Este documento lista 25 cualidades de un buen vendedor. Algunas cualidades clave incluyen tener una alta autoestima, ser positivo y optimista, ser experto en el producto que vende, comunicarse de manera efectiva, ser proactivo, persistir hasta alcanzar el éxito, y depender de un método organizado. El documento fue realizado por Irene Farfán, Priscila Ramón y Juan B. Torres como una guía sobre las habilidades fundamentales para tener éxito como vendedor.
El documento ofrece consejos para afrontar un conflicto, como escuchar todas las opiniones aunque no se estén de acuerdo, tratar de convencer con argumentos en lugar de imponer la propia opinión, ser objetivo al valorar otras ideas, ceder algo en la postura inicial y buscar el beneficio del grupo antes que el propio. También advierte sobre obstáculos como la fijeza funcional y la disonancia cognitiva.
Este documento describe el sistema de trading conocido como "Las Cajas de Carter", el cual se basa en la detección de periodos de consolidación horizontal en gráficos de precios con al menos dos testeos en máximos y mínimos. Una vez se producen estos testeos, se colocan órdenes preparadas para entrar largo si el precio rompe al alza o corto si rompe a la baja. El objetivo es lograr ganancias equivalentes al ancho de la caja de consolidación. Este patrón funciona bien en periodos de 1 a 10
El documento enfatiza la importancia de establecer metas realistas, alcanzables y medibles para lograr mejores resultados en el trading. Sugiere que las metas deben estar dentro de las posibilidades del trader, ser factibles de alcanzar y cuantificables para poder medir el progreso hacia el objetivo. Recomienda empezar con metas pequeñas y aumentarlas gradualmente a medida que se gana experiencia.
El documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de cierre de ventas. Recomienda prepararse mentalmente, desarrollar la autoconfianza, aprender de forma proactiva, creer en el producto y ser empático con el cliente. También identifica señales de que el cliente está interesado en comprar, como hablar más rápido o hacer más preguntas. Además, proporciona técnicas como sugerir un elemento adicional, establecer un plazo para la compra o ofrecer alternativas de precio.
El cuento de los dos traders finalizadoJose Guerra
Este documento cuenta la historia de dos traders, Ned y James. Ned comenzó a operar en futuros del S&P 500 después de vender su negocio, pero le fue mal debido a que no podía controlar sus emociones ni actuar en su propio interés. James aprendió de los traders exitosos en el CME estableciendo metas y visualizándose alcanzándolas, lo que le permitió ganar dinero de manera consistente en sus primeros meses como trader independiente. El documento enfatiza la importancia de actuar en uno's propio interés para tener é
El documento describe las operaciones realizadas en el mercado de valores el 27 de noviembre de 2014. El autor observó el precio moviéndose dentro de un canal bajista y decidió no realizar operaciones precipitadas. Más tarde, al romperse el canal al alza y confirmarse un swing up más alto, decidió tomar una posición larga, poniendo el stop loss 8 ticks por encima de la entrada. La operación resultó exitosa, sacándolo del mercado 33 ticks más arriba, con una ganancia neta de 409,1 euros.
Este documento lista 25 cualidades de un buen vendedor. Algunas cualidades clave incluyen tener una alta autoestima, ser positivo y optimista, ser experto en el producto que vende, comunicarse de manera efectiva, ser proactivo, persistir hasta alcanzar el éxito, y depender de un método organizado. El documento fue realizado por Irene Farfán, Priscila Ramón y Juan B. Torres como una guía sobre las habilidades fundamentales para tener éxito como vendedor.
El documento ofrece consejos para afrontar un conflicto, como escuchar todas las opiniones aunque no se estén de acuerdo, tratar de convencer con argumentos en lugar de imponer la propia opinión, ser objetivo al valorar otras ideas, ceder algo en la postura inicial y buscar el beneficio del grupo antes que el propio. También advierte sobre obstáculos como la fijeza funcional y la disonancia cognitiva.
Este documento describe el sistema de trading conocido como "Las Cajas de Carter", el cual se basa en la detección de periodos de consolidación horizontal en gráficos de precios con al menos dos testeos en máximos y mínimos. Una vez se producen estos testeos, se colocan órdenes preparadas para entrar largo si el precio rompe al alza o corto si rompe a la baja. El objetivo es lograr ganancias equivalentes al ancho de la caja de consolidación. Este patrón funciona bien en periodos de 1 a 10
El documento enfatiza la importancia de establecer metas realistas, alcanzables y medibles para lograr mejores resultados en el trading. Sugiere que las metas deben estar dentro de las posibilidades del trader, ser factibles de alcanzar y cuantificables para poder medir el progreso hacia el objetivo. Recomienda empezar con metas pequeñas y aumentarlas gradualmente a medida que se gana experiencia.
El documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de cierre de ventas. Recomienda prepararse mentalmente, desarrollar la autoconfianza, aprender de forma proactiva, creer en el producto y ser empático con el cliente. También identifica señales de que el cliente está interesado en comprar, como hablar más rápido o hacer más preguntas. Además, proporciona técnicas como sugerir un elemento adicional, establecer un plazo para la compra o ofrecer alternativas de precio.
El cuento de los dos traders finalizadoJose Guerra
Este documento cuenta la historia de dos traders, Ned y James. Ned comenzó a operar en futuros del S&P 500 después de vender su negocio, pero le fue mal debido a que no podía controlar sus emociones ni actuar en su propio interés. James aprendió de los traders exitosos en el CME estableciendo metas y visualizándose alcanzándolas, lo que le permitió ganar dinero de manera consistente en sus primeros meses como trader independiente. El documento enfatiza la importancia de actuar en uno's propio interés para tener é
El documento describe las operaciones realizadas en el mercado de valores el 27 de noviembre de 2014. El autor observó el precio moviéndose dentro de un canal bajista y decidió no realizar operaciones precipitadas. Más tarde, al romperse el canal al alza y confirmarse un swing up más alto, decidió tomar una posición larga, poniendo el stop loss 8 ticks por encima de la entrada. La operación resultó exitosa, sacándolo del mercado 33 ticks más arriba, con una ganancia neta de 409,1 euros.
351xito que un trader alcanza en los mercados es directamente proporcional a ...Jose Guerra
El documento habla sobre la importancia de la disciplina en el trading. Indica que la disciplina es el 90% del éxito en este campo y que operar con disciplina llevará a mayores ganancias, mientras que operar sin ella conducirá al fracaso. Luego, ofrece 25 reglas sobre la disciplina en el trading, como salir rápido de posiciones perdedoras, no convertir ganancias en pérdidas por avaricia, y operar de forma consistente cada día con pequeñas ganancias.
Este documento presenta conceptos básicos sobre la gestión del riesgo en las inversiones, incluyendo la definición de riesgo como la posibilidad de no obtener la rentabilidad esperada, los tipos de riesgos como el del mercado y el emisor, y la importancia de conocer nuestro perfil de riesgo y diversificar las inversiones para reducir el riesgo general. También enfatiza la necesidad de un plan de inversión con objetivos realistas y una estrategia a largo plazo basada en la disciplina y el aprendizaje contin
Añadir a una posición perdedora es uno de los peores hábitos que puede tener un trader porque aumenta innecesariamente el riesgo. Los traders a menudo añaden a posiciones perdedoras para no admitir que se han equivocado, a pesar de que esto no les ayudará a mantener bajos los riesgos y tener éxito en el trading a largo plazo. Se debe admitir el error antes de que empeore y nunca añadir a una posición que va en contra, sino solo cuando la operación va a favor del trader.
Este documento trata sobre la psicología del trading y cómo las emociones afectan la toma de decisiones de los inversionistas. Explica que es importante dominar las emociones mediante el autocontrol y la gestión adecuada del riesgo para tomar decisiones basadas en la lógica en lugar de los sentimientos. También describe el ciclo emocional típico de un inversionista y provee consejos para dominar las emociones como invertir desde un lugar cómodo y rodearse de otros traders exitosos.
Este documento discute cómo nuestras creencias sobre nosotros mismos pueden afectar nuestro éxito en el trading. Muchos no creen que merecen ganar grandes sumas de dinero con poco esfuerzo debido a ideas preconcebidas sobre el trabajo duro y el esfuerzo. Sin embargo, el subconsciente es poderoso y si no creemos que merecemos el éxito, encontraremos formas de no alcanzarlo. Para tener éxito en el trading, debemos cambiar nuestra imagen interior y creer que somos personas que merecen y pued
El documento ofrece consejos para preparar un argumentario de ventas efectivo, incluyendo visualizar la situación de venta, imaginar todas las posibles preguntas que podrían hacerse, editar y refinar las preguntas de acuerdo a tres reglas clave, desarrollar una secuencia eficaz de preguntas que vayan de lo general a lo específico, y practicar varias veces para memorizar el argumentario.
Este documento trata sobre la importancia de ejecutar las operaciones en los mercados financieros de manera impecable, sin dudar y siguiendo estrictamente las reglas y límites establecidos. Ejecutar las operaciones de forma impecable significa entrar y salir del mercado inmediatamente cuando las condiciones lo requieran, sin dudarlo. La práctica y la experiencia operando en simulación pueden ayudar a los traders principiantes a desarrollar esta disciplina para ejecutar sus operaciones de manera impecable
a continuación te mostrare 7 sencillos pasos de como ser un buen emprendedor, los requisitos y pasos para seguir ya que el éxito se adquiere con esfuerzo y buen humor.
Ciclo de presentaciones que se refieren al CIERRE DE LA VENTA, conforme a diversos ángulos o puntos de vista. Y que sin duda ayudan en la capacitación y formación de Agente de Ventas. JOAQUIN MARTINEZ R. joaquinmara@GMAIL.COM
La venganza en el trading surge de culpar al mercado por las pérdidas propias. Sin embargo, la única persona responsable de las pérdidas es el propio trader, ya que es quien toma las decisiones. Al intentar recuperar las pérdidas de manera vengativa, el trader se enfrenta a sí mismo en lugar de al mercado y comete más errores. Para tener éxito, el trader debe aceptar la responsabilidad de sus propias decisiones y fluir con el mercado en lugar de luchar contra él.
El documento ofrece consejos sobre cómo lograr metas financieras a través de la inversión en los mercados de valores. Explica que se necesita educación financiera, disciplina y fortaleza mental para aceptar ganancias y pérdidas como parte del proceso. También destaca las ventajas de ser inversionista independiente, como la flexibilidad y falta de costos fijos, pero enfatiza la importancia de conocerse a uno mismo y controlar las emociones para tomar buenas decisiones.
Sobreponiendose al panico en el mercadoJose Guerra
El documento habla sobre cómo superar los ataques de pánico en el trading. Un trader experimentado ha tenido problemas con el pánico durante rápidos movimientos de precios que hacen desaparecer sus beneficios. El experto sugiere enfocarse en cómo el trader ha superado barreras en el pasado y aplicar esas soluciones a su problema actual, en lugar de enfocarse solo en el problema. Esta terapia de solución focalizada ha ayudado a otros a superar problemas similares enfocándose en lo que ya han logrado en vez de lo que no pueden
La fórmula de Kelly proporciona una forma de calcular la fracción óptima de capital que debe asignarse a cada operación de futuros de manera que se maximicen los beneficios a largo plazo. La fórmula depende del payoff (relación entre ganancias y pérdidas medias) y el porcentaje de operaciones ganadoras. El documento proporciona ejemplos de cómo calcular el número de contratos a operar en el mini S&P 500 según la fórmula de Kelly y el capital disponible.
El documento ofrece consejos sobre cómo lograr metas financieras a través de la inversión en los mercados de valores. Explica que se necesita educación financiera, disciplina y fortaleza mental para aceptar ganancias y pérdidas como parte del proceso. También destaca las ventajas de ser inversionista independiente y la importancia de conocerse a uno mismo y no dejarse influir por la multitud para tomar decisiones financieras basadas en la razón en lugar de las emociones.
Este resumen describe las ideas clave de la inversión en valor según el libro. En 3 oraciones: Los inversores en valor buscan comprar acciones por debajo de su valor intrínseco para obtener un margen de seguridad, analizan fundamentalmente las empresas para estimar su valor, y esperan períodos de euforia para aprovechar oportunidades cuando los precios se alejan del valor.
Taller de A.T. Nº 2 - Siguiendo la tendenciaGuille Popla
Este documento resume una presentación sobre análisis técnico y la importancia de planificar las operaciones en el mercado y ajustar los niveles de stop loss. Explica que el análisis técnico ayuda a tomar decisiones sobre cuándo comprar o vender y a qué precio, basándose en los patrones de precios. También enfatiza la importancia de seguir la tendencia del mercado, establecer objetivos y niveles de stop loss, y ajustar estos últimos según los nuevos máximos para aprovechar las tendencias alcistas sin expon
El documento describe el cierre de ventas como una ayuda para que los clientes tomen buenas decisiones. Explica que es importante hacer preguntas para descubrir las necesidades e intereses del cliente y saber cuándo cerrar la venta. Identifica tres aspectos claves para un cierre exitoso: conocimiento del producto, responsabilidad de resolver las necesidades del cliente, y control del proceso de ventas. Finalmente, menciona cuatro pasos para mejorar el cierre de ventas.
Este documento describe la importancia de establecer y seguir reglas estrictas para el trading. Explica que el trading carece de reglas inherentes, por lo que es fundamental crear tus propias reglas para evitar errores mentales y operar de manera consistente y estructurada. Además, proporciona 12 reglas específicas que el autor sigue en su propio trading, como usar stops, no operar después de tres pérdidas seguidas, tomarse días libres, y más. En general, enfatiza que siguiendo reglas propias se puede asum
El documento habla sobre la importancia de usar stops y trailing stops en el trading. Explica que los stops siempre actúan a favor del trader y lo protegen de pérdidas inasumibles. También advierte sobre los riesgos de usar solo stops mentales o no usar stops, lo que puede convertir operaciones perdedoras en pérdidas grandes. Recomienda mover el stop a even cuando haya ganancias y luego a favor para proteger las ganancias y evitar convertir una operación ganadora en una perdedora.
El documento trata sobre técnicas de ventas. Explica las etapas del proceso de ventas como el acercamiento, presentación, manejo de objeciones y cierre de la venta. También habla sobre la importancia del seguimiento al cliente. Resalta la necesidad de que el vendedor tenga una buena personalidad, actitud positiva, empatía, conocimiento del producto y habilidades para lograr el éxito en las ventas.
El documento ofrece estrategias efectivas para lograr el cierre de ventas. Describe las manifestaciones de compra que pueden mostrar los clientes, como pedir garantías, hacer preguntas o buscar la opinión de terceros. Luego presenta diversas estrategias de cierre como actuar con convicción de que el cliente comprará, hacer preguntas que el cliente responda sí o describir los beneficios en un balance. Finalmente, categoriza diferentes tipologías de clientes y cómo abordar la venta con cada uno.
351xito que un trader alcanza en los mercados es directamente proporcional a ...Jose Guerra
El documento habla sobre la importancia de la disciplina en el trading. Indica que la disciplina es el 90% del éxito en este campo y que operar con disciplina llevará a mayores ganancias, mientras que operar sin ella conducirá al fracaso. Luego, ofrece 25 reglas sobre la disciplina en el trading, como salir rápido de posiciones perdedoras, no convertir ganancias en pérdidas por avaricia, y operar de forma consistente cada día con pequeñas ganancias.
Este documento presenta conceptos básicos sobre la gestión del riesgo en las inversiones, incluyendo la definición de riesgo como la posibilidad de no obtener la rentabilidad esperada, los tipos de riesgos como el del mercado y el emisor, y la importancia de conocer nuestro perfil de riesgo y diversificar las inversiones para reducir el riesgo general. También enfatiza la necesidad de un plan de inversión con objetivos realistas y una estrategia a largo plazo basada en la disciplina y el aprendizaje contin
Añadir a una posición perdedora es uno de los peores hábitos que puede tener un trader porque aumenta innecesariamente el riesgo. Los traders a menudo añaden a posiciones perdedoras para no admitir que se han equivocado, a pesar de que esto no les ayudará a mantener bajos los riesgos y tener éxito en el trading a largo plazo. Se debe admitir el error antes de que empeore y nunca añadir a una posición que va en contra, sino solo cuando la operación va a favor del trader.
Este documento trata sobre la psicología del trading y cómo las emociones afectan la toma de decisiones de los inversionistas. Explica que es importante dominar las emociones mediante el autocontrol y la gestión adecuada del riesgo para tomar decisiones basadas en la lógica en lugar de los sentimientos. También describe el ciclo emocional típico de un inversionista y provee consejos para dominar las emociones como invertir desde un lugar cómodo y rodearse de otros traders exitosos.
Este documento discute cómo nuestras creencias sobre nosotros mismos pueden afectar nuestro éxito en el trading. Muchos no creen que merecen ganar grandes sumas de dinero con poco esfuerzo debido a ideas preconcebidas sobre el trabajo duro y el esfuerzo. Sin embargo, el subconsciente es poderoso y si no creemos que merecemos el éxito, encontraremos formas de no alcanzarlo. Para tener éxito en el trading, debemos cambiar nuestra imagen interior y creer que somos personas que merecen y pued
El documento ofrece consejos para preparar un argumentario de ventas efectivo, incluyendo visualizar la situación de venta, imaginar todas las posibles preguntas que podrían hacerse, editar y refinar las preguntas de acuerdo a tres reglas clave, desarrollar una secuencia eficaz de preguntas que vayan de lo general a lo específico, y practicar varias veces para memorizar el argumentario.
Este documento trata sobre la importancia de ejecutar las operaciones en los mercados financieros de manera impecable, sin dudar y siguiendo estrictamente las reglas y límites establecidos. Ejecutar las operaciones de forma impecable significa entrar y salir del mercado inmediatamente cuando las condiciones lo requieran, sin dudarlo. La práctica y la experiencia operando en simulación pueden ayudar a los traders principiantes a desarrollar esta disciplina para ejecutar sus operaciones de manera impecable
a continuación te mostrare 7 sencillos pasos de como ser un buen emprendedor, los requisitos y pasos para seguir ya que el éxito se adquiere con esfuerzo y buen humor.
Ciclo de presentaciones que se refieren al CIERRE DE LA VENTA, conforme a diversos ángulos o puntos de vista. Y que sin duda ayudan en la capacitación y formación de Agente de Ventas. JOAQUIN MARTINEZ R. joaquinmara@GMAIL.COM
La venganza en el trading surge de culpar al mercado por las pérdidas propias. Sin embargo, la única persona responsable de las pérdidas es el propio trader, ya que es quien toma las decisiones. Al intentar recuperar las pérdidas de manera vengativa, el trader se enfrenta a sí mismo en lugar de al mercado y comete más errores. Para tener éxito, el trader debe aceptar la responsabilidad de sus propias decisiones y fluir con el mercado en lugar de luchar contra él.
El documento ofrece consejos sobre cómo lograr metas financieras a través de la inversión en los mercados de valores. Explica que se necesita educación financiera, disciplina y fortaleza mental para aceptar ganancias y pérdidas como parte del proceso. También destaca las ventajas de ser inversionista independiente, como la flexibilidad y falta de costos fijos, pero enfatiza la importancia de conocerse a uno mismo y controlar las emociones para tomar buenas decisiones.
Sobreponiendose al panico en el mercadoJose Guerra
El documento habla sobre cómo superar los ataques de pánico en el trading. Un trader experimentado ha tenido problemas con el pánico durante rápidos movimientos de precios que hacen desaparecer sus beneficios. El experto sugiere enfocarse en cómo el trader ha superado barreras en el pasado y aplicar esas soluciones a su problema actual, en lugar de enfocarse solo en el problema. Esta terapia de solución focalizada ha ayudado a otros a superar problemas similares enfocándose en lo que ya han logrado en vez de lo que no pueden
La fórmula de Kelly proporciona una forma de calcular la fracción óptima de capital que debe asignarse a cada operación de futuros de manera que se maximicen los beneficios a largo plazo. La fórmula depende del payoff (relación entre ganancias y pérdidas medias) y el porcentaje de operaciones ganadoras. El documento proporciona ejemplos de cómo calcular el número de contratos a operar en el mini S&P 500 según la fórmula de Kelly y el capital disponible.
El documento ofrece consejos sobre cómo lograr metas financieras a través de la inversión en los mercados de valores. Explica que se necesita educación financiera, disciplina y fortaleza mental para aceptar ganancias y pérdidas como parte del proceso. También destaca las ventajas de ser inversionista independiente y la importancia de conocerse a uno mismo y no dejarse influir por la multitud para tomar decisiones financieras basadas en la razón en lugar de las emociones.
Este resumen describe las ideas clave de la inversión en valor según el libro. En 3 oraciones: Los inversores en valor buscan comprar acciones por debajo de su valor intrínseco para obtener un margen de seguridad, analizan fundamentalmente las empresas para estimar su valor, y esperan períodos de euforia para aprovechar oportunidades cuando los precios se alejan del valor.
Taller de A.T. Nº 2 - Siguiendo la tendenciaGuille Popla
Este documento resume una presentación sobre análisis técnico y la importancia de planificar las operaciones en el mercado y ajustar los niveles de stop loss. Explica que el análisis técnico ayuda a tomar decisiones sobre cuándo comprar o vender y a qué precio, basándose en los patrones de precios. También enfatiza la importancia de seguir la tendencia del mercado, establecer objetivos y niveles de stop loss, y ajustar estos últimos según los nuevos máximos para aprovechar las tendencias alcistas sin expon
El documento describe el cierre de ventas como una ayuda para que los clientes tomen buenas decisiones. Explica que es importante hacer preguntas para descubrir las necesidades e intereses del cliente y saber cuándo cerrar la venta. Identifica tres aspectos claves para un cierre exitoso: conocimiento del producto, responsabilidad de resolver las necesidades del cliente, y control del proceso de ventas. Finalmente, menciona cuatro pasos para mejorar el cierre de ventas.
Este documento describe la importancia de establecer y seguir reglas estrictas para el trading. Explica que el trading carece de reglas inherentes, por lo que es fundamental crear tus propias reglas para evitar errores mentales y operar de manera consistente y estructurada. Además, proporciona 12 reglas específicas que el autor sigue en su propio trading, como usar stops, no operar después de tres pérdidas seguidas, tomarse días libres, y más. En general, enfatiza que siguiendo reglas propias se puede asum
El documento habla sobre la importancia de usar stops y trailing stops en el trading. Explica que los stops siempre actúan a favor del trader y lo protegen de pérdidas inasumibles. También advierte sobre los riesgos de usar solo stops mentales o no usar stops, lo que puede convertir operaciones perdedoras en pérdidas grandes. Recomienda mover el stop a even cuando haya ganancias y luego a favor para proteger las ganancias y evitar convertir una operación ganadora en una perdedora.
El documento trata sobre técnicas de ventas. Explica las etapas del proceso de ventas como el acercamiento, presentación, manejo de objeciones y cierre de la venta. También habla sobre la importancia del seguimiento al cliente. Resalta la necesidad de que el vendedor tenga una buena personalidad, actitud positiva, empatía, conocimiento del producto y habilidades para lograr el éxito en las ventas.
El documento ofrece estrategias efectivas para lograr el cierre de ventas. Describe las manifestaciones de compra que pueden mostrar los clientes, como pedir garantías, hacer preguntas o buscar la opinión de terceros. Luego presenta diversas estrategias de cierre como actuar con convicción de que el cliente comprará, hacer preguntas que el cliente responda sí o describir los beneficios en un balance. Finalmente, categoriza diferentes tipologías de clientes y cómo abordar la venta con cada uno.
Este documento presenta técnicas para manejar clientes enojados y resolver conflictos de manera constructiva. Explica que es importante definir el problema, explorar sus causas, mostrar empatía, buscar soluciones alternativas y llegar a un acuerdo satisfactorio. También describe habilidades como escuchar activamente, desarrollar asertividad y negociar reglas claras para resolver conflictos de manera efectiva.
Este documento proporciona 16 puntos básicos para el éxito en las técnicas de ventas. Algunos de los puntos clave incluyen: 1) estar convencido de los beneficios de tu empresa o producto, 2) vestirte para causar una buena primera impresión, 3) enfocarte en los beneficios que le dará al cliente en lugar de las características del producto, y 4) construir relaciones con los clientes para convertirlos en amigos a largo plazo. El documento enfatiza la importancia de escuchar activamente al cliente,
Las diez claves del vendedor exitoso son: 1) tener éxito sin límites, 2) mantener una mente positiva, 3) carecer de temores, 4) mantener un buen humor, 5) ser realista, 6) tener un profundo conocimiento del producto, 7) enfocarse en la relación con el cliente, 8) fomentar la conciliación, 9) establecer metas a corto plazo y 10) amar intensamente su profesión.
Este documento proporciona 16 puntos básicos para el éxito en las técnicas de ventas. Algunos de los puntos clave incluyen: estar convencido de los beneficios del producto o servicio que se vende, vestirse adecuadamente para crear una buena primera impresión, vender los beneficios en lugar de los objetos, hacer preguntas para entender mejor las necesidades del cliente, aprender a negociar y superar objeciones, y construir relaciones a largo plazo con los clientes. El objetivo general es ayudar a
El documento proporciona consejos sobre cómo maximizar el precio de venta de una empresa. Algunas de las claves incluyen preparar la empresa para la venta mejorando aspectos como la estructura corporativa y los procesos; no centrarse demasiado en documentación sino mostrar el potencial de valor futuro; y no revelar una valoración inicial sino presentar las oportunidades y sinergias para el comprador potencial.
1. Se enfoca en el cliente. Una empresa exitosa siempre tiene como principal objetivo satisfacer las necesidades (reales o latentes) de sus consumidores. Es aquella que agrega valor y está consciente de que los clientes son la base de su negocio; todos sus esfuerzos y estrategias están dirigidos hacia brindarles el mejor servicio y aportar algún beneficio a su vida. 2. Cuida la calidad y busca la innovación constante. Ofrece productos y servicios de alta calidad, mejorando continuamente a través de la investigación y desarrollo
El capítulo describe diferentes opciones de inversión a corto plazo para inversionistas con metas de 2 a 5 años, como cuentas de ahorro, CDs, T-Bills, fondos mutuos del mercado monetario y cuentas del mercado monetario. Explica cómo funciona cada opción y cómo encontrar las mejores tasas de interés. También distingue entre inversionistas a corto, mediano y largo plazo, e indica que el resto del libro se enfocará en cómo usar fondos mutuos para inversionistas a mediano y largo plazo.
Este documento presenta un resumen de las técnicas y procesos de negociación. Explica que la negociación implica un conflicto de intereses entre dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo mediante el intercambio de concesiones. Describe las distintas etapas del proceso de negociación, incluyendo la preparación, discusión, señales, propuestas, intercambio y cierre o acuerdo final. También ofrece estrategias para negociar el precio y vender productos de alto valor.
Este documento presenta varias estrategias y técnicas de ventas efectivas. Primero, enfatiza la importancia de escuchar activamente al cliente y responder a sus objeciones de manera positiva. Luego, describe cómo satisfacer las necesidades emocionales del cliente para establecer una relación duradera. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo negociar precios de manera efectiva y vender más enfocándose en el cliente.
Este documento ofrece consejos sobre negociación efectiva en 3 oraciones: Habla sobre dos enfoques a la negociación - cooperativa y competitiva. También discute fuentes de poder en la negociación como conocimiento, tiempo y compromiso. El objetivo final es entender los intereses del otro lado para lograr resultados beneficiosos para ambas partes.
Las 7 Reglas de Oro de Todo Buen Negociadorseremprendedor
Una buena negociación va más allá de obtener un precio más barato o un descuento, una buena negociación en realidad es un arte.
Muchos empresarios exitosos saben que una negociación lenta o en malos términos, indica que el negocio en cuestión “tendrá un mal desenlace” y es entonces cuando deciden detenerla para evitar una pérdida.
Necesitamos deshacernos de la idea de que negociar significa conseguir únicamente un mejor precio. Una buena negociación viene cuando le aumentamos valor a nuestra oferta, no cuando nos ahorramos “unos cuantos pesos”.
Este documento presenta una introducción al proceso de negociación. Explica que la negociación es un proceso constante en los negocios y la sociedad donde dos o más partes buscan llegar a un acuerdo a pesar de tener intereses divergentes. También distingue la negociación de la venta e identifica cuatro indicadores para saber cuándo se debe iniciar el proceso de negociación. Por último, resume las etapas clave de la negociación estratégica como tomar conciencia de la situación, planear, desarrollar y evaluar los resultados
Estrategia para la negociación de los preciosgeishama
El documento proporciona consejos sobre cómo negociar precios con clientes importantes. Recomienda identificar las fortalezas de la negociación, establecer objetivos claros pero flexibles, y mantener conversaciones positivas centradas en encontrar soluciones mutuamente beneficiosas. También enfatiza la importancia de comprender las necesidades del cliente y construir una relación de confianza a largo plazo.
C:\documents and settings\geisha\desktop\estrategia para la negociación de lo...geishama
El documento proporciona consejos sobre cómo negociar precios con grandes clientes. Recomienda identificar las fortalezas de la negociación, como la exclusividad del producto, y evitar debilidades como poca información sobre el cliente. Aconseja establecer objetivos claros y no ceder demasiado pronto, así como mantener buenas relaciones a largo plazo con los principales clientes.
Estrategia para la negociación de los precios 1guest8fb2fa
El documento proporciona estrategias para negociar precios con clientes grandes. Recomienda identificar las fortalezas de la negociación, establecer objetivos claros, hacer la primera oferta a un nivel alto y mantener al cliente interesado con nuevas ideas para lograr un acuerdo mutuamente beneficioso. También sugiere considerar factores como estilo, integridad, condiciones de pago y moneda para cerrar negocios exitosos.
Estrategia para la negociación de los preciosgeishama
El documento proporciona estrategias para negociar precios con clientes grandes. Recomienda identificar las fortalezas de la negociación, establecer objetivos claros, hacer la primera oferta a un nivel alto y mantener al cliente interesado con nuevas ideas para lograr un acuerdo mutuamente beneficioso. También sugiere considerar factores como estilo, integridad, condiciones de pago y moneda para cerrar negocios exitosos.
Estrategia para la negociación de los precios 1guest8fb2fa
El documento proporciona una guía para negociar precios con clientes grandes. Recomienda identificar las fortalezas de la negociación, establecer objetivos claros pero flexibles, y mantener una comunicación abierta y colaborativa para encontrar un acuerdo mutuamente beneficioso. También enfatiza la importancia de comprender las necesidades del cliente, presentar propuestas atractivas y crear relaciones de confianza a largo plazo.
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El BOD anunció cambios en su liderazgo, nombrando a Víctor Vargas Irausquín como nuevo Presidente Ejecutivo del BOD. También nombró tres nuevas Direcciones Ejecutivas: Yasmir Pineda como Directora Ejecutiva de Banca y Negocios, Amalitza Frías como Directora Ejecutiva de Regulación y Control Corporativo, y Jonathan Clavo como Director Ejecutivo de Gestión Financiera. Raúl Baltar, quien anteriormente ocupaba el cargo de Director General del BOD, ahora se mantendrá como Vice
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Este documento discute el potencial de la tecnología blockchain más allá de las criptomonedas. Explica que empresas como IBM, Nestlé y Unilever están usando blockchain para mejorar la trazabilidad de alimentos, y que Ford lo está usando para mejorar la visibilidad de su cadena de suministro. También señala que los gobiernos están implementando sistemas de identidad digital y contratos inteligentes para simplificar procesos. Finalmente, predice que 2019 podría ser un año decisivo para el desarrollo de modelos de negocio de blockchain en
Víctor Vargas Irausquín - Blockchain Más Allá de Las Criptomonedas, Parte IVíctor Vargas Irausquín
Este documento describe la tecnología blockchain y su creciente uso más allá de las criptomonedas. Explica que blockchain es un sistema digital descentralizado para almacenar información de manera segura a través de una cadena de bloques. Una encuesta encontró que el 74% de las empresas ven un caso de negocio convincente para usar blockchain, con un 34% ya usándola y un 41% planeando implementarla en los próximos 12 meses. Blockchain ofrece seguridad a través de su arquitectura que hace que cada bloque dependa del hash del bloque anterior
exportacion e importacion de bolivia de productos tradicionales y no tradicic...
Víctor Vargas Irausquín - Experto Comparte Cinco Tácticas a Emplear a La Hora de Negociar, Parte II
1. Experto comparte cinco tácticas a
emplear a la hora de negociar
Parte II
Víctor Vargas Irausquín
2. Víctor Vargas Irausquín
4.- Siempre obtienes cuando das
Cuando hagas una concesión, asegúrate de recibir algo a cambio. Si vendes algo puedes dar un
10% de descuento, pero entregarás en un periodo más largo, o bien puedes pedir un depósito
inicial más grande. El vendedor y el cliente deben llegar a un acuerdo en donde ambos queden
satisfechos.
3. Víctor Vargas Irausquín
5.- Nunca te detengas
No siempre se puede estar de acuerdo; sin embargo, debes seguir adelante y llegar hasta el final
de la negociación. Debes conocer tus números, los términos que estás dispuesto a aceptar.
Además del valor de lo que estás obteniendo y de lo que proporcionarás. El experto afirma que
“la mejor manera de ser un gran negociador es eliminar la emoción de la ecuación”.
4. Víctor Vargas Irausquín
“Cuando eres objetivo, y no se sientes la situación personal, no te quedarás colgado de ganar o
perder. Trabajarás calmadamente para obtener la mejor oferta posible y es muy probable que
tengas mayor probabilidad de ganar”, remata Haden.