1. República Bolivariana de Venezuela
Instituto Universitario Politécnico
“Santiago Mariño”
Modelo SERVQUAL
Modelo SERVPERF
Modelo POWPAKA
PROF.
Xiomara Gutiérrez
BACHILLER:
Verónica Ochoa C.I 19.256.309
Maturín, Agosto 2014

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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN.............................................................................................3
MODELO SERVQUAL .......................................................................................4
MODELO SERVQUAL .......................................................................................5
LOS FACTORES CLAVES QUE CONDICIONAN LAS EXPECTATIVAS DEL USUARIO SEGÚN EL
MODELO SERVQUAL.....................................................................................6
DIFERENCIAS ENTRE SERVQUAL Y SERVPERF ...................................................8
MODELO POWPAKA ........................................................................................8
CONCLUSIÓN.............................................................................................. 10

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INTRODUCCIÓN
La calidad del servicio es un tema actual perteneciente a las líneas de
investigación de Marketing, dentro del que la literatura es relativamente
amplia. La mayor parte del trabajo hasta ahora realizado por diferentes
autores, se centra en debatir acerca de los determinantes que subyacen a la
calidad de los servicios, las corrientes más importantes apuntan por la
diferencia entre lo que los clientes esperan y lo que reciben, y otros se
establecen que este parámetro de medición no es el más adecuado y que hay
otros.
En un principio la calidad se asociaba con las secciones de inspección y
control, donde a través de un análisis estadístico se trataba de determinar si
la producción cumplía con los estándares de calidad previamente
establecidos. El objetivo básico en estos casos consistía en conseguir niveles
aceptables de errores en la fase de producción.

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MODELO SERVQUAL
El modelo Servqual fue desarrollado por Zeithaml, Parasuraman &
Berry en la década de los años 80 surge como facilitador para medir, evaluar
y gestionar el análisis de la calidad en los servicios; también ha sido
bautizado como un método de análisis sobre las deficiencias que presenta un
servicio para mejorar desde el proceso el servicio que se presta.
Según Servqual nos da una medición de la calidad en función de unos
facilitadores o indicadores de calidad de servicio, sobre el papel podemos
encontrar alguna pequeña modificación sobre lo que medir y sobre cómo
estos actúan sobre el cliente, es decir, como se crea una experiencia negativa
o positiva sobre el producto ofrecido. Por lo que es evidente que cada
organización debe fijar sus indicadores en función del sector al que se
dedique y por supuesto al proceso al que estemos haciendo referencia.
Las bases sobre las que se sustenta este modelo, y como se ve su
aplicación sobre cualquier tipo de industria es fácilmente amoldable.
• Percepción que el cliente tiene del servicio.
• La confiabilidad de servicio prestado.
• Calidad en la atención prestada.
• Accesibilidad física y virtual.
• Garantía de calidad y seguridad.

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MODELO SERVQUAL
Por medio de un estudio empírico realizado en 8 empresas de
servicios, Cronin y Taylor deducen que el modelo SERVQUAL de Zeithaml,
Parasuraman y Berry (1988) no es el más adecuado para medir la Calidad del
Servicio, y proponen un nuevo modelo denominado SERVPERF el cual se
encuentra basado en el desempeño.
Primero sugieren que la conceptualización y operacionalización actuales
de la calidad del servicio de la escala SERVQUAL es inadecuada, sugiere que
la calidad del servicio es un constructo multidimensional en el que se
establecen las diferencias entre las expectativas de los consumidores y sus
percepciones del servicio que reciben. Sin embargo mencionan que hay poca
evidencia teórica o empírica que soporte que esto constituya la base de
medición de la calidad del servicio. Así Cronin & Taylor desarrollan y prueban
un modelo alternativo basado en el desempeño. Como segundo objetivo
plantean examinar las relaciones entre Calidad del Servicio, Satisfacción del
Consumidor, e Intenciones de Compra. Particularmente en este segundo
objetivo pretenden proveer a gerentes e investigadores mayor información
acerca de:
 El orden causal de las relaciones entre Calidad del Servicio y
satisfacción del consumidor
 El impacto de Calidad del Servicio y satisfacción del consumidor sobre
las intenciones de compra.
Simplemente establecer lo que los gerentes proveedores de servicios
necesitan saber de cómo medir la Calidad del Servicio, que aspectos
particulares del servicio define mejor su calidad, y si los consumidores

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actualmente compran a empresas que poseen el más alto nivel de Calidad del
Servicio percibida o a aquellas con las que están más satisfechos.
LOS FACTORES CLAVES QUE CONDICIONAN LAS EXPECTATIVAS DEL USUARIO SEGÚN
EL MODELO SERVQUAL
Son la s que se originan por la comunicación boca a boca, información
externa, experiencias pasadas y necesidades conscientes.
A través de los estudios sobre la calidad de servicio se han propuesto
cinco dimensiones consideradas de vital importancia para la evaluación de la
calidad en una empresa de servicio.
Tangibles: Apariencia de las instalaciones, equipos, material de
comunicación, estos son aspectos que el cliente observa en la primera visita
lo cual determina unas expectativas en el cliente.
Personas: Apariencia física de la persona, aseo, vestido, olor. Así como las
tangibles esta también va sujeta, ya que se dan juntas.
Infraestructura: Estado del local, edificio donde se realiza el servicio,
también son tomadas en cuenta la maquinaria con la que se realiza el
servicio, etc.
Objetos: Son las representaciones tangibles, como: folletos, letreros. Los
que atrapan la atención son los que se encuentren limpios y les sean muy
prácticas.
Confiabilidad: En esta se destaca la habilidad de la empresa para realizar el
servicio y de acuerdo a las condiciones o proposiciones exigidas por el cliente.

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Eficiencia: Ser certero con el servicio, realizar la labor de la mejor forma
posible. Podemos citar el siguiente ejemplo: Un trabajo de soldadura; el
cliente espera que se realice el trabajo, sin que sufran otros equipos o
artículos del hogar que se encuentren en el área y que fueron resguardados y
alejados para realizar el trabajo con seguridad.
Eficacia: Al cliente le interesa el servicio, en esta ocasión sin importar el
método o proceso.
Efectividad: cumplir las expectativas del cliente de acuerdo al proceso
seleccionado.
Repetición: Si un servicio no se tiene que repetir es un cliente satisfecho, lo
cual ahorramos tiempo, esfuerzo, incluso malestar por parte del cliente.
Problemas: Se presentar como imprevistos, en ocasiones por el mismo
usuario, en este caso la empresa busca la opción que sea rápida y segura
para controlar dicho problema.
Capacidad de respuesta: Disposición de ayudar al usuario.
Espera: Tiempo de espera del usuario por respuesta.
Inicio y terminación: El inicio y final son programados. Ejemplo: los
horarios de vuelo en los aeropuertos, estos deben cumplirse textualmente lo
que es una buena impresión para el usuario.
Duración: Tiempo del servicio.
Seguridad: Son los conocimientos y la habilidades mostradas por el
empleado para crear confianza en el cliente.

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Empatía: Cuando la organización o empresa desea realizar una atención
personalizada a un determinado cliente y salta algún proceso o norma
interna.
DIFERENCIAS ENTRE SERVQUAL Y SERVPERF
SERVPERF debe su nombre a la exclusiva atención que presta a la
valoración del desempeño (Servicie Performance) para la medida de la
calidad de servicio, esta descarta la parte que hace referencia a las
expectativas de los clientes, la escala SERVPERF se fundamenta únicamente
en las percepciones, eliminando las expectativas y reduciendo entonces a la
mitad las preguntas planteadas.
Mientras que modelo SERVQUAL está basado en un enfoque de
evaluación del cliente sobre la calidad de servicio y la diferencia mas clara es
que La escala de medición de la calidad del servicio percibida es la misma, lo
que cambia son las preguntas del instrumento y el enfoque de evaluación.
Adicional a ello podemos mencionar otra diferencia, El modelo SERVQUAL
mide la calidad observada de un servicio por el usuario, como la diferencia
entre lo que percibe del servicio y las expectativas que previamente poseía
sobe el mismo, mientras que el SERVPERF no obliga al encuestado a
responder 2 veces a cada ítem, una para conocer sus expectativas y otra,
para medir la percepción de la calidad del servicio.
MODELO POWPAKA
POWPAKA se define como un modelo que propone no medir la calidad
del servicio únicamente por el proceso en la entrega de los servicios como ha
sido plateado en los modelos anteriores, plantea analizar la calidad del

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servicio incluyendo en el modelo los resultados de la calidad, pues los
considera un factor importante para medir la satisfacción, el comportamiento
y las intenciones de compra del cliente.
Con este método se pretender conseguir dos objetivos: confirmar que
la calidad resultante es un determinante del análisis total de los consumidores
respecto a la calidad del servicio y examinar el tipo o categoría de industria
de servicio en el que la resultante de calidad puede o no puede ser
significativa en determinar el análisis total de los consumidores respecto a la
calidad del servicio.
La idea de este modelo está conformada por el enfoque de Gronross
(1982) que denota que la calidad del servicio es percibida por los
consumidores bajo dos dimensiones: Una es la dimensión resultante y la otra
es la dimensión del proceso. Así mismo determina que los clientes se vuelven
insatisfechos con un servicio cuando perciben bienes o servicios satisfactorios
pero procesos insatisfactorios.

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CONCLUSIÓN
Se requiere de un sistema que gestione la calidad de los servicios. Aquí
es pertinente establecer el ciclo del servicio para identificar los momentos de
verdad y conocer los niveles de desempeño en cada punto de contacto con el
cliente. Siendo todos estos modelos de calidad de gran importancia para
cumplir y satisfacer las necesidades de los consumidores o compradores.
Queda claro que la calidad del servicio no puede ser tasada o medida
de manera similar para todas las industrias de servicios, ya que estas
presentan características que las hacen diferentes unas a otras en gran
escala (por ejemplo: Lo servicios de transporte vs los servicios de
consultoría), por lo que el estudio de Cronin y Taylor que se reduce solo a
cuatro industrias no puede ser tomados como definitivo para asegurar que su
modelo SERVPERF sea más consistente, mejor o sea un modelo sustituto del
SERVQUAL.
En el modelo POWPAKA la calidad resultante es un determinante
importante de toda calidad del servicio en general, y en servicios con
atributos de búsqueda y experiencia de calidad, por lo que este modelo
también sirve para hacer un análisis competitivo, determinando el desempeño
de la calidad del servicio de los competidores y periódicamente analizar los
atributos de la calidad del servicio y replantearlos.