Este documento discute diferentes métodos para fijar precios basados en los costos. Explica que existen costos fijos, variables y totales, y cómo estos costos reaccionan ante cambios en la producción. También analiza técnicas como fijar precios basados solo en costos marginales o agregar un porcentaje de ganancias a los costos para determinar precios minoristas. Finalmente, evalúa que la fijación de precios basada únicamente en los costos tiene limitaciones y es mejor considerar también la demanda del mercado.

1. Tema: Fijación de precios con inclusión de costos.Mezcla de Mercadotecnia.Integrantes:Eimy Vianeth Alfaro MorenoJuan Cesar Cruz EsquivelMiguel Ulises Varela Moreno

2. La fijación de precios con inclusión de costos significa establecer el precio de una unidad de algún producto que sea igual a su costo total mas la utilidad deseada sobre la unidad.Este es un método muy sencillo y fácil de aplicar para fijar los precios, pero tiene una grave limitación. Prescinde del hecho de que aya distintos tipos de costos y que en estos influyen de manera diferente los incrementos o disminuciones de la productividad.

3. Concepto del costo.El costo total unitario de un producto se compone de barios tipos de costos. Estos reaccionan de manera diferente ante los cambios de la cantidad producida. Así, el costo unitario total cambia a medida que se amplia o contrae la producción. Un método mas refinado de fijar los precios con inclusión de costos tiene en cuenta tales consideraciones.

4. Diferentes clases de costosCosto fijo. Es un elemento, como la renta, los sueldos ejecutivos o el impuesto predial que permanece constante sin importar cuantos elementos se produzcan. Tal costo continua aun cuando la producción se detenga por completo. Se llama costo fijo por ser difícil de cambiar a corto plazo ( pero no a largo plazo, a través de varios año).Costo fijo total. Es la suma de todos los costos fijos.Costo fijo promedio. Es el costo fijo total dividido entre el numero de unidades producidas. Es la cantidad del costo fijo total que se asigna a cada unidad.Costo variable. Es un elemento, como la mano de obra o el costo de materiales, que se relaciona directamente con la producción. Los costos variables pueden controlarse a corto plazo con solo cambiar el nivel de la producción. Así, cuando en la producción se interrumpen todos los costos variables de producción desaparece.

5. Costo variable total Es la suma de los costos variables. Cuanto mas unidades se produzcan, mayor será este costo.Costo variable promedio Es el costo variable total dividido entre el numero de unidades producidas. El costo variable promedio suele ser alto en las primeras unidades producidas. Disminuye a medida que aumenta la producción, debido a cosas como descuentos por cantidad en materiales y a un uso mas eficiente de la mano de obra. Mas haya de un nivel optimo de la producción se eleva por la saturación de las instalaciones de producción, pago de horas extras, etcétera. Costo total Es la suma del costo fijo total y del costo variable total (para una cantidad especifica producida).

6. Costo total promedio Es el costo total dividido entre el numero de unidades producidas.Costo marginal Es el costo de producir y vender una unidad mas; es el costo de la ultima unidad producida. Por lo general el costo marginal de la ultima unidad es igual que su costo variable.

7. Refinamiento en la fijación de precios con inclusión de costos Una vez que los gerentes comprenden que no todos os costos reaccionan de la misma manera ante los incrementos o disminuciones de la producción , es posible hacer refinamientos en la fijación de precios. Supongamos que la utilidad deseada se incluye en el programa de costo fijo o costo variable. El usuario de este método de la fijación de precios supone que toda la producción proyectada se generará y venderá. Si se producen menos unidades, cada una tendrá que vender a un precio mas alto con objeto de cubrir todos lo cotos y obtener utilidades. Pero es obvio que, si el negocio no es próspero y hay que reducir la producción, no conviene aumentar el precio por unidad . De ahí que la dificultad de 3este método consiste en que no se presta atención a la demanda del mercado.

8. Precios basados exclusivamente en los costos marginales Otra técnica de fijar precios con la inclusión de los costos consiste en escoger un precio que incluya solo los cotos marginales , no los costos totales. Sin embargo, la fijación de precios basada en los costos marginales puede ser fctibl3e si la gerencia desea mantener durante una temporada baja a su fuerza de trabajo. Esta estrategia de precios también puede aplicarse cuando se espera que un producto atraiga negocios para otro.

9. Fijación de precios con inclusión de costos por los intermediarios La fijación de precios con inclusión de costos es un sistema usado ampliamente por mayo riatas que vende al detalle o al mayoreo. Por lo menos parece ser a primera vista. Así, un detallista paga determinada cantidad para adquirir productos que se los entreguen en su establecimientos después le agrega una cantidad al costo de adquisición . Este sobre precios se estima de manera que sea suficiente para cubrir los gastos de la tienda y dejar todavía una utilidad razonable. Para simplificar la fijación de precios y la contabilidad, el detallista puede añadir sobre precios porcentual atados los artículos. Se trata sobre un sobre precio según su experiencia, es suficiente para cubrir los costos y dar utilidades

10. Por lo menos tres hechos significativos indica que lo que aparecer ves una técnica de este tipo no es mas que la fijación de precios inspirada en el mercado : 1 la mayor parte de los precios al menudeo que se fijan aplicando sobre precios porcentuales promedio son en realidad ofertas de precios . Si la mercancía no se vende a su precio original, este se rebaja hasta que llegue a un nivel al que se venda. 2. Muchos detallistas no se sirven del mismo sobre precio en todos los productos que manejan. 3. Los intermediarios rara ves fijan un precio base , pues por lo general se limitan a agregar un porcentaje al precio cuyo precio a sido establecido por el fabricante. Este ultimo precio tiene por objetivo permitir a cada intermediario añadir el sobre precio a bitual a aun así vender a un precio sí menudeo que resulten al menudeo que resulte competitivo. En otras palabras, el precio básico lo determina el fabricante, teniendo presente el mercado.

11. Evaluación de la fijación de precios con inclusión de costos. En realidad, constituye un buen punto de partida para abordar el tema de la determinación del precio, Por otra parte, esa técnica se menciona tanto en las empresas que es preciso conocerla. Los partidarios de ella se refieren a su simplicidad y facilidad de determinación. Dicen que los costos son una cantidad conocida, en tanto que los intentos de estimar la demanda con fines de fijación de precios son casi siempre meras conjeturas. Esta opinión es discutible en dos aspectos. Primero, no es seguro que se disponga de datos adecuados y exactos sobre los costos.

12. Sabemos mucho sobre las relaciones entre costos y volumen en los costos de producción, pero todavía no conocemos lo bastante. Mas aun, nuestra información relativa a los costos de mercadotecnia es lamentablemente insuficiente.Segundo, es en realidad difícil estimar la demanda, es decir, construir un programa de ella que muestre el volumen de venta en varios precios. No obstante, el pronostico de ventas y otras herramientas de investigación pueden dar excelentes resultados en esta área.

13. GRACIAS POR SU ATENCION