TEMA 6 FIJACION DE PRECIOS BASADA EN LOS COSTES (material adicional).pdf

POLITICA DE PRECIOS Y COSTES
Tema 6
FIJACION DE PRECIOS
BASADA EN LOS COSTES
Material adicional

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Universidad Rey Juan Carlos Política de Precios y Costes
Política de Precios y Costes
1. Factores relacionados con los métodos de fijación de
precios basados en los Costes.
Los costes, junto con los precios, son los que permiten calcular los
márgenes y la rentabilidad de la empresa. Han de tenerse en
cuenta:
▪ Tipos de costes:
➢ Directos e indirectos.
➢ Fijos y variables.
• Fijos: son más fáciles de medir y serán siempre iguales
para una determinada estructura productiva, con
independencia del nivel de ocupación que se esté dando.
• Variables: aumentan a medida que aumenta el nivel de
producción de la empresa.
▪Curva de experiencia.
▪Economía de escala.

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Clasificación de los costes
➢ Los costes tienen diferentes clasificaciones de acuerdo con el enfoque y
la utilización que se les dé.
➢ Veamos las dos clasificaciones que se explican en este capítulo:
➢ Según su RELACIÓN CON UNA UNIDAD DE PRODUCCIÓN:
➢ Directos: son los costes que pueden identificarse fácilmente
con el producto, servicio, proceso o departamento. Son costes
directos el Material Directo y la Mano de Obra Directa.
➢ Indirectos: su monto global se conoce para toda la empresa o
para un conjunto de productos. Es difícil asociarlos con un
producto o servicio específico. Para su asignación se requieren
bases de distribución (metros cuadrados, número de personas,
etc.).

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➢ Según su RELACIÓN CON EL VOLUMEN DE ACTIVIDAD:
➢ Costes Fijos: son aquellos costes que permanecen constantes
durante un periodo de tiempo determinado, sin importar el
volumen de producción. P. e., el sueldo del gerente no varía en
función del número de unidades de cualquiera de los
productos, lo mismo sucede con el alquiler del edificio de
oficinas o de la nave.
➢ Costes Variables: son aquellos que se modifican de acuerdo
con el volumen de producción, es decir, si no hay producción
no hay costes variables. Un ejemplo claro de coste variable es
la materia prima. Cuantas más unidades produzcamos, más
materia prima utilizaremos. Otro ejemplo son las comisiones
de ventas fijadas en un tanto por ciento de la venta.

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➢ Según todo lo visto:
Costes (sobre
producto)
DIRECTOS: Los costes de
los productos de los que
depende la producción
como materia prima, mano
de obra directa etc.
INDIRECTOS: Gastos que
no se pueden atribuir a
ningún producto concreto
como el costes de personal
departamentos centrales
Costes (sobre
nivel actividad)
VARIABLES: Varían en
función del nivel de
actividad, como consumo
de materias primas, etc.
FIJOS: Independientes de
las unidades fabricadas y/o
almacenadas, como gasto
local, maquinaria, sueldos y
salarios, etc.

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➢ Los “costes fijos” son generalmente “costes indirectos”, y entre ellos
podemos mencionar: alquileres, gastos de mantenimiento, seguros,
amortizaciones, salarios del staff.
➢ Los “costes variables” son generalmente “costes directos” y algunos
ejemplos podrían ser: la mano de obra directa, consumo de materias
primas…
PERO AUNQUE EN LA MAYORÍA DE LOS CASOS
ESTA ASIMILACIÓN ES CORRECTA, NO TIENE
PORQUE SERLO DE FORMA NECESARIA

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➢ ¿COSTES FIJOS = COSTES INDIRECTOS?
➢ Pensemos en una entidad financiera con sus múltiples
departamentos (cuentas, tarjetas, préstamos al consumo,
préstamos hipotecarios, etc.) y con sus correspondientes
departamentos centrales de soporte (riesgos, asesoría
jurídica, marketing, etc.). Pensemos también en su staff
ejecutivo.
➢ Nos centramos por ejemplo en el departamento de tarjetas
(denominado medios de pago).
➢ Salario del departamento de medios de pago: Es un coste
fijo pues no depende del nº de tarjetas colocadas, pero es
un coste directo ya que es posible atribuirlo a una unidad
de producción, en este caso la “tarjeta”.

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➢ Salario del departamento jurídico: Es un coste fijo pues no
depende de la colocación de ningún producto concreto, y
de la misma forma parece un coste indirecto al no poderse
relacionar con un proceso productivo concreto. Pero en
muchos casos es posible identificar el nº de personas que
dentro del departamento dan soporte al departamento de
tarjetas, por ejemplo, por dedicarse en exclusiva a realizar
clausulados de productos. Por lo tanto, podría considerarse
como un coste directo, al menos una parte. En este caso
sería necesario pactar una base de distribución.
➢ Salario del staff de la entidad: Es un coste fijo pues no
depende de la colocación de ningún producto concreto, y
es un coste indirecto al no poderse relacionar con un
proceso productivo concreto.

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➢ El problema de distribución de determinados “costes indirectos”, en
ocasiones es resuelto trabajando en base al “Margen de Contribución”.
➢ Otras veces sólo se restan los “costes indirectos” en el acumulado
(producción total), lo que los iguala conceptualmente con los “costes
fijos”.
➢ Si fuera necesario hacer la cuenta de explotación “por producto”, se
hace necesario utilizar una base de reparto de los costes no
distribuidos.
Producto A Producto B TOTAL
Facturación 20.000 € 10.000 € 30.000 €
Costes directos 5.000 € 2.000 € 7.000 €
Margen de Contribución 15.000 € 8.000 € 23.000 €
Costes indirectos 5.000 €
Resultado 18.000 €

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➢ Pero con independencia de estas prácticas más o menos
habituales, debe quedar claro que deberemos hacer el
esfuerzo de identificar todos los costes que nos sea posible, a
los efectos de poder conocer en términos reales la aportación
de valor que cada producto tiene dentro de la cartera de
productos de la empresa.
➢ El que no lo hagamos así puede tener como consecuencia el
que estemos manteniendo en nuestro anaquel algún
producto que realmente sea deficitario o de bajo valor,
simplemente porque no hemos sabido imputarle los costes
que realmente tiene.

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1. 1. Curva de experiencia. (Cont.)

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1. 1. Curva de experiencia. (Cont.)
➢ Curva de experiencia
• https://youtu.be/2OEw3bF7cR8
➢ Curva de aprendizaje
• https://youtu.be/bW04hiQWCE4

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1.2. Economías de escala.
➢ Los efectos de las economías de escala actúan en la misma
dirección que la curva de experiencia, es decir, reduciendo los
costes, aunque de forma totalmente diferente.
➢ Surgen relacionadas con el volumen de actividad y no con la
actividad acumulada, produciendo reducciones de los costes,
incluso de aquellas acciones que no proporcionan valor añadido
al producto.
→ Por ejemplo: La organización de la producción, o incluso
racionalización de las compras de materias primas en
grandes lotes, se ven beneficiados por los efectos de las
economías de escala.

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1.2. Economías de escala. (Cont.)
➢ Economías de escala
• https://youtu.be/pNx4n6IGy1g

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2. Ventajas e inconvenientes de los métodos de Fijación
de precios basados en los Costes.
Ventajas:
➢ La simplicidad de los métodos, puesto que la información que
se necesita suele estar disponible en la mayor parte de las
empresas.
➢ La objetividad de los métodos, ya que en caso de que todas las
empresas utilicen el mismo sistema de fijación de precios
basado en los costes, serán siempre más competitivas aquellas
con mejores estructuras de costes.
Inconvenientes:
➢ La variedad de métodos de estimación de los costes, que
pueden llevar a grandes divergencias en los niveles de precios,
incluso aplicando el mismo método de fijación de precios, y
que se producen únicamente por los sistemas contables.

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PRIMERO DE LOS METODOS ANALIZADOS
METODO DEL COSTE + MARGEN
𝐏. 𝐕. 𝐏. = 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐞 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐔𝐧𝐢𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨 ∗ (𝟏 + 𝐌𝐚𝐫𝐠𝐞𝐧)

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3. Método del coste + margen. (cont.)
→ El sistema de cálculo se simplifica, aunque se crea el problema
de la incertidumbre sobre la absorción de los costes fijos.
→ Es muy utilizado por los pequeños minoristas, que suelen
desconocer cuáles son los componentes de sus costes fijos.
Para la fijación de los precios añaden un margen (o porcentaje)
al precio de compra que ellos han conseguido. Así simplifican la
tarea y les proporciona una imagen más o menos clara de la
rentabilidad del producto, suponiendo que todos los productos
participan por igual en los costes fijos del minorista (lo cual no
es siempre cierto).
→ Este método es netamente inflacionista, puesto que un
aumento de los costes de producción de un bien se traspasará
amplificado al consumidor por los distintos márgenes de los
agentes de la cadena de distribución.

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SEGUNDO DE LOS METODOS ANALIZADOS
METODO DEL MARGEN EN EL PRECIO
𝐏. 𝐕. 𝐏. =
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐞 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐔𝐧𝐢𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨
(𝟏 − 𝐌𝐚𝐫𝐠𝐞𝐧)

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4. Método del margen en el precio.
➢ Se considera una variante del método de coste + margen.
➢ Consiste en que parte del precio es el margen que se aplica, por
lo que el margen se encuentra expresado directamente como un
porcentaje del precio.
PRECIO = Coste Total unitario + (Margen x Precio)
EJERCICIO: Cálculo del precio de un libro según los siguientes costes
de edición, sabiendo que el empresario desea obtener un margen
del 25%:
Costes variables: 10€
Costes fijos: 300.000 €
Expectativas de ventas: 50.000 uds.

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EJERCICIO: Cálculo del precio de un libro según los siguientes costes
de edición, sabiendo que el empresario desea obtener un margen
del 25%:
Costes variables: 10 €
Costes fijos: 300.000 €
Expectativas de ventas: 50.000 uds.
• Cálculo del precio de venta

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EQUIVALENCIA ENTRE MÁRGENES: Comparación de las equivalencias
de margen entre los dos métodos expuestos, observándose:
➢ El método de margen en el precio supone siempre un valor menor
del margen, puesto que éste se calcula sobre una base mayor
(costes más márgenes).
Margen en el
precio
Coste más Margen Margen en el
precio
Coste más margen
5,0% 5.3% 40,0% 66,7%
10,0% 11,1% 45,0% 81,8%
15,0% 17,6% 50,0% 100,0%
20,0% 25,0% 60,0% 150,0%
25,0% 33,3% 75,0% 300,0%
30,0% 42,9% 80,0% 400,0%
35,0% 53,8% 90,0% 900,0%

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EQUIVALENCIA ENTRE MÁRGENES:

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TERCERO DE LOS METODOS ANALIZADOS
METODO DEL PUNTO MUERTO
𝐏. 𝐕. 𝐏. = 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐞 𝐕𝐚𝐫𝐢𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐔𝐧𝐢𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨 +
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐞𝐬 𝐟𝐢𝐣𝐨𝐬 + 𝐁𝐞𝐧𝐞𝐟𝐢𝐜𝐢𝐨 𝐎𝐛𝐣𝐞𝐭𝐢𝐯𝐨
𝐔𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐚 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐨 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐢𝐫

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Ingresos Totales (p·q)
Costes Variables Totales
Costes Fijos Totales
Beneficios
PUNTO DE EQUILIBRIO
Ingresos
Y costes
totales
Q0 =
Punto muerto
Cantidad Q
I – CT = 0; Q0 (P0 – CVU) = CF
A cada P0 le queda asociada una cantidad Q 0 que sería la mínima cantidad a vender a
dicho precio para no incurrir en pérdidas.
CF
P0- CVu
_______

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– EJERCICIO 1:
• Costes fijos: 1.000.000 €
• Costes variables: 5 € / unidad
• PVP propuesto: 15 € / unidad
Vol. equilibrio: 100.000 unid. =
Costes fijos: 1.000.000 €
PVP – Coste Variable: (15 €/unid.- 5 €/unid.)
• Con 100.000 unidades vendidas se alcanzaría el punto de equilibrio.
• Pero no tiene en cuenta la relación inversa entre el precio y la
demanda… si la compañía fija un precio mas alto, no necesitaría
vender tantas unidades para alcanzar el equilibrio, pero… ¿lo
aceptaría el mercado?… el fabricante debe considerar diferentes
precios y estimar sus posibles impactos en la demanda

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Qué es mas fácil
100.000 200.000 300.000
TOTAL FACTURACION PVP 15 1.500.000 3.000.000 4.500.000
TOTAL COSTES 1.500.000 2.000.000 2.500.000
COSTES VARIABLES C./U. 5 500.000 1.000.000 1.500.000
COSTES FIJOS 1.000.000 1.000.000 1.000.000
BENEFICIO (INGRESOS - COSTES) 0 1.000.000 2.000.000
TOTAL FACTURACION 20 2.000.000 4.000.000 6.000.000
TOTAL COSTES 1.500.000 2.000.000 2.500.000
COSTES VARIABLES 5 500.000 1.000.000 1.500.000
COSTES FIJOS 1.000.000 1.000.000 1.000.000
BENEFICIO (INGRESOS - COSTES) 500.000 2.000.000 3.500.000
TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS
PUNTOS DE EQUILIBRIO
¿Vender 300.000 unidades a 15 €/unidad? A
¿Vender 200.000 unidades a 20 €/unidad? B
A
B

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5. Método del punto muerto. (cont.)
EJERCICIO: Método del punto muerto:
Calcular el precio de venta y el umbral de rentabilidad,
sabiendo que (en miles):
Coste Variable Unitario = 7 (CVU)
Costes Fijos = 500 (CF)
Producción Total = 100 (PT)
Beneficios Objetivos = 500 (BO)
▪ En estas condiciones ¿la empresa puede llegar a vender
por debajo del precio establecido obteniendo beneficios?

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Coste Variable Unitario = 7 (CVU)
Costes Fijos = 500 (CF)
Producción Total = 100 (PT)
Beneficios Objetivos = 500 (BO)
• Calcular el precio de venta
• Calcular umbral de rentabilidad

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▪ En estas condiciones ¿la empresa puede llegar a vender por
debajo del precio establecido obteniendo beneficios?

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