Este documento discute la competencia en mercados extranjeros. Explica las razones para expandirse a mercados extranjeros como acceder a nuevos clientes y reducir costos. Distingue entre competencia internacional que opera en pocos países y competencia global que vende en 50-100 países. También describe opciones estratégicas como exportar, conceder licencias o franquicias, y adaptarse a condiciones locales. Finalmente, recomienda alianzas estratégicas y atacar los santuarios de rentabilidad de los rivales para competir

1. Competencia en los mercados
extranjeros

2. Competencia en los mercados extranjeros
MOTIVOS PARA EXPANDIRSE A MERCADOS EXTRANJEROS
• Tener acceso a clientes nuevo
• Reducir los costos y mejorar la competitividad de la empresa.
• Aprovechar las capacidades fundamentales
• Repartir los riesgos comerciales en una base de mercado más amplia
DIFERENCIA ENTRE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL Y GLOBAL
COMPETENCIA INTERNACIONAL: empresa que opera en pocos países.
COMPETENCIA GLOBAL: empresa que vende sus productos entre 50 a 100 países y
expande sus operaciones a otros mercados todos los años.

3. Competencia en los mercados extranjeros
• Competencia Multinacional
Existe cuando la competencia de un mercado nacional no está muy relacionada con la
competencia en otro. No hay un mercado global o mundial, sino un conjunto de
mercados nacionales independientes.
• Competencia Global
Existe cuando las condiciones de la competencias entre los mercados de varias
naciones están tan conectados que forman un verdadero mercado internacional o
global, y cuando los principales competidores se enfrentan en muchos países.

4. Competencia en los mercados extranjeros
Opciones Estratégicas para entrar y competir en los Mercados Extranjeros
1. Mantener un base de producción nacional y exportar los bienes a mercados
extranjeros a través de un canal de distribución propiedad de la empresa o
controlados en ele extranjero.
2. Conceder licencias a empresas extranjeras par que usen la tecnología de la
empresa o para producir y distribuir sus productos.
3. Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.
1. Seguir una estrategia multinacional diversificando el enfoque estratégico de la
empresa de un país a otro, de acuerdo con las condiciones locales y los gustos y
preferencias de los competidores.

5. Competencia en los mercados extranjeros
Opciones estratégicas de una empresa para mejorar las variaciones entre países
relacionadas con las preferencias de los compradores y las condiciones del
mercado

6. Competencia en los mercados extranjeros
Estrategias ofensivas apropiadas para competir en mercados extranjeros
 Atacar los santuarios de rentabilidad del rival.
 Emplear subsidios entre mercados para ganar clientes y ventas a los rivales en
ciertos mercados nacionales.
 Ofrecer en abundancia artículos a preciso rebajados en mercados de rivales
extranjeros.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Las Alianzas estratégicas, empresas en coinversión (o conjunto) (joint ventures) y
otros
acuerdos de cooperación con empresas extranjeras son un medio muy utilizado y
potencialmente fructífero para entrar en un mercado extranjero o fortalecer la
competitividad de una empresa en los mercados mundiales

7. GRACIAS