Colun es una empresa chilena creada en 1949 por agricultores en la región de Los Ríos. Actualmente es el principal productor de quesos, sueros y dulce de leche en Chile, y mantiene una participación importante en el mercado de mantequilla y productos lácteos de larga duración. Sin embargo, su marca se ha desgastado y está perdiendo diferenciación, por lo que debe actualizar su propuesta de valor para ser más relevante.

2. Empresa creada en 1949 por un grupo de agricultores en la cuidad de la Uni ó n, XIV Región de Los Ríos.

3. Colun es hoy el principal productor de quesos y sueros de queso en Chile, líder en dulce de leche y mantiene importantes participaciones de mercado en mantequilla y productos larga vida

4. Algunos de sus productos :

5. RSE ( Responsabilidad social empresarial ) Acuerdo de producción limpia

6. ¿Qué pasa con Colun ?

7. “ Su marca se esta desgastado, esta perdiendo diferenciaci ón energizada. Debe actualizar la propuesta de diferenciaci ón relevante.”

8. Seg ún Brand Asset Valuator

10. La Competencia

12. Relevancia Familiaridad

13. D: Diferenciaci ón Energizada R: Relevancia E: Estima K: Familiaridad La Competencia

14. Lo que es la marca Colun hoy

15. Es

17. FODA

18. Fortalezas: Variedad de productos lácteos Marca nacional Proporcional precio-calidad Marca verde Oportunidades: Problema medioambiental Grupo emergente: niños, influyen a la hora de compra. Sentimiento nacionalista Preocupación del sur por el terremoto. Amenazas: Activación de otras marcas de lácteos, por ejemplo: Soprole; huesitos. Debilidades: No se conoce su trabajo de RSE No son considerados todos los productos de Colun. Marca gastada y estancada. Grupo objetivo no claro.

19. Como queremos ser

21. Nuestra propuesta

22. Col un trae la magia del sur donde tu estés

23. Tendencia Actual El centro de la familia ya no es el matrimonio sino que el hijo, el cual influye en un 50% de las decisiones de compra

24. Grupo Objetivo

26. Tácticas

27. Julio Poner en los supermercados un pasillo con todos los productos Colun , y que este esté ambientado como el “sur”, con pasto, viento, y ruidos de ríos, animales, etc.

28. Agosto Tour de los postres Colun , en el cual se enseñaran diversas recetas que pueden cocinarse con los productos de esta marca y enseñarlo en las escuelas principalmente de la octava región.

29. Septiembre Volver a las tradiciones antiguas y del sur, vender el manjar en frascos de vidrio con una linda cinta, leche en botella de vidrio, etc. Además, estar presente en varias fondas sobre todo en el norte con alfajores con manjar, que no se conocen al menos como tradición del 18.

30. Octubre Los niños pueden canjear por 5 tapitas más $1990 pesos libros que cuenten leyendas del sur de chile como el trauco, la quintrala, etc.

31. Noviembre Lanzar un concurso para todos los niños de la VIII, IX y X región. Se trata de que los niños dibujen el sur de sus sueños, lo envían a colun y el dibujo ganador obtiene desayunos por parte de colun para todos los niños del colegio al que pertenezca durante el periodo del primer semestre de 2011 además de tratar de hacer realidad el dibujo en el patio del colegio.

32. Diciembre Colun hace una alianza con Lider para hacer canastas familiares para los afectados del terremoto y los pobres (productos colun y productos líder)la gente las compra por $5000 pesos y Colun se pone con otra canasta igual.

33. Enero “ Sácale toda la leche a tu verano”, concurso que se realizará desde Santiago hasta Arica, del cual se dará aviso tres meses antes, el cual consistirá en tener vacas en parques de las distintas ciudades para que sean ordeñadas por niños de 6 a 10 años, y en un determinado tiempo, por ejemplo 10 minutos, el que logró ordeñar más litros de leche gana un pasaje para él, sus padres y hermanos menores de 18 años al Hotel Puyehue ubicado en la X región. Para poder participar, deben haber juntado 25 tapitas de yogurt Colun más 990 pesos. En los parques que se efectúe este concurso se pondrán juegos y actividades relacionados con las granjas del sur y se ubicarán puestos con los productos de Colun, como jugos, leches, quesos, etc, para que la gente los consuma (pagando su valor).

34. Febrero Por ser un mes caluroso en nuestro país, hacer publicidad BTL en los paraderos de micros de distintas ciudades, en los cuales aparte de llevar los afiches de Colun, en el techo caiga lluvia y viento y usando los mismos sonidos del sur que se usaron para los pasillos de los supermercados.

35. Marzo La vaquita mimun va a regalar cajitas de leche a los niños en las salidas de los colegios.

36. Abril Se harán packs de promoción (2x1) de los productos para niños, los cuales tendrán stickers de los personajes de Cartoon Network, teniendo como fin, juntarlos todos para ganar fabulosos premios.

37. Mayo Ir al norte y hacer lo más real posible el sur en un terreno de unos 200 m2 con pasto, árboles, sonidos del sur, etc. Para celebrar el mes del mar con productos del mar, pan y otras cosas hechas con productos colun (llevar la celebración sureña del mes del mar al norte)

38. Junio Se regalaran manjares en tubo y globos a todos los niños en los principales centros comerciales y supermercados de las ciudades en stands ambientados como si fuera el sur.

39. Granjas Educativas Colun

40. V Regi ón Jard ín Botánico, Viña del Mar