En esta presentación encontrar sobre Agro progreso.

2. LOGOTIPO DE AGRO PROGRESO.
SLOGAN: “POR QUE EL PROGRESO ESTA EN EL CAMPO”
MARCA: AGROCOCOA y AVOCADFRUIT

3. ¿CUÁLES SON LAS HABILIDADES?
DISEÑO DEL PLAN DE MARKETING
CAPACIDAD PARA AFRONTAR LOS CAMBIOS: este factor se resalta la capacidad de
la empresa de adaptarse a cambios dentro de la económica y de igual manera
lograr volver a la normalidad tras el cambio, permitiendo el creciendo en el
proceso y mejorando en el mismo.
AUTOCONFIANZA Y AUTOCONOCIMIENTO: Este elemento nos permite saber
cuáles son nuestros puntos débiles y fuertes, conocer nuestros límites y fortalezas
y, por supuesto, confiar en que podemos mejorar cada día el desempeño dentro
del mercado frente a nuestros competidores tanto directos e indirectos.
LIDERAZGO: Es reconocida como una de las habilidades directivas más
importantes ya que puede marcar la diferencia entre un departamento y otro
dentro la organización.

4. RECURSOS FINANCIEROS
Para llevar a cabo el proyecto “agro progreso s.a.s” se
requiere las siguientes inversiones:
INVERSION TOTAL: $117.000.000
RECURSOS HUMANOS
o Gerentes
o Secretaria
o Conductor
o Almacenista
o Agrónomo
o Asesores comerciales
RECURSOS TECNOLOGICOS
Los recursos tecnológicos son una parte
indispensable para agro progreso debido a que
ayudan a desarrollar las operaciones de la
empresa de una manera eficaz y a un menor
tiempo. Dentro de los recursos tecnológicos
incluye sistemas informáticos como (software
financiero), maquinaria (equipos de cómputo),
etc. Es un factor importante para que la
empresa pueda desarrollar su actividad de
manera más eficiente y productiva que sus
competidores.
¿CUÁLES SON LOS RECURSOS FINANCIEROS,
HUMANOS Y TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO?

5. DEBILIDADES FORTALEZAS
DE LOS PRODUCTORES
 Poca transferencia y adopción de
tecnologías
 Bajo nivel de escolaridad
 Bajo capital de inversión
 Baja capacitación
 Poca iniciativa de desarrollo
 Baja calidad de los productos
 Pérdidas significativas del producto
 No manejan información
 Poca capacidad de endeudamiento
 Productos de cultura tradicional
DE LA COMERCILAIZACION
 Poca adopción de tecnología
 Productos altamente perecederos
 Dispersión de áreas productivas
 Nulo desarrollo del producto
DE LOS PRODUCTORES
 Se cuenta con una oferta ambiental
adecuada para la producción
 Las áreas de cultivo están establecidas
 Capacidad ociosa
 Necesidad de tecnificación de los
cultivos
 Rendimiento en los cultivos
DE LA COMERCIALIZACION
 Sistemas de información eficiente.
 Ubicación estratégica.
 Voluntad política por parte del estado
para apoyar los proyectos agrícolas.
 Existe una demanda de aguacate y
cacao.
ANALISIS DE LA DEBILIDADES Y FORTALEZAS
DE AGRO PROGRESO

6. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PARA
AGRO PROGRESO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Entrar en nuevos mercados o segmentos.
 Atender nuevos clientes e inversionistas.
 Posibilidad de exportar a países donde los
productos son apreciados por su técnica
(TLC).
 Gran variedad de productos alternativos,
encontrados con facilidad en el mercado.
 Posibles uniones futuras con empresas
que se dediquen al mismo tipo de
fabricación y deseen unir fuerzas para
abarcar un mayor mercado
 Posibilidad de desarrollar e introducir en
el mercado nuevos productos hechos a
base de cacao y aguacate ya que este
permite infinidad de posibilidades.
 La importante posición de sus rivales
en el país.
 La llegada continúa de productos
importados que representan una gran
novedad en el mercado, atrayendo a
muchos clientes que cambian de
marca.
 limitada capacidad productiva, se
puede ver en aprietos para responder
a la creciente demanda.
 Cambios climáticos.
 Alza en los precios del aguacate y
cacao en el mercado.

7. MISIÓN
Contribuir en el progreso del sector agrícola con la financiación de micro
proyectos a corto y mediano plazo, y comercialización de sus productos mediante,
las cuales se busque brindar el apoyo necesario para que el campesino
desarrolle sus actividades en menos tiempo y con las condiciones adecuadas,
siendo pioneros en el desarrollo económico de la región del Tolima.
VISION
Lograr para el año 2017 el posicionamiento de AGRO progreso s.a.s. En el
mercado regional, caracterizándose por la calidad de los servicios prestados a los
campesinos, por las buenas prácticas ambientales, ser identificables ante los ojos
de grandes inversionistas y superficies tanto a nivel nacional como internacional,
lo cual contribuya al desarrollo económico del sector agrícola en el norte del
Tolima.
¿CUÁL ES LA VISIÓN Y MISIÓN DEL
PROYECTO?

8. ESTRATEGIAS DE MARKETING
En agro progreso, la mejor manera de cumplir sus objetivos trazados, es
empleando estrategias de calidad y eficiencia que permita presentar
propuestas llamativa para quienes quieran ser parte de ella. Algunas de esas
estrategias son:
 Mantener comunicación con los clientes y proveedores
 Usar incentivos
 Buscar referidos ( que nuestros clientes y proveedores nos recomiendan con
otros nuevos clientes,etc)
 Obsequiar artículos publicitarios
 Utilizar redes sociales
 Ubicarnos en un lugar accesible
 Convertir una amenaza en una oportunidad
 Estar constantemente actualizados ante los cambios del mercado
 Promocionar nuestros productos (aguacate y cacao).

9. ¿COMO PUEDE DIFERENCIARSE LOS PRODUCTOS?
Para agro progreso es de gran importancia establecer una
distinción en sus productos con el fin de no generar confusión a
nuestros clientes y de esta forma caracterizarnos ante nuestros
competidores en el mercado.
¿CUÁL ES EL SEGMENTO DEL MERCADO?
Dentro de agro progreso su segmento de mercado son los principales centros de
mayoristas y minoristas que están enfocados en la comercialización de aguacate y
cacao tanto a nivel municipal, regional y nacional en Colombia.
¿QUÉ ACCIONES DEBEN TOMARSE AL APARECER NUEVOS
PRODUCTOS OFRECIDOS POR LA COMPETENCIA?
Algunas acciones que agro progreso tomaría para llevar
ventaja ante su competencia seria la siguiente:
Innovar en sus productos constantemente
Realizar promoción a sus productos líderes
Mejorar la atención al cliente
Ubicar puntos estratégicos para los productos

10. ¿QUÉ COMPRA?
El aguacate es un producto
apetecible en el arte culinario de
algunos países y va
aumentando su fama
paulatinamente.
El cacao es un alimento
altamente nutritivo y un
producto primario que se
posiciona en el tercer lugar
después del azúcar y el
café en el mercado
mundial.

11. ¿QUIÉN COMPRA?
El aguacate en Colombia es altamente demandado por
empresas industriales y plazas de mercados minoristas
y mayoristas de las diferentes ciudades de Colombia.
EMPRESAS COMPRADORAS DE
AGUACATE
Inversiones Wagner
Distribuidora C&C
Grafer
MERCADOS MAYORISTAS
Valle del cauca
Tolima
Huila
Eje cafetero
Santander
Bogotá
Cundinamarca
Boyacá
Costa atlántica
Antioquia
MERCADOS MINORISTAS
CANTIDAD CIUDAD
19 mercados minoristas Bogotá
15 mercados minoristas Antioquia
9 mercados minoristas Huila
12 mercados minoristas Santander
14 mercados minoristas Tolima

12. EMPRESAS QUE COMPRAN EL CACAO
COMPAÑIAS % TONELADAS
Nacional de chocolates 54.8 %
Casa luker 31.9 %
Girones 2.4 %
Ítalo 2.3 %
Andino 1.3 %
Tolimax 1.2 %
La fragancia 1.1 %
Comestibles Aldor S.A 1.0 %
Chocolates Caldas 0.6 %
Chocolates Colosal 0.5 %
Jordavila y cia.Ltda 0.4 %
Chocolates Triunfo 0.4 %
Chocolates al Gusto 0.4 %
Colombina S.A 0.3 %
Demás Fabricas 1.4 %
El cacao en Colombia es demandado principalmente por
compañías chocolateras de Colombia, también algunas
empresas extranjeras como:
¿QUIÉN COMPRA?

13. ¿POR QUÉ COMPRA?
El aguacate mantiene su alto consumo en el mercado gracias a sus
características, tales como su sabor, sus cualidades nutritivas y sus
amplias posibilidades de uso, tanto culinarias como en la industria
farmacéutica y cosmética.
 Salud por consumir ciertos productos
 Conveniencia en precios
 Nivel de satisfacción
El cacao es una fruta de origen tropical, La cual ejerce unas notables
propiedades estimulantes que reconfortan y reaniman cuerpo de quien
lo consume debido a que es de gran utilidad para mejorar:
 El funcionamiento vascular
 Prevenir o atenuar el desarrollo de hipertensión
 Disminuyendo el riesgo de enfermedad cardiovascular
 Disminuye los accidentes cerebro-vasculares y enfermedades
degenerativas.

14. ¿CÓMO COMPRA?
AGUACATE
CACAO
El aguacate se transporta en cajas de cartón de 15 libras. Como es una
fruta muy delicada, para la comercialización se utilizan cajas de cartón
especialmente diseñadas para los productores.
El cacao se transporta en saco de yute de
64 kilos, libres de insectos y acorde con
estándares de calidad predefinidos en el
contexto internacional.

15. ¿CUÁNTO COMPRAN?
Para agro progreso, podemos definir que las empresas
siempre compran en grandes volúmenes (toneladas)
dadas a su demanda de aguacate y cacao.
El consumidor de estos productos los podrá adquirir a
través de las diferentes cadenas de supermercados como
(el éxito, Carrefour, Al costo, entre otras) También en los
diferentes mercados minoristas (centro de abastos)
ubicados en los municipios o departamento de Colombia.
¿DÓNDE COMPRA?

16. CONSUME

17. ¿QUÉ CONSUME?
La población de Colombia siempre buscan productos naturales
y a precios cómodos para su bolsillo, unos de los productos
agrícolas que se destacan por sus propiedades y beneficios para
la salud de quien lo consume ya sea sus derivados de los
mismos son el aguacate y el cacao.
DERIVADOS DEL AGUACATE
 Guacamole
 Postres
 Aceite de aguacate
 Cremas hidratantes
 Shampoo
DERIVADOS DEL CACAO
 Manteca de cacao
 Cacao en polvo
 Licor del cacao
 Chocolates

18. Gracias a sus propiedades nutritivas el
aguacate y el cacao es muy recomendable
para todos los segmentos de la población:
niños, jóvenes, adultos, deportistas, mujeres
embarazadas, madres lactantes y personas
mayores.
¿QUIÉN LO CONSUME?

19. ¿PORQUÉ LO CONSUME?
AGUACATE
Muchos lo habían abandonado por su alto contenido graso, pero
actualmente se sabe que las grasas que contiene el aguacate son
saludables, ya que ayudan a mantener la buena salud del corazón.
Además, esta fruta aporta muchos otros nutrientes, tantos que es
considerada una de las más sanas.
CACAO
El cacao contiene diversas sustancias que ayudan a mantener en
forma el corazón y los vasos sanguíneos; hay expertos que sostienen
incluso que el consumo de chocolate puede reducir el riesgo de
padecer enfermedades cardiovasculares, también los accidente
cerebrovasculares.

20. ¿CÓMO CONSUME ?

21.  El 46% conoce el aguacate colombiano
 El 88% consume aguacate normalmente
 El resto no lo consume.
Su comportamiento es el siguiente:
Mientras que: * el 45% una vez al mes
* el 30% una vez al año
De los compradores: * el 60% compra de 1 a 3 unidades
* el 24% de 4 a 5 unidades
* el 3% más de 5 unidades
 El 9% cada dos
semanas
 El 3% una vez a la
semana y
 El 12% nunca compra
¿CUÁNTO CONSUME?
AGUACATE
EL CACAO
El consumo per cápita se está incrementando en el país, pues en el 2009 el
consumo por persona era de sólo 30 o 40 gramos por año, pero luego de
casi cuatro años de actividades ha aumentado a 200 gramos o más, y se
prevé alcanzar el kilo en cinco años.

22. ¿DÓNDE CONSUME?
Los principales centros de consumo de aguacate y sus derivados corresponden a
las principales ciudades de Colombia, la cuales cuentan con poblaciones
superiores al millón de habitantes:
 Bogotá (7.347.795)
 Medellín (2.309.446)
 Cali (2.207.994).
EL CACAO
En Colombia se puede resaltar en 4 zonas de mayor consumo de cacao y sus
derivados corresponden a los siguientes:
 Santander y norte de Santander
 Huila
 Sur del Tolima y norte Magdalena
 Zonas del Urabá, Tumaco, Arauca, Meta
 Gran Caldas, suroeste de Antioquia y norte del Tolima.

23. QU E USA?

24. ¿QUÉ USA?
Los consumidores de Colombia siempre buscan
satisfacer sus necesidades a través de productos
primarios, los cuales están posicionados en el mercado
por sus propiedades y presentación que lo hacen
accesible a los consumidores finales.
MANTECA CACAO CACAO EN POLVO CHOCOLATES LICOR DE CACAO
GUACAMOLE ACEITE SHAMPOO POSTRES JUGOS

25. ¿QUIÉN USA?
AGUACATE
Esté producto lo usan las grandes empresas como materia prima para
la producción de productos como cosméticos, farmacéuticos y
productos de consumo.
CACAO
El cacao lo usan las grandes empresas como materia prima para la
producción de productos como cosméticos, farmacéuticos y productos
de consumo.

26. ¿POR QUÉ USA?
USOS DEL AGUACATE Y SUS DERIVADOS
DISCIPLINA PRODUCTOS
Cosmética
Geles, cremas hidratantes,
mascarillas varias, jabones y
shampoo
Culinarias Guacamoles, aguacates
rellenos, crema de aguacate,
pasteles,ensaladas,etc

27. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
NUESTROS COMPETIDORES
Para agro progreso nuestros competidores directos a nivel municipal son los 15
comerciantes potenciales que se dedican a la compra y venta de aguacate y cacao y
en cuanto los competidores indirectos que tienen relación con agro progreso son
los vendedores ambulantes que se encuentra laborando en el casco urbano en
nuestro municipio “SAN SEBASTIAN DE MARIQUITA”.
Para agro progreso a nivel nacional nuestros competidores indirectos son los
comerciantes que a nivel departamental se dedican a la compra y venta de
aguacate y cacao.

28. ¿CUÁL ES LA PARTICIPACIÓN Y POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO DE CADA UNO DE LOS COMPETIDORES?
AGUACATE

29. ¿CUÁL ES LA PARTICIPACIÓN Y POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO DE CADA UNO DE LOS COMPETIDORES?
EL CACAO

30. ESTUDIO SOCIOECONOMICO
CRECIMIENTO DEL PIB EN COLOMBIA
COLOMBIA AGRICULTURA: 6.6%
INDUSTRIA: 37.8%
SERVICIOS: 55.6% (2013 est.)
El departamento del Tolima ocupa el 7° lugar de participación en el producto
interno bruto (PIB) nacional con un 3.37%. A pesar del proceso de industrialización
que ha vivido en los últimos años, el departamento tiene una alta dependencia del
sector agrícola, que participa con un 32.6% de (PIB) local
PRECIOS PROMEDIOS DEL CACAO EN COLOMBIA
 Cacao Premium o premio (precio $5.300/kg COP),
 Cacao corriente (precio $5.000 COP/kg)
 Cacao pasilla (precio $2.700 COP/kg) a precios de 2013.

31. PRECIOS PROMEDIO DEL AGUACATE EN
COLOMBIA POR MES  Enero- Febrero: $2.500
 Marzo - Abril: $5.000
 Mayo - Junio: $3.000
 Julio – Agosto:$3.000
 Septiembre - Octubre: $2.200
 Noviembre – Diciembre:$2.000
CONSUMO PERCAPITA DE CACAO POR AÑO Y CRECIMIENTO EN
MERCADOS EMERGENTES COLOMBIA.

32. OPORTUNIDADES DE PARA COLOMBIA
Disponibilidad de tierras, mano de obra disponible, buen material genético.
Cultivo motor de desarrollo : porcentaje alto de precios
Alto conocimiento del sector: campo comercial e industrial.
Mercado interno fuerte
Incorporar nuevas tendencias
Implementar procesos de exportación con altos parámetros de calidad.
Por que producir y comercializar caco en Colombia:
Según el diario el espectador en su artículo del 11 de septiembre de 2011”
Colombia quiere cacao” se invertirán $2.5 billones en este cultivo. El país
tiene 660.000 hectáreas disponibles para sembrar el grano. La meta de
gobierno es producir 246.000 toneladas en el año 2021.

33. ESTUDIO PERCAPITA DEL
AGUACATE EN COLOMBIA
REGIONES PRODUCTORAS DE CACO EN
COLOMBIA

34. CALENDARIO DE PRODUCCIÓN MUNDIAL DE AGUACATE
Tolima es con diferencia el
principal departamento en cuanto
a la producción de aguacate de
Colombia, con el 27% de la
producción total en el 2011.
Con relación a la evolución
experimentada en el último quinquenio,
la producción aumenta en los
principales departamentos
(especialmente en Tolima y Antioquia
con crecimiento del 40%, salvo en
Bolívar y Santander donde desciende
un 19% y un 5% respectivamente.

35. DISTRIBUCION MUNICIPAL DEL PROMEDIO DE LA
PRODUCCIÓN DE AGUACATE EN COLOMBIA

36. En este sentido, destacan El Carmen de Bolívar (17% sobre el total de
la producción) y Fresno (12%). En el caso de Carmen de Bolívar hay
que hacer la salvedad de que se trata de plantaciones silvestres y no
de cultivos.
Atendiendo a la evolución que han experimentado estos municipios,
destaca el fuerte incremento que se produce en Mariquita (85%). En
el lado opuesto, destacan San Jacinto y El Carmen de Chucuri, que
experimentan un descenso de la producción del 87% y 43%,
respectivamente.

37. PRINCIPALES NUCLEOS DE PRODUCTERES DE AGUACATE CRIOLLO

38. PRINCIPALES NUCLEOS PRODUCTORES DE AGUACATE PAPELILLO EN COLOMBIA

39. POLÍTICO – NORMATIVO
El entorno político normativo de Agro Progreso se encuentra
conformado por una serie de organizaciones gubernamentales y
entidades Financieras públicas y privadas encargadas de respaldar y
apoyar la labor de la empresa la cual está destinada a la
comercialización y distribución de productos agrícolas y apoyo al sector.
Sector Financiero
 Bancoldex
 Proexport
 Corporación Colombiana Internacional
 INCODER
 ISTAS
 Banco Agrario
Entidades Gubernamentales
• Gobernación del Tolima
• Cámaras de Comercio.
• También hacen parte de este entorno las Leyes de Apoyo y
Fomento (Ley de Cadenas Productivas (Ley 811 de 2003),
• Reglamentación Arancelaria y Acuerdos Comerciales (TLC con
Estados Unidos),
• Exención Tributaria para Cultivos de Tardío Rendimiento
• Corpoica
• UMATAS

40. Desde el punto de vista estatal, el Tolima cuenta con las
Secretarias de Agricultura tanto a nivel departamental como
municipal. Cuenta además con una sede permanente de
COPRPOICA, INCORA. A nivel municipal se cuenta con las
UMATA, las cuales han sido fundamentales en el desarrollo local
del agro y en la recopilación de información primaria con
relación al sector

41. ENTORNO TECNOLOGICO
A NIVEL NACIONAL:
Los procesos de investigación de Cacao y Aguacate se han llevado a cabo por
entidades de fomento e investigación y por las universidades a través de sus centros
y grupos de investigación de las áreas de agronomía y ciencias básicas.
La Federación Nacional de Cacaoteros (Fedecacao) y las asociaciones de aguacate
en conjunto con, Corpoica, SENA y el ICA son las instituciones con mayor
conocimiento y capacidades en Colombia para el desarrollo científico.
Implementando tecnología en la cosecha y post cosecha de los cultivos
combatiendo: plagas, resolución de problemas fitosanitarios, procesamiento
agroindustrial y generación de nuevos productos permitiéndole a Agro Progreso
obtener los mejores productos del mercado.