El documento discute cómo actuar ante un conflicto. Explica que no siempre es posible negociar en un conflicto porque una de las partes podría no beneficiarse del acuerdo aunque tampoco se vea perjudicada. Proporciona el ejemplo de un negocio que vende productos a otros negocios sin ganar reconocimiento como proveedor de calidad. También incluye un cuadro para clasificar diferentes tipos de conflictos según cómo reaccionar, como imponerse, renunciar, evitar, colaborar o negociar.