Este documento describe el proceso de planeación estratégica en ambientes de negocios electrónicos. Explica que el proceso comienza identificando el estado actual de la organización y definiendo nuevas metas y objetivos estratégicos. También cubre la formulación de movimientos estratégicos y tácticas, y cómo la estrategia depende del ciclo de vida de la industria. Finalmente, discute estilos de administración y la aplicación de la estrategia.

1. UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL SISTEMA TECNOLÓGICO DE MONTERREY
Proceso de Planeación en Ambiente de eBusiness
Nolvana Rosillo Izaguirre, 01302210. Arturo Méndez Becerra, 01302211.
Nadya Desireé Marín Ibarra, 00990809. Miguel Lara Sarmiento, 01002065.
Tatiana Margarita Tene Pérez, 01302094.
Proceso de Planeación en Ambiente de eBusiness
El proceso de planeación comienza identificando el estado actual de la organización y definiendo el
nuevo alcance del negocio y el nuevo conjunto de posiciones estratégicas mediante la (s) estrategia (s).
1. Establecer objetivos y metas.
Objetivos: Estados medibles para ser completados para lograr lo establecido en la estrategia. Son
medibles, alcanzables, explícitos, claros, actuales y consistentes con otros objetivos.
* Financieros
* Cuota del Mercado
* Satisfacción del mercado
Metas: Estados provisionales para ser completados en el camino de la realización de los objetivos.
Plan de
contingencia

2. 2. Establece los movimientos estratégicos
Los movimientos estratégicos son las acciones tomadas útiles y coherentes para lograr uno o mas objetivos. Idenfican
exactamente qué debe ser hecho, pero no dicen el cómo.
- Establecer las tácticas.
Las tácticas ejecutan los movimientos estratégicos. Las tácticas son acciones detalladas para implementar la iniciativa
diseñadas por el equipo del proyecto y el actor principal. Las tácticas no dan el cómo.
- Formular los movimientos estratégicos.
Es una tarea difícil. Con lleva riesgo, incertidumbre y consecuencias de las acciones. Los seis enfoques para establecer
acciones estratégicas son:
1. Orientación estratégica.
2. Análisis de oportunidad en el mercado.
3. Estrategia de la coherencia.
4. Principios
1. Atributos de umbral
2. Atributos de rendimiento
3. Manejo de las emociones
5. Principales conclusiones
6. Arte

3. • Orientación Estratégica: Consiste en desarrollar una meta (expansión, explosión, crecimiento,
contracción, etc.) por cada producto y definir los medios de consecución (acciones).
• Análisis de Oportunidad en el mercado: Consiste en el uso de métodos analíticos y posicionamiento
para evaluar lo atractivo del mercado y las acciones necesarias para el éxito.
• Estrategia de la coherencia: Es un algoritmo para forzar la alineación. Su objetivo es probar el conjunto
de los movimientos propuestos interactivamente contra cada otro y las áreas del negocio para
descubrir acciones adicionales que se requieran.
Principios. Los más interesantes principios para la estrategia de negocios provienen de la estrategia
militar.
"Prosperar en el caos" esta definición
propone el dominio y la explotación del
caos para beneficio propio.
Arte.
El corazón de la estrategia es la sorpresa: la fusión de un único
conjunto de acciones imprevistas e insospechadas por el oponente.
La formulación de estrategias es un arte, que se encomienda a la alta
dirección por su experiencia y demostraciones exitosas.

4. Estructura Organizacional.
La estructura depende de la estrategia. Las fuerzas deben ser estructuradas estratégicamente en
base a lo que es ventajoso.
• (Sun Tzu, The Art of War)
APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA
La estrategia es un cambio en la dirección y estrategia de aplicación es acerca de cómo crear un cambio en esa
dirección.
Algunos tipos de cambio estratégico:
1. iniciar un nuevo negocio
2. cambios incrementales de calidad a las empresas ya existentes
3. introducción de nuevos modelos de productos y líneas de productos
4. adquisición de un nuevo negocio
5. innovación de las nuevas tecnologías

5. LA APLICACIÓN Dinámica de la
DE LA Estilos de Etapas de Vida Evolución de la
Administración de la empresa Industria
ESTRATEGIA
Inicio Crecimiento inicial,
Crecimiento saturación eventual del
Administración Empresarial mercado, tasas de
Estabilización
La innovación básica •El negocio innovación, etc.
Cambios
es nueva para: •Competidores
Estabilización …
La innovación básica •Supervivencia
mejora oportunidades •Prosperidad
en: Administración Profesional Reductor de
Riesgos, Constructor
Desarrollador de
de Personas Organizacion
es
Planificador,
Persona que
Delega
Toma Como crear
altos Iniciador
Riesgos de un cambio
Negocios en esa
La aplicación
Cazador de
de la dirección El Administrador Profesional
oportunidades,
Individualista estrategia (Estabilización, Cambio)
es...
La estrategia
es un cambio
de dirección
La Administración empresarial (Inicio
y crecimiento de la empresa)

6. LA APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA
En el siglo XIX, Max Weber estudió las nuevas agencias gubernamentales que
habían ido surgiendo en Europa a finales de 1800. Llamó a estas organizaciones
"burocracias" y formuló la idea de racionalidad burocrática como una especie de
eficacia de la organización y eficiencia operativa.
El gerente de esta racionalidad era un burócrata - o lo que llamamos
posteriormente en terminología de Peter Drucker, un administrador profesional
El concepto de la racionalidad de Max Weber en las organizaciones es la idea de
los beneficios de la burocracia.
El concepto de irracionalidad de Robert Merton en las organizaciones es la idea
de la falta de flexibilidad en las organizaciones.
Las iniciativas estratégicas de mejoras continuas incrementales en la calidad es
una manera estratégica para evitar el instinto del administrador profesional para
la estabilidad excesiva (y que acompaña a la rigidez burocrática).

7. CICLO DE VIDA INDUSTRIAL
David Ford and Chris Ryan: “Patrón que muestran todas las
nuevas industrias originadas en la innovación de una nueva
tecnología, tras la cual los mercados de la nueva industria
crecen y luego maduran al reducir la velocidad de la taza de
innovación”

8. CICLO DE VIDA INDUSTRIAL
Matenimiento
crecimiento
ventas
Comienza
Crecimiento
ventas
Punto Abertnathy y Utterback

9. ESTRATEGIAS DE APLICACIÓN EN UN CICLO DE VIDA INDUSTRIAL
El ciclo de vida industrial muestra el patrón general de toda la
industria en cuanto a:
El crecimiento inicial del mercado y la saturación eventual de
cualquier mercado sobre el tiempo.
La atenuación de las tasas de innovaciones de producto y
producción en el tiempo.
El pico y la disminución del número de empresas en una industria.
La implementación de una estrategia depende de las etapas del ciclo de
vida de la industria en que opera la empresa.
Una implementación de un path es un patrón de desafíos estratégicos
que necesitan ser atendidas en su aplicación de la estrategia debido al
contexto de innovación de una industria y el comercio.

10. PATHS EN LA IMPLEMETACIÓN ESTRATÉGICA
BIBLIOGRAFÍA
Betz, F. (2001). Executive Strategy: Strategic Management and Information Technology. John Wiley & Sons, Inc. (US) pp 47-49/56-80/84-95.
Boar, B. H. (2001). Art of Strategic Planning for Information Technology. John Wiley & Sons, Inc. (US) pp 230-254.