1. Plan de Marketing
http://training21.wordpress.com/
http://training21.es/
Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
Training XXI
Profesor
de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:
ESCP Europe Business School
CESMA Escuela de Negocios
IEDE Business School
ADM Business School
ADVANCE International Business School
UEM Universidad Europea de Madrid
UNIR Universidad Internacional de la Rioja
Cámara de Comercio de Madrid
Grupo BAI
Marketing&Ideas
(ejemplo con algunas transparencias de dicha materia)
ESERP Business School
KUHNEL Business School
MSMK Business School
Global Business Partners

2. • Aquí tenemos
la relación que
existe entre el
Plan
Estratégico de
la empresa y el
Plan Funcional
de Marketing.
Relación
entre Planes

3. Esquema de Trabajo

4. Análisis Externo
2.1.- Análisis Externo (Mercado y Sector)
2.1.1.- Macroentorno
2.1.1.1.- Político
2.1.1.2.- Social
2.1.1.3.- Económico
2.1.1.4.- Tecnológico
2.1.1.5.- Regulativo-Legislativo
2.1.2.- Microentorno
2.1.2.1.- Mercados
2.1.2.2.- Clientes
2.1.2.3.- Distribuidores
2.1.2.4.- Barreras de Entrada y Salida
2.1.2.5.- Productos Substitutivos
2.1.2.6.- Nuevos Entrantes
2.1.2.7.- Competidores
2.1.2.8.- Proveedores

5. Ejemplo Análisis Macroentorno y
Microentorno
Este ejemplo
corresponde al
Grupo
Unilever,
centrado en su
limpiador Vim
para el hogar.
Análisis de 1998
en el mercado
italiano.

6. 2.2.2.1.- Estructura y Organización
Dptos. Marketing y Comercial
• Cual era la organización del Departamento
Marketing y Comercial.
• Relación de funciones y responsabilidades
grupales e individuales genéricas.
• Relaciones establecidas con otros
departamentos de la empresa.

7. Ejemplo: Percepción de Valor
(Proyecto Fin de Master MBA-Directivos, Marzo 2013 – Distribución de productos de consumo)

8. Imagen Corporativa
• Descripción y/o Modificaciones de la Marca,
Símbolo y Logotipo de la empresa.
• Valores y Atributos contemplados.
• Libro de Identidad Corporativo, conteniendo
las normas de uso de los símbolos de la
empresa.

9. Ejemplo: Estrategia de Cartera
• El Centro Teatral RESEÑA de Sevilla, presenta en su Plan de
Marketing una oferta concentrada en el Teatro (45% de su
facturación total) y, el de guiñol (40% sobre el total).
• En la imagen superior tenemos la Estrategia de cartera
contemplada junto a los porcentajes sobre el volumen de
ingresos previstos.
M E R C A D O S
P R O D U C T O S Sevilla Córdoba Huelva Cádiz Málaga 20 Centros Nacionales% Ingresos
Productos Principales 85%
Festival de Teatro 45%
Teatro de Guiñol 40%
Servicios de Apoyo 8%
Diseño de Marionetas 8%
Servicios Aumentados 7%
Web Site 2%
Información por Móvil 5%
% Ingresos 60% 5% 10% 6% 9% 10%

10. 6.6.5.- Políticas Comunicación
• Presentar las estrategias principales a seguir
para el próximo año. Deben tener en cuenta las
de: Imagen Corporativa, Relaciones con
Prensa, Promoción, Publicidad, Eventos,
Relaciones Internas y Soporte Comercial.
• Dentro de cada uno de ellos, cuantificar los
objetivos previstos a alcanzar.

11. …gracias por tu atención ¡
Profesor
de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:
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Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
Training XXI
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