fundamental entre la manera en que comunicamos algo y la manera en que nuestra audiencia lo recibe “ ”
- 5. At the most important part we need to be convincing The result : not9 out of 10 we´re
- 6. En la parte crítica cuando necesitamos ser convincentes El resultado: no9 de cada 10 lo somos
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- 29. En su experiencia de ventas, qué es lo más importante que tenemos que transmitirle a un cliente ¿ ?
- 30. Qué quisieran! aprender de este! taller express ¿ ?
- 32. ! LISTOS ¡
- 33. RETO ZAPOPAN
- 35. Se trata sobre DAR UN PITCH mantener obtener atención y
- 37. ! MORALEJA ! ! Siempre tener claro lo que hacemos! ! Siempre tener un mensaje pegajoso y listo!
- 39. Qué! es un pitch ¿ ?
- 41. El término inglés pitch hace referencia a una presentación verbal (y visual, a veces) concisa de una idea para una película o serie de televisión, generalmente hecha por un guionista o director a un productor o ejecutivo del estudio, con la esperanza de atraer financiación de desarrollo para costear la escritura de un guión.
- 42. IDEA
- 43. A que parte del cuerpo tenemos que lanzar nuestra Idea ?
- 47. Se trata de PITCHING emocionar No de convencer
- 48. NUNCAIntenten CONVENCER a un cliente
- 49. Cuando quieres convencer alejasa los clientes
- 50. Cuando los enamoras ellos hacen el trabajo de convencerse solos
- 51. 51
- 53. PITCH = TRANSMITIR UNA IDEA
- 54. Nerd
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- 56. Empresario
- 57. Financiamiento!
- 58. Reto Zapopan!
- 59. Para muchas empresas son los 20minutos! mas importantes de su existencia
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- 62. Tipos de Pitch Elevator (2 min)! Twitter Pitch (140 char)! Investor (20 minutes)! Habanero Pitch (2 minutes)!
- 63. Durante cualquier pitch, ¿Qué es lo primero que tienen que hacer?
- 64. ¡Obtener y manejar! la atención! de la audiencia!
- 65. Aburren = MUERTE
- 66. Aburren = MUERTE
- 71. ¡Manejar! la atención! de la audiencia!
- 72. Se trata sobre DAR UN PITCH mantener obtener atención y
- 75. 3 Cerebros - Reptiliano! - Mid Brain! - Neocortex
- 76. 3 Cerebros - Reptiliano: SUPERVIVENCIA! - Mid Brain : SOCIAL! - Neocortex : ABSTRACCION
- 80. neocortex
- 82. Los pitches se forman con el neocortex
- 83. Los pitches se forman con el neocortex,! Pero se reciben con el cerebro reptiliano
- 85. ERROR
- 86. La separación de los cerebros! no debe ser medida! por los 2 cm que existen
- 87. Sino por los! 200 millones de años! que tardó en formarse
- 88. ¡Cuidado! IMAGEN
- 89. Características del Croc Brain No tiene mucho tiempo para nuevos proyectos! Le gustan los hechos claramente explicados! Le gusta escoger entre 2 opciones obvias y claras! Necesita que vayas al punto de manera rápida! Se duerme en las presentaciones de power point! Necesita un trabajo fuerte de síntesis de puntos! para mantener la atención! Si realmente le emociona un nuevo proyecto lo aprueba,! sino lo deshecha sin darle un segundo pensamiento.
- 90. Su objetivo es: Ignorarte de ser posible! Enfocarse solamente on the big picture! (necesita imágenes bien contrastadas, claras y sencillas para poder escoger)! Emocional, aunque la mayor parte del tiempo! la emoción predominante es miedo! Enfocado en el ahora, con un span de atención muy corto! En busca de hechos concretos
- 91. Su objetivo es: SOBREVIVIR CON EL MENOR ESFUERZO POSIBLE
- 95. Conclusión Si no es algo interesante va a ser ignorado
- 96. 2 respuestas del croc brain: Curiosidad y deseo! ! Miedo y desagrado 1 2
- 97. Los pitches deben de ser: - No detallados! - Enfocados en croc brain! - Alto nivel! - Generar intriga! - Ser novedoso! - Tener una promesa de recompensa! - Ser contados a través de una historia! - Manejar emociones
- 99. Enfocarse en el NEOCORTEX ERROR
- 100. Slides llenos de texto
- 102. ANTíDOTO Hacer tu pitch simple atractivo para el Croc-Brain
- 103. La MALDICIón del conocimiento ERROR
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- 105. Casa
- 106. Casa
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- 110. ANTíDOTO Entender a tu audiencia Es decir analizar a fondo a las personas a las que les estarás dando tu pitch para entender cómo recibirán lo que tu les dices
- 111. Exponer productos/servicios antiguos o aburridos ERROR
- 112. ANTíDOTO Enfocarse en exponer la parte novedosade tu modelo producto/servicio
- 113. Enfocarse en lo que YO quiero decir En lugar de lo que TU quieres escuchar ERROR
- 114. The moon
- 115. ANTíDOTO Pensar ¿Qué rayos están buscando los clientes ?
- 116. 8 horas! Sentados escuchando! pitches aburridos! JUECES!
- 117. JUECES 80% NO 20% SI
- 118. EMPRENDEDOR • Ganas • Entusiasmo • Capacidad • Experiencia • Tolerancia al fracaso • Visión clara de lo que se busca
- 119. PEOR ERROR Se los menciono al final …
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- 130. EXPLOSIVE introduction I DIFERENTE LO QUE SE MUEVE
- 131. Magia de su servicio II
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- 134. EQUIPOV
- 135. EQUIPOV ESPECIALES
- 137. A Incluir Clara definición producto/servicio! ! Oferta de Valor! ! Su Innovación! ! Su Modelo de Negocios / Finanzas / Mercado! ! Su equipo, pasión, visión! ! Ventajas Competitivas
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- 140. Novedad (5 min) PORQUÉ SU IDEA ES INNOVADORA! Y ATRACTIVA
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- 149. • Leíble • Predecible • Lejano • Distante • Aburrido • Jamás lo leerás
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- 199. seducir
- 200. PREGUNTAS
- 201. WEB > www.sumieideas.com ! MAIL > dimitri@sumieideas.com ! BLOG > www.mentevacia.com ! 1522.788.80 ! facebook.com/SumieIdeas
- 202. dimitri