3. toneladas de alfajores se consumen
por año en Argentina, desde los de
marca hasta los regionales.
de pesos anuales
800.000MIL
6.000MILLONES
6MILLONES
3%CRECIÓ EL MERCADO
de unidades que cada día se
consumen en el mercado interno
según datos aportados por Kraft.
FUENTE: La Nación - 2010
INVESTIGACIÓN
DEMERCADO
9. IDENTIDADDEL
PRODUCTO
SÍMBOLO
Es un símbolo ilustrado.
El isotipo de la marca
es el dibujo de un niño
de los años 50’, década
en la cual nació la
misma. El logotipo es
un nombre típico de
aquella época.
11. IDENTIDADDEL
PRODUCTO
USOS
El producto no tiene
horario fijo para ser
consumido. Tiene la
versatilidad de poder
consumirse en
diferentes momentos,
como el desayuno,
en el horario de la
merienda o como
colación.
14. IDENTIDADDEL
PRODUCTO
VALORES
Apela a resaltar
los valores tradicionales
argentinos como
la familia, los recuerdos,
la niñez.
Es considerado
un producto típico del
país, es artesanal, es
una receta
casera.
16. GÉNESISDE
LAMARCA
Permanencia en el mercado:
Nace en la década del 50
Cantidad de usuarios:
Se consumen 800.000 alfajores por día.
País de origen: Argentina.
Sponsorización:
En baja medida, lo hace en eventos
sociales, deportivos, espectáculos.
17. GÉNESISDE
LAMARCA
Psicología del usuario:
Es un niño solidario, que va al colegio,
que comparte con sus compañeros, que
es familiero, sus padres le transimitieron
el gusto por la marca.
Locales de venta:
Se vende en kioskos, almacenes y super-
mercados. También dentro de instituciones.
Tiene mayor presencia en Ciudad Autóno-
ma de Buenos Aires y Gran Buenos Aires y
algunos focos en el interior.
18. GÉNESISDE
LAMARCA
Presencia de
comunicación:
La inversión publicitaria es
del 3 al 5% de la
facturación anual.
La comunicación que
realiza no está
destinada al niño
como consumidor
final, sino que se dirige
al padre ya que éste será
el comprador y
el niño el consumidor.
21. BRAND
EQUITY
Brand Equity
La empresa tiene un alto valor simbólico.
Éste esta proporcionado por el buen
posicionamiento de la marca en la mente
de los consumidores, en el sentido de
que despierta un sentimiento nacional y
masivo, la transferencia hereditaria de
consumo, la percepción precio-calidad.
23. UN MERCADO QUE NO PARA DE CRECER
MARCAS más vendidas
n1 n2 n3
n4 n5 n6 n7
FUENTE: Asociación Distribuidores Golosinas y Afines, ADGYA
COMPETENCIA
LIDER
24. ¿Jorgito escucha
a la sociedad?
SI, debido a que la relación
calidad-precio es el atributo
principal del producto.
26. ORTALEZASF
FODA
Es un producto masivo de bajo precio.
De fácil acceso.
De consumo atemporal.
Tiene distribución propia.
Extensión de línea importante.
Está arraigado en la cultura argentina,
no tiene necesidad de realizar grandes
inversiones en publicidad.
Líder en su categoría
27. PORTUNIDADES
O
FODA
El crecimiento de la demanda
internacional de alfajores.
Aprovechar el bajo precio del producto
para ser atractivo a mercados
internacionales.
Mundial Brasil 2014
28. EBILIDADESDLa marca no tiene la capacidad de produ-
cir grandes cantidades como para poder
exportarlas
Su ventaja competitiva es de fácil
imitación ya que está basada en gran
parte en el precio.
No estar presente en todo el país.
FODA
29. MENAZAS
ALos altos precios de la materia prima y los
bienes de capital necesarios para la
producción.
Fuerte competencia de parte de nuevas
marcas que ingresan a la categoría.
FODA
31. Es por eso que para no
“morir”, continúa haciendo
diferentes acciones y
estrategias de
marketing como
extensiones de
línea como por ejemplo
conos de dulce de leche,
los alfajores con sabor a
fruta que lanzaron al
mercado porque las
mujeres se veían más
atraídas por esos sabores.
CICLO
DEVIDA
La marca se encuentra
en la etapa de madurez.
33. Qué?
Debido a la etapa del ciclo de vida en la cual
se encuentra la marca, consideramos que
Por qué?
La marca se muestra como una marca típica
argentina, con presencia, popular debido a
su consumo y precio, pero su falencia se da
en que no está presente en todo el
país. Es líder únicamente (en su categoría)
en CABA y Gran Buenos Aires.
aumentar la plaza es la mejor opción.
34. Cómo?
Para lograr esto, lanzaríamos una campaña
federal en la que se muestre que Jorgito
llega a los principales puntos de todas
las provincias del país.
Para esta campaña aumentaríamos el
presupuesto asignado a comunicación,
ya que actualmente la marca emplea sólo
entre el 3 y el 5% de su facturación anual.
35. ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN
Redes sociales: Durante el mundial se
lanzara la campaña “grita tu gol con Jorgito”
donde se propone que la gente suba en
redes sociales su foto celebrando el score.
Eventos que promocionorá: fiestas
tradicionales de todo el interior del país,
para reforzar la imagen de Jorgito como
un producto nacional que se encuentra
a lo largo de todo el territorio nacional.
