Capacitación y Marketing

VIALLEAUX ™
Consulting
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

VIALLEAUXVIALLEAUX ™™
ConsultingConsulting
VIALLEAUVIALLEAU
XX D.C.D.C.
DEPARTAMENTODEPARTAMENTO
CAPACITACIONCAPACITACION
DepartamentoDepartamento
dede
Capacitación y EntrenamientoCapacitación y Entrenamiento
Desarrollo y DesenvolvimientoDesarrollo y Desenvolvimiento

VIALLEAUVIALLEAU
XX D.C.D.C.
VIALLEAUXVIALLEAUX ™™
ConsultingConsulting
““CapacitaciónCapacitación””
UnaUna llavellave al conocimientoal conocimiento

VIALLEAUVIALLEAU
XX D.C.D.C.
CapacitaciónCapacitación ::
UnaUna LlaveLlave para ingresar alpara ingresar al
Mundo / Mercado LaboralMundo / Mercado Laboral

MARKETING
FARMACEUTICO
VIALLEAUVIALLEAU
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VIALLEAU
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DEPARTAMENTO
CAPACITACION
PRESENTACION
(Separador)

INTRODUCCIÓN
♦Exponer el objetivo de la reunión
♦Presentarse ante los participantes
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CAPACITACION

TEMAS DE DISCUSIÓN
♦Exponer las ideas principales
que se tratarán
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CAPACITACION

♦Detalles acerca de los temas a tratar
♦Información complementaria y ejemplos
♦Qué efectos puede tener en la audiencia
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CAPACITACION

PASOS SIGUIENTES
♦Resumir cualquier acción que
deban realizar los participantes
♦Resumir los elementos de acción
que se deben llevar a caboVIALLEAU
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FORD Negros
Diferencial
Competitivo
G.M. Colores variados
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Marketing Masivo
a
Marketing de Precisión
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Segmentación
Compañía orientada al mercado
Mayor campo de creatividad
Consumidores cambian permanentemente
Adelantarse para satisfacer deseos
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CAPACITACION

Epoca Actual
Orientada a la Segmentación
La Globalización standariza la Oferta
Dificultades para dimensionar
diferencias entre segmentos
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CAPACITACION

Agregar VALOR al producto
Más atractivo para un grupo
de consumidoresVIALLEAU
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CAPACITACION

Agregar valor al producto
y
dirigirlos a grupos específicos
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Hoy
Deseos + extras
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CAPACITACION

Patrones de compras
No concluyentes
para diferenciar
grupos de consumidores
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CAPACITACION

NUEVO CONSUMIDORNUEVO CONSUMIDOR
INDIVIDUALISTA AUTONOMO /
DIFERENTE
REACIO A LOS MODELOS
DE CONSUMO
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CAPACITACION

SEGMENTACION
FRAGMENTACION
SUBSEGMENTOS
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►Marketing STP
►Segmenting
►Targeting
►PositioningVIALLEAU
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►PRODUCTO
►PRECIO
►PROMOCION
►PLAZA
Acciones
de la
empresa
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CAPACITACION

SEGMENTACION
(mercado)
DIFERENCIACION
(empresa)
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CAPACITACION

MARCA
Percepción del cliente
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CAPACITACION

Orientar la Marca
Perfil de cada Cliente
Segmento específicoVIALLEAU
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CAPACITACION

Proceso de oferta de
marcas al consumidor
POSICIONAMIENTO
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OBJETIVOS DEL
POSICIONAMIENTO
Lograr consonancia perfecta
entre el mensaje
y la experiencia de compraVIALLEAU
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POSICIONAMIENTO
+
MARCAS
ESTRATEGIA CORPORATIVA
ESTRATEGIA DE MARCA
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CAPACITACION

POSICION DE MARCA
► Fácil de entender
► Fácil de expresar
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CAPACITACION

Necesidades y deseos
del cliente
POSICIONAMIENTO
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DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Requisitos básicos
del POSICIONAMIENTO
► Atrayente para el cliente
► Cimentado sobre verdaderas fortalezas de la marca
► Reflejo de una ventaja competitiva
► Comunicable
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CAPACITACION

VALS
► Extrínsico Dirigida
► Intrínsico DirigidaVIALLEAU
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CORAZON DE LA SEGMENTACION
+ Geográfica por distribución
+ Por comportamiento de compra
+ Demográfica
+ Geodemográfica
+ Psicogeográfica
+ Situacional por beneficiosVIALLEAU
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PERSONALIDAD
Personalidad de Marca
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CAPACITACION

TIPOS DE PERSONALIDAD DE MARCA
* Ritual (Champagne)
* Símbolo (Lacoste)
* Legado de Calidad (Coca-Cola / Kellog’s)
* Selecto Esnobismo (Chanel / Amex / Ferrari)
* Pertenencia (Levi’s / Benetton)
* La leyenda (Levi’s 501 / Timberland)VIALLEAU
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CAPACITACION

► MAXIMIZAR LA SEGMENTACIÓN
► FRAGMENTAR EL POSICIONAMIENTO
► DIRECCIONAR
► DIFERENCIAR
► POSICIONAR CADA MARCA SEGÚN
LA PERSONALIDAD DEL CLIENTE
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MARKETINGVIALLEAU
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CAPACITACION

1er. Paso
Observaciones de compras de las personas
2do. Paso
Crecimiento de aspectos a observar
Nace la investigación
Aparecen reglas
MARKETING
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CAPACITACION

“ Marketing es una actividad
humana dirigida a satisfacer
necesidades y deseos a través
del proceso de trueques”
Philip Kotler
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CAPACITACION

“Marketing es un sistema total
de actividades empresariales
interactuantes destinadas a
planear deseos de clientes
presentes y potenciales”
Stanton
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CAPACITACION

NECESIDADES
DESEOSVIALLEAU
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CAPACITACION

El objetivo del Marketing
es
actuar en el mercado
y
hacia el mercado
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CAPACITACION

La finalidad es
agregar valor a las
MARCASVIALLEAU
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CAPACITACION

El Marketing es un arte que
tiene su fundamento
en la práctica
Resultados y BeneficiosVIALLEAU
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CAPACITACION

INFORMACION NECESARIA
TAMAÑO DE MERCADO
COMPETENCIA
EVOLUCION
POSICIONAMIENTO
TARGET
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CAPACITACION

HERRAMIENTAS DE MARKETING
• Investigación de mercado
• Planeamiento del producto
• Servicio del producto
• Posicionamiento
• Segmentación
• Selección del target
• Publicidad y promoción de ventas
• Precio
• Canales de distribución
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CAPACITACION

Casi nunca el éxito de un plan
se repite si es aplicado
exactamente en otra sociedad
ó en otro tiempoVIALLEAU
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F.O.D.A.
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CAPACITACION

FORTALEZA
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
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CAPACITACION

Un objetivo del MARKETING es
conocer las motivaciones
humanas que llevan a comprar
Evolución permanente
Escenarios distintosVIALLEAU
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CAPACITACION

PRINCIPAL INFORMACION NECESARIA
PARA UNA ESTRATEGIA DE MARKETING
► ESTRATEGIA
► TACTICA
► LANZAMIENTO
► CONTROL DE GESTION
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CAPACITACION

INVESTIGACION DE MERCADO
Tamaño
Evolución
Competencia
Motivaciones
de compra
Principales actores
Precios
Canales de distribución
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CAPACITACION

Análisis F.O.D.A.
Pre – Marketing
Target / Precio
Posicionamiento
Publicidad / Promoción
Materiales
Siembra
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CAPACITACION

TARGET
Público Objetivo al que va
dirigida una campaña
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CAPACITACION

Para definir un TARGET
se pueden emplear :
Variables Variables
duras blandasVIALLEAU
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VARIABLES DURAS
► NIVEL SOCIO-ECONOMICO
► EDAD
► SEXOVIALLEAU
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VARIABLES BLANDAS
►Geografía por distribución.
►Por comportamiento de compra.
►Por tipología psicográfica.
►Por tipo de beneficio buscado.
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PRODUCTO
Conjunto de atributos que debe
reunir un determinado bien para
satisfacer las necesidades ó
deseos del consumidor.
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CAPACITACION

PRODUCTO
1º ► Conjunto de elementos físicos
y químicos engranados de tal
forma que ofrecen posibilidades
de utilización.
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PRODUCTO
2º ► Función genérica basada en
la satisfacción que proporciona.
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CAPACITACION

EXISTE EL
PRODUCTO
IDEAL ?VIALLEAU
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CAPACITACION

PACKAGING
El envase ó elemento que
contiene al producto en sí.
Puede ser muy importante.VIALLEAU
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CAPACITACION

P R E C I O
Es el valor que el consumidor
está dispuesto a pagar por
conseguir un bien ó servicioVIALLEAU
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P R E C I O
Intercambio de dinero
por “Alguna otra cosa”
E. Jerome McCarthyVIALLEAU
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EL CONSUMIDOR
Parte fundamental de un
proceso llamado
C O M P R AVIALLEAU
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CICLO DE VIDA
► Introducción
► Crecimiento
► Madurez
► DeclinaciónVIALLEAU
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CAPACITACION

INTRODUCCION
Comienza en el momento
que el producto se pone
en venta por primera vez
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CRECIMIENTO
Crecen las utilidades y se
mantienen las erogaciones
por publicidad y promoción.VIALLEAU
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MADUREZ
►Disminuye el crecimiento de las ventas
►Las utilidades se estabilizan ó disminuyen
►Puede ser necesario aumentar la
inversión para defender la marcaVIALLEAU
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DECLINACION
• Disminuyen las ventas
• Disminuyen las ganancias
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CAPACITACION
PRESENTACION
MARCELLI
PARTE 5
(Separador)

PROMOCION
Método/s para informar,
persuadir y recordar a los
consumidores la mezcla
comercial de la empresa.VIALLEAU
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PROMOCION
Conjunto de técnicas
integradas en un
Plan de Marketing
para alcanzar
objetivos específicos.
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PROMOCION
Utiliza diferentes
estímulos y acciones
limitadas en el tiempo
y en el espacio,
orientadas a
públicos determinados.
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CAPACITACION

MERCADO
Es el ámbito donde
confluyen la OFERTA
y la DEMANDA.VIALLEAU
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CAPACITACION

Contexto
dinámico
Empresas con
consumidores
con deseos
y capacidad
de compra
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CAPACITACION

CARACTERISTICAS DEL MERCADO
• Tamaño
• Crecimiento / potencial
• Ciclo de vida
• Relaciones precio / volúmen
• Fluctuaciones de la demanda
• Estacionalidad
• Imágen de la empresa en el mercado
• Composición de la oferta
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CAPACITACION

SEGMENTACION
Divide a un conjunto
en una serie
de subconjuntosVIALLEAU
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SEGMENTACION
Es la detección dentro
del mercado de grupos de clientes
de similares necesidades,
cuyo tamaño sea
estratégicamente importante
para nuestro negocio.
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CAPACITACION

REQUISITOS BASICOS
* Los grupos deben ser
diferentes entre sí.
* Los grupos deben ser
internamente homogéneos.
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CAPACITACION

SEGMENTACION
Aumentan variables
Reduce tamaño segmento
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CAPACITACION

TIPOS DE SEGMENTACION
► Segmentos de mayor potencial.
► Segmentos no atendidos por la
competencia.
► Segmentación por rasgos de
personalidad.
► Segmentación por atributos
valorados.
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CAPACITACION

TIPOS DE SEGMENTACION
► Segmentación por beneficios
buscados.
► Segmentación por estilo de
vida ó por perfil.
► Segmentación por grado de
lealtad.
► Segmentación por vínculos.
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SEGMENTACION
► Definición – Riesgos
► Bases / Aspectos
- Demográficos
- Geográficos
- Actitud y comportamiento
- Psicográficos
• Estilo vida
• Etapa secuencial
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SEGMENTACION
TIPOS DE MEDICOS
► Desilusionados
► Superactivo
► Post graduado
► Experimentadores
► Progresistas / E.C.
► Satisfechos
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SEGMENTACION SECUENCIAL
Innovadores 2 %
Primeros seguidores 14 %
Primera mayoría 34 %
Última mayoría 34 %
Tradicionalistas 16 %
RAPIDO
LENTO
T
I
E
M
P
OVIALLEAU
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ACCIONES PROMOCIONALES
MAS COMUNES
► Bonificaciones / Ofertas
► Rebajas de Precios
► Muestras Gratis
► Apoyos
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MAS COMUNES
► Acciones en puntos de venta
► Obsequios ( Gifts )
► Concursos / Premios / Incentivos
► Sorteos
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MAS COMUNES
Insatisfacción / Devolución
Puntos / Millaje
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MAS COMUNES
Canjes
Autoliquidables
Price off / Packs
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POSICIONAMIENTO
Proceso psicológico mental y
emocional de relativa complejidad
que se desarrolla en las personas
debido a mensajes
predeterminados con el fin
de establecer consultas
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POSICIONAMIENTO
Es la idea – fuerza que se
busca posicionar en la
mente del cliente.
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POSICIONAMIENTO
Definición:
• Identificar ventajas competitivas
• Selección de ventajas adecuadas
• Comunicación adecuadaVIALLEAU
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POSICIONAMIENTO
Enfoques:
• Beneficios producto
• Uso o aplicación producto
• Tipo de paciente
• Competencia
• Grupo terapéutico
• Elementos del Marketing Mix
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POSICIONAMIENTO
Ventajas a promover:
► Importante
► Distintiva
► Superior
► Comunicable
► Preventiva
► Costeable
► Producible
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TIPOS DE MEDICOS
( VALS )
DESILUSIONADOS: con medicamentos actuales, esperan nuevos.
SUPERACTIVOS: + desmotivados, poco tiempo, información
concisa.
POST-GRADUADOS: cursos/simposios-genéricos-+mujeres –no
espontáneos a nuevos productos.
EXPERIMENTADORES: confían en nuevos productos – industria
farmacéutica fuente principal información.
PROGRESISTAS: abiertos, quieren desarrollarse, participar en
estudios clínicos.
SATISFECHOS: no información médica adicional – no muy
receptivos a APM’S.
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TIPOS DE MEDICOS SEGÚN
ADOPCION NUEVOS PRODUCTOS
INNOVADORES: 2% Bajo RIESGO PERCIBIDO-GUSTAN
NUEVOS PRODUCTOS SIMPOSIOS-CONGRESOS-NO SON
LIDERES DE OPINION.
1os.SEGUIDORES: 14% BAJO RIESGO PERCIBIDO-ACTITUD
PASIONAL-ALTO NIVEL INFORMATIVO-PRUEBAN
SI HAY AVAL- LIDERES DE OPINION.
1ra.MAYORIA: 34% ESPERAN EXPERIENCIA Y OPINION
GRUPO ANTERIOR – REDUCIDO NIVEL DE RIESGO.
MAYORIA TARDIA: 34% MEDICAMENTO POPULAR ENTRE
2 Y 3 PARA REDUCIR AUN MAS NIVEL RIESGO.
TRADICIONALISTAS: 16% CAMBIO
PRODUCTO ANTIGUO Y TOTALMENTE
ACEPTADOS: GRUPO MEDICAMENTOS SEGUROS.
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CAPACITACION

COMUNICACION
Un elemento fundamental del MARKETING MIX
TRANSMISOR
MENSAJE
MEDIO
RECEPTOR
CONTROL RESULTADOS
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CAPACITACION

PLAN DE MARKETING
TARGET
OBJETIVO
COMUNICACION
ESTRATEGIA
TACTICA
MENSAJE
ESTRATEGIA
DE MEDIOS
COSTOS
P & L
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CAPACITACION

MARKETING MASIVO
MARKETING VARIEDAD PRODUCTOS
MARKETING ORIENTADO AL MERCADO
SEGMENTACION
ORIENTACION
POSICIONAMIENTO
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CAPACITACION

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
* DEFENSIVA
* OFENSIVA
* FLANQUEO
* GUERRILLAS – segmentos pequeños
Precio alto
Precio bajo
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CAPACITACION

COMUNICACIÓN EN EL
MARKETING FARMACEUTICO
CAMPO DE LA SALUD
PROFESIONALES NIVEL SUPERIOR
REGULACIONES ESTRICTAS
A.N.M.A.T
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CAPACITACION

PROCESO Y MEDIOS COMUNICACION
- PROMOCION MEDICA
- PROGRAMAS CIENTIFICOS
- PRENSA MEDICA
- MARKETING DIRECTO (mailing y tele-marketing)
OTROS MEDIOS:
ESTUDIOS CLINICOS
LIDERES DE OPINION
GRUPO ASESORES
SERVICIOS A LA COMUNIDAD:
BECAS
INVESTIGACION CIENTIFICA
PROGRAMA PREVENCION
+ IMAGEN COMPAÑIA
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CAPACITACION

MEDIOS PERSONALES
A.P.M.
LIDERES DE OPINION
PROGRAMAS CIENTIFICOS
CONGRESOS
EMPRESA MEDICO
PRENSA MEDICA
MARKETING DIRECTO
SERVICIOS COMUNIDAD
SOLICITADAS
IMAGEN EMPRESA
MEDIOS IMPERSONALES
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CAPACITACION

COMUNICACIÓN COMERCIAL
► DROGUERIAS
► FARMACIAS
► COOPERATIVAS
* LANZAMIENTOS
* CAMBIOS
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CAPACITACION

INFORMACION AL PACIENTE
• SOLICITADAS PAGAS
• FOLLETERIA
• PROMOTORAS
• RADIO / T.V.
• PUBLICIDAD
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CAPACITACION

INFORMACION A COLABORADORES
SANITARIOS
► ENFERMERAS
► TECNICOS
► COSMETOLOGAS
► + FARMACEUTICOSVIALLEAU
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CAPACITACION

A.P.M.
PROMOTOR
Ó
VENDEDOR ?
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CAPACITACION

PUBLICIDAD
PROMOCIONVIALLEAU
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CAPACITACION

RELACIONES PUBLICAS
Es comunicación ?
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CAPACITACION

COMUNICACIÓN
PRODUCTOS O.T.C.
MEDIOS
TIPOS DE CAMPAÑA
ESTACIONALIDAD
MENSAJE (consulte.....)
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CAPACITACION

COMUNICACIÓN
SEGÚN
CICLO VIDA DEL PRODUCTO
NUEVOS LANZAMIENTOS (alta inversión)
CRECIMIENTO (alta inversión)
MADUROS (inversión de mantenimiento)
DECLINACION (desinversión)
OJO: símbolo de la empresa
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DEPARTAMENTO
CAPACITACION

PUBLICIDAD
Es la forma principal
de la venta masiva
“Es toda forma paga de presentación no
personal ó promoción de ideas, mercaderías
ó servicios, por un patrocinador identificado”.
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CAPACITACION

PUBLICIDAD
Hacer público un mensaje
sobre algo ó alguien.
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ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRA
►Estímulo inicial
►Reflexión
►Búsqueda de información (análisis de factores)
►Elección
►Compra
►Experiencia (nuevo proceso)
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CAPACITACION

ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRA
Su duración varía según:
► Categoría del producto
► Grupo objetivo
► Situación del mercado
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CAPACITACION

“ Las cosas se determinan
las unas a las otras
pero el hombre es su
propio determinante”
Viktor FranklVIALLEAU
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CAPACITACION

VARIABLES CONTROLABLES
DE UN PLAN DE MARKETING
►Producto ►Precio
►Plaza ►Packaging
►Promoción ►PublicidadVIALLEAU
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CAPACITACION

LAS OTRAS “P”
POSICIONAMIENTO
PLANEAMIENTO
PERFECCIONAMIENTOVIALLEAU
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CAPACITACION

ANALISISANALISIS
SISTEMA DE SALUDSISTEMA DE SALUD
Y MERCADOY MERCADO
FARMACEUTICOFARMACEUTICO
ARGENTINOARGENTINO
Argentina 2007Argentina 2007VIALLEAU
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DEPARTAMENTO
CAPACITACION

REPUBLICA ARGENTINA
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CAPACITACION

♦ La superficie total es de 2.779.221 km2.
♦ Población: 39,9 millones de habitantes.
♦ El 64,1 % de la población se ubica en el rango etario 15-64 años.
♦ El índice de alfabetismo es de 97,1%.
♦ El 92 % profesa el catolicismo , 2 % protestantes, 2 % judíos y 4 % otros.
♦ El Presidente es elegido por períodos de cuatro años.
Actualmente el Presidente es Néstor Kirchner (25/5/2003) de extracción peronista
progresista.
♦ El Vicepresidente es Presidente del Senado, compuesto por 72 miembros.
( tres senadores por provincia y tres por Capital).
♦ El Poder judicial tiene su organismo máximo en la Corte Suprema de Justicia.
INFORMACION GENERAL
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CAPACITACION

♦ Moneda nacional: Peso argentino $
(tipo de cambio por cada dólar USD : 3,11
pesos argentinos)
♦ Tasa de inflación anual estimada : 11 %
♦ Deuda pública externa: USD 119.000.000.000
♦ Tasa de desempleo: 8.7 %
♦ PBI per cápita: US$ 13.100
DATOS ECONOMICOS
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CAPACITACION

ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE LA
POBLACION ARGENTINA POR SEXO
Fuente: INDEC
Año Total Varones Mujeres
2001 37.156.195 18.201.249 18.954.946
2002 37.515.632 18.374.920 19.140.712
2003 37.869.730 18.546.570 19.323.160
2004 38.226.051 18.719.869 19.506.182
2005 38.592.150 18.898.472 19.693.678
2006 38.970.611 19.083.828 19.886.783
2007 39.356.383 19.273.494 20.082.889
2008 39.745.613 19.465.305 20.280.308
2009 40.134.425 19.657.086 20.477.339
2010 40.518.951 19.846.671 20.672.280
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DEPARTAMENTO
CAPACITACION

En los extremos altos y marginales no hay cambios en relación al
2005, pero se evidencia un desplazamiento hacia arriba de los niveles
inferiores y una mayor concentración en los niveles medio bajos.
PIRAMIDE SOCIOECONOMICA
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CAPACITACION

PIRAMIDE SOCIOECONOMICA
VIALLEAU
X D.C.
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CAPACITACION

MERCADOMERCADO
ARGENTINOARGENTINO
MERCADOMERCADO
ARGENTINOARGENTINO
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CAPACITACION

Mercado Farmacéutico Argentino
Ventas Anuales en Unidades (+000): 456.604
Ventas anuales en Valores (+ 000): usd. 2.757.043
Médicos Activos: 100.000
Compañías Farmacéuticas: 385
Productos : 8.849
Presentaciones: 15.994
Agentes de Propaganda Médica: +7.000
Farmacias: 12.000
Droguerías: 156
Distribuidoras Importantes : 4
Source: IMS Health, TAM ABR 2007 Valores usd
Principales Indicadores
del Mercado Farmacéutico
Valores ( USD)278.889
2.478.154
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DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Estructura de Precios del Mercado
Farmacéutico Argentino
Sin I VA Con I VA
Mayoristas 1,0000 1,1600 1,4500 1,7545
Farmacias 0,8621 1,0000 1,2500 1,5125
Precio Público (sin IVA) 0,6897 0,8000 1,0000 1,2100
Precio Público (con IVA) 0,5700 0,6612 0,8264 1,0000
De Precio Público
Droguería Farmacia
A
IVA: 21% sobre precio público
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

277.018 345.456 405.064 443.339 456.604
1.308.485
1.790.505
2.076.065
2.341.652
2.626.472 2.757.043
386.972
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
2002 2003 2004 2005 2006 TAM Abr
07
Unidades Valores - usd
+37%+37%
+16%+16%
+13%+13%
+12%+12%
+5%+5%
+25%+25%
+12%+12%
+5 %+5 %
+9%+9%
+3%+3%
MERCADO FARMACEUTICO
ARGENTINO TOTAL – MIO 000
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

MERCADO FARMACEUTICO ARGENTINO
PRECIO PROMEDIO U$D ( Etico + OTC )
4,72
5,18 5,36
5,78 5,92 6,03
0
1
2
3
4
5
6
7
2002 2003 2004 2005 2006 TAM
Abr 07
+27%+27%
+9.7%+9.7%
+3.5%+3.5%
+7.7 %+7.7 %
+2.4%+2.4%
+1.9%+1.9%
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

PRECIO PROMEDIO U$D
5,20
5,94
6,30
6,85 7,05
2,3 2,4 2,4 2,5 2,5
7,20
2,5
2
3
4
5
6
7
8
2002 2003 2004 2005 2006 TAM Abr
07
+4.0%+4.0%
+2.0 %+2.0 %
+2.7%+2.7%
+14.38%+14.38%
+6.08 %+6.08 %
+8.68%+8.68%
+2.89%+2.89%
+ 8 %+ 8 %
+ 38 %+ 38 %
Evolución
2003 al 2007
+2.09%+2.09%
+2.7%+2.7%
+2.7%+2.7%
OTC
ETICO
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

231.902
271.975
306.069
334.726 344.343
45.116
73.480
92.431
98.972
108.612
112.260
294.541
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
350.000
400.000
450.000
500.000
2002 2003 2004 2005 2006 TAM Abr
07
Etico OTC
+63%+63%
+26%+26%
+7 %+7 %
+10%+10%
+3%+3%
+17%+17%
+8%+8%
+4 %+4 %
+9%+9%
+3%+3%
UNIDADES – MIO 000
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

16
21 24 24 24 25
84
79 76 76 76 75
% % % % %
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
OTC
ETICO
%
2002
UNIDADES – PARTICIPACION
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

244.570
266.891
278.889
1.856.775
1.204.864
1.616.292
2.097.082
2.359.580
2.478.153
103.621
174.213
219.290
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
2002 2003 2004 2005 2006 TAM Abr
07
Etico OTC
+68%+68%
+26%+26%
+12%+12%
+9%+9%
+5%+5%
+34%+34%
+15%+15%
+13 %+13 %
+13%+13%
+5%+5%
VALORES – U$D MIO 000
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

8 10 11 10 10 10
92 90 89 90 90 90
% % % % %
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
OTC
ETICO
%
2002
VALORES U$D – PARTICIPACION
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado Farmacéutico Total Argentino
Principales 20 Laboratorios Últimos 5 años.
UNIDADES ( Etico + OTC )
Fuente: IMS Abr 07
UNIDADES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.
TOTAL 345.456.387 386.972.239 405.064.728 443.339.215 456.604.171
BAYER 28.224.623 8,17% 33.006.926 8,53% 32.742.789 8,08% 35.096.813 7,92% 36.116.980 7,91%
ROEMMERS 24.399.723 7,06% 26.573.470 6,87% 28.168.257 6,95% 31.055.158 7,00% 32.039.339 7,02%
BAGO 16.935.134 4,90% 18.128.300 4,68% 19.788.145 4,89% 24.329.071 5,49% 25.569.430 5,60%
ELEA 13.960.859 4,04% 16.098.849 4,16% 17.827.377 4,40% 20.177.955 4,55% 20.961.194 4,59%
GADOR 14.910.614 4,32% 16.342.970 4,22% 16.882.867 4,17% 18.276.798 4,12% 18.684.814 4,09%
PFIZER 11.591.841 3,36% 12.048.140 3,11% 13.748.077 3,39% 16.314.353 3,68% 16.673.251 3,65%
SIDUS 12.557.439 3,64% 15.335.234 3,96% 15.413.234 3,81% 16.109.770 3,63% 16.014.951 3,51%
IVAX ARGENTINA 10.820.891 3,13% 12.061.719 3,12% 12.647.396 3,12% 13.223.502 2,98% 13.435.852 2,94%
MONTPELLIER 9.960.309 2,88% 10.921.428 2,82% 11.679.043 2,88% 12.891.322 2,91% 13.365.055 2,93%
BOEHRINGER ING 8.486.489 2,46% 9.800.542 2,53% 10.907.429 2,69% 11.796.800 2,66% 12.144.432 2,66%
ANDROMACO 8.271.770 2,39% 9.373.956 2,42% 10.078.067 2,49% 10.992.172 2,48% 11.696.777 2,56%
ROCHE 9.342.049 2,70% 9.528.696 2,46% 9.689.354 2,39% 10.453.465 2,36% 10.491.737 2,30%
CASASCO 6.140.890 1,78% 7.347.330 1,90% 8.156.991 2,01% 9.368.828 2,11% 9.664.130 2,12%
PHOENIX 6.708.519 1,94% 7.776.549 2,01% 8.043.607 1,99% 9.228.894 2,08% 9.444.247 2,07%
SANCOR 2.397.496 0,69% 3.156.858 0,82% 4.748.415 1,17% 7.475.875 1,69% 8.583.665 1,88%
RAFFO 3.746.500 1,08% 6.432.064 1,66% 7.093.393 1,75% 7.975.748 1,80% 8.516.401 1,87%
BERNABO 5.948.021 1,72% 6.617.474 1,71% 7.535.396 1,86% 8.117.751 1,83% 8.370.771 1,83%
SANOFI AVENTIS 7.841.477 2,27% 7.850.770 2,03% 7.971.614 1,97% 8.210.120 1,85% 8.243.823 1,81%
BALIARDA 4.125.354 1,19% 5.131.617 1,33% 6.101.367 1,51% 7.507.944 1,69% 8.073.836 1,77%
GLAXOSMITHKLINE CH 7.240.449 2,10% 8.904.798 2,30% 8.143.139 2,01% 7.299.374 1,65% 7.607.290 1,67%
RESTO 131.845.940 38,17% 144.334.549 37,30% 147.698.771 36,46% 157.437.502 35,51% 160.906.136 35,24%
Laboratorios Multinacionales
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

UNIDADES ( Etico + OTC ) - EVOLUCION
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
2003-2004 2004-2005 2005-2006 2006-Abr 07
Multinacionales Nacionales
16%
Fuente: IMS Abr 07
14,74%
11,55%
2,84%
6,83%
2,26%
8,23%
13,62%
4,07%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años.
VALORES U$D ( Etico + OTC )
Fuente: IMS Abr 07
DOLARES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.
TOTAL 1.790.505.520 2.076.065.463 2.341.652.920 2.626.472.061 2.757.043.435
ROEMMERS 129.148.302 7,21% 151.758.859 7,31% 172.907.788 7,38% 197.191.822 7,51% 209.062.220 7,58%
BAYER 106.744.316 5,96% 123.574.493 5,95% 127.880.322 5,46% 138.849.360 5,29% 143.993.492 5,22%
BAGO 87.052.910 4,86% 97.532.446 4,70% 113.896.122 4,86% 134.933.500 5,14% 142.934.722 5,18%
ELEA 62.257.092 3,48% 73.117.429 3,52% 89.227.827 3,81% 102.339.475 3,90% 109.046.548 3,96%
IVAX ARGENTINA 67.105.631 3,75% 80.048.876 3,86% 91.708.200 3,92% 104.369.997 3,97% 108.511.807 3,94%
PFIZER 74.415.790 4,16% 80.657.800 3,89% 89.153.235 3,81% 101.326.838 3,86% 103.559.923 3,76%
GADOR 65.485.120 3,66% 75.220.689 3,62% 82.216.819 3,51% 90.132.878 3,43% 93.678.337 3,40%
SANOFI AVENTIS 62.649.783 3,50% 70.534.923 3,40% 78.215.443 3,34% 86.865.831 3,31% 91.119.253 3,30%
ROCHE 64.055.478 3,58% 70.170.081 3,38% 76.728.677 3,28% 82.143.283 3,13% 83.459.401 3,03%
PHOENIX 50.863.529 2,84% 61.039.702 2,94% 67.844.558 2,90% 76.029.360 2,89% 80.240.654 2,91%
MONTPLELLIER 48.972.523 2,74% 55.707.655 2,68% 63.287.101 2,70% 72.305.671 2,75% 77.263.581 2,80%
NOVARTIS PHARMA 50.608.138 2,83% 57.408.328 2,77% 64.795.633 2,77% 67.260.119 2,56% 69.560.353 2,52%
CASASCO 34.167.468 1,91% 44.192.486 2,13% 53.934.116 2,30% 64.422.732 2,45% 67.870.337 2,46%
GLAXOSMITHKLINE PH 51.802.076 2,89% 56.317.603 2,71% 59.267.690 2,53% 64.197.327 2,44% 65.991.674 2,39%
BOEHRINGER ING 41.950.316 2,34% 48.918.912 2,36% 55.491.462 2,37% 60.157.068 2,29% 62.094.364 2,25%
BETA 43.229.871 2,41% 48.813.826 2,35% 56.227.803 2,40% 60.017.535 2,29% 62.049.628 2,25%
RAFFO 20.507.923 1,15% 35.096.892 1,69% 45.867.662 1,96% 52.673.886 2,01% 57.484.737 2,09%
BALIARDA 23.999.105 1,34% 31.240.617 1,50% 40.221.508 1,72% 50.096.595 1,91% 54.779.455 1,99%
MERCK SHARP DONHE 32.817.002 1,83% 38.883.035 1,87% 45.202.326 1,93% 50.814.791 1,93% 52.971.732 1,92%
ANDROMACO 29.815.120 1,67% 34.889.543 1,68% 40.174.535 1,72% 47.433.850 1,81% 52.005.191 1,89%
RESTO 642.858.027 35,90% 740.941.268 35,69% 827.404.093 35,33% 922.910.143 35,14% 969.366.026 35,16%
Laboratorios Multinacionales
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

VALORES U$D ( Etico + OTC ) - EVOLUCION
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
2003-2004 2004-2005 2005-2006 2006-Abr 07
Multinacionales Nacionales
16%
Fuente: IMS Abr 07
18,99%
13,47%
16,54%
9,81%
3,34%
9,88%
14,75%
6,21%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

UNIDADES (Etico + OTC) – EVOLUC. + PARTIC.
Multinacionales 83.547.819 39,11% 93.201.591 38,44% 95.849.798 37,24% 102.394.427 35,81% 104.713.365 35,41%
Evolución 11,55% 2,84% 6,83% 2,26%
Nacionales 130.062.628 60,89% 149.236.099 61,56% 161.516.159 62,76% 183.507.286 64,19% 190.984.610 64,59%
Evolución 14,74% 8,23% 13,62% 4,07%
TOTAL 213.610.447 242.437.690 257.365.957 285.901.713 295.697.975
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

39,11 38,44 37,24 35,81 35,41
60,89 61,56 62,76 64,19 64,59
UNIDADES ( Etico + OTC ) - PARTICIPACION
% % % % %
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
MULTINACIONALES
NACIONALES
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

VALORES U$D ( Etico + OTC ) – EVOLUC. + PARTIC.
Fuente: IMS Abr 07
Multinacionales 552.148.530 48,11% 626.514.051 46,93% 688.442.988 45,46% 755.984.614 44,38% 781.261.999 43,70%
Evolución 13,47% 9,88% 9,81% 3,34%
Nacionales 595.498.963 51,89% 708.610.144 53,07% 825.805.839 54,54% 947.577.304 55,62% 1.006.415.410 56,30%
Evolución 18,99% 16,54% 14,75% 6,21%
TOTAL 1.147.647.493 1.335.124.195 1.514.248.827 1.703.561.918 1.787.677.409
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

VALORES U$D ( Etico + OTC ) - PARTICIPACION
48,11 46,93 45,46 44,38 43,7
51,89 53,07 54,54 55,62 56,3
% % % % %
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
MULTINACIONALES
NACIONALES
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado Etico Argentino
UNIDADES
Fuente: IMS Abr 07
UNIDADES dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.
TOTAL 271.975.753 294.541.049 306.092.608 334.726.860 344.343.946
ROEMMERS 24.393.569 8,97% 26.549.877 9,01% 28.139.268 9,19% 31.017.590 9,27% 31.995.994 9,29%
BAGO 14.321.679 5,27% 15.011.110 5,10% 16.636.978 5,44% 20.681.091 6,18% 21.627.252 6,28%
GADOR 14.174.274 5,21% 15.458.357 5,25% 15.972.222 5,22% 17.275.084 5,16% 17.680.254 5,13%
BAYER 13.478.876 4,96% 14.863.544 5,05% 14.527.419 4,75% 15.470.618 4,62% 16.111.336 4,68%
MONTPELLIER 9.892.516 3,64% 10.793.103 3,66% 11.553.715 3,77% 12.763.619 3,81% 13.237.771 3,84%
IVAX ARGENTINA 10.284.718 3,78% 11.508.693 3,91% 12.081.154 3,95% 12.647.102 3,78% 12.832.171 3,73%
ELEA 9.039.368 3,32% 10.566.709 3,59% 11.225.635 3,67% 12.044.423 3,60% 12.371.118 3,59%
PFIZER 8.808.249 3,24% 9.210.152 3,13% 10.166.331 3,32% 12.103.066 3,62% 12.341.503 3,58%
ROCHE 9.342.049 3,43% 9.528.696 3,24% 9.689.354 3,17% 10.453.465 3,12% 10.491.737 3,05%
CASASCO 6.087.917 2,24% 7.291.323 2,48% 8.103.081 2,65% 9.312.992 2,78% 9.606.854 2,79%
ANDROMACO 6.691.737 2,46% 7.409.488 2,52% 8.082.774 2,64% 8.808.049 2,63% 9.297.138 2,70%
SANOFI AVENTIS 7.790.094 2,86% 7.815.339 2,65% 7.932.978 2,59% 8.169.377 2,44% 8.209.785 2,38%
BALIARDA 4.125.354 1,52% 5.131.617 1,74% 6.101.367 1,99% 7.507.944 2,24% 8.073.836 2,34%
NOVARTIS PHARMA 6.254.448 2,30% 6.352.217 2,16% 6.738.554 2,20% 7.119.314 2,13% 7.169.806 2,08%
BERNABO 5.449.082 2,00% 6.023.112 2,04% 6.550.786 2,14% 6.917.794 2,07% 7.106.104 2,06%
BOEHRINGER ING 6.050.892 2,22% 6.463.790 2,19% 6.786.551 2,22% 7.039.740 2,10% 7.061.720 2,05%
PHOENIX 5.693.988 2,09% 6.436.709 2,19% 6.084.969 1,99% 6.648.384 1,99% 6.825.217 1,98%
GLAXISMITHEKLINE 5.795.145 2,13% 5.994.587 2,04% 6.019.927 1,97% 6.351.471 1,90% 6.468.372 1,88%
RAFFO 3.007.659 1,11% 4.822.470 1,64% 5.284.453 1,73% 5.923.924 1,77% 6.308.612 1,83%
SIDUS 4.783.231 1,76% 5.364.272 1,82% 5.825.825 1,90% 6.126.124 1,83% 6.227.501 1,81%
RESTO 96.510.908 35,49% 101.945.884 34,61% 102.589.267 33,52% 110.345.689 32,97% 113.299.865 32,90%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado Etico Argentino
VALORES U$D
Fuente: IMS Abr 07
DOLARES dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.
TOTAL 1.616.292.383 1.856.775.424 2.097.082.226 2.359.580.896 2.478.153.738
ROEMMERS 129.112.587 7,99% 151.667.585 8,17% 172.796.259 8,24% 197.048.506 8,35% 208.900.704 8,43%
BAGO 80.153.320 4,96% 89.472.891 4,82% 105.247.709 5,02% 125.111.972 5,30% 132.460.010 5,35%
IVAX ARGENTINA 65.848.028 4,07% 78.755.760 4,24% 90.314.076 4,31% 102.699.094 4,35% 106.694.134 4,31%
PFIZER 66.857.029 4,14% 72.839.900 3,92% 79.343.011 3,78% 90.630.789 3,84% 93.311.532 3,77%
GADOR 63.909.239 3,95% 73.347.233 3,95% 80.239.591 3,83% 87.855.402 3,72% 91.349.474 3,69%
SANOFI AVENTIS 65.585.951 4,06% 70.484.199 3,80% 78.159.183 3,73% 86.805.510 3,68% 91.067.598 3,67%
BAYER 66.710.542 4,13% 73.997.924 3,99% 77.540.459 3,70% 85.141.499 3,61% 89.091.440 3,60%
ELEA 51.105.650 3,16% 59.821.217 3,22% 72.463.363 3,46% 81.897.994 3,47% 87.373.398 3,53%
ROCHE 64.055.478 3,96% 70.170.081 3,78% 76.728.677 3,66% 82.143.283 3,48% 83.459.401 3,37%
MONTPELLIER 48.621.761 3,01% 55.043.980 2,96% 62.625.198 2,99% 71.618.890 3,04% 76.560.008 3,09%
PHOENIX 48.227.347 2,98% 57.929.651 3,12% 63.459.558 3,03% 70.176.308 2,97% 73.902.506 2,98%
NOVARTIS PHARMA 50.595.439 3,13% 57.321.708 3,09% 64.730.093 3,09% 67.259.908 2,85% 69.559.731 2,81%
CASASCO 33.893.868 2,10% 43.886.950 2,36% 53.595.971 2,56% 64.059.272 2,71% 67.495.419 2,72%
BETA 43.229.871 2,67% 48.813.826 2,63% 56.227.803 2,68% 60.017.535 2,54% 62.049.628 2,50%
BALIARDA 23.999.105 1,48% 31.240.617 1,68% 40.221.508 1,92% 50.096.595 2,12% 54.779.455 2,21%
RAFFO 19.476.766 1,21% 32.648.111 1,76% 42.809.471 2,04% 49.246.214 2,09% 53.747.491 2,17%
MERCK SHARP DHONE 32.817.002 2,03% 38.883.035 2,09% 45.202.326 2,16% 50.814.791 2,15% 52.971.732 2,14%
BOEHRINGER ING 32.614.550 2,02% 36.305.255 1,96% 41.094.894 1,96% 44.764.519 1,90% 46.015.024 1,86%
BERNABO 26.518.957 1,64% 32.990.870 1,78% 38.790.290 1,85% 43.640.658 1,85% 45.702.069 1,84%
RESTO 554.157.817 34,29% 624.837.028 33,65% 696.225.096 33,20% 784.354.830 33,24% 825.671.310 33,32%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado OTC Argentino
UNIDADES
Fuente: IMS Abr 07
UNIDADES dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.
TOTAL 73.480.634 92.431.190 98.972.120 108.612.355 112.260.225
BAYER 14.745.747 20,07% 18.143.382 19,63% 18.215.370 18,40% 19.626.195 18,07% 20.005.644 17,82%
SIDUS 7.774.208 10,58% 10.170.692 11,00% 9.587.409 9,69% 9.983.646 9,19% 9.787.450 8,72%
ELEA 4.921.491 6,70% 5.532.140 5,99% 6.601.742 6,67% 8.133.532 7,49% 8.590.076 7,65%
SANCOR 2.397.496 3,26% 3.156.858 3,42% 4.748.415 4,80% 7.475.875 6,88% 8.583.665 7,65%
GLAXOSMITHKLINE 7.240.449 9,85% 8.904.798 9,63% 8.143.139 8,23% 7.299.374 6,72% 7.607.290 6,78%
BOHERINGER ING 2.435.597 3,31% 3.336.752 3,61% 4.120.878 4,16% 4.757.060 4,38% 5.082.772 4,53%
ELISIUM 1.906.454 2,59% 2.816.025 3,05% 3.771.943 3,81% 4.380.878 4,03% 4.427.698 3,94%
PFIZER 2.783.592 3,79% 2.837.988 3,07% 3.581.746 3,62% 4.211.287 3,88% 4.331.748 3,86%
BEIERSDORF 2.269.801 3,09% 2.945.013 3,19% 2.888.894 2,92% 3.927.117 3,62% 4.160.744 3,71%
BAGO 2.613.455 3,56% 3.117.190 3,37% 3.151.167 3,18% 3.647.980 3,36% 3.942.178 3,51%
PHOENIX 1.014.531 1,38% 1.339.840 1,45% 1.958.638 1,98% 2.580.510 2,38% 2.619.030 2,33%
GRAMON 2.164.561 2,95% 3.489.800 3,78% 3.469.512 3,51% 2.955.185 2,72% 2.449.821 2,18%
ANDROMACO 1.580.033 2,15% 1.964.468 2,13% 1.995.293 2,02% 2.184.123 2,01% 2.399.639 2,14%
RAFFO 738.841 1,01% 1.609.594 1,74% 1.808.940 1,83% 2.051.824 1,89% 2.207.789 1,97%
ALTANA PHARMA S.A 1.378.143 1,88% 1.746.002 1,89% 1.769.803 1,79% 1.807.153 1,66% 1.854.072 1,65%
GEZZI 1.022.207 1,39% 1.375.463 1,49% 1.424.417 1,44% 1.533.318 1,41% 1.576.274 1,40%
BERNABO 498.939 0,68% 594.362 0,64% 984.610 0,99% 1.199.957 1,10% 1.264.667 1,13%
PROCTER GAMBLE 742.486 1,01% 1.014.279 1,10% 1.152.334 1,16% 1.127.782 1,04% 1.132.304 1,01%
GADOR 736.340 1,00% 884.613 0,96% 910.645 0,92% 1.001.714 0,92% 1.004.560 0,89%
RECKIT COLMAN 315.860 0,43% 460.009 0,50% 913.125 0,92% 941.790 0,87% 992.570 0,88%
RESTO 14.200.403 19,33% 16.991.652 18,38% 17.774.100 17,96% 17.786.055 16,38% 18.240.234 16,25%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado OTC Argentino
VALORES U$D
Fuente: IMS Abr 07
DOLARES dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.
TOTAL 174.213.137 219.290.039 244.570.694 266.891.165 278.889.697
BAYER 40.033.774 22,98% 49.576.569 22,61% 50.339.863 20,58% 53.707.861 20,12% 54.902.052 19,69%
GLAXOSMITHKLINE CH 18.933.726 10,87% 22.297.256 10,17% 22.103.000 9,04% 21.041.097 7,88% 22.114.937 7,93%
ELEA 11.151.442 6,40% 13.296.212 6,06% 16.764.464 6,85% 20.441.481 7,66% 21.673.150 7,77%
BOEHRINGER ING 9.335.766 5,36% 12.613.657 5,75% 14.369.568 5,88% 15.392.549 5,77% 16.079.340 5,77%
ANDROMACO 6.534.785 3,75% 8.658.307 3,95% 9.317.308 3,81% 10.514.271 3,94% 11.791.275 4,23%
BAGO 6.899.590 3,96% 8.059.555 3,68% 8.648.413 3,54% 9.821.528 3,68% 10.474.712 3,76%
PFIZER 7.558.761 4,34% 7.817.900 3,57% 9.810.224 4,01% 10.696.049 4,01% 10.248.391 3,67%
ALTANA PHARMA S.A 3.770.016 2,16% 6.060.161 2,76% 6.356.459 2,60% 6.654.413 2,49% 6.901.965 2,47%
GRAMON 5.153.701 2,96% 7.701.761 3,51% 7.533.348 3,08% 7.452.696 2,79% 6.744.313 2,42%
PHOENIX 2.636.182 1,51% 3.110.051 1,42% 4.385.000 1,79% 5.853.052 2,19% 6.338.148 2,27%
SANCOR 1.954.945 1,12% 2.456.866 1,12% 3.862.827 1,58% 5.513.927 2,07% 6.093.195 2,18%
GEZZI 3.632.405 2,09% 4.975.748 2,27% 5.657.981 2,31% 5.850.604 2,19% 5.983.515 2,15%
PIERRE FABRE DERMO 1.142.273 0,66% 1.981.913 0,90% 3.268.904 1,34% 4.946.037 1,85% 5.547.191 1,99%
ELISIUM 2.662.050 1,53% 3.370.321 1,54% 4.193.443 1,71% 4.894.733 1,83% 5.025.582 1,80%
BERNABO 1.874.695 1,08% 2.367.540 1,08% 3.927.302 1,61% 4.528.718 1,70% 4.891.106 1,75%
SIDUS 3.846.101 2,21% 5.021.238 2,29% 5.064.986 2,07% 4.717.341 1,77% 4.793.583 1,72%
PROCTER GAMBLE 2.519.967 1,45% 3.169.520 1,45% 3.470.196 1,42% 4.416.968 1,65% 4.790.399 1,72%
RAFFO 1.031.157 0,59% 2.448.781 1,12% 3.058.191 1,25% 3.427.672 1,28% 3.737.246 1,34%
NOVARTIS OTC 2.460.068 1,41% 2.944.970 1,34% 2.541.046 1,04% 3.002.016 1,12% 3.159.383 1,13%
WYETH CONSU. HELTH 876.910 0,50% 1.340.037 0,61% 1.323.777 0,54% 2.481.129 0,93% 2.815.897 1,01%
RESTO 40.204.823 23,08% 50.021.676 22,81% 58.547.394 23,94% 61.537.023 23,06% 64.784.317 23,23%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales Clases Terapéuticas
Mercado Argentino Total
UNIDADES
Fuente: IMS Abr 07
UNIDADES CLAS TER dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.
TOTAL 345.456.387 386.972.239 405.064.728 443.339.215 456.604.171
ANALG NO NARC. ANTIPIRET N02BO 34.288.993 9,93% 42.580.794 11,00% 42.534.503 10,50% 43.744.447 9,87% 43.736.463 9,58%
ANTIRREUM NO ESTER SOLOS M01A1 12.465.105 3,61% 14.505.830 3,75% 17.496.615 4,32% 21.006.177 4,74% 21.829.048 4,78%
TRANQUILIZANTES N05C0 14.136.258 4,09% 14.248.838 3,68% 13.751.737 3,39% 13.978.311 3,15% 14.015.890 3,07%
LECHES PARA NIÑOS V06C1 4.702.984 1,36% 5.562.905 1,44% 7.806.602 1,93% 11.809.111 2,66% 13.359.890 2,93%
INHIBIDORES ECA SOLOS C09A0 10.184.629 2,95% 10.943.163 2,83% 10.929.090 2,70% 11.627.209 2,62% 11.869.476 2,60%
PENICIL. AMPLIO ESPECT. ORL J01C1 10.578.922 3,06% 10.649.507 2,75% 11.083.139 2,74% 11.686.636 2,64% 11.679.969 2,56%
PREPAR MONOF C/50 MC EST G03A1 7.790.450 2,26% 8.919.048 2,30% 9.239.714 2,28% 10.814.472 2,44% 11.356.220 2,49%
ANTIEPILEPTICOS N03A0 6.941.865 2,01% 7.917.569 2,05% 8.857.200 2,19% 10.235.786 2,31% 10.641.920 2,33%
AGENTES BETA-BLOQ.SOLOS C07A0 6.404.055 1,85% 7.237.258 1,87% 8.004.673 1,98% 8.903.210 2,01% 9.141.623 2,00%
OTROS CICATRIZANTES D03A9 4.567.105 1,32% 5.268.309 1,36% 5.868.900 1,45% 6.782.860 1,53% 7.126.772 1,56%
RESTO 233.396.021 67,56% 259.139.018 66,97% 269.492.555 66,53% 292.750.996 66,03% 301.846.900 66,11%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales Clases Terapéuticas
VALORES U$D
Fuente: IMS Abr 07
DOLARES CLAS TER dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07
TOTAL 1.790.505.520 2.076.065.463 2.341.652.920 2.626.472.061 2.757.043.435
ANALG NO NARC. ANTIPIRET N02BO 83.431.056 4,66% 95.059.452 4,58% 98.865.314 4,22% 107.688.509 4,10% 110.597.024
ANTIEPILEPTICOS N03A0 56.239.257 3,14% 65.435.141 3,15% 79.136.001 3,38% 92.265.450 3,51% 97.153.790
ANTIRREUM NO ESTER SOLOS M01A1 52.113.803 2,91% 61.463.512 2,96% 77.455.604 3,31% 89.741.355 3,42% 93.452.421
INHIBIDORES ECA SOLOS C09A0 49.375.520 2,76% 55.413.913 2,67% 58.600.587 2,50% 63.371.393 2,41% 65.802.612
PENICIL. AMPLIO ESPECT. ORL J01C1 44.861.344 2,51% 49.546.225 2,39% 56.961.012 2,43% 62.831.990 2,39% 64.324.710
ESTATINAS IN HMG-COA RED C10A1 34.054.136 1,90% 42.922.202 2,07% 51.069.222 2,18% 59.104.394 2,25% 62.007.587
PREPAR MONOF C/50 MC EST G03A1 29.369.679 1,64% 36.181.189 1,74% 43.162.482 1,84% 54.691.606 2,08% 59.132.889
TRANQUILIZANTES N05C0 51.816.649 2,89% 53.999.089 2,60% 55.320.884 2,36% 56.824.521 2,16% 57.758.927
INHIB.SECRC.GASTRIC.ACID A02B2 23.909.720 1,34% 30.022.335 1,45% 39.107.514 1,67% 49.203.773 1,87% 53.771.323
ANGIOTENSIN-II ANTAG SOLO C09C0 20.845.893 1,16% 26.974.795 1,30% 35.851.612 1,53% 44.796.868 1,71% 48.698.815
RESTO 1.344.488.463 75,09% 1.559.047.610 75,10% 1.746.122.688 74,57% 1.945.952.202 74,09% 2.044.343.337
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales Clases Terapeúticas
VALORES U$D - EVOLUCION
2,96
2,67
4,664,58
4,22
4,104,01
3,52 3,51 3,38
3,15 3,14
3,39 3,42 3,31
2,91
2,412,39 2,50
2,76
2,392,33
2,43 2,39 2,51
0
1
2
3
4
5
TAM Abr 07 2006 2005 2004 2003
Analg. No Narc. Antipiret. Antiepilépticos Antirreum. No Ester. Solos
Inhibidores Eca Solos Penicil. Amplio Espect. Orl.
16%
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales 25 Productos Líderes
Mercado Total Argentino (Etico + OTC)
UNIDADES
Fuente: IMS Abr 07
RK UNIDADES LAB dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.
TOTAL 345.456.387 386.972.239 405.064.728 443.339.215 456.604.171
1 TAFIROL SIU 7.251.814 2,10% 9.606.413 2,48% 8.942.005 2,21% 9.412.687 2,12% 9.213.670 2,02%
2 LOTRIAL RMM 4.949.362 1,43% 5.286.147 1,37% 5.343.843 1,32% 5.552.932 1,25% 5.694.094 1,25%
3 AMOXIDAL RMM 4.041.796 1,17% 4.464.192 1,15% 4.685.563 1,16% 5.038.849 1,14% 5.026.559 1,10%
4 IBUPIRAC PFZ 1.907.737 0,55% 2.197.129 0,57% 3.225.754 0,80% 4.498.226 1,01% 4.698.018 1,03%
5 SANCOR BEBE 1 SCO 1.354.389 0,39% 1.890.585 0,49% 2.876.806 0,71% 4.186.278 0,94% 4.690.235 1,03%
6 ACTRON BAY 2.016.518 0,58% 2.706.304 0,70% 3.659.368 0,90% 4.340.865 0,98% 4.469.328 0,98%
7 ATENOLOL GADOR GAD 3.741.036 1,08% 4.015.750 1,04% 4.225.271 1,04% 4.392.412 0,99% 4.435.083 0,97%
8 ALPLAX GAD 3.502.345 1,01% 3.681.500 0,95% 3.815.615 0,94% 4.062.039 0,92% 4.150.750 0,91%
9 IBUPIRAC VL PFZ 2.755.868 0,80% 2.800.076 0,72% 3.549.272 0,88% 3.875.078 0,87% 3.880.305 0,85%
10 CURITAS BEI 2.224.261 0,64% 2.893.236 0,75% 2.838.598 0,70% 3.699.215 0,83% 3.818.888 0,84%
11 ASPIRINETAS BAY 2.208.639 0,64% 2.962.517 0,77% 3.213.224 0,79% 3.548.392 0,80% 3.644.020 0,80%
12 RIVOTRIL ROC 2.355.698 0,68% 2.447.849 0,63% 2.622.601 0,65% 3.040.432 0,69% 3.094.687 0,68%
13 BAYASPIRINA BAY 3.659.862 1,06% 4.080.885 1,05% 3.117.745 0,77% 2.923.356 0,66% 2.966.665 0,65%
14 SANCOR BEBE 2 SCO 963.524 0,28% 1.107.899 0,29% 1.592.615 0,39% 2.468.609 0,56% 2.839.159 0,62%
15 T4 MONTPELLIER MTP 1.943.191 0,56% 2.102.374 0,54% 2.347.236 0,58% 2.596.916 0,59% 2.744.387 0,60%
16 IBU EVANOL GKC 2.653.474 0,77% 3.057.677 0,79% 2.584.837 0,64% 2.404.571 0,54% 2.464.799 0,54%
17 DERMAGLOS A&O 1.376.649 0,40% 1.667.440 0,43% 1.998.143 0,49% 2.318.432 0,52% 2.441.730 0,53%
18 LEVOTIROXINA GSK 1.664.280 0,48% 1.893.037 0,49% 1.986.314 0,49% 2.219.463 0,50% 2.301.072 0,50%
19 BUSCAPINA COM.N VP B.I 716.679 0,21% 1.461.438 0,38% 2.035.469 0,50% 2.169.478 0,49% 2.239.825 0,49%
20 BUSCAPINA COMPOS. B.I 1.419.564 0,41% 1.688.469 0,44% 1.847.892 0,46% 2.017.390 0,46% 2.008.065 0,44%
21 OPTAMOX RMM 1.062.150 0,31% 1.334.945 0,34% 1.560.658 0,39% 1.800.390 0,41% 1.839.652 0,40%
22 HIPOGLOS A&O 1.173.783 0,34% 1.275.911 0,33% 1.447.792 0,36% 1.675.059 0,38% 1.837.383 0,40%
23 MACRIL A&O 1.253.137 0,36% 1.346.668 0,35% 1.473.612 0,36% 1.628.524 0,37% 1.763.680 0,39%
24 MEJORAL PARA NIÑOS EL& 1.086.320 0,31% 1.197.843 0,31% 1.306.634 0,32% 1.586.865 0,36% 1.733.203 0,38%
25 ANAFLEX BAG 797.219 0,23% 1.201.279 0,31% 1.253.495 0,31% 1.588.389 0,36% 1.711.882 0,37%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales Productos Líderes 26 al 50
UNIDADES
Fuente: IMS Abr 07
RK UNIDADES LAB dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.
TOTAL 345.456.387 386.972.239 405.064.728 443.339.215 456.604.171
26 GLIOTEN BAG 1.256.506 0,36% 1.371.334 0,35% 1.478.724 0,37% 1.652.205 0,37% 1.697.699 0,37%
27 YASMIN BAY 208.861 0,06% 793.676 0,21% 1.174.004 0,29% 1.634.211 0,37% 1.681.458 0,37%
28 RELIVERAN NVR 1.354.914 0,39% 1.366.312 0,35% 1.476.726 0,36% 1.684.490 0,38% 1.646.901 0,36%
29 DEXALERGIN IAX 1.403.651 0,41% 1.480.615 0,38% 1.606.550 0,40% 1.607.049 0,36% 1.622.403 0,36%
30 NUTRILON PREM 1 PR BAG 23.621 0,01% 82.394 0,02% 250.094 0,06% 1.349.816 0,30% 1.594.962 0,35%
31 NOVALGINA S.A 937.458 0,27% 913.406 0,24% 1.240.218 0,31% 1.576.649 0,36% 1.592.400 0,35%
32 IBUPROFENO ELISIUM EL& 0 0,00% 703.819 0,18% 1.542.025 0,38% 1.624.621 0,37% 1.550.365 0,34%
33 LEXOTANIL ROC 1.844.967 0,53% 1.737.683 0,45% 1.574.261 0,39% 1.558.491 0,35% 1.529.404 0,33%
34 HEPATALGINA AAA 1.184.147 0,34% 1.385.017 0,36% 1.447.509 0,36% 1.491.803 0,34% 1.524.912 0,33%
35 TAURAL RMM 1.122.905 0,33% 1.192.185 0,31% 1.280.271 0,32% 1.449.383 0,33% 1.514.488 0,33%
36 CLONAGIN BAL 637.164 0,18% 856.088 0,22% 1.064.033 0,26% 1.338.118 0,30% 1.467.384 0,32%
37 TRANQUINAL BAG 1.330.092 0,39% 1.365.443 0,35% 1.356.676 0,33% 1.438.904 0,32% 1.462.511 0,32%
38 FACTOR AG CSO 1.189.755 0,34% 1.298.121 0,34% 1.343.499 0,33% 1.406.302 0,32% 1.420.610 0,31%
39 SERTAL CPTO NF RMM 2.295.723 0,66% 1.898.945 0,49% 1.450.593 0,36% 1.385.371 0,31% 1.407.256 0,31%
40 DIOXAFLEX BAG 812.465 0,24% 830.206 0,21% 956.100 0,24% 1.272.558 0,29% 1.339.739 0,29%
41 SALBUTRAL AUR 824.766 0,24% 1.061.307 0,27% 1.151.255 0,28% 1.239.162 0,28% 1.327.437 0,29%
42 TRIFAMOX BAG 1.507.191 0,44% 1.291.779 0,33% 1.275.263 0,31% 1.348.994 0,30% 1.290.075 0,28%
43 DERMAGLOS SOLAR A&O 867.193 0,25% 1.131.744 0,29% 1.056.739 0,26% 1.090.355 0,25% 1.226.382 0,27%
44 MAGNUS SIU 527.823 0,15% 768.892 0,20% 929.445 0,23% 1.143.928 0,26% 1.197.477 0,26%
45 TRAPAX WYE 1.466.052 0,42% 1.369.863 0,35% 1.257.076 0,31% 1.193.312 0,27% 1.176.508 0,26%
46 SERTAL RMM 846.861 0,25% 877.581 0,23% 925.149 0,23% 1.114.861 0,25% 1.173.843 0,26%
47 VITAL INFANTIL 1 BAG 685.043 0,20% 848.687 0,22% 1.096.136 0,27% 1.214.102 0,27% 1.172.933 0,26%
48 AEROTINA RF2 77.567 0,02% 566.503 0,15% 837.377 0,21% 1.045.053 0,24% 1.163.854 0,25%
49 ACTRON 600 RAP ACC BAY 0 0,00% 318.690 0,08% 741.953 0,18% 895.779 0,20% 1.141.627 0,25%
50 EMPECID BAY 825.662 0,24% 850.068 0,22% 985.505 0,24% 1.183.264 0,27% 1.136.078 0,25%
RESTO 264.146.705 76,46% 292.244.318 75,52% 302.017.185 74,56% 326.355.578 73,61% 335.838.326 73,55%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales 25 Productos Líderes
VALORES U$D Fuente: IMS Abr 07
RK DOLARES LAB dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.
TOTAL 1.790.505.520 2.076.065.463 2.341.652.920 2.626.472.061 2.757.043.435
1 LOTRIAL RMM 20.628.407 1,15% 23.332.246 1,12% 25.417.759 1,09% 27.297.715 1,04% 28.620.121 1,04%
2 AMOXIDAL RMM 14.571.300 0,81% 16.667.660 0,80% 19.546.583 0,83% 22.100.905 0,84% 22.504.516 0,82%
3 IBUPIRAC PFZ 9.297.194 0,52% 10.904.365 0,53% 14.639.040 0,63% 20.007.883 0,76% 21.231.993 0,77%
4 RIVOTRIL ROC 14.052.278 0,78% 14.753.931 0,71% 16.313.510 0,70% 18.372.006 0,70% 18.974.674 0,69%
5 OPTAMOX RMM 9.329.479 0,52% 12.523.419 0,60% 15.244.538 0,65% 17.724.849 0,67% 18.462.793 0,67%
6 ALPLAX GAD 12.518.785 0,70% 13.479.952 0,65% 14.443.643 0,62% 15.351.899 0,58% 15.831.011 0,57%
7 SERTAL CPTO NF RMM 13.670.627 0,76% 13.885.530 0,67% 12.557.718 0,54% 13.885.818 0,53% 15.190.711 0,55%
8 NOVALGINA S.A 7.269.288 0,41% 6.368.425 0,31% 9.359.963 0,40% 13.803.171 0,53% 14.533.599 0,53%
9 YASMIN BAY 1.421.724 0,08% 5.986.667 0,29% 9.591.260 0,41% 13.757.485 0,52% 14.384.431 0,52%
10 DERMAGLOS A&O 5.877.674 0,33% 7.286.187 0,35% 9.355.576 0,40% 12.311.293 0,47% 13.475.734 0,49%
11 SERETIDE GSK 3.808.983 0,21% 6.073.887 0,29% 9.535.977 0,41% 11.552.764 0,44% 12.322.493 0,45%
12 LOSACOR RMM 4.599.447 0,26% 6.275.973 0,30% 8.312.368 0,35% 10.926.815 0,42% 12.099.286 0,44%
13 INSUL. INSULATAR. HM N-N 6.445.544 0,36% 8.379.544 0,40% 10.429.261 0,45% 11.303.417 0,43% 11.956.814 0,43%
15 ASPIRINETAS BAY 5.799.794 0,32% 7.781.218 0,37% 8.730.119 0,37% 9.891.219 0,38% 10.177.870 0,37%
16 T4 MONTPELLIER MTP 5.283.399 0,30% 6.042.663 0,29% 7.463.407 0,32% 8.979.991 0,34% 9.973.109 0,36%
17 BUSCAPINA COMPOS. B.I 5.904.678 0,33% 7.259.775 0,35% 8.195.831 0,35% 9.605.969 0,37% 9.796.129 0,36%
18 GLIOTEN BAG 5.884.650 0,33% 6.543.037 0,32% 7.574.948 0,32% 9.014.304 0,34% 9.494.623 0,34%
19 IBUPIRAC VL PFZ 7.443.507 0,42% 7.661.127 0,37% 9.652.295 0,41% 10.016.702 0,38% 9.384.151 0,34%
20 TAURAL RMM 6.445.685 0,36% 7.173.999 0,35% 7.981.065 0,34% 8.880.038 0,34% 9.305.877 0,34%
21 ACCU-CHEK ACTIVE R-D 4.827.867 0,27% 11.241.265 0,54% 13.616.359 0,58% 8.532.100 0,32% 9.298.766 0,34%
22 TEGRETOL NVR 7.658.357 0,43% 7.813.314 0,38% 8.484.338 0,36% 8.919.123 0,34% 9.150.816 0,33%
23 NOVOMIX 30 FLEXPEN N-N 84.377 0,00% 1.041.803 0,05% 3.876.604 0,17% 7.816.383 0,30% 8.961.478 0,33%
24 BAYASPIRINA BAY 10.679.690 0,60% 11.896.153 0,57% 9.337.374 0,40% 8.806.351 0,34% 8.957.434 0,32%
25 DIOXAFLEX BAG 6.134.467 0,34% 6.490.916 0,31% 7.446.558 0,32% 8.447.945 0,32% 8.931.690 0,32%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

VALORES U$D
Fuente: IMS Abr 07
TOTAL 1.790.505.520 2.076.065.463 2.341.652.920 2.626.472.061 2.757.043.435
26 ACTRON 600 RAP ACC BAY 3.497.087 0,20% 5.100.360 0,25% 7.111.311 0,30% 8.511.297 0,32% 8.870.259 0,32%
27 ULCOZOL BAG 3.673.841 0,21% 4.296.780 0,21% 6.289.027 0,27% 7.856.753 0,30% 8.708.083 0,32%
28 BUSCAPINA COM. N VP B.I 3.943.754 0,22% 6.804.474 0,33% 7.935.228 0,34% 8.389.687 0,32% 8.627.821 0,31%
30 LIPITOR ELE 5.877.550 0,33% 6.562.383 0,32% 7.513.347 0,32% 7.993.444 0,30% 8.319.579 0,30%
31 DBI AP MTP 5.233.921 0,29% 5.848.961 0,28% 6.664.376 0,28% 7.626.876 0,29% 8.237.880 0,30%
32 MADOPAR ROC 7.517.061 0,42% 8.066.575 0,39% 8.184.402 0,35% 7.712.515 0,29% 7.691.515 0,28%
33 MIDAX GAD 2.927.590 0,16% 3.783.152 0,18% 5.294.248 0,23% 6.700.580 0,26% 7.293.562 0,26%
34 MACRIL A&O 4.539.609 0,25% 4.884.793 0,24% 5.498.058 0,23% 6.474.562 0,25% 7.234.297 0,26%
35 LEXOTANIL ROC 8.315.279 0,46% 8.205.220 0,40% 7.731.305 0,33% 7.251.814 0,28% 7.200.019 0,26%
36 PREVENAR WYE 714.210 0,04% 2.091.016 0,10% 4.919.608 0,21% 6.263.845 0,24% 7.049.088 0,26%
37 MAGNUS SIU 2.584.113 0,14% 4.067.848 0,20% 4.946.542 0,21% 6.436.066 0,25% 6.984.470 0,25%
38 ISET CSO 3.820.149 0,21% 4.628.237 0,22% 5.865.628 0,25% 6.868.224 0,26% 6.978.760 0,25%
39 FLEXICAMIN B12 SIU 4.443.669 0,25% 4.970.724 0,24% 5.995.637 0,26% 6.690.492 0,25% 6.916.315 0,25%
40 INSU. BETALIN H NPH BET 5.124.246 0,29% 6.059.466 0,29% 6.880.767 0,29% 6.791.377 0,26% 6.813.999 0,25%
41 XENICAL ROC 2.898.662 0,16% 4.436.176 0,21% 6.996.641 0,30% 7.763.623 0,30% 6.795.334 0,25%
42 DELTISONA B S.A 5.171.848 0,29% 5.819.698 0,28% 6.404.860 0,27% 6.626.941 0,25% 6.794.072 0,25%
43 DERMAGLOS SOLAR A&O 4.052.767 0,23% 5.570.543 0,27% 5.532.723 0,24% 5.917.349 0,23% 6.763.241 0,25%
44 DEXALERGIN IAX 4.277.393 0,24% 4.877.488 0,23% 5.902.247 0,25% 6.375.364 0,24% 6.595.131 0,24%
45 MIGRAL COMPOSITUM MTP 3.090.355 0,17% 3.564.404 0,17% 4.461.836 0,19% 6.011.499 0,23% 6.585.193 0,24%
46 MIGRAL COMPOSITUM MTP 5.202.450 0,29% 7.209.983 0,35% 6.600.852 0,28% 5.973.396 0,23% 6.532.277 0,24%
47 LIPIBEC IAX 2.262.508 0,13% 3.161.616 0,15% 4.444.095 0,19% 6.077.946 0,23% 6.504.066 0,24%
48 TRANQUINAL BAG 5.567.577 0,31% 5.654.589 0,27% 5.783.810 0,25% 6.251.686 0,24% 6.494.019 0,24%
49 VALCOTE ABT 4.192.900 0,23% 4.649.893 0,22% 5.558.273 0,24% 6.126.471 0,23% 6.481.376 0,24%
50 ATLANSIL RMM 5.403.949 0,30% 5.949.172 0,29% 6.160.865 0,26% 6.323.788 0,24% 6.412.111 0,23%
RESTO 1.481.473.290 82,74% 1.706.245.123 82,19% 1.907.529.970 81,46% 2.134.493.928 81,27% 2.240.911.480 81,28%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

MERCADOMERCADO
DEDE
GENERICOSGENERICOS
MERCADOMERCADO
DEDE
GENERICOSGENERICOS
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Los Medicamentos Genéricos son los medicamentos con la misma forma
farmacéutica e igual composición cualitativa y cuantitativa que otro de referencia, que
debe demostrar la equivalencia terapéutica mediante los estudios de bioequivalencia
y es intercambiable con tal producto de referencia ya que poseen la misma eficacia
terapéutica. Sólo pueden comercializarse una vez que la patente del original ha
caducado. Se distribuye con el nombre del principio activo, sin ser identificado con
una marca de fábrica o marca comercial.
Dada esta clasificación, y debido a las confusiones habituales, es
importante señalar que en Argentina no existen los medicamentos
genéricos. El mercado Argentino es un mercado casi en su totalidad
compuesto por “copias”.
Lo que el común de la población denomina “genéricos” son en realidad
medicamentos copias que emplean como nombre comercial el nombre del principio
activo seguido del laboratorio que lo produce.
DEFINICIÓN DE GENERICOS
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

CLASIFICACION DE LOS MEDICAMENTOS
Un medicamento original ó innovador, es aquel que contiene un principio activo
nuevo y con el que se ha realizado una investigación y desarrollo completo. Es por lo
tanto el primero, y a veces el único, que aporta datos propios de seguridad y eficacia
terapéutica. El laboratorio productor, propietario de los derechos, lo comercializa bajo
un nombre de marca registrada.
Una vez caducados los derechos de patente, los principios activos incluidos en los
medicamentos innovadores, pueden ser comercializados libremente por diferentes
laboratorios.
Por ejemplo:
• El Laboratorio Merck & Co. es el descubridor del principio activo enalapril® y la
marca comercial registrada para ese principio activo es Vasotec®
• El Laboratorio Roche es el descubridor del principio activo bromazepam® y la
marca comercial registrada para ese principio activo es Lexotanil®
• El Laboratorio Pfizer es el descubridor del principio activo sildenafil® y la marca
comercial registrada para ese principio activo es Viagra®
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Las licencias o “segundas marcas”, se trata de los
mismos productos que el innovador, comercializados por
otras (o las mismas) compañías farmacéuticas con
autorización expresa del investigador, respetando el proceso
de fabricación del original y con otro nombre comercial.
Por ejemplo:
• El Laboratorio Merck & Co. en nuestro país comercializa el
principio activo enalapril® con la marca comercial
Renitec®.
• El Laboratorio Pfizer en nuestro país comercializa el
principio activo sildenafil® con la marca comercial
Sildefil®.
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Las copias o “similares”, en esta categoría se pueden agrupar todas aquellas
especialidades que salen al mercado después del innovador, conteniendo el mismo
principio activo, pero sin la licencia del medicamento original.
Cumplen los mismos criterios de calidad que los medicamentos originales y basan
sus datos de seguridad y eficacia terapéutica en la documentación publicada que
existe sobre dicho principio activo.
La mayoría de las copias se denominan con una marca de fantasía que les permite
competir con el innovador y las licencias “como uno más”. También existen copias
cuyo nombre es el del principio activo bajo Denominación Común Internacional (DCI)
seguido del nombre del titular o fabricante de la especialidad. Los medicamentos
copia no son lo mismo que los medicamentos genéricos.
Por ejemplo:
•“Copia con marca de fantasía”: El medicamento Lotrial producido por el laboratorio
Roemmers cuyo principio activo es el enalapril, es una copia del medicamento
Renitec (original) producido por el laboratorio Merck & co.
•“Copia con nombre DCI”: El medicamento Enalapril Richet producido por el
laboratorio Richet es una copia del medicamento Renitec (original) producido por el
laboratorio Merck & co. y aún conteniendo el nombre del principio activo NO ES UN
MEDICAMENTO GENÉRICO.
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Definimos como concepto deDefinimos como concepto de GenéricosGenéricos
todo medicamento copia que empleetodo medicamento copia que emplee
como nombre comercial el nombre delcomo nombre comercial el nombre del
principio activo seguido del laboratorioprincipio activo seguido del laboratorio
que lo produce.que lo produce.
DEFINICION
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

95,27
95,23
95,17
95,26
95,29
4,73
4,77
4,83
4,74
4,71
0 20 40 60 80 100
TAM Abr 07
2006
2005
2004
2003
Marca Genérico
16%
Incidencia del Genérico en el Mercado Total
Unidades ( Etico + OTC )
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Incidencia del Genérico en el Mercado Total
Valores U$D ( Etico + OTC )
97,15
97,15
97,09
97,05
96,93
2,85
2,85
2,91
2,95
3,07
0 20 40 60 80 100
TAM Abr 07
2006
2005
2004
2003
Marca Genérico
16%
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

16.303.996 18.367.752
21.143.512 21.610.923
54.973.036
61.312.150
68.048.744
74.914.154 78.674.511
19.591.160
0
20.000.000
40.000.000
60.000.000
80.000.000
100.000.000
120.000.000
2003 2004 2005 2006 TAM Abr
07
Unidades Valores - USD
+12%+12%
+11%+11%
+10%+10% +5%+5%
+13%+13%
+7%+7%
+8 %+8 %
+2%+2%
MERCADO DE GENERICOS
TOTAL – MIO 000
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

PRECIO PROMEDIO U$D ( Etico + OTC )
3,37
3,33
3,47
3,54
3,64
3,15
3,2
3,25
3,3
3,35
3,4
3,45
3,5
3,55
3,6
3,65
3,7
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
+ 8 %+ 8 %
-1.0%-1.0%
+4.0%+4.0%
+2.0 %+2.0 %
+2.7%+2.7%
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

PRECIO PROMEDIO U$D
3,70 3,79
4,07 4,11 4,19
1,80 1,64 1,54 1,641,57
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
2003 2004 2005 2006 TAM Abr
07
-9.05 %-9.05 %
-5.62%-5.62%
+2.34 %+2.34 % +7.35%+7.35% +0.89%+0.89%
+ 9 %+ 9 %
+ 12 %+ 12 %
Evolución
2003 al 2007
+1.94%+1.94%
+1.44%+1.44%
+4.44%+4.44%
OTC
ETICO
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

PRECIO PROMEDIO (U$D)
MERCADO TOTAL vs. MERCADO DE GENERICOS
5,18
5,36
5,78 5,92 6,03
3,4 3,3
3,5
3,63,5
2
3
4
5
6
7
8
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
Mercado Total Mercado de Genéricos
-1.0%-1.0%
+4.0%+4.0%
+2.0 %+2.0 %
+2.7%+2.7%
+3.5%+3.5%
+7.7 %+7.7 %
+2.4%+2.4%
+1.9%+1.9%
+ 8 %+ 8 %
+ 27 %+ 27 %
Evolución
2003 al 2007
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

13.439.817
14.488.052
16.437.256
16.970.379
2.864.179
3.879.700
4.647.928
4.706.256 4.640.544
14.946.232
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
Etico OTC
+35%+35%
+20%+20%
+1%+1% -1%-1%
+8%+8%
+3%+3%
+10 %+10 %
+3%+3%
UNIDADES – MIO 000
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

18 21 24 22 21
82 79 76 78 79
% % % % %
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
OTC
ETICO
UNIDADES – PARTICIPACION
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

49.818.834
54.962.507
67.540.368
71.081.029
7.179.268
7.373.786
7.593.482
60.869.4766.349.643
5.154.202
0
10.000.000
20.000.000
30.000.000
40.000.000
50.000.000
60.000.000
70.000.000
80.000.000
90.000.000
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
Etico OTC
+23%+23%
+13%+13%
+3%+3%
+3%+3%
+10%+10%
+11%+11%
+11 %+11 %
+5%+5%
VALORES – U$D MIO 000
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

9 10 11 10 10
91 90 89 90 90
% % % % %
2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07
OTC
ETICO
VALORES U$D – PARTICIPACION
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado Total de Genéricos
UNIDADES ( Etico + OTC)
Fuente: IMS Abr 07 Laboratorios “Marcarios” con productos “Genéricos”
TOTAL 16.303.996 18.367.752 19.591.160 21.143.512 21.610.923
GADOR 4.051.928 24,85% 4.352.115 23,69% 4.585.121 23,40% 4.775.542 22,59% 4.826.185 22,33%
ELISIM 71.048 0,44% 780.741 4,25% 1.656.578 8,46% 2.039.136 9,64% 1.997.705 9,24%
RAFFO 962.137 5,90% 1.181.204 6,43% 1.122.816 5,73% 1.176.769 5,57% 1.216.595 5,63%
DENVER FARMA 438.549 2,69% 590.809 3,22% 705.456 3,60% 881.258 4,17% 1.000.554 4,63%
NORTHIA 273.036 1,67% 426.188 2,32% 478.354 2,44% 675.915 3,20% 775.302 3,59%
RPUX OCEFA 871.720 5,35% 800.889 4,36% 793.136 4,05% 752.270 3,56% 708.446 3,28%
NOVA ARGENTINA 541.569 3,32% 655.484 3,57% 661.815 3,38% 599.821 2,84% 670.247 3,10%
LAZAR 465.645 2,86% 426.697 2,32% 378.502 1,93% 572.052 2,71% 607.123 2,81%
SOUBEIRAN CHOBET 677.589 4,16% 656.396 3,57% 611.591 3,12% 599.953 2,84% 597.304 2,76%
SANDOZ S.A 336.546 2,06% 484.418 2,64% 523.458 2,67% 514.522 2,43% 557.351 2,58%
FECOFAR 385.002 2,36% 347.683 1,89% 369.782 1,89% 450.273 2,13% 468.768 2,17%
RICHET 670.729 4,11% 499.439 2,72% 411.551 2,10% 386.019 1,83% 397.395 1,84%
FADA 279.539 1,71% 404.133 2,20% 360.992 1,84% 391.082 1,85% 386.367 1,79%
DUPOMAR 492.919 3,02% 362.048 1,97% 304.633 1,55% 342.277 1,62% 380.142 1,76%
SANITAS 377.843 2,32% 390.342 2,13% 388.711 1,98% 375.993 1,78% 373.002 1,73%
VENT 586.715 3,60% 590.155 3,21% 468.816 2,39% 356.050 1,68% 323.694 1,50%
VANNIER 146.720 0,90% 139.290 0,76% 168.685 0,86% 282.060 1,33% 314.933 1,46%
FABRA 163.036 1,00% 76.588 0,42% 153.853 0,79% 227.135 1,07% 246.010 1,14%
NATUFARMA 176.703 1,08% 212.728 1,16% 227.780 1,16% 231.379 1,09% 231.393 1,07%
RESTO 2.670.746 16,38% 3.097.368 16,86% 3.233.216 16,50% 3.294.543 15,58% 3.231.335 14,95%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado Total de Genéricos
VALORES U$D ( Etico + OTC )
Fuente: IMS Abr 07 Laboratorios “Marcarios” con productos “Genéricos”
TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511
GADOR 10.829.174 19,70% 11.639.707 18,98% 12.376.678 18,19% 12.919.409 17,25% 13.214.558 16,80%
NOVA ARGENTINA 4.749.523 8,64% 5.576.535 9,10% 5.696.206 8,37% 4.453.749 5,95% 4.778.932 6,07%
NORTHIA 1.402.773 2,55% 2.042.603 3,33% 2.491.501 3,66% 3.837.122 5,12% 4.405.639 5,60%
DENVER FARMA 1.582.889 2,88% 2.282.582 3,72% 3.108.190 4,57% 3.850.617 5,14% 4.389.582 5,58%
LAZAR 3.077.543 5,60% 2.913.226 4,75% 2.766.270 4,07% 3.764.388 5,02% 4.102.314 5,21%
SANDOZ S.A 1.860.702 3,38% 2.497.068 4,07% 2.736.027 4,02% 2.886.541 3,85% 3.210.808 4,08%
RAFFO 1.938.536 3,53% 2.292.849 3,74% 2.375.798 3,49% 2.340.029 3,12% 2.429.619 3,09%
ELISIUM 161.873 0,29% 793.642 1,29% 1.518.549 2,23% 2.324.238 3,10% 2.414.841 3,07%
RICHET 3.440.608 6,26% 2.419.998 3,95% 2.244.235 3,30% 2.069.133 2,76% 2.176.780 2,77%
DUPOMAR 1.327.508 2,41% 1.413.977 2,31% 1.428.339 2,10% 1.783.839 2,38% 1.993.849 2,53%
SOUBEIRAN CHOBET 1.846.784 3,36% 1.855.985 3,03% 1.942.458 2,85% 1.954.187 2,61% 1.963.059 2,50%
FADA 1.074.574 1,95% 1.485.820 2,42% 1.813.057 2,66% 1.903.543 2,54% 1.939.149 2,46%
CRAVERI 710.536 1,29% 850.807 1,39% 1.093.074 1,61% 1.361.756 1,82% 1.388.969 1,77%
ROUX OCEFA 1.136.411 2,07% 1.122.017 1,83% 1.261.816 1,85% 1.354.936 1,81% 1.320.341 1,68%
PHOENIX 721.255 1,31% 890.387 1,45% 1.060.914 1,56% 1.140.980 1,52% 1.128.546 1,43%
FECOFAR 790.212 1,44% 727.444 1,19% 849.319 1,25% 1.012.010 1,35% 1.089.073 1,38%
TEMIS LOSTALO 605.753 1,10% 851.717 1,39% 908.259 1,33% 1.000.821 1,34% 1.064.222 1,35%
FABRA 743.617 1,35% 425.360 0,69% 724.640 1,06% 939.345 1,25% 1.062.549 1,35%
NOVARTIS PHARMA 780.597 1,42% 939.373 1,53% 957.431 1,41% 1.035.361 1,38% 1.062.207 1,35%
RESTO 10.583.421 19,25% 11.855.516 19,34% 13.320.135 19,57% 14.782.192 19,73% 15.010.184 19,08%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado Etico de Genéricos
Principales Laboratorios Ultimos 5 años.
UNIDADES
Fuente: IMS Abr 07
TOTAL 13.439.817 14.488.052 14.943.232 16.437.256 16.970.379
GADOR 4.051.928 30,15% 4.352.115 30,04% 4.585.121 30,68% 4.775.542 29,05% 4.826.185 28,44%
DENVER FARMA 420.077 3,13% 566.442 3,91% 677.731 4,54% 841.607 5,12% 945.596 5,57%
NORTHIA 273.036 2,03% 426.188 2,94% 478.354 3,20% 675.915 4,11% 775.302 4,57%
ROUX OCEFA 871.720 6,49% 800.889 5,53% 793.136 5,31% 752.270 4,58% 708.446 4,17%
NOVA ARGENTINA 541.569 4,03% 655.484 4,52% 661.815 4,43% 599.821 3,65% 670.247 3,95%
LAZAR 465.645 3,46% 426.697 2,95% 378.502 2,53% 572.052 3,48% 607.123 3,58%
SOUBEIRAN CHOBET 677.589 5,04% 656.396 4,53% 611.591 4,09% 599.953 3,65% 597.304 3,52%
SANDOZ S.A 336.546 2,50% 484.418 3,34% 523.458 3,50% 514.522 3,13% 553.803 3,26%
RAFFO 403.433 3,00% 457.856 3,16% 455.584 3,05% 465.227 2,83% 471.874 2,78%
RICHET 670.726 4,99% 499.439 3,45% 411.551 2,75% 386.019 2,35% 397.395 2,34%
FADA 279.536 2,08% 404.133 2,79% 360.992 2,42% 391.082 2,38% 386.367 2,28%
DUPOMAR 492.919 3,67% 362.048 2,50% 304.633 2,04% 342.277 2,08% 380.142 2,24%
FECOFAR 284.910 2,12% 267.759 1,85% 299.024 2,00% 364.047 2,21% 372.236 2,19%
VANNIER 146.720 1,09% 139.290 0,96% 168.685 1,13% 282.060 1,72% 314.933 1,86%
FABRA 163.036 1,21% 76.588 0,53% 153.853 1,03% 227.135 1,38% 246.010 1,45%
HEXA-MEDINOVA 120.955 0,90% 208.703 1,44% 312.865 2,09% 309.696 1,88% 224.222 1,32%
CRAVERI 156.047 1,16% 174.666 1,21% 187.880 1,26% 219.256 1,33% 224.014 1,32%
TEMIS LOSTALO 162.123 1,21% 207.525 1,43% 177.054 1,18% 186.715 1,14% 195.040 1,15%
ELISIUM 0 0 0 143.647 0,87% 184.437 1,09%
RESTO 1.257.022 9,35% 1.428.379 9,86% 1.415.089 9,47% 1.568.950 9,55% 1.588.631 9,36%
Laboratorios “Marcarios” con productos “Genéricos”
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado Etico de Genéricos
Principales Laboratorios - Ultimos 5 años.
VALORES U$D
Fuente: IMS Abr 07
TOTAL 49.818.834 54.962.507 60.869.476 67.540.368 71.081.029
GADOR 10.829.174 21,74% 11.639.707 21,18% 12.376.678 20,33% 12.919.409 19,13% 13.214.558 18,59%
NOVA ARGENTINA 4.749.523 9,53% 5.576.535 10,15% 5.696.206 9,36% 4.453.749 6,59% 4.778.932 6,72%
NORTHIA 1.402.773 2,82% 2.042.603 3,72% 2.491.501 4,09% 3.837.122 5,68% 4.405.639 6,20%
DENVER FARMA 1.535.031 3,08% 2.219.061 4,04% 3.036.491 4,99% 3.750.143 5,55% 4.247.814 5,98%
LAZAR 3.077.543 6,18% 2.913.226 5,30% 2.766.270 4,54% 3.764.388 5,57% 4.102.314 5,77%
SANDOZ S.A 1.860.702 3,73% 2.497.068 4,54% 2.736.027 4,49% 2.886.541 4,27% 3.188.134 4,49%
RICHET 3.440.605 6,91% 2.419.998 4,40% 2.244.235 3,69% 2.069.133 3,06% 2.176.780 3,06%
DUPOMAR 1.327.508 2,66% 1.413.977 2,57% 1.428.339 2,35% 1.783.839 2,64% 1.993.849 2,81%
SOUBEIRAN CHOBET 1.846.784 3,71% 1.855.985 3,38% 1.942.458 3,19% 1.954.187 2,89% 1.963.059 2,76%
FADA 1.074.574 2,16% 1.485.820 2,70% 1.813.057 2,98% 1.903.543 2,82% 1.939.149 2,73%
RAFFO 1.323.368 2,66% 1.473.536 2,68% 1.605.136 2,64% 1.554.313 2,30% 1.592.907 2,24%
CRAVERI 710.536 1,43% 850.807 1,55% 1.093.074 1,80% 1.361.756 2,02% 1.388.969 1,95%
ROUX OCEFA 1.136.411 2,28% 1.122.017 2,04% 1.261.816 2,07% 1.354.936 2,01% 1.320.341 1,86%
PHOENIX 721.255 1,45% 890.387 1,62% 1.060.914 1,74% 1.140.980 1,69% 1.128.546 1,59%
TEMIS LOSTALO 605.753 1,22% 851.717 1,55% 908.259 1,49% 1.000.821 1,48% 1.064.222 1,50%
FABRA 743.617 1,49% 425.360 0,77% 724.640 1,19% 939.345 1,39% 1.062.549 1,49%
NOVARTIS PHARMA 780.597 1,57% 939.373 1,71% 957.431 1,57% 1.035.361 1,53% 1.062.207 1,49%
VANNIER 432.439 0,87% 410.130 0,75% 544.256 0,89% 908.143 1,34% 1.032.068 1,45%
HEXA-MEDINOVA 432.293 0,87% 782.313 1,42% 1.361.873 2,24% 1.356.723 2,01% 999.048 1,41%
RESTO 6.179.601 12,40% 6.717.350 12,22% 7.444.967 12,23% 9.365.978 13,87% 9.890.654 13,91%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado OTC de Genéricos
UNIDADES
Fuente: IMS Abr 07
TOTAL 2.864.179 3.879.700 4.647.928 4.706.256 4.640.544
ELISUM 71.048 2,48% 780.741 20,12% 1.656.578 35,64% 1.895.489 40,28% 1.813.268 39,07%
RAFFO 558.704 19,51% 723.348 18,64% 667.232 14,36% 711.542 15,12% 744.721 16,05%
SANITAS 377.843 13,19% 390.342 10,06% 388.711 8,36% 375.993 7,99% 373.002 8,04%
VENT 579.659 20,24% 563.323 14,52% 456.604 9,82% 343.340 7,30% 312.751 6,74%
NATUFARMA 170.216 5,94% 202.838 5,23% 216.451 4,66% 218.846 4,65% 217.427 4,69%
MADAUS 93.687 3,27% 107.316 2,77% 134.912 2,90% 153.029 3,25% 157.967 3,40%
BENITOL 235.071 8,21% 217.713 5,61% 197.116 4,24% 155.559 3,31% 148.376 3,20%
ELEA 163.775 5,72% 187.931 4,84% 158.660 3,41% 148.559 3,16% 145.098 3,13%
EWE 117.823 4,11% 123.741 3,19% 125.289 2,70% 126.994 2,70% 129.038 2,78%
PHARMOS 145.085 5,07% 144.236 3,72% 140.971 3,03% 135.689 2,88% 127.933 2,76%
FECOFAR 100.092 3,49% 79.924 2,06% 70.758 1,52% 86.226 1,83% 96.532 2,08%
BAYER 0 0,00% 5.465 0,14% 39.253 0,84% 45.479 0,97% 75.666 1,63%
DENVER FARMA 18.472 0,64% 24.367 0,63% 27.725 0,60% 39.651 0,84% 54.958 1,18%
SPEDROG CAILLON 48.272 1,69% 83.980 2,16% 63.243 1,36% 64.298 1,37% 49.337 1,06%
GARDEN HOUSE 43.482 1,52% 91.262 2,35% 102.408 2,20% 45.479 0,97% 41.008 0,88%
LAFARMEN 19.680 0,69% 24.149 0,62% 23.939 0,52% 27.439 0,58% 29.232 0,63%
ALTANA PHARMA S.A 20.499 0,72% 20.846 0,54% 21.878 0,47% 23.765 0,50% 23.264 0,50%
DONATO ZURLO 1.966 0,07% 4.476 0,12% 7.714 0,17% 15.094 0,32% 14.384 0,31%
MERCK 20.284 0,71% 19.022 0,49% 16.787 0,36% 14.894 0,32% 14.193 0,31%
ISA 4.726 0,17% 5.579 0,14% 12.143 0,26% 11.105 0,24% 10.538 0,23%
RESTO 73.795 2,58% 79.101 2,04% 119.556 2,57% 67.793 1,44% 61.851 1,33%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado OTC de Genéricos
VALORES U$D
Fuente: IMS Abr 07
TOTAL 5.154.202 6.349.643 7.179.268 7.373.786 7.593.482
ELISUM 161.873 3,14% 793.642 12,50% 1.518.549 21,15% 1.991.669 27,01% 1.986.678 26,16%
RAFFO 615.168 11,94% 819.313 12,90% 770.662 10,73% 785.716 10,66% 836.712 11,02%
NATUFARMA 568.061 11,02% 668.312 10,53% 722.603 10,07% 735.417 9,97% 751.869 9,90%
SANITAS 576.442 11,18% 597.662 9,41% 622.606 8,67% 716.788 9,72% 741.153 9,76%
VENT 1.125.055 21,83% 1.097.601 17,29% 943.064 13,14% 750.401 10,18% 684.551 9,01%
ELEA 264.230 5,13% 339.931 5,35% 328.333 4,57% 333.484 4,52% 335.690 4,42%
MADAUS 173.828 3,37% 205.262 3,23% 232.584 3,24% 298.435 4,05% 317.819 4,19%
BENITOL 476.207 9,24% 425.734 6,70% 386.265 5,38% 309.737 4,20% 295.958 3,90%
BAYER 0 0,00% 18.487 0,29% 135.340 1,89% 147.912 2,01% 248.536 3,27%
GARDEN HOUSE 151.554 2,94% 311.080 4,90% 367.192 5,11% 198.229 2,69% 204.143 2,69%
EWE 159.246 3,09% 167.371 2,64% 175.692 2,45% 193.561 2,62% 201.215 2,65%
FECOFAR 159.246 3,09% 119.570 1,88% 102.093 1,42% 130.770 1,77% 159.704 2,10%
LAFARMEN 116.683 2,26% 144.520 2,28% 143.156 1,99% 149.791 2,03% 157.125 2,07%
DENVER FARMA 47.858 0,93% 63.521 1,00% 71.699 1,00% 100.474 1,36% 141.768 1,87%
SPEDROG CAILLON 119.169 2,31% 120.979 1,91% 115.179 1,60% 133.362 1,81% 130.786 1,72%
PHARMOS 97.204 1,89% 96.695 1,52% 97.548 1,36% 104.146 1,41% 99.268 1,31%
ALTANA PHARMA S.A 55.935 1,09% 58.653 0,92% 65.219 0,91% 63.227 0,86% 62.657 0,83%
MERCK 55.417 1,08% 56.548 0,89% 52.294 0,73% 46.562 0,63% 44.349 0,58%
HIGATE 53.024 1,03% 64.677 1,02% 67.318 0,94% 41.437 0,56% 40.021 0,53%
NATURAL LIFE 32.678 0,63% 59.526 0,94% 63.105 0,88% 25.373 0,34% 30.898 0,41%
RESTO 145.324 2,82% 120.559 1,90% 168.767 2,35% 117.295 1,59% 122.582 1,61%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Mercado de Genéricos
Principales Clases Terapéuticas (Etico + OTC)
UNIDADES
Fuente: IMS Abr 07
UNIDADES CLAS TER dic-03 % particip. dic-04 %particip. dic-05 %particip. dic-06 %particip. abr-07 %particip.
TOTAL 16.303.996 18.367.752 19.591.160 21.143.512 21.610.923
ANALG NO NARC. ANTIPIRET N02BO 1.866.097 11,45% 2.722.089 14,82% 3.350.159 17,10% 3.507.379 16,59% 3.482.219 16,11%
PRODUCTOS TIROIDES H03A0 1.670.814 10,25% 1.903.130 10,36% 1.993.897 10,18% 2.230.196 10,55% 2.309.893 10,69%
CEFALOSPORINAS ORALES J01D1 879.952 5,40% 964.781 5,25% 969.217 4,95% 997.091 4,72% 1.080.692 5,00%
ANTIRREUM NO ESTER SOLOS M01A1 540.245 3,31% 675.387 3,68% 823.316 4,20% 1.076.987 5,09% 999.034 4,62%
ANTIGOTOSOS M04A0 622.794 3,82% 689.822 3,76% 713.383 3,64% 806.321 3,81% 822.629 3,81%
TRANQUILIZANTES N05C0 775.899 4,76% 820.544 4,47% 754.355 3,85% 788.410 3,73% 808.950 3,74%
ANTAGONISTASH2 A02B1 400.836 2,46% 367.005 2,00% 313.555 1,60% 511.865 2,42% 551.973 2,55%
SOLCCLORURO SODICO K01B1 512.017 3,14% 476.128 2,59% 488.551 2,49% 453.542 2,15% 423.407 1,96%
SUAVIZADORES/EMOLIENTES A06A1 389.809 2,39% 394.634 2,15% 431.526 2,20% 405.228 1,92% 399.884 1,85%
RESTO 4.582.571 28,11% 4.966.602 27,04% 5.152.308 26,30% 5.586.772 26,42% 5.911.907 27,36%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales Clases Terapéuticas ( Etico + OTC )
VALORES U$D
Fuente: IMS Abr 07
DOLARES CLAS TER dic-03 %particip. dic-04 %particip. dic-05 %particip. dic-06 %particip. abr-07 %particip.
TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511
PRODUCTOS TIROIDES H03A0 5.623.025 10,23% 6.463.737 10,54% 7.398.053 10,87% 8.232.256 10,99% 8.555.605 10,87%
CEFALOSPORINASORALES J01D1 6.640.761 12,08% 7.225.159 11,78% 7.479.937 10,99% 6.531.636 8,72% 6.949.684 8,83%
ANALGNONARC. ANTIPIRET N02BO 3.617.307 6,58% 4.298.026 7,01% 4.824.047 7,09% 5.243.799 7,00% 5.386.227 6,85%
ANTIGOTOSOS M04A0 2.570.614 4,68% 3.276.323 5,34% 3.996.012 5,87% 4.724.381 6,31% 4.877.605 6,20%
ANTIRREUMNOESTERSOLOS M01A1 1.664.327 3,03% 2.123.885 3,46% 2.955.395 4,34% 3.509.658 4,68% 3.194.990 4,06%
ANTAGONISTAS H2 A02B1 1.999.149 3,64% 1.924.183 3,14% 1.779.945 2,62% 2.768.104 3,70% 3.040.797 3,87%
FLUORQUINOLONAS ORALES J01G1 2.398.973 4,36% 2.241.622 3,66% 2.308.310 3,39% 2.755.575 3,68% 3.012.527 3,83%
TRANQUILIZANTES N05C0 1.909.483 3,47% 2.133.526 3,48% 2.282.422 3,35% 2.433.800 3,25% 2.487.872 3,16%
CALCIO A12A0 992.269 1,81% 1.239.952 2,02% 1.245.322 1,83% 1.641.308 2,19% 1.864.449 2,37%
RESTO 17.402.672 31,66% 19.305.173 31,49% 21.943.595 32,25% 24.696.082 32,97% 26.681.810 33,91%
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales Clases Terapeúticas
VALORES U$D - EVOLUCION
10,23
6,58
18,4718,07
17,39
16,52
16,04
10,87
10,54
10,9910,87
8,728,83
10,99
12,0811,78
7,017,097,006,85
4,68
5,345,87
6,316,2
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
TAM Abr 07 2006 2005 2004 2003
Agentes Beta-Bloq Solos Productos Tiroides Cefalosporinas Orales
Analg. No Narc. Antipiret. Antigotosos
16%
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Principales 25 Productos Líderes ( Etico + OTC )
UNIDADES
TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511
4 PARACETAMOL RA 500 RF2 558.704 1,02% 723.348 1,18% 667.232 0,98% 711.542 0,95% 744.721 0,95%
5 CEFALEXINA ARGENTI NVA 537.251 0,98% 650.766 1,06% 661.503 0,97% 599.816 0,80% 670.247 0,85%
6 LORAZEPAN SUE 635.387 1,16% 624.494 1,02% 585.240 0,86% 572.176 0,76% 569.372 0,72%
7 RANITIDINA LAZAR LZA 313.882 0,57% 295.841 0,48% 249.413 0,37% 422.007 0,56% 450.545 0,57%
8 SOL.R.OC.FIS.CLO.S R.O 498.859 0,91% 468.198 0,76% 469.296 0,69% 444.894 0,59% 417.511 0,53%
9 ALLOPURINOL-INCA SDZ 271.448 0,49% 289.264 0,47% 302.593 0,44% 333.572 0,45% 345.896 0,44%
10 VASELINA EWE S+N 329.479 0,60% 340.987 0,56% 338.475 0,50% 329.218 0,44% 328.282 0,42%
11 CALCIO BASE DUM 314.984 0,57% 271.091 0,44% 231.833 0,34% 282.601 0,38% 321.771 0,41%
12 ASPIRINA VENT 3 VEN 579.659 1,05% 563.323 0,92% 456.604 0,67% 343.340 0,46% 312.751 0,40%
13 PROPRANOLOL GADOR GAD 208.149 0,38% 241.798 0,39% 263.908 0,39% 264.451 0,35% 265.138 0,34%
14 DICLOFENAC HEXA HXM 120.955 0,22% 208.545 0,34% 311.431 0,46% 309.686 0,41% 224.221 0,28%
15 ALLOPURINOL CRAVER CVI 130.471 0,24% 156.214 0,25% 161.578 0,24% 192.459 0,26% 196.208 0,25%
16 IBUPROFENO ELI 600 EL& 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 143.647 0,19% 184.437 0,23%
17 IBUPROFENO ELIS. MUJER EL& 0 0,00% 0 0,00% 44.711 0,07% 184.737 0,25% 177.279 0,23%
18 PARACETAMOL RAF.1G RF2 97.271 0,18% 112.881 0,18% 135.860 0,20% 166.478 0,22% 174.629 0,22%
19 CASCARA SAGRADA OL MAD 93.687 0,17% 107.316 0,18% 134.912 0,20% 153.029 0,20% 157.967 0,20%
20 HIDROTISONA S.A 135.342 0,25% 149.812 0,24% 142.554 0,21% 154.108 0,21% 156.085 0,20%
21 METFORMIN TEMIS T.L 84.696 0,15% 118.795 0,19% 121.535 0,18% 146.264 0,20% 155.695 0,20%
22 ASPIRINA GINSEX BNT 235.071 0,43% 217.713 0,36% 197.116 0,29% 155.559 0,21% 148.376 0,19%
23 DICLOFENAC DF DEN 34.500 0,06% 101.840 0,17% 130.315 0,19% 159.140 0,21% 146.616 0,19%
24 SACARINA P. DAVIS ELE 163.775 0,30% 187.931 0,31% 158.660 0,23% 148.559 0,20% 145.098 0,18%
25 FUROSEMIDA FEC 124.215 0,23% 119.978 0,20% 121.173 0,18% 137.485 0,18% 143.221 0,18%
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511
26 SALBUTAMOL DF DEN 125.155 0,23% 101.318 0,17% 113.146 0,17% 129.769 0,17% 136.685 0,17%
27 SILDENAFIL SANDOZ SDZ 9.060 0,02% 128.620 0,21% 163.799 0,24% 116.317 0,16% 135.982 0,17%
28 BICARBONATO EWE PMS 145.085 0,26% 144.236 0,24% 140.971 0,21% 135.689 0,18% 127.933 0,16%
29 CIPROFLOXACINA LZA LZA 122.089 0,22% 108.510 0,18% 106.482 0,16% 116.513 0,16% 122.012 0,16%
30 CEFALEXINA AGRAND AHÍ 67.822 0,12% 61.972 0,10% 65.117 0,10% 141.620 0,19% 119.873 0,15%
31 SOL.R.OC.ISOP.DEXT R.O 169.437 0,31% 145.919 0,24% 141.619 0,21% 127.404 0,17% 112.914 0,14%
32 CEFALEXINA NORTHIA NTH 82.224 0,15% 89.146 0,15% 68.661 0,10% 86.042 0,11% 112.287 0,14%
33 ACEITE ALMENDRAS EWE 100.851 0,18% 106.101 0,17% 108.324 0,16% 109.470 0,15% 111.308 0,14%
34 PARACETAMOL FTE RA RF2 79.264 0,14% 108.792 0,18% 102.003 0,15% 102.955 0,14% 106.572 0,14%
35 AMOXICILINA FECOFA FEC 73.456 0,13% 63.300 0,10% 58.773 0,09% 103.092 0,14% 104.841 0,13%
36 DICLOFENAC NORTHIA NTH 52.219 0,09% 66.779 0,11% 64.502 0,09% 83.679 0,11% 101.879 0,13%
37 PARACETAMOL RAF.NI RF2 115.586 0,21% 125.014 0,20% 117.778 0,17% 103.969 0,14% 99.527 0,13%
38 ALLOPURINOL PHOENI P&X 78.632 0,14% 93.878 0,15% 89.624 0,13% 90.895 0,12% 89.352 0,11%
40 RANITIDINA DF DEN 47.367 0,09% 41.301 0,07% 35.744 0,05% 73.631 0,10% 88.601 0,11%
41 LEVADURA VIRGEN EL& 71.048 0,13% 76.922 0,13% 69.842 0,10% 86.131 0,11% 85.624 0,11%
42 TAMOXIFENO GADOR GAD 97.399 0,18% 90.094 0,15% 81.754 0,12% 81.633 0,11% 83.399 0,11%
43 IBUPROFENO ILAB IML 30.045 0,05% 41.288 0,07% 47.679 0,07% 70.890 0,09% 78.222 0,10%
44 ALPRAZOLAM DF DEN 20.484 0,04% 34.782 0,06% 43.379 0,06% 62.198 0,08% 76.926 0,10%
45 TABCIN ANT.RA.A.NF BAY 0 0,00% 5.465 0,01% 39.253 0,06% 45.472 0,06% 75.666 0,10%
46 COLCHICINA PHOENIX P&X 73.273 0,13% 73.707 0,12% 73.668 0,11% 77.864 0,10% 75.021 0,10%
47 COLCHICINE HOUDE S-C 66.625 0,12% 68.659 0,11% 70.673 0,10% 75.533 0,10% 74.944 0,10%
48 AZITROMICINA NORTH NTH 46.648 0,08% 51.315 0,08% 52.858 0,08% 69.047 0,09% 69.943 0,09%
49 AMOXICILINA RICHET RH 120.544 0,22% 70.579 0,12% 52.161 0,08% 52.773 0,07% 68.612 0,09%
50 LEVADURA CERVEZA NFA 53.590 0,10% 64.915 0,11% 66.443 0,10% 64.643 0,09% 65.211 0,08%
RESTO 3.478.870 6,33% 3.737.622 6,10% 3.883.115 5,71% 4.256.528 5,68% 4.476.208 5,69%
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION
( Etico + OTC ) UNIDADES

Principales 25 Productos Líderes ( Etico + OTC )
VALORES U$D
TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511
3 CEFALEXINA ARGENTI NVA 4.709.716 8,57% 5.529.839 9,02% 5.692.995 8,37% 4.453.699 5,95% 4.778.932 6,07%
4 RANITIDINA LAZAR LZA 1.714.850 3,12% 1.674.770 2,73% 1.509.872 2,22% 2.387.013 3,19% 2.635.910 3,35%
5 ALLOPURINOL INCA SDZ 1.307.919 2,38% 1.528.888 2,49% 1.738.059 2,55% 1.923.114 2,57% 2.027.194 2,58%
6 CALCIO BASE DUM 911.189 1,66% 1.149.693 1,88% 1.147.416 1,69% 1.546.312 2,06% 1.764.016 2,24%
7 LORAZEPAN SUE 1.556.050 2,83% 1.609.622 2,63% 1.715.444 2,52% 1.726.971 2,31% 1.727.616 2,20%
9 CIPROFLOXACINA LAZAR LZA 1.289.348 2,35% 1.184.687 1,93% 1.215.334 1,79% 1.308.733 1,75% 1.394.815 1,77%
10 ALLOPURINOL CRAVER CVI 558.670 1,02% 738.220 1,20% 948.824 1,39% 1.219.905 1,63% 1.241.279 1,58%
11 CALCITONINA SANDOZ NVR 780.597 1,42% 939.373 1,53% 957.431 1,41% 1.035.361 1,38% 1.062.207 1,35%
12 DICLOFENAC HEXA HXM 432.293 0,79% 781.673 1,27% 1.355.775 1,99% 1.356.680 1,81% 999.044 1,27%
13 METFORMIN TEMIS TL 409.737 0,75% 604.199 0,99% 653.202 0,96% 804.884 1,07% 872.298 1,11%
15 ALLOPURINOL PHOENIX P&X 397.816 0,72% 584.368 0,95% 701.971 1,03% 777.414 1,04% 777.445 0,99%
16 VASELINA EWE S+N 541.173 0,98% 561.662 0,92% 584.714 0,86% 679.112 0,91% 705.221 0,90%
17 HIDROTISONA S.A 424.376 0,77% 556.309 0,91% 573.728 0,84% 686.503 0,92% 705.078 0,90%
18 ASPIRINA VENT 3 VEN 1.125.055 2,05% 1.097.601 1,79% 943.064 1,39% 750.401 1,00% 684.551 0,87%
19 TAMOXIFENO GADOR GAD 789.795 1,44% 745.437 1,22% 687.722 1,01% 660.889 0,88% 679.386 0,86%
20 PARACETAMOL FTE RA RF2 394.954 0,72% 554.343 0,90% 626.354 0,92% 651.300 0,87% 672.241 0,85%
21 DICLOFENAC DF DEN 146.734 0,27% 381.545 0,62% 525.328 0,77% 683.373 0,91% 647.779 0,82%
22 GEMFIBROZIL R-O R.O 468.752 0,85% 528.351 0,86% 562.968 0,83% 615.645 0,82% 637.002 0,81%
23 CEFALEXINA AGRAND AHÍ 472.806 0,86% 418.535 0,68% 378.074 0,56% 729.183 0,97% 614.376 0,78%
24 CEFALEXINA NORTHIA NTH 385.383 0,70% 439.508 0,72% 340.395 0,50% 443.624 0,59% 590.277 0,75%
25 PROPRANOLOL GADOR GAD 461.535 0,84% 538.085 0,88% 587.484 0,86% 557.504 0,74% 558.863 0,71%
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

( Etico + OTC ) VALORES U$D
TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511
26 DICLOFENAC NORTHIA NTH 327.249 0,60% 295.278 0,48% 304.606 0,45% 449.697 0,60% 537.296 0,68%
27 SILDENAFIL SANDOZ SDZ 47.897 0,09% 361.625 0,59% 460.001 0,68% 400.036 0,53% 534.109 0,68%
28 ALBUMINA BEHRING H CSL 1.222 0,00% 22.257 0,04% 25.604 0,04% 464.528 0,62% 522.143 0,66%
29 OMEPRAZOL DF DEN 6.888 0,01% 141.697 0,23% 366.877 0,54% 430.536 0,57% 474.533 0,60%
30 CLARITROMICINA SAN SDZ 118.670 0,22% 304.027 0,50% 301.220 0,44% 392.590 0,52% 456.816 0,58%
31 PARACETAMOL RAF 1G RF2 277.788 0,51% 273.019 0,45% 401.695 0,59% 428.503 0,57% 452.453 0,58%
32 SALBUTAMOL DF DEN 404.969 0,74% 332.520 0,54% 371.168 0,55% 411.884 0,55% 445.421 0,57%
33 IBUPROFENO ELI 600 EL& 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 332.569 0,44% 428.163 0,54%
34 CIPROFLOXACINA NOR NTH 157.562 0,29% 181.287 0,30% 224.171 0,33% 340.756 0,45% 368.662 0,47%
35 GINSENG ROJO COREANO IAX 352.266 0,64% 389.200 0,63% 382.590 0,56% 348.356 0,47% 364.115 0,46%
36 PENICILINA SO.RIC RH 248.985 0,45% 245.738 0,40% 406.528 0,60% 283.695 0,38% 356.217 0,45%
37 ATORVASTATINA NORT NTH 0 0,00% 100.252 0,16% 143.556 0,21% 285.811 0,38% 338.395 0,43%
38 SACARINA P.DAVIS ELE 264.230 0,48% 339.931 0,55% 328.333 0,48% 333.484 0,45% 335.690 0,43%
39 FUROSEMIDA FEC 252.177 0,46% 244.372 0,40% 258.977 0,38% 301.827 0,40% 329.487 0,42%
40 SOL.R.OC.FIS.CLO.S R.O 334.778 0,61% 313.994 0,51% 342.375 0,50% 350.741 0,47% 328.013 0,42%
41 CEFALEXINA RICHET RH 784.725 1,43% 537.777 0,88% 412.478 0,61% 322.664 0,43% 327.607 0,42%
42 COLCHICINE HOUDE S-C 143.776 0,26% 186.613 0,30% 261.964 0,38% 312.878 0,42% 320.405 0,41%
43 CASCARA SAGRADA OL MAD 173.828 0,32% 205.262 0,33% 262.584 0,39% 298.435 0,40% 317.819 0,40%
44 RANITIDINA DF DEN 132.218 0,24% 124.185 0,20% 131.698 0,19% 273.824 0,37% 317.256 0,40%
45 COLCHICINA PHOENIX P&X 153.311 0,28% 204.099 0,33% 268.285 0,39% 320.249 0,43% 315.566 0,40%
46 FADA CEFALEXINA FDA 164.724 0,30% 185.508 0,30% 401.449 0,59% 286.073 0,38% 314.332 0,40%
47 OMEPRAZOL NEXO NEX 0 0,00% 7.298 0,01% 54.935 0,08% 219.688 0,29% 306.223 0,39%
48 ASPIRINA GINSEX BNT 476.207 0,87% 425.734 0,69% 386.265 0,57% 309.737 0,41% 295.958 0,38%
49 AZITROMICINA NORTH NTH 158.614 0,29% 183.381 0,30% 179.246 0,26% 264.177 0,35% 285.424 0,36%
RESTO 14.694.216 26,73% 15.087.650 24,61% 17.180.057 25,25% 19.404.918 25,90% 20.847.359 26,50%
Fuente: IMS Abr 07
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

SISTEMA DE SALUD
ARGENTINO
SISTEMA DE SALUD
ARGENTINO
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Total de Establecimientos asistenciales
del subsector oficial con y sin internación
y promedio de camas disponibles.
Total del país.
Fuente: INDEC
1990 2004 1990 2004 1990 2004 1990 2004
6.140 8.000 1.136 1.323 5.004 6.679 70.615 78.057
Total del País
Con
I nternación
Sin I nternación
Promedio de
Camas
Disponibles
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Establecimientos asistenciales del subsector oficial
Promedio de
camas
disponibles
Provincia Total
Con
internación Sin internación
1990 2004 1990 2004 1990 2004 1990 2004

Total del país 6.140 8.000 1.136 1.321
5.00
4
6.67
9
70.61
5
78.0
57

Ciudad Autónoma de Buenos
Aires 31 33 27 29 4 4 6.219
8.37
3
Buenos Aires 1.247 1.929 238 330
1.00
9
1.59
9
23.12
0
27.2
74
Catamarca 335 289 39 39 296 250 828 932
Córdoba 671 734 139 138 532 596 7.801
6.67
1
Corrientes 210 247 54 57 156 190 1.934
2.29
8
Chaco 376 479 45 51 331 428 1.805
1.80
9
Chubut 95 92 29 29 66 63 958 933
Entre Ríos 208 338 61 69 147 269 4.378
4.27
0
Formosa 173 221 33 34 140 187 909
1.05
4
Jujuy 200 27 23 24 177 3 2.039
1.78
6
La Pampa 100 108 36 36 64 72 845 821
La Rioja 192 262 19 29 173 233 614 745
Mendoza 216 335 26 24 190 311 2.806
2.40
4
Misiones 234 337 34 40 200 297 1.484
1.52
8
1.10
Total de
Establecimientos
Asistenciales
del subsector
oficial con y sin
internación y
promedio de camas
disponibles según
provincia.
Total del país.
Fuente: INDEC
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

15%15%15%17%16%Otros
4%4%4%3%4%Personal de dirección
0%0%0%0%0%Por convenio
0%0%0%0%0%Estatales
42%42%42%41%42%Sindicales
15%15%15%14%14%PAMI
24%24%24%23%23%Prepagas
20062005200420032002Porcentajes ( % )
4.438.1484.034.6793.667.8903.919.6523.406.293Otros
1.108.3781.007.617916.015748.386760.300Personal de dirección
27.50025.00022.72754.75663.585Por convenio
33.64330.58427.80431.07830.970Estatales
12.399.72211.272.47410.247.7049.422.0208.694.251Sindicales
4.300.0003.909.0913.553.7193.230.6542.936.958PAMI
7.100.0006.454.5455.867.7695.334.3354.849.396Prepagas
29.407.38926.733.99024.303.62822.740.88120.741.752
Total
2006200520042003
Beneficiarios de Obras Sociales
por naturaleza institucional. Total del País.
2002
Años
Fuente: INDEC
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Naturaleza de la
obra social
Beneficiarios de obras sociales
2002 2003 2004 2005 2006

Total
20.741.7
52
22.740.8
81
24.303.6
28
26.733.9
90
29.407.3
89

Prepagas 4.849.396 5.334.335 5.867.769 6.454.545 7.100.000
PAMI 2.936.958 3.230.654 3.553.719 3.909.091 4.300.000
Sindicales 8.694.251 9.422.020
10.247.70
4
11.272.47
4
12.399.72
2
Estatales 30.970 31.078 27.804 30.584 33.643
Por convenio 63.585 54.756 22.727 25.000 27.500
Personal de
dirección
760.300 748.386 916.015 1.007.617 1.108.378
Administración mixta
(1)
3.059.648 2.986.915 2.727.367 3.000.104 3.300.114
Por adhesión (2) 24.623 23.942 25.420 27.962 30.758
Ley Nº 21.476 (3) 19.673 19.014 18.179 19.997 21.997
De empresas (4) 6.523 6.276 6.450 7.095 7.805
De otra naturaleza 295.826 883.505 890.474 979.521 1.077.474
Beneficiarios de Obras Sociales
por Naturaleza Institucional. Total del País.
Fuente: INDEC
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

6096,2
3173
1519,7
1348,6
1274,3
783,7
720,3
655,4
570
326,7
284,8
261,4
235,4
197,4
185,9
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000
EE.UU.
Canadá
Brasil
Bahamas
Argentina
Uruguay
Chile
México
Colombia
Paraguay
Venezuela
Ecuador
Perú
Honduras
Bolivia
Gastos en Salud per cápita por año en dólares
Fuente: OMS
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

Fuente: INDEC
Finalidad de Gasto por hogar en porcentaje
Total del País.
SALUD: incluye los productos medicinales y accesorios terapéuticos (medicamentos, elementos para
primeros auxilios, aparatos y accesorios) y los servicios para la salud (sistema prepago de asistencia
médica, consultas médicas y odontológicas, internaciones, parto, fisioterapia, análisis clínicos y
radiológicos).
Total Gasto 100
Alimentos y bebidas 33,4
Transporte y comunicaciones 15,2
Propiedades, combustibles, agua y electricidad 10,8
Indumentaria y calzado 8,3
Esparcimiento 8,2
Salud 7,6
Equipamiento y mantenimiento del hogar 7,2
Bienes y Servicios 6,1
Enzeñanza 3,1
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION
PRESENTACION
ANEXO 2
(Separador)

Cerrar el Acuerdo
4 sencillos pasos que se
deben recordar en el
momento de la compra
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

4 Pasos para cerrar el Acuerdo
♦ Sintonizar la emisora de radio QTPM
♦ Sugerir el acuerdo
♦ Detener la venta
♦ Cerrar el acuerdo con confianza
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

1.“Sintonizar la emisora de radio QTPM”
♦ QTPM: "¿Qué tienen para mí?"
♦ Ésta es la emisora favorita de sus clientes
y la única que escuchan
– Sepa por qué compran
– Recuérdeles por qué compran
– Hábleles sólo de las ventajas que le
reportará este acuerdo
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

2. Sugerir el acuerdo
♦ Ha identificado las necesidades de los clientes
♦ Ha presentado una solución de consultoría a sus
necesidades
♦ Se ha ganado el derecho a sugerirles que
adquieran la solución recomendada por usted…
Así que ¡sugiérala!VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

3. Detener la venta
♦ Sus clientes saben lo que quieren
♦ Le han pedido que les proporcione una
solución y usted lo ha hecho
♦ Si habla demasiado pensarán que no ha
terminado de proporcionarles la solución
♦ Pare de hablar y déjeles que decidan
VIALLEAU
X D.C.
DEPARTAMENTO
CAPACITACION

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