Este documento presenta 10 trampas cognitivas que afectan la toma de decisiones. Estas incluyen dar demasiada importancia a la primera información recibida ("la trampa del ancla"), preferir mantener el statu quo aunque haya mejores opciones, tomar decisiones basadas en costos pasados irrecoverables, buscar solo evidencia que confirme nuestras creencias preexistentes, y sobreestimar nuestra habilidad para predecir eventos.

1. Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración
Josgriel Duarte
C.I 22.194.252

2. La Trampa del Ancla ("The ANCHORING trap")
La mente da una importancia
desproporcionada a la
primera información que
recibe. Las impresiones,
estimaciones o datos iniciales
influyen en nuestros
pensamientos y juicios
posteriores.,

3. La trampa de la resistencia al cambio
("The STATUS QUO trap")
La mayoría de los
tomadores de decisiones
muestran una fuerte
inclinación por la
alternativa que perpetua
la situación actual, aún
sabiendo que hay
alternativas mucho
mejores.

4. La Trampa de los Costes Irrecuperables
("The SUNK-COST trap")
Tomamos decisiones que
no son válidas en el
presente, para justificar
elecciones del pasado
que fueron erróneas. De
esta forma seguimos
encubriendo nuestro
error inicial.

5. La trampa de ver lo que nos da la gana
("The CONFIRMING EVIDENCE trap")
Tendemos a decidir
inconscientemente lo que
queremos hacer antes de
pensar por qué queremos
hacerlo, es entonces
cuando al preguntar las
opiniones de los demás sólo
hacemos caso a las que
coinciden con la nuestra,
descartando las demás.

6. La trampa de la forma de hacer las preguntas
("The FRAMING trap")
La manera de hacer preguntas influye
profundamente en las respuestas que obtenemos.

7. La trampa del exceso de autoconfianza
("The OVERCONFIDENCE trap")
Sobrestimamos la fiabilidad de
nuestras predicciones y eso
nos puede llevar a cometer
errores de juicio.

8. La trampa de los raros eventos catastróficos
La ("The RECALLABILITY trap")
Tendencia de los pronósticos para estar excesivamente
influenciado por los acontecimientos que han dejado una
fuerte impresión en la memoria de una persona.
Amplia probabilidad de que ocurran raros eventos
catastróficos.

9. La trampa de los estereotipos
("The BASE-RATE trap")
Al hacer
estimaciones, tendemos a
dejarnos llevar por
estereotipos irracionales que
muy frecuentemente nos
inducen al error.

10. La trampa del exceso de prudencia
("The PRUDENCE trap")
Trae como
consecuencia que la
decisión final será
tomada sobre la base
de una estimación
exageradamente
distorsionada, alejada
de la realidad.

11. La trampa de la buena racha
("The OUTGUESSING RANDOMNESS trap")
Creencia ilusoria se que la suerte que hayamos tenido
en los cuatro tiros anteriores no afecta el resultado
del próximo tiro.