Charla sobre el Estudio de Mercado para la Materia FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS AGROPECUARIOS.

1. Estudio de mercado
UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
ESCUELA DE INGENIERÍA AGRÍCOLA
CARRERA MANEJO DE CUENCAS Y AMBIENTE
ASIGNATURA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTO
INTEGRANTES:
YUSEIKA
ARROCHA
EYSI DÍAZ
TOMAS
ROMERO
SIDNEY SMITH

2. Índice
1.2.1. Generalidades de un estudio de mercado
A) Definición
B) Aspectos que involucran un EM
1.2.1.1. Objetivos del estudio de mercado
1.2.1.2. Etapas de un estudio de mercado
A) Definición del problema
B) Análisis previo de la situación actual
C) Análisis FODA
D) Definición de objetivo
1.2.2. Definición de producto
A) Premisas de producto
1.2.3. Naturaleza y usos del producto

3. 1.2.1. Generalidades de un estudio
de mercado
 Según el Ing. Rafael Suarez Chacón en su libro
“Formulación y evaluación de proyectos”, lo
define como un estudio que tiene por objetivo
estimar las ventas para el periodo de vida del
proyecto. Donde se busca definir el producto o el
servicio, a unidad de medida en el cual un el
producto o servicio se vaya a ofertar, la demanda
de este producto o servicio y la oferta del mismo,
es decir, tener un concepto de cual es
competencia que tiene el producto que la persona
o el individuo esta ofertando al mercado y con
esto se saca una estimación de su oferta.

4. A) Definición de EM
 Consiste en una iniciativa ya sea de de una
empresa o de un individuo con el fin de
hacerse una idea de sobre la viabilidad
comercial de una actividad económica o de en
proyecto. El cual busca analizar tres grupos
importantes que son el consumidor, la
competencia, la estrategia.

5. B) Aspectos que involucra un
EM
 Al realizar el estudio de mercado de un
proyecto debe reconocer o tomar en cuenta
cada uno de las agentes que tendrán algún
grado de influencia sobre las decisiones que
se tomaran al definir su estrategia comercial.
 Mercado del proveedor: el cual constituye
muchas veces un factor crítico que el mercado
del consumidor. Ya que en muchos proyectos
tiene una dependencia de la calidad, cantidad y
oportunidad de recepción y costo de la materia
prima usada en el proyecto.

6. B) Aspectos que involucra un
EM
 Mercado del competidor: en donde se observan o
se presenta las oportunidades en la cual el
proyecto puede tener viabilidad. Ya que este
mercado va mas allá de la simple competencia,
puesto que muchos proyectos dependen de la
competencia con otros productos.
 Mercado del distribuidor: este requiere en ciertos
casos un estudio pasivo pero no deja de ser
importante, ya que este garantiza la
disponibilidad de entregar de manera oportuna
los productos al consumidor y en muchos
proyectos juega un papel importante.

7. B) Aspectos que involucra un
EM
 Mercado del consumidor: es el que requiere en
muchos casos más tiempo para su estudio. La
complejidad de los consumidores hace que se
tomen en cuenta aspectos específicos sobre el,
que podrían definir diversos efectos sobre la
composición o el flujo del proyecto.

8. 1.2.1.1. Objetivos del Estudio de
Mercado
 La recopilación de información de carácter
estadístico y económico que puede servir para
proyectar la situación del proyecto a futuro es
el objetivo de la realización de un estudio de
mercado.
 Analizar el entorno en el cual se mueven cada
uno de los mercados para definir la estrategia
comercial mas próxima donde deberá situarse
el proyecto una vez implementado

9. 1.2.1.2. Etapas de un Estudio de
Mercado
 Definición del problema
Constituye en la base para realizar el
proyecto, solo después de plantear con
términos precisos el problema que se quiere
resolver es posible diseñar el camino que
conduzca a una respuesta lógica y objetiva
 Análisis previo de la situación actual
Se trata de centrarse en aquellos puntos que
sean determinantes para estudiar el problema
clave

10. 1.2.1.2. Etapas de un Estudio de
Mercado
 Análisis FODA
Consiste en un resumen estratégico de
nuestra situación con respecto a las demás
fuerzas que operan en el mercado
 Definición de objetos
Detallar punto por punto los objetivos que se
pretenden obtener con la investigación
comercial. De esta forma se sabrá que se
puede esperar del estudio o no

11. 1.2.2. Definición de Producto
Algo que puede ser ofrecido a un mercado con la
finalidad de que se le preste atención, sea adquirido,
utilizado o consumido con el objeto de satisfacer un
deseo o una necesidad.

12. Según:
Patricio Bonta y Mario Farber, autores del
libro "199 preguntas sobre Marketing y
Publicidad", nos brindan la siguiente definición
de lo que es el producto: "El producto es un
conjunto de atributos que el consumidor
considera que tiene un determinado bien para
satisfacer sus necesidades o deseos.

13. A)El producto se basa
 Un producto es cualquier ofrecimiento que
tiene la capacidad de satisfacer una necesidad
o un deseo.
 Un producto es aquello que tiene la capacidad
de:
 atraer la atención
 ser ofrecido para ser adquirido
 ser susceptible de ser usado o consumido.

14. A) el producto se basa
 Un producto puede ser alguna de las siguientes
diez ofertas básicas:
Un objeto físico o bien tangible
Un servicio
Una persona
Un lugar
Una organización
Un evento
Una idea

16. En función de la naturaleza de los
productos
 Productos materiales
Son bienes o productos de naturaleza
tangible. Se distinguen los bienes durables, que
son los que admiten más de un uso o
utilización sin destruirse, y los bienes no
durables, que son los que se destruyen con su
uso.
 Servicios
Son bienes (actividades) de naturaleza
intangible. Sus características son:

17. En función del uso de los
productos
 Productos de consumo: Tienen como destino la
satisfacción de necesidades personales o
familiares. Se pueden dividir en función del
comportamiento de compra del consumidor.
 Productos de conveniencia
 Productos de compra esporádica
 Productos de especialidad
 Productos no buscados

18. En función del uso de los
productos
 Productos organizacionales: Son los productos que
se adquieren para producir otros bienes o servicios. Se
pueden dividir en las siguientes categorías:
Materias primas
Equipo pesado
Equipo auxiliar
Partes componentes
Materiales
Suministros
Servicios industriales

19. CONCLUSION
 Procurar, al menos en sus comienzos,
documentarse el máximo posible sobre la
problemática del sector, tanto a nivel local como
regional y nacional, o incluso en los casos en que
se vea conveniente, a nivel internacional.
 Siempre que lleve a cabo una acción de
búsqueda de información mediante técnicas
cualitativas, procure prepararse y planificar muy
bien el proceso. Cuanto mejor lo prepare más
efectiva será la acción que usted lleve a cabo y
obtendrá más información y de mejor calidad con
menos esfuerzo.