Este documento describe diferentes estilos de vida en Perú según factores como ingresos, género, educación y valores. Identifica 7 estilos de vida principales, divididos en proactivos y reactivos. Los estilos proactivos incluyen a los Afortunados, Tecnológicos, Cosmopolitas e Innovadores, quienes son independientes, modernos y buscan calidad. Los estilos reactivos son los Conservadores, Adaptados, Modernas y Modestos, quienes se enfocan más en la familia, tradición y accesibilidad. Cada

2. Los Estilos de Vida
Una forma innovadora en entender a los
consumidores

3. Los Estilos de Vida y los NSE
AB AB
CDE CDE
Pueden Quieren
P <<< Q
3

4. Los Estilos de Vida
 “Formas de ser, tener, querer y actuar
compartidas por un grupo significativo de
personas”
 El Estilo de Vida determina cómo se gasta, qué
tanta importancia se le asigna al dinero, la
orientación al ahorro o gasto, las elecciones
racionales o emocionales, la tendencia a la
búsqueda de información, etc.
4

5. Los Estilos de Vida Afortunados
 Tecnológicos
 “triunfadores”
 Preocupados p. su apariencia de Vida Reactivos
Estilos de Vida Proactivos Estilos
 Cosmopolitas
Ingreso  Informados
8% 21% 25% 20% 19% 7%
 Innovadores
 Busc. de calidad y servicio
 A, B y C
A
Afortunados
B
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos

6. Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso Progresistas
8% 21% 25%  Hombres 20% 19% 7%
 Buscadores permanentes de progreso
 Poco interesados en imagen
 Muy trabajadores
A  Utilitarios en el consumo
 Busc. de rendimiento
 Todos los NSE
Afortunados
B
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Modestos
E
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Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos

7. Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%
A
Modernas
Afortunados
B  Mujeres
 Equilibrio entre familia, mujer, y mejora
Conservadoras
económica y profesional
C Modernas  Interesadas en su apariencia
Adaptados
 Abiertas a la innovación
 Buscadoras de legitimidad social
Progresistas  Busc. de marca como símbolo social y
D de calidad
 Todos los NSE
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos

8. Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%
A
Afortunados
B
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Adaptados
 Hombres
Progresistas
D  Buscadores de respeto social
 Interesados en la familia y amigos
 Respetuosos de la tradición
 Busc. de marca como garantía Modestos
E
 Todos los NSE Perú - 2009
Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos

9. Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%
A
Afortunados
B Conservadoras
 Mujeres Conservadoras
 La familia es el centro de su interés
C Modernas
 (mamás)
Adaptados
 Machistas
 Tradicionalistas
Progresistas  No innovadoras
D
 Todos los NSE
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos

10. Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Modestos
Ingreso  Pobres
8% 20% 19% 7%
 Poco educados 25%
21%
 Resignados
 Tradicionalistas
A  Poco informados
 Buscan accesibilidad y precio
Afortunados
B
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos

11. Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%
A
Afortunados
B
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos

12. Los Estilos de Vida
Los Afortunados Los Modestos
 Son hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad,  Son hombres y mujeres, básicamente migrantes y de razas
innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si mestiza o andina
mismos
 Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y
 Son independientes, de mentalidad moderna y muy sociables. resignación; creen que uno no es dueño de su propio destino
Cuidan mucho su imagen. Suelen ser líderes de opinión
 Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir algo hay
 La insatisfacción es un mecanismo de superación; su ideal es vivir
que esforzarse, lo que les hace mantener una moral y disciplina
con comodidad y lujo
rígidas
 Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C
 Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen básicamente a los
 Su nivel de instrucción también es alto
NSE C/D/E. Su nivel educativo también es bajo
 Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen
 Hacen sus compras diariamente, buscando productos
una percepción de riesgo menor ante productos nuevos. Para
ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo. Tienen
diferenciación poco interés en comprar productos de marca
 Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios  El dinero es muy importante para ellos, siendo este un medio
 El dinero es muy importante para ellos para subsistir y mantener a su familia
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13. Los Estilos de Vida
Los Progresistas Los Adaptados
 Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador  Son hombres menos ambiciosos y con menores
 Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 años aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente
optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían en si conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad
mismos, siendo exigentes y autocríticos  Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 años, y entre
 Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE los 25 y 35 años
 Su nivel de educación es promedio  Tienen una mayor aversión al riesgo y hacen sólo lo
 Consideran al estudio y al trabajo como los medios para indispensable para mantener su nivel de vida
autorealizarse  Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos los NSE
 Son modernos en su consumo y muy racionales al momento  Su nivel de instrucción es promedio
de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son  Tienen una auto percepción de bienestar relativo
fácilmente influenciables  Aspiran a ser honrados y respetados
 El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro  Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar y
y están dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio educarse
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14. Los Estilos de Vida
Las Modernas Las Conservadoras
 Son mujeres de carácter pujante y trabajador, que ven con  Son mujeres pacíficas y calmadas. Tienen una moral rígida y
optimismo su futuro constituyen el segmento más creyente
 El hogar no es el principal espacio para su realización personal.  Su hogar e hijos son su centro de atención y es el espacio donde
Por el contrario el trabajo sí lo es se realizan personalmente. Son buenas madres y muy
 Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a responsables en las labores del hogar
la moda. Muchas son líderes de opinión en sus barrios  Su ideal es el bienestar de la familia
 Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en  Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos
todos los NSE los NSE
 En su nivel de instrucción predominan las carreras técnicas  No poseen mucha educación, pero para ellas el estudio es un
 Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo factor de éxito en la vida, sobre todo para sus hijos
lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas  Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos de
 Muestran preocupación por la salud marca ni de lujo. Lo más importante para ellas es el precio y en
 El dinero es muy importante para ellas segundo lugar la calidad
 Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para conseguir
ciertos logros
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15. Evolución de los Estilos de Vida
48 44 46
63
Provincias
52 56 54
37
47 43 48
57
1996 2005 2007 2009
Lima
53 57 52 Estilos reactivos
43
Estilos proactivos
1996 2005 2007 2009 16

16. Los Estilos de Vida
 Si desea conocer más sobre los Estilos de Vida, por
ejemplo:
 Sobre su composición en las diferentes Limas y Provincias
 Sobre su comportamiento frente a las diferentes categorías
de consumo
 Sobre sus tendencias y expectativas
 Escríbanos a vaubert@arellanomarketing.com
exponiéndonos su interés y le responderemos a la
brevedad
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