Publicación: Situación Global de las Pymes en Nicaragua

1. L E O N A R D O C E N T E N O - C A F F A R E N A
SITUACIÓN GLOBAL DE LAS
PYMES EN NICARAGUA

2. AGENDA
• Definición del problema
• Hipótesis: porqué atender a las Pymes
• Introducción
• Mipyme y Políticas
• Cuántas MiPymes son?
• Estudio centroamericano de MiPymes
• Nicaragua: Necesidades más apremiantes
• Avances en margo legal
• Ley 645
• Nueva forma de ver a la empresa: por su desempeño
competitivo
• Modelo de intervención: U-E vs MiPyMe, y vice-versa
• Contribución de la Alianza Universidad-Empresa Privada en la
problemáticas de las PyMES
LEONARDO CENTENO CAFFARENA – LA PYME EN NICARAGUA

3. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
• El problema de las Pymes
• Es un problema de dimensión y capacidades
• Tal limitación afecta su crecimiento
• Ser pequeño es su mayor debilidad
• No abona a su desarrollo futuro
• Qué sucedería si la Pequeña empresa contara con el
entorno adecuado?
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4. HIPÓTESIS:
• La pequeña empresa, si cuentan
con el ecosistema apropiado,
podrá competir de manera
efectiva y continuar su
crecimiento al siguiente nivel
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5. INTRODUCCIÓN
• MiPyme
• Concepto popular, pero confuso. Difícil de explicar como
fenómeno.
• Tiene algo de empresarial, social, económico, de género, etc.
• Representa un collage de perfiles que interactúan
• La MiPyme no está transitando a niveles superiores
• Informal a cuota fija
• Cuota fija a régimen general
• Cómo poder entenderle a este concepto tan difuso?
• Cuántas son?
• En Nicaragua mayoría de estudios remiten a datos del MIFIC de
1996 donde se clasificaban a las empresas únicamente por
variable empleo
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6. MIPYME Y POLITICAS
Gran Empresa
Sobrevivencia
POLITICAS
SOCIALES
POLITICASCOMPETITIVIDAD
“ProyectoEmpresarial
“Amortiguador Social”
Micro Empresa
Pequeña Empresa
Mediana Empresa
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No hay tránsito

7. CUÁNTAS MIPYMES SON?
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8. PARTICIPACIÓN DE EMPRESA SEGÚN TAMAÑO
Tipo de empresa Establecimiento trabajadores
Trabajadores Tipo Cantidad % Empleos %
101 o más Grande 160 0.1 44,691 12.3
51 a 100 Mediana 143 0.09 9,568 2.64
21 a 50 Mediana 569 0.36 16,976 4.68
6 a 20 Pequeña 4,526 2.85 41,370 11.4
2 a 5 Microempresa 49,719 31.3 127,270 35.1
1 trabajador Microempresa 98,363 61.9 98,363 27
Sin datos 5,539 3.48 24,174 6.7
Total 159,019 100 362,412 100
Fuente: Directorio Económico Urbano INEC/MEDE(GTZ, febrero 1998
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9. TIPIFICACIÓN SECTORIAL DE LA PYME
Rural:
199,549
Urbana:
159,019
Pyme
agroindustrial
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Sector informal: ?

10. TIPO DE EMPRESA Y EMPLEO GENERADO
Tipo d/Empresa
Empleo
generado Empresas %
%
acum.
Ocupados % Promedio
Mediana y Grande 31 o más 130,000 15.6%
Pequeña Empresa De 6 a 30 7,000 1.9% 100% 121,000 14.6% 17.29
Micro empresa De 2 a 5 63,000 17.2% 98.1% 190,000 22.9% 3.02
Cuentapropismo /
autoempleo 1 296,000 80.9%
80.9%
390,000 46.9% 1.32
366,000 1 831,000 100.0% 2.27
Fuente: INPYME-INEC-PROMICO-OIT (2000): “La micro empresa en la década de los 90’s”
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11. CAPACIDAD EMPRESARIAL Y EMPLEO
Tipo de empresa No. Empresas Empleo % PEA
Empresas 366,000 (a) 831,000 (a)
Servicio doméstico 94,000
Estado 70,000
Otros 81,000
Empleo no-agrícola 1,068,602 (a) 64%
Explotaciones agropec. 199,549(b) 611,398 (b) 36%
Total de ocupados 1,680,000
Desempleados (12%) 201,600
PEA TOTAL 1,881,600
TOTAL EMPRESAS 565,549
Fuente: (a) INPYME-INEC-PROMICO-OIT (2000) (b) INEC (2001): III Censo Nacional Agropecuario (III CENAGRO)
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12. REGION PORCENTAJE
PACIFICO 77.4%
CENTRO 20.4%
ATLANTICO 2.2%
DONDE ESTAN LOCALIZADAS LAS PYME`S
EN NICARAGUA
(INPYME. GERENCIA DE MERCADEO. 2000)
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13. RESUMEN DE ESTE ENFOQUE
• Enfoque tradicional; solo nos dice algo sobre la
empresa: que tiene mucha o poca gente. Punto.
• No nos dice:
• Tasas de crecimiento de las empresas
• Si la familia empresaria comparte una visión y quiere seguir
con el negocio
• Si hay tiempo para que la empresa entre a una nueva
generación familiar, etc.
• tampoco nos dice:
• Nada sobre el perfil de la persona que maneja el negocio
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15. MITOS SOBRE LA PYME
• COLUMNA VERTEBRAL DE LAS ECONOMIAS C.A.
• GENERADORES DE EMPLEO, NÚMERO DE UNIDADES
ECONÓMICAS, APORTE PIB (30-40%)
• MOTOR QUE ARRASTRA A RESTO DE VAGONES DEL DESARROLLO
• CONSUMIDORES NETAS DE MATERIA PRIMA LOCAL
• SON MAS
• FLEXIBLES, VERSATILES Y SE ADAPTAN A TODO
• TIENEN:
• CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
• CAPACIDAD DE INVENTIVA E INNOVACION
• CAPACIDAD PARA INSERTARSE EN NICHOS
• ATENCION PERSONALIZADA
• PRODUCCION/SERVICIO A PEDIDO (TAILOR-MADE)
• ESTAN EN TRANSITO PARA LLEGAR A SER MEDIANAS Y GRANDES
• EMPRESARIOS CUENTAN CON FUERZA Y VISION
LA PROMESA DE LAS PYMES EN CENTROAMÉRICA - LEONARDO CENTENO CAFFARENA

16. REALIDADES SOBRE LAS PYMES: SECTOR
• GENERAN GRAN CANTIDAD DE EMPLEOS DE BAJOS INGRESOS E INESTABLES /
UNICA OPCION DE TRABAJO
• MAYORIA SE MUEVEN EN EL “AMBITO” INFORMAL
• POBRES VENDIENDOLE AL MAS POBRE
• AMALGAMA ENTRE MICRO-EMPRESA E INFORMALIDAD
• LA INDUSTRIA, CON RELACION AL COMERCIO Y SERVICIO, ES CADA VEZ
MENOS IMPORTANTE
• EN MUCHOS SECTORES CLAVES SUS MATERIAS PRIMAS PRINCIPALES SON
IMPORTADAS:
• PANADEROS
• CUERO-CALZADO
• TEXTIL-VESTURIO
• METAL-MECANICA
• MADERA-MUEBLES
• SON EMPRESAS SOBREVIVIENTES
• ATRASO TECNOLOGICO: PARQUE INDUSTRIAL OBSOLETO Y DETERIORADO
• CARENCIA DE TRABAJADORES ESPECIALIZADOS BIEN CALIFICADOS
• NO HAY ECONOMÍA DE ESCALA
• FORMA DE PRODUCCIÓN ARTESANAL/FRAGILES COMPETITIVAMENTE
• BAJA DIVISION Y ESPECIALIZACION DEL TRABAJO
LA PROMESA DE LAS PYMES EN CENTROAMÉRICA - LEONARDO CENTENO CAFFARENA

17. EMPLEO GENERADO POR TIPO DE EMPRESA
AMÉRICA CENTRAL
FUENTE: PEQUEÑA EMPRESA EN A. C., PROMICRO / OIT
41
18
16
25
% Auto empleo
Micro empresa
Pequeña empresa
Mediana empresa
y gran empresa
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18. Autoempleo
41%
Microempresa
18%
Pequeña Empresa
16%
Mediana y gran empresa
25%Baja productividad
Moderno
25%
5%
5.5%
8%
36%
12.5%
8%
EMPLEO EN EL PARQUE EMPRESARIAL
NO AGRÍCOLA DE AMÉRICA CENTRAL: SECTOR DE
BAJA PRODUCTIVIDAD Y MODERNO
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19. REALIDADES SOBRE LAS PYMES: EMPRESARIO
• CARENCIA DE CULTURA EMPRESARIAL Y ESPIRITU
EMPRENDEDOR
• ESCASOS RECURSOS FINANCIEROS
• ACCESO RESTRINGIDO AL FINANCIAMIENTO
• BAJOS NIVELES DE INNOVACIÓN Y PRODUCTIVIDAD
• BAJA FORMACIÓN ADMINISTRATIVA / EMPRESARIAL /
GERENCIAL
• LIMITADA CAPACIDAD PARA CONQUISTAR MERCADOS
FORANEOS
• LIMITADA CAPACIDAD PARA ESTANDARIZAR
• VULNERABLES ANTE INFLUENCIAS EXTERIORES
• POCO SENSIBLES ANTE LA ESTRATEGIA DE “REDES”
EMPRESARIALES
LA PROMESA DE LAS PYMES EN CENTROAMÉRICA - LEONARDO CENTENO CAFFARENA

20. NECESIDADES MÁS APREMIANTES
FUENTE: MIFIC (2003): “ESTUDIO DE LOS DIAGNÓSTICOS DE LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS MIPYMES”,
DIRECCIÓN DE POLÍTICAS DE FOMENTO A LA PYME, ESCRITO POR RAMOS-URZUA, C. ABRIL
• Infraestructura nacional deficiente, mermando oportunidades competitivas
de la Mipyme, especialmente en el ámbito internacional.
• Necesidad de capacitación, y poco seguimiento para verificar su impacto
• Parque de maquinaria y equipos escaso y obsoleto.
• Falta de capital, sea por acceso limitado a programas de financiamiento o
desconocimiento de cómo hacerlo.
• Incapacidad para cumplir con requerimientos mínimos físico-sanitarios,
presentando así un riesgo a consumidores quienes apuestan más por los
productos importados.
• Desconocimiento de aquellas acciones que realiza el Estado a favor de las
MIPYMEs.
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21. AVANCES EN MARCO LEGAL
• LEY DE PROMOCIÓN DE LA COMPETENCIA, Ley 601
• LEY DE SISTEMA DE SOCIEDADES DE GARANTÍAS
RECÍPROCAS PARA LA MIPYME, Ley 663 (reforma)
• LEY SOBRE CONTRATO DEL FIDEICOMISO, Ley 741
• LEY DE FACTORAJE, Ley 740
• LEY DE FACTURA CAMBIARIA, Ley 739
• ANTEPROYECTO DE LEY DE GARANTIAS MOBILIARIAS
• LEY DE CONTRATACIONES ADMINISTRATIVAS DEL
SECTOR PÚBLICO Y SU REGLAMENTO, Ley 737
• LEY MIPYME, Ley 645
• Otras …
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22. CLASIFICACIÓN
(LEY 645, ART. 4 & DECRETO 17-2008, ART. 3
• Mipyme es toda aquella micro, pequeña y mediana empresa
que opera como persona natural o jurídica, en los diversos
sectores de la economía, y se clasifica dependiendo del
número de trabajadores permanentes, activos totales y ventas
totales anuales
Variable
Empresa
Micro Pequeña Mediana
Número total de trabajadores 1-5 6-30 31-100
Activos totales (Córdobas/C$) Hasta 200
miles
Hasta 1.5
millones
Hasta 6
millones
Ventas totales anuales
(Córdobas/C$)
Hasta 1
millón
Hasta 9
millones
Hasta 40
millones
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23. UNA NUEVA FORMA DE VER A
LA EMPRESA
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24. DESEMPEÑO COMPETITIVO
• David Birch (1979)
• trabajo seminal que estremeció el
conocimiento de la época sobre la creación
de empleo
• The job creation process
• La mayoría de los nuevos empleos son
creados por las pequeñas empresas
• Contexto
• En los 60’s se pensaba que solo las
corporaciones era capaces de generar tal
cantidad de empleos
• En 73 y en 79 se dieron 2 crisis del petróleo /
energéticas
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25. ACADEMIA: QUIENES CREAN LOS
NUEVOS EMPLEOS?
• Del 100% de las empresas que se crean:
• 75% no crece y permanece en un estado “inerte”, o se
muere dentro de los 5 primeros años
• 20% tiene un crecimiento muy reservado, y
• 3 o 5% tiene un crecimiento particular de más del 25%
anual, de forma sostenida por más de 5 años.
• Este último grupo estaba formado de:
• Empresas más jóvenes
• Se han hecho estudios similares en distintos países con iguales
resultados:
• De 100 empresas, 75% caen en la categoría de
sobrevivientes, 20% son tortugas y 5% cuentan con las
características especiales de las gacelas
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26. LAS MIPYMES VISTAS COMO
ENTIDADES COMPETITIVAS
75%
20%
5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Sobrevivientes Crecimiento
moderado o lento
Empresas gacela
Serie 1
Serie 1
MyPes TODAS MyPes
A B
C
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UCI AUTOPISTAACERA

27. GRUPOS «A» Y «B»
• Vida corta de las empresas
• Alta tasa de mortalidad
• Fácil estancamiento luego de haber alcanzado
determinado tamaño (pequeñas y medianas)
• Principal causa de muerte:
• empresarios adolecían las capacidades necesarias para
atender el crecimiento de sus negocios
• Crecimiento empresarial es una materia poco
comprendida
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28. GRUPO «C»
• Empresas de alto crecimiento, que generalmente
son Pymes, se les conoce como empresas gacelas
o “fast-growth-firms”
• Lo que hace a una empresa gacela no es
• El sector en el que se mueve
• Su tamaño
• Su edad
• Sus colaboradores o empleados
• Sus mercados o
• La tecnología con que cuenta
• Descansa en las habilidades particulares de su
gerente-propietario, más que en factores del sector
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29. NECESIDADES: CAPACIDADES A
DESARROLLAR
Perfil de la
empresa
Emprendedor Mercado Know how Tecnología Recursos $$
Sobreviviente Gerencia
efectiva: saber
administrar
Identificación
de mercados
objetivos:
saber vender
Saber hacer Tecnología
básica
No cuenta con
plan de
inversiones
Crecimiento
lento
Enfoque
innovador:
emprendedor
interno
Desarrollo de
nuevos
mercados y
productos
Saber cómo
hacerlo mejor
Up-grading
tecnológico
Desarrollo de
planes de
negocios e
inversión
Gacela - Migración de
emprendedor a
gerente
- Crecimiento e
internacionalizaci
ón de la empresa
Nuevos
mercados y
fortalecimient
o de
existentes
Sabe cómo
agregarle valor
Tecnología
apropiada
Fondos de
riesgo,
inversionistas
ángeles
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31. ECOSISTEMA DESARROLLADO POR CACONIC-COSEP
PARA PROMOVER EL EMPRENDEDURISMO DE RÁPIDO CRECIMIENTO

32. MODELO DE INTERVENCIÓN
ALIANZA U-E
SECTOR
MIPYME
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33. APORTE DE LA ALIANZA U-E AL
SECTOR MIPYME
• IDENTIFICAR 2 O 3 TEMAS COMUNES A TODAS LAS
UNIVERSIDADES, Y REQUERIDOS POR EL SECTOR MIPYME
• FOMENTO EMPRENDEDOR, A TODO NIVEL
• DESARROLLO DE ACTITUDES Y APTITUDES EMPRESARIALES
• IDENTIFICACIÓN DE NUEVOS MERCADOS
• DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
• ESTABLECER METAS CLARAS Y PRODUCTOS DE LO QUE SE
PRETENDE LOGRAR, SEMESTRAL, ANUAL, BI-ANUAL Y
QUINQUENALMENTE
• DESARROLLAR UN PROYECTO PARA ALCANZAR METAS Y
PRODUCTOS
• DISEÑAR PARTICIPACIÓN DE CADA ACTOR
• BUSCAR APOYO PARA FINANCIAR
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34. APORTE DE LA ALIANZA U-E AL
SECTOR MIPYME2
• PROMOVER CREACIÓN DE MATERIA EMPRESARIAL, DE
REFERENCIA NACIONAL QUE CUBRA FENÓMENOS DE
• PYME
• EMPRENDEDURISMO, Y
• EMPRESA FAMILIAR
• FORMACIÓN DE PROFESORES ESPECIALISTAS EN LO
ANTERIOR
• ES LO ÚNICO QUE PERMITIRÁ EL ÉXITO CON:
• ESCRITURA DE CASOS
• TESIS, Y
• PRÁCTICAS PROFESIONALES
• PROMOCIÓN DE GIRAS TECNOLÓGICAS
• CADA EMPRESA ES UN LABORATORIO
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35. APORTE DE LAS MIPYMES POR LA
ALIANZA U-E
• RETROALIMENTAR A ALIANZA U-E
• PERTINENCIA DE LA FORMACIÓN Y SDEs
• DEFINIR PERFILES:
• QUÉ TIPO DE EMPRESARIO, GERENTES, TÉCNICOS,
SUPERVISORES, ETC. REQUIERE LA EMPRESA
• ADQUIRIR UN COMPROMISO DE LARGO PLAZO
CON EL PROYECTO
• HACER ALIANZAS CON U-E PARA ATENDER TEMAS
CONCRETOS Y DE SU INTERÉS:
• TURISMO Y SECTORES ADYACENTES
• APOSTAR POR EL MEJORAMIENTO CONTÍNUO
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36. LA ACTITUD DE LAS PERSONAS HACE
LA DIFERENCIA
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NO soñemos un país mejor,
HAGAMOSLO!!!

37. LEONARDO CENTENO CAFFARENA – LA PYME EN NICARAGUA
GRACIAS