1. CENTRO DE INVESTIGACIÓN Y ESTUDIOS
AVANZADOS DE VERACRUZ
Maestría:
Mercadotecnia y Desarrollo de Negocios
Materia:
“Finanzas Empresariales”
Proyecto:
PLAN DE NEGOCIO
“LOMBRI-MOTORAS”
Presentado por:
Lic. Diana Edith Servin Alva
Lic. Leticia Gilbón Calderón
Docente: Ed. D. Juan Manuel Carrión Delgado

2. CAPITULO I RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Contenido del resumen ejecutivo
1.1.1. Informacion naturaleza del proyecto
Lombri-motoras, este nombre describe bien el producto, es una Lombricomposta
que no requiere de mucho capital para su inversión, la empresa cuenta con el
conocimiento técnico, hay un mercado no saturado y tiene un nivel de innovación
considerable por que el mercado no está explotado. La lombicomposta es de vital
importancia para el desarrollo y nutrición de plantas y hortalizas, así mismo por
ser una tierra rica en materia orgánica, nutriente y mineral, el producto se deposita
en lonas, y su tamaño dependerá de la preferencia de los consumidores.
Esta es una microempresa comercial y de producción dedicada a la
transformación de desechos orgánicos mediante la lombicomposta para generar
una tierra fértil enriquecida en nutrientes para fortalecer el crecimiento de toda vida
dependiente de la tierra. Ubicada en la Calle Vicente Guerrero # 7, Col. Centro en
Teocelo Ver. Teniendo como misión satisfacer las necesidades tanto del
consumidor como del productor así como mejorar el desarrollo de toda vida
dependiente de los nutrientes de la tierra; orientado a la agricultura mediante el
proceso de trasformación de la lombricomposta, tomando como ventajas
competitivas que es un recurso orgánico para el cuidado y desarrollo natural de
plantas, con una mejor utilización de los desechos orgánicos para obtener un
abono más enriquecido.
1.1.2. Informacion de mercado
El mercado que atenderá “Lombri-motoras” es para los Cafeticultores de la región,
que utilizan este abono para hacer más productivas sus tierras, los pequeños
productores de hortalizas que necesitan de este producto para un mejor
crecimiento y fortificación de sus productos también para el sector agroindustrial
que requiera de este producto para sus múltiples usos y viveros que soliciten de
este servicio ya que ayuda a sus plantas a que crezcan en óptimas condiciones.
Se tiene un consumo aparente de 200 kilogramos al mes, y para que “Lombri-
motoras” sea rentable se debe cubrir un 70%, es decir, 140 kilogramos. Se espera
un crecimiento de ventas en un año a 300 kilogramos por mes.

3. El sistema de distribución que se requiere es Productor-Distribuidor-Consumidor
ya que se cree que esta opción es la más óptima, para la distribución de nuestro
producto de tal forma que le facilite al consumidor el alcance del mismo.
1.1.3. Informacion acerca del sistema de producción
1) Se elabora un cajón de madera
2) El lecho es el hábitat o medio donde vive y se reproduce la lombriz.
3) El compost es preparado con desechos orgánicos, lo que permite la
asimilación óptima por parte del sistema digestivo de la lombriz.
4) Estos compuestos obtenidos generalmente como subproductos o materia
sobrante de procesos agrícolas e industriales, son de poca utilización y
crean en la mayoría de casos problemas por el espacio ocupado y la
contaminación que puedan causar.
5) El 40 % restante debe componerse de residuos de cosechas vegetales,
papel cartón, rastrojos, plumas, cáscaras de huevos, conchas de frutas y de
hortalizas, fango de cloacas, residuos de industrias de alimentación, etc.
La tecnología que se pudiera requerir, en este caso no es tan necesaria, ya que el
proceso de producción de la lombriz es mediante su mismo organismo que fabrica
el abono, tal vez no aplicara en la producción si no en el momento de separar la
lombriz y sus huevecillos del abono. La aplicación de la tecnología será establecer
un lugar más amplio y Re-diseñar, cajones fabricado de cemento y fijos al suelo
con un tipo de rejilla en la parte de en medio del cajón y con salida hacia arriba,
que permita liberar al abono producido y sepáralo de la lombriz; Esto hace más
rápido el proceso de separación que de manera manual.

4. 1.1.4. Informacion acerca de la organización
La empresa se constituira como persona fisica en actividad empresarial, contando
con el organigrama que se muestra a continuacion:
Dirección
General
Administración
y ventas
Mercadotecnia Contabilidad Producción Recursos
y publicidad y finanzas Humanos
1.1.5. Informacion de contabilidad y finanzas
Lo supervisara y será auxiliar el responsable del área de finanzas, sin ninguna
remuneración Se necesitara un capital inicial de 8000 pesos.

5. CAPITULO II NATURALEZA DEL PROYECTO
2.1 Introducción
Este proyecto de inversión de acuerdo con la lluvia de ideas, fue analizar
adecuadamente la necesidad de cada una de ellas, es decir que tan factible
fue para nosotros elegir una y poder lleva a cabo su implementación.
Las cuales se citan de siguiente manera: crianza de cabras, cajeta de leche de
vaca, manual de distribución en la empresa bicitodo, manual de la organización
de la misión, visión y objetivos, aplicación de uñas, infusión, lombricomposta y
hortaliza. Esto fue uno de los principales pasos para dar origen a la idea del
proyecto.
Estas series de ideas fueron evaluadas a través de sus características y
necesidad o problema que podría satisfacer. En base a estos criterios se hizo
una votación para saber cuál era el proyecto más conveniente y de mayor
importancia; se eligió como proyecto la lombricomposta por su importante
desarrollo y nutrición para las plantas, hortalizas y demás, ya que las lombrices
procesan el material orgánico como abono fértil.
2.1.1 Proceso creativo para determinar el bien y /o servicio
Se elaboro una lluvia de ideas para analizar las posibles opciones, se
seleccionaron las 8 ideas más factibles como son la crianza de cabras,
cajeta de leche de vaca, manual de distribución en Bici-Todo, manual de
organización de la misión, visión y objetivos de la misma, aplicación de
uñas, infusión, hortaliza y la elegida que es la Lombricomposta ya que
tiene 2 actividades importantes para el medio ambiente que ayuda a la
transformación de los desechos orgánicos en abono y este se puede
ocupar para sembradíos o plantas caseras. Se eligió la Lombricomposta por
que no requiere de mucho capital para su inversión, contamos con el
conocimiento técnico, hay un mercado no saturado y tiene un nivel de
innovación considerable por lo mismo de que el mercado no está explotado.

6. 2.1.2 Justificación de la empresa
La lombicomposta es de vital importancia para el desarrollo y nutrición de
plantas y hortalizas, así mismo por ser una tierra rica en materia orgánica,
nutriente y mineral. El producto será depositado en lonas, y su tamaño
dependerá de la preferencia de los consumidores.
2.2 Nombre de la empresa
Se elaboro un análisis de los posibles nombres como son lombrices en acción,
lombri-tec, lombri-motoras, bichas’s, lombriga’s al final se eligió Lombri-motoras
ya que describe bien el producto, es original, atractivo, claro es agradable y se
distingue si significado.
2.3 Descripción de la empresa
Esta es una empresa comercial y de producción dedicada a la transformación de
desechos orgánicos mediante la lombicomposta para generar una tierra fértil
enriquecida en nutrientes para fortalecer el crecimiento de toda vida
dependiéndote de la tierra.
Tamaño: Está catalogada como una microempresa, pues contará de 1 a 5
empleados y manejará un nivel de ventas inferior a los $ 9 600.00 anuales.
Ubicación: Calle Vicente Guerrero # 7, Col. Centro en Teocelo Ver.
2.4 Misión de la empresa
La misión que ofrece esta empresa es de satisfacer las necesidades tanto del
consumidor como del productor así como mejorar el desarrollo de toda vida
dependiente de los nutrientes de la tierra; orientado a la agricultura mediante el
proceso de trasformación de la lombricomposta.
2.5 Objetivos de la empresa
Corto plazo
Dar a conocer las ventajas de la utilización de la lombicomposta en un
mercado regional agricultor para consolidarnos como el mejor proveedor.
Mediano plazo

7. Distribuirlo en invernaderos, hortalizas y áreas agricultoras para alcanzar un
nivel de ventas anuales a 9,600.00.
Largo plazo
Permanecer en el mercado agricultor y empezar la distribución en otros
estados de la República Mexicana.
2.6 Ventajas competitivas
Ventajas competitivas
1. Un recurso orgánico para el cuidado y desarrollo natural de plantas.
2. Mejor utilización de desechos orgánicos.
3. Un abono más enriquecido.
Distingos competitivos
1. Las mejores lombrices y de alta calidad.
2. Información sobre cómo darle mejor uso a la tierra.
3. Datos generales de donde nos pueden contactar
2.7 Análisis de la industria
Una composta es la mezcla de materiales orgánicos, de tal manera que
fomenten su degradación y descomposición. El producto final se usa para
fertilizar y enriquecer la tierra de los cultivos. La lombricomposta se reconoce
como el composteo del futuro. Para elaborar la lombricomposta se introduce la
lombriz roja «lumbricus rubellus», también llamada “lombriz californiana”
(Eisrnia fetida) la cual a veces se puede encontrar en el estiércol de vacas y
caballos; o desechos orgánicos.
Este abono es el mejor que puede existir para la producción de nuestros
alimentos, los nutrientes del suelo se enriquecen, las plantas o frutos no
contienen químicos ni fertilizantes y el costo es bajo para su adquisición. Este
producto se dedica a distribuir el abono en áreas de comercio orgánico, como
lo son viveros, las hortalizas y diversos agricultores.
Nuestra competencia se encuentra en los alrededores de la ciudad de Teocelo,
como los son monte blanco, tejería, baxtla entre otros; los cuales al igual que

8. nosotros se dedican a lombricompostaje y significan una amenaza para
nuestra producción. Un ejemplo es el de centro de “ocelot” el cual compra
materiales orgánicos y los utilizan para el lombricompostaje el cual recibe de 6
a 7 toneladas.
2.8 Bienes y/o servicios de la empresa
El abono es cualquier sustancia orgánica o inorgánica que mejora la calidad
del sustrato a nivel nutricional para las plantas arraigadas en éste. Ejemplos
naturales o ecológicos de abono se encuentran tanto en el clásico estiércol,
mezclado con los desechos de la agricultura como el forraje, el guano que son
los excrementos de las aves (por ejemplo de corral, como el de gallina).
La definición de abono según el reglamento de abonos de la Unión Europea es
"material cuya función principal es proporcionar elementos nutrientes a las
plantas"
La acción consistente en aportar un abono se llama fertilización. Los abonos
forman parte de los productos fertilizantes, con las enmiendas. Los abonos han
sido utilizados desde la Antigüedad, cuando se añadían al suelo, de manera
empírica, los fosfatos de los huesos (calcinados o no), el nitrógeno de las
deyecciones animales y humanas o el potasio de las cenizas.
Un cultivo a gran escala se ubican en esas similares a las utilizadas en los
cultivos de hortalizas 1.20 mts de ancho x 3.00 mts de largo dejado entre
hileras espacio para que la persona encargada del mantenimiento del cultivo
se pueda movilizar y buen drenaje para evitar encharcamientos en épocas de
lluvia y retirado de ruido y paso de vehículos, puesto que las vibraciones
impiden una normal reproducción. En la alimentación se acostumbra utilizan
mezcla de tipo estiércol como fuente de nitrógeno con complemento cascarilla
de arroz, café, soya o cualquier tipo de material vegetal rico en celulosa.
Mezclados de estiércol con fuente de celulosa se espera un tiempo que varía
según el clima de 1 a 3 meses, llegando a un promedio de 6.5 a 7.5 ºC.
Generalmente se siembra pocas lombrices las cuales les lleva control durante
unos 5 días observando su actividad, número y posible presencia de huevos

9. (capullos), estas requieren buena humedad y cuidado en lo referente a control
de depredadores, como serían ranas, pájaros, ratones y hormigas que las
persiguen como base de su alimentación.
2.9 Calificaciones para entrar al área
 Conocimiento en el área de campo.
 Conocimiento en agronomía
 Conocimiento en manejo de desechos orgánico
 Conocimiento en higiene
2.10 Apoyos
 Contador
 Abogado
 Agencia de seguros
 Técnico (especialista)
 Diseño/ Imprenta

10. CAPITULO III EL MERCADO
3.1. Objetivos de la Mercadotecnia
CORTO PLAZO
Competir en el mercado orgánico y productores con uso de fertilizantes en las
principales productores de abono en la región de Xalapa y zonas aledañas,
alcanzando niveles de venta de
MEDIANO PLAZO
Distribuir el producto en tiendas veterinarias y semilleros ubicados en Xalapa y
zonas aledañas a esta, vendiendo
LARGO PLAZO
Permanecer en el mercado y distribuir el producto en otros estados de la
República Mexicana, vendiendo
3.2. Investigación de Mercado
CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DEL MERCADO
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
En el corto plazo el segmento de mercado elegido es el de los productores de
café, viveros y agroindustriales de la región Xalapa y zonas aledañas, cuya edad
fluctúa entre 25 y 50 años, 72% Hombres, 28% jóvenes.
Características del segmento del mercado.
 Cafeticultores de la región, que utilizan este abono para hacer más
productivas sus tierras.
 Los pequeños productores de hortalizas que necesitan de este producto
para un mejor crecimiento y fortificación de sus productos.
 Para el sector agroindustrial, que requiera de este producto para sus
múltiples usos.

11.  Viveros que soliciten de este servicio ya que ayuda a sus plantas a que
crezcan en óptimas condiciones.
CONSUMO APARENTE
Numero de clientes potenciales es de: 500
El consumo unitario aparente por el cliente es de:
 50 personas consumirán 1 vez por semana
 150 lo consumirán 3 veces al mes
 200 lo consumirían 2 a 5 veces cada dos meses
 100 lo consumirían ocasionalmente
El consumo mensual aparente del mercado es de:
200 kg. Al mes
DEMANDA POTENCIAL
Con base en las investigaciones llevadas a cabo en relación, se establecerá en el.
Corto plazo. Para que la empresa sea rentable, se tiene que cubrir 70 % del
mercado potencial, es decir tener una producción total 140 kilos.
Mediano plazo. Se espera un crecimiento del mercado de 40 % se espera vender
210 kilos mensuales al comenzar a distribuirlo en invernaderos, tiendas dedicas
en ventas de plantas.
Largo plazo. Se espera un crecimiento de 50 % es decir, se espera ventas de 300
kilos mensuales al comenzar a introducir el producto en otras regiones de la
República.

12. Nombre del Principal Acciones para
competidor Ubicación Ventajas posicionarse
Abono
Ocelote Teocelo orgánico
Abono
Asociación orgánico y
Baxtla Baxtla Hortalizas
Abono y
Abonos Nico Xico Viveros
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Defina el producto o servicios que ofrece la empresa.
a) Satisfacción de una necesidad. Es un abono 100% natural a base de desechos
orgánicos con un alto valor nutricional.
B) Satisfacción de un deseo. Satisface el deseo de consumir productos orgánicos con
mejor calidad y sustento para quien lo consume.
c) Solución a un problema. Facilita el crecimiento de las plantas y hace fértil la tierra.
Investigación de la opinión de su producto o servicio
La opinión que se tiene de este producto en nuestro caso del abono orgánico es muy
conocido ya que al ser orgánico, la mayoría de las personas lo desconoce o son muy
pocos los que tiene información sobre los beneficios que se obtiene mediante el uso de
este tipos de abono, además como los avances de la tecnología has sido muy elevados
ahora en día son mas utilizados los fertilizantes artificiales y demás productos que utilizan
para la tierra.

13. 3.3 ESTUDIO DE MERCADO
Encuesta
Buen día/tarde, somos alumnas del Centro de Investigaciones de Estudios
Avanzados de Veracruz, de la maestría de Mercadotecnia y Desarrollo de Negocios
le hacemos esta encuesta con el propósito de obtener información para llevar a
cabo un proyecto de inversión de lombricomposta.
Instrucciones: Lea con atención y marque la respuesta
1.- Consume algún tipo de abono para Plantas.
A) Si B) No
Nota: En caso de que la respuesta anterior sea negativa se da por concluida la encuesta y
si es positiva pasar a la siguiente.
2.- ¿Qué tipo de Abono?
A) Agroquímico B) Gallinaza C) Polvo de pimienta
D) Lombricomposta E) Otra _________________
3. ¿Con que frecuencia lo consume?
A) Cada semana B) Cada mes C) Cada 6 meses D) Otra_______
4.- ¿En qué cantidad?
A) 1 KG. B) 2 KG. C) Otra________________
5. - ¿Cuanto paga por él?
R: ______________________
6.- ¿Donde está adquiriendo el producto?
R: ____________________________
7.- ¿Cree que el precio que está pagando es?
A) Caro B) Barato C) Razonable
8.- ¿En qué presentación compra su producto?
R: ______________________
9.- Así lo está adquiriendo desde su punto de vista en que presentación le agradaría a
continuación de las opciones que están abajo.

14. A) Lona B) Costal C) Bote D) Otra__________
10.- ¿Qué opción le agradaría para el nombre de nuestro proyecto?
A) Lombrimotoras B) Lombrices en acción C) Bichas
¡Muchas gracias por su Atención¡
La información que se obtendrá será mediante la encuesta piloto que se realizara para
saber que tanto se sabe de nuestro producto y para así tener una visión de cómo usar
mejor nuestra estrategia para poder establecernos en un mercado orgánico.
De qué forma serán las encuestas
Las encuestas están hechas de manera escrita. El encabezado de la encuesta nos
permite saludar de una manera cordial al público y presentarnos a ellos como estudiantes
del Instituto Tecnológico Superior de Xalapa.
Posteriormente se hacen preguntas breves y entendibles.
Se formularan de tal forma que el encuestado entienda perfectamente lo se le pregunta
sin que tenga alguna incertidumbre de que se le pregunta.
Así como serán las encuestas:
 Claras
 Concretas
 Breves
Las encuestas se obtendrán:
Mediante el estudio para formular las preguntas y que la redacción sea la optima para el
encuestado.
La información se obtuvo en una semana completa en donde se aplico la encuesta y con
ello, nos arrojo datos de gran importancia para el desarrollo de nuestro proyecto.
Las encuestas se aplicaron en áreas como
 Viveros

15.  Personas que tienen plantas en su hogar
 Personas que tiene Hortalizas
 Agricultores
 Cafeticultores
 Gente externa que se interese en dicho producto.
La información se obtendrá en establecimientos que estén relacionados con el consumo
de este abono, lo cuales serán:
 Viveros en (Xalapa, Coatepec, Xico, Teocelo y Zonas aledañas)
 Veterinarias
 Con agricultores
 Foresta Veracruzana (haya)
Quien aplicara las encuestas
Las encuestas serán aplicadas por los integrantes que conforma el proyecto, los cuales
son:
Lic. Diana Edith Servin Alva
De que tamaño serán las encuestas: de 1 a 10

16. 3.4 INTERPRETACIÓN DE LAS ENCUESTAS
1.-Las encuestas nos arrojan como resultado que un 60% de la población estimada
consume abono ya sea agroquímico u orgánico.
2.-Aquí se muestra que el mayor consumo se recarga sobre los agroquímicos seguido de
la opción “otro” que son estiércol de caballo y de cabra y cascara de café, nuestro
producto no es muy utilizado, ya que este se compone de de algunos abonos utilizados.

17. 3.-Los consumos de la lombricomposta varían pero se llego a la conclusión que de
100 personas que se encuestaron solo 17 la consumen y con la grafica se concluye
que la consuman en una frecuencia de 1 mes así como también de cada 6 meses
dependiendo la cantidad que es adquirida y/o su uso.
4.-Lo que se nota en la grafica que tiene más puntaje la opción “otra” y esta incluye
bultos de 10 y 20 kg.

18. 5.-Se puede notar que precio más apto a vender el abono tendría que estar entre 1 y
30 pesos preferentemente entre 1 y 10 pesos ya que a los consumidores el precio
entre de 10 pesos en adelante se le hace caro.
6.-LomC.- Lombricomposteros
Par- Casa particular
Viv.- Viveros
E.P- Elaboración propia
M.O- Mercado orgánico

19. Se observa que esta misma tiene más éxito adquiriéndola de su mismo productor.
7.- Se observa que existen demasiada variación con respecto al precio por lo tanto
se tiene k hacer una segmentación más pequeña de a quienes va a ir dirigido el
producto para poder hacer una estandarización más precisa sobre el costo del
producto.
8.-Bul- bulto, Bol- bolsa, Lon- lona, Cos- costal, Fras- frasco, no esp.- no especifico.
Fuera de las personas que no especificaron como les gustaría adquirir el producto, el
más concurrido la lona no se toma en cuenta el frasco ya que son personas que
adquieren ½ kilogramo cada 6 meses.

20. 9.- La presentación preferida seria el costal, para los consumidores que adquieren
de 10 a 25 kg.
10.- Al público le agrado el nombre de lobrimotoras puesto que para ellos es un
nombre técnico
3.5 DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA
SELECCIÓN DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
El sistema de distribución que se requiere es Productor-Distribuidor-Consumidor.
POR QUÉ SELECCIONÓ ESTE SISTEMA
Se cree que esta opción es la más óptima, para la distribución de nuestro producto de tal
forma que le facilite al consumidor el alcance del mismo.

21. DISEÑO DEL PROCESO
 Se elabora un cajón de madera
 El lecho es el hábitat o medio donde vive y se reproduce la lombriz.
 El compost es preparado con desechos orgánicos, lo que permite la
asimilación óptima por parte del sistema digestivo de la lombriz.
 Estos compuestos obtenidos generalmente como subproductos o materia
sobrante de procesos agrícolas e industriales, son de poca utilización y
crean en la mayoría de casos problemas por el espacio ocupado y la
contaminación que puedan causar.
 El 40 % restante debe componerse de residuos de cosechas vegetales,
papel cartón, rastrojos, plumas, cáscaras de huevos, conchas de frutas y de
hortalizas, fango de cloacas, residuos de industrias de alimentación, etc.
RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN
Encargada de llevar el control del la lombriz y abono
Encargada de la Administración
Encargada de la Publicidad
Encargada de Promoción
MENSAJES PUBLICITARIOS (cualidades del producto)
Abono Orgánico a base de Lombricomposta
Nombre de la empresa (Nombre, Dirección y Teléfono)
"Lombr MoToras”
Dirección: Vicente Guerrero # 7, Teocelo Ver.
Teléfono: 2281423411

22. 3.6 PROMOCION DEL BIEN O SERVICIO
Spot de radio
¿Esta preocupado por consumir productos químicos a base de fertilizantes? No se
preocupe tenemos la solución a su alcance. "Lombr MoToras”
Le ofrece un producto hecho a base de desechos orgánicos el cual le da mayor
productividad y crecimiento al cultivo de sus hortalizas, plantas, huertos, etc.…
Además es un producto que no daña a al naturaleza es 100 % orgánico.
Solicite nuestro producto en calle Vicente Guerrero # 7, Col. Centro, en Teocelo Ver.
Volante publicitario, Etiqueta del producto, Anuncio del periodo
ABONO ORGANICO
"Lombr MoToras”
Abono orgánico a base de
lombricomposta

Propiedades orgánicas:
Venta de abono
orgánico a base de  nitrógeno
lombricomposta.  potasio
 Celulosa
Para mayor  Fosfato
Información con la
señorita Diana E.
Tel. 2281772274
Servin Alva y Leticia
Gilbón Calderón
Teocelo Ver.
Celular: 2281772274


23. 3.7 FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO
SISTEMA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD (CON PRESUPUESTO INCLUIDO)
Determine el precio del producto incluyendo canales de distribución.
Costo variable por kilo 1000grs
Lombriz (100 grs) 30.00
Cascarilla de café 15.00
Desecho orgánico (naranja, plátano, 20.00
verdura etc.,)
Tierra negra 40.00
Estiércol de gallina 20.00
Estiércol de caballo 25.00
Totales 150.00
Costos fijos mensuales
Renta $ 400.00
Luz $ 100.00
Agua $ 60.00
Teléfono $ 300.00
Gasolina $ 300.00
Sueldos $ 2000.00
Publicidad $ 1000.00
Salarios $ 500.00
Totales $ 4660.00
Costos Fijos Totales: 4 660.00
Políticas de precio
1. No se otorgara ningún descuento.

24. 2. No se ofertaran comisiones por venta
3. Se requiere como mínimo a cubrir el 50% de anticipo real a la compra
4. El transporte del abono se pactara en mutuo acuerdo con el cliente (pago por flete)
Determine el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que
empleará para la distribución y venta del mismo.
DETERMINE EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO
CV + (CF/ PRODUCCIÓN ESPERADA) = COSTO TOTAL
3.8 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO
Establecer acciones para introducir el producto en el mercado
Establecer acciones convenientes que le permita a nuestra empresa participar en un
mercado orgánico, con el fin de demostrar que nuestro producto es 100% de calidad
orgánico, dando a conocer nuestros métodos de lombricompostaje y el valor nutricional
que le da a los cultivos orgánicos, a las plantas y a todo lo que sea requerido por la tierra.
Es así como nos colocaremos en el mercado mediante:
 Participación en la feria orgánica (Coatepec, Teocelo , Xalapa y Xico)
 Degustación en donde se ofrezcan productos a base de fertilizantes vs productos
hechos a base de producto orgánico.
 Creación de un grupo de promotores dedicados a dar a conocer los beneficios
del consumo de este abono y así expandir nuestro mercado a nivel estatal.

25. 3.9 RIESGOS Y OPORTUNIDADES
Liste posibles riesgos y oportunidades de la empresa.
RIESGOS ACCIONES AIMPLEMENTAR
Que el producto no pueda desplazar a Desarrollar campañas promocionales
los productos sustitutos como los de tipo informativo y persuasivo.
agroquímicos, polvo de pimienta,
gallinaza etc.
Que las encuestas no hayan sido Aplicar un segundo cuestionario.
representativas.
Que la información obtenida o Replantear el cuestionario de manera
manejada no sea 100 % confiable o de que las preguntas sean claras y
verídica debido a que las personas directas y no requieran mucho tiempo
encuestadas no la hayan respondido de contestar
a conciencia
Que los clientes prefieran comprar a Ofrecerle el producto de acuerdo a
un competidor porque nosotros no sus necesidades especificas como el
ofrecemos lo que desea del producto lo requiere.

26. 3.10 SISTEMA Y PLAN DE VENTAS
GERENTE GENERAL
VENTAS ZONA COATEPEC VENTAS ZONA VENTAS ZONA XALAPA
TEOCELO-XICO
1. La empresa lombri-Motoras no pagara comisiones por ventas, ya que los
mismos dueños se harán cargo de realizarlas.
2. Se aplicara descuentos siempre y cuando las ventas superen mas de 400
kilos semanales por pedido.
3. No se aplicaran ninguna devolución de cualquier índole ya que esto se
aplicara por sanidad en el abono vendido

27. Punto de ventas Promoción de las Ventas mensuales Sueldo de
ventas (unidades) vendedor
1. Z. Coatepec 25% 2 lonas 300.00
2. Z. Teocelo-Xico 25% 2 lonas 300.00
3. Z. Xalapa 50% 4 lonas 300.00
8 lonas 900.00
Punto de ventas Promoción de las Ventas mensuales Sueldo de
ventas (unidades) vendedor
4. Z.Coatepec 25% 2 lonas 300.00
5. Z. Teocelo-Xico 25% 2 lonas 300.00
6. Z. Xalapa 50% 4 lonas 300.00
8 lonas 900.00
ORGANIGRAMA
Dirección
General
Administración y
ventas
Mercadotecnia Contabilidad Producción Rec.
y publicidad y finanzas Humanos

28. CAPITULO IV ESTUDIO TECNICO
4.1 OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION
CORTO PLAZO
Producir y vender el abono orgánico en regiones aledañas a la ciudad de Xalapa
con un nivel de calidad optimo para poder establecernos como primeros
productores de abono orgánico basado en lombricomposta con un promedio de
ventas de 6 a 8 lonas de abono mensual.
MEDIANO PLAZO
Aumentar la producción a un promedio de 8 a 14 lonas vendidas al mes, con un
nivel de productividad que cubra las necesidades de nuestros clientes.
LARGO PLAZO
Fomentar en la ciudadanía el uso de lombricomposta y sus beneficios
nutricionales, para expandir la producción a un nivel mayor y elevar nuestras
ventas.
4.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
ABONO
ORGANICO
82 Cm ALTURA "Lombr
MoToras”
Abono orgánico
a base de
lombricomposta
Propiedades
orgánicas:
 Nitrógeno
 Potasio
 Celulosa
30 KG CAPACIDAD 51 Cm ANCHO  Fosfato

29. 30 cm
Altura
30 cm
Ancho
1.50 cm Largo
 Se elabora un cajón de 1.50 cm de largo, 30 cm de ancho, y de altura 30
cm.
 Previamente se distribuye la materia orgánica puede ser pulpa de café en
este caso (30 kilos).
 Se checa la humedad del cajón esto por lo regular es al tacto de la persona.
 Se siembran las lombrices (1 kilo) distribuido en 4 cajones de 250g.
 El cajón debe estar bien sellado de los cuatro costados esto se hace para
evitar la fuga de lombriz.
 El cajón no debe pegar con la superficie de la tierra por los hormigueros.
 Por ultimo el cuidado ya que existen roedores como las ratas que se comen
alas lombrices y hay que inspeccionar la cama de cajón que no tenga
hoyos.
4.3 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION
La producción mensual de la empresa será de 8 lonas de abono orgánico, en el
cual se laboran cinco días a la semana en un periodo matutino y vespertino para la
inspección continua que requiere la lombricomposta.
Para una producción de 8 lonas mensuales:
1. Dispersión de materia orgánica (pulpa de café, cascaras de plátano,
naranja, cascaron de huevo entre otros.), estiércol de gallinaza, de caballo.
2. Se inspecciona el nivel de humedad que tiene el cajón, y si le falta
humedad, posteriormente se da un riego de agua.
3. Después de cada fin de semana se inspecciona el nivel de avance del
abono y se realiza el retiro de dicho abono para poder incorporarlo a la lona
y salga a la venta.

30. 4.4 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO
Operación inspección Demora Almacenamiento Transporte
Actividad
1. Se elabora un
cajón de 1.50
cm de largo,
30 cm de
ancho, y de
altura 30 cm.
2. Distribuir de
materia
orgánica
pulpa de café
(30 kilos)
3. Inspección de
humedad al
tacto.
4. Se siembran
las lombrices.
(1 kg) para 4
cajones de
250g
5. Inspección y
cuidado del
cajón
6. Cuidado de
roedores
(ratas)

31. 4.5 CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA
La tecnología que se pudiera requerir, en este caso no es tan necesaria, ya que el
proceso de producción de la lombriz es mediante su mismo organismo que fabrica
el abono, tal vez no aplicara en la producción si no en el momento de separar la
lombriz y sus huevecillos del abono.
Aquí la aplicación de la tecnología será establecer un lugar más amplio y Re-
diseñar, cajones fabricado de cemento y fijos al suelo con un tipo de rejilla en la
parte de en medio del cajón y con salida hacia arriba, que permita liberar al abono
producido y sepáralo de la lombriz; Esto hace más rápido el proceso de
separación que de manera manual.
4.6 EQUIPO E INSTALACIONES
Equipo/Herramienta Cantidad Marca
Pala 1 Truper
Trinche 1 Truper
Serrucho 2 Truper
Martillo 2 Truper
Clavos 2 ½ plg 10 Truper
Madera 3 Truper
Regadera 2 Truper
Carretilla 1 Truper
Los servicios que se requieren para la producción del abono, es contar con
electricidad, agua potable.
Las instalaciones que se necesitan, son contar con un espacio de 4m2 de ancho y
6m2 de largo para la distribución de los cajones.
El mantenimiento y cuidado que se le da es mediante
 Limpieza en el lugar destinado para los cajones
 Inspección en la cama del cajón (no debe de tener hoyos de roedores)
 Inspección en cuanto a humedad
 Mantener en la sombra los cajones

32. 4.7 MATERIA PRIMA
4.7.1 Necesidad de materia prima
Para la producción de abono orgánico, se establece que la materia prima
necesaria para producir 8 lonas de abono en un mes es de:
Materia Prima Cantidad/lote
Materia orgánica (pulpa de café) para 120 kg
4 cajones
Sembrar lombriz para 4 cajones (1 kg) 250 g para cada cajón (4)
Humedad al tacto Sensibilidad
4.7.2 Identificación de proveedores y cotizaciones
Materia prima Proveedor Precio Calidad Proveedor
seleccionado
Materia Beneficio de 15.00 Buena X
orgánica café arezca
lombriz Ayuntamiento 400.00 Buena X
de Teocelo
Mezcla de Mercado 50.00 Buena X
materia orgánico
orgánica
Lonas Tiendas de 3.00 c/u Buena X
abarrotes
Etiquetas Grafo Regio 20.00 Buena X

33. 4.7.3 Compras
Proveedor Beneficio de café arezca
Orden de Compra no. 1
Fecha de pedido:____09/05/09
Fecha de entrega:___11/05/09
Empresa Solicitante: Lombrimotoras Tel. y Fax. 2281772274
Dirección_ Vicente Guerrero # 7 Teocelo Ver______
Cantidad Concepto Precio Importe
50 lonas 3.00 150.00
Subtotal : 150.00
IVA: 00.00
Total: 150
________________
Firma de Recepción
Proveedor Ayuntamiento de Teocelo
Orden de Compra no. 2
Fecha de pedido:____11/05/09
Fecha de entrega:___11/05/09
Empresa Solicitante: Lombrimotoras Tel. y Fax. 2281772274
Dirección_ Vicente Guerrero # 7 Teocelo Ver______
Cantidad Concepto Precio Importe
1 kg lombrices 400.00 400.00
Subtotal : 400.00
IVA: 00.00
Total: 400.00
________________
Firma de Recepción

34. Proveedor Mercado orgánico
Orden de Compra no. 2
Fecha de pedido:____15/05/09
Fecha de entrega:___16/05/09
Empresa Solicitante: Lombrimotoras Tel. y Fax. 2281772274
Dirección_ Vicente Guerrero # 7 Teocelo Ver______
Cantidad Concepto Precio Importe
4 kg lombrices 50.00 200.00
Subtotal : 200.00
IVA: 00.00
Total: 200.00
________________
Firma de Recepción
Proveedor Britto´s
Orden de Compra no. 2
Fecha de pedido:____17/05/09
Fecha de entrega:___18/05/09
Empresa Solicitante: Lombrimotoras Tel. y Fax. 2281772274
Dirección_ Vicente Guerrero # 7 Teocelo Ver______
Cantidad Concepto Precio Importe
1 Pala 250.00 1,518.50
1 Trinche 150.00
1 Martillo 55.00
Clavos 18.50
1 Serrucho 255.00
1 Carretilla 400.00
1 Madera 400.00
Subtotal : 1,518.50
IVA: 00.00
Total: 1,518.50
________________
Firma de Recepción

35. 4.8 CAPACIDAD INSTALADA
En el caso de lombri-motoras, la capacidad instalada y su capacidad actual de
producción son equivalentes. La capacidad actual de producción corresponde a la
demanda de nuestros clientes.
Periodo Capacidad de producción
1 día 3 Kilos
1 Semana 30 Kilos
1 mes 120 Kilos
4.9 MANEJO DE INVENTARIOS
En este caso esta empresa no cuenta con un inventario ya que el abono orgánico
es importante mencionar que así como se produce, así se venderá, sin embargo
se considerara un espacio disponible; el cual será una bodega en donde el abono
estará estacionalmente en espera mientras se llega la hora de salida y el traslado
del mismo al cliente.
Nota: la empresa lombimotoras cabe mencionar que no se utilizara inventario ya
que todo lo que se ocupa puede tender a la descomposición (materia orgánica),
en el caso de la pulpa o el estiércol tiende a plagarse en cierto estado temporal de
reposo es por eso que se reitera que no se puede manejara inventario.
4.10 UBICACIÓN DE LA EMPRESA
La ubicación de la empresa de
Vicente Guerrero # 10
Col. Centro
CP. 91615
Teocelo, Ver

36. 4.11 DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINAS
Como se puede observar en la parte superior, esta lo que es el diseño de nuestra
empresa mediante el cual se diseño de tal forma que su
distribucion fuese la mas optima, para el desarrollo de actividades del area
operatica, como administrativa.
Se inicia la descripcion con la parte de la entrada, que colinda con el area de
recepcion y caja, posteriormente en la parte superior se encuentran lo que son las
oficinas.
En la parte de enfrente de la oficinas esta la entrada al area de produccion y junto
de de produccion se encuentra lo que es almacen o bodega, en donde llegan el
transporte y enfrente estan las lonas preparadas para su salida.

37. 4.11 MANO DE OBRA REQUERIDA
Actividad No. De Personas Tipo de habilidad
Actividad de campo 4 Saber lombricomposta
Habilidad en el manejo Saber mezclar la materia
de material orgánico orgánica.
Activo en todos los Manejo y utilización en
ámbitos laborales pruebas de campo
Tener actitudes y
aptitudes
emprendedoras.
Mano de obra total requerida: en este caso se contara con cuatro personas las
cuales se dividen en dos para el área de producción (lombricomposta), con turno
mixto, y dos para el área administrativa turno mixto.
4.12 PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA
En este caso la estrategia se manejara de manera formal, en la cual nosotros
como empresa mantenga cierta comunicación con el cliente y esto se podrá
obtener a través de:
Encuestas las cuales se aplicaran en el momento que se tenga contacto
con el cliente. Dichas encuestas serán para dar a conocer la importancia de
la aplicación del abono mediante lombricomposta y así tener resultado
favorables que el cliente requiera.
Posteriormente se pondrá un buzón de quejas y sugerencias, con el fin de
tener la opinión del cliente, de cómo poder mejorar el servicio, o como le
seria para él más factible el obtener el abono, si en otra presentación, o si el
servicio que se le da es él mas optimo etc.
Se implantaran ciertas platicas de mejora tu hortaliza, cultivos o tierras
fértiles, con de fomentar el uso de abono mediante la lombricomposta.

38. 4.13 PROGRAMA DE PRODUCCION
ACTIVIDAD PERSONAL PERIODO DE
REALIZACION
ENCARGADIO
1. Acondicionar el Del 15 de Marzo al 18
área destinada a
lombricomposta.
2. Selección del Del 28 de Marzo al 1 de
personal. Abril
3. Compra de Del 15 de Abril al 20
herramientas
4. Compra de Del 22 de Abril al 25
materia orgánica.
Del 2 de Mayo al 23
5. Adiestramiento de
personal
encargado del
transporte.
ACTIVIDAD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1. Acondicionar el área destinada a
lombricomposta.
2. Selección del personal.
3.Compra de herramientas
4. Compra de materia orgánica.
5. Adiestramiento de personal
encargado del transporte.
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41

39. CAPITULO V ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN
5.1 OBJETIVOS DEL AREA DE ORGANIZACIÓN
En esta empresa se plantea que la organización es uno de los factores mas
importantes que se debe considerar. Así mismo la organización busca facilitar el
trabajo de manera tal que se mantenga bien estructurada en cada uno de los
puestos cumpliendo con las expectativas que dicha empresa requiere. Haciendo
factible el trabajo de cada integrante de la organización y con la misma
responsabilidad de cumplir y ser eficientes.
5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Objetivos de Mercadotecnia:
Para el objetivo de Mkt, es necesario analizar bien los curriculum de los posibles
aspirantes para el área , siendo así se necesita contratar a un profesionista que
diseñe el logotipo de nuestro producto, así como los volantes, Spot de radio, y el
empaque, con el fin de tener una mercadotecnia eficiente y obtener buenos
resultados de la misma,
Objetivos de producción:
En este caso es necesario contratar aquella persona que cumpla con el perfil de
puesto de producción siempre y cuando tenga los conocimientos en agricultura y
principalmente en lombricomposta, para tener una producción al 100 %.
Objetivos de contabilidad y finanzas:
Para este objetivo se requiere contratar al profesionista especializado en llevar la
contabilidad de la empresa y el marco legal de la misma, teniendo en cuenta que
es una gran responsabilidad es por eso que se analizara detalladamente a los
posibles aspirantes al puesto.
Objetivos de organización:
En este caso la es necesario contratar a una persona especializada en desarrollo
organizacional, que tenga liderazgo para llevar a cabo todas actividades

40. encomendadas que requiere este puesto ya que es el punto de partida para tener
una empresa que tenga calidad en cada una de sus actividades.
Objetivos de otras aéreas:
Otras áreas importantes a considerar es el Depto. de Recursos Humanos el cual
tiene la responsabilidad de contratar al personal que cumpla con las expectativas
de la empresa, y además de la capacitación y el adiestramiento del personal para
que sean más eficaces y eficientes en sus actividades.
En Depto. De Ventas es de gran importancia, en cual se requiere de aquella
persona capaz de llevar a cabo todo tipo de actividad en área de ventas, la
distribución y contacto con el cliente.

41. Proceso operativo de la empresa
Actividades Actividades Requisitos Periodicidad y
especiales tiempo
Gerenciales Llevar a cabo todo Tener actitudes y
lo relacionado con aptitudes
la dirección de la emprendedoras,
empresa. liderazgo.
Mercadotecnia y Llevar todo lo Saber sobre el
Publicidad relacionado con la ramo y tener
Mkt del producto. especialización en
alguna área
Llevar la relacionada con
publicidad, mkt o publicidad.
volantes, anuncios
publicitarios.
Admón. Y Ventas Llevar todo el Tener
proceso conocimiento en
administrativo. administración de
empresas y ventas
Realizar las ventas generales.
con compromiso y
responsabilidad.
Contabilidad y Llevar toda la Tener
Finanzas contabilidad de la conocimiento en el
empresa área y tener
legalmente. experiencia,
responsabilidad.
Recursos Contratación de Que cumpla con
humanos posibles las expectativas
candidatos a cubrir que la empresa
el puesto necesita
requerido

42. Descripción de puesto
Nombre del Requisitos del Actividades Escala jerárquica
puesto puesto
Gerenciales Tener actitudes y Llevar a cabo todo Gerencial
aptitudes lo relacionado con
emprendedoras, la dirección de la
liderazgo. empresa.
Mercadotecnia y Saber sobre el Llevar todo lo Administrativo
Publicidad ramo y tener relacionado con la
especialización en Mkt del producto.
alguna área
relacionada con Llevar la
mkt o publicidad. publicidad,
volantes, anuncios
publicitarios.
Admón. Y Ventas Tener Llevar todo el Administrativo
conocimiento en proceso
administración de administrativo.
empresas y ventas
generales. Realizar las ventas
con compromiso y
responsabilidad.
Contabilidad y Tener Llevar toda la Administrativo y
Finanzas conocimiento en el contabilidad de la operativo
área y tener empresa
experiencia, legalmente.
responsabilidad.
Recursos Que cumpla con Contratación de Administrativo y
humanos las expectativas posibles operativo
que la empresa candidatos a cubrir
necesita el puesto
requerido

43. Organigrama de la empresa
Dirección
General
Administración
y ventas
Mercadotecnia Contabilidad Producción Rec.
y publicidad y finanzas Humanos
Puesto o función Responsable
Dirección general
Administración y ventas
Mercadotecnia y Publicidad
Contabilidad y finanzas
Producción
Rec. Humanos
5.3 FUNCIONES ESPECÍFICAS POR PUESTO
Funciones generales y específicas de la empresa
Dirección general: es el factor prioritario ya que se encarga de llevar a cabo toda
la empresa y forma parte importante a nivel jerárquico. El cual tiene
responsabilidad de la misma que tenga calidad, tanto en servicio que se da al
cliente como el producto a ofrecer; y debe tener bien coordinadas todas
actividades destinadas para cada área de trabajo, a sí como liderazgo, en todo
que se hace.
Las funciones principales a cubrir esta área son las siguientes:

44.  Organización en las áreas especificas de la empresa.
 Creación de equipos de trabajo
 Orientación de las estrategias de la empresa
 Cumplimiento de los objetivos generales de la empresa
 Planeación de manuales organizacionales
 Cumplimiento de los entandares de calidad.
 Tener todas las áreas de la empresa bien estructuradas con el fin de que
haya compañerismo y evitar posibles problemas entre los integrantes que
forman la empresa.
Administración y ventas: es la parte encargada de llevar el control administrativo
de la empresa las cuales son, planeación, organización dirección y control, sobre
la base de este proceso, sé eficientara el trabajo en equipo por parte de los
integrantes del los diferentes Deptos.
Llevar a cabo la parte legal de la empresa de forma tal que todo se mantenga en
orden y sin ningún problema que perjudique la estabilidad de la empresa.
Las actividades que demanda esta área son:
 Coordinación de las metas que desarrolla la fase de planeación,
desempeño de las mismas.
 Cumplimiento de las inspecciones que realiza la dirección para fomentar el
uso continuo de inspecciones en el área de trabajo.
 Implementar la mejora continua sobre la base de normas que determinen
las obligaciones y deberes de cada trabajador.
Mercadotecnia y Publicidad: esta área se encarga de diseñar de forma
innovadora el logotipo y presencia de la empresa, con el fin de tener una buena
imagen ante todo, que de confiabilidad de lo que se produce, con un nivel de
efectividad que haga crecer a la empresa y poder posicionarse en un mercado
potencial demandante.

45. Las actividades principales que desarrolla esta empresa son:
 Diseño del empaque del producto, de forma tal que sea ergonómico para
nuestro cliente.
 Implementación de estrategia de promoción y ventas (volantes y
distribución de los mismos, Spot de radio innovador que llame la atención
del cliente).
 Diseñar una página web con la que se podrá tener acceso a lo que brinda la
empresa y los beneficios de la misma, así como la opinión del cliente para
mejorar nuestro servicio.
 Diseñar planes de trabajo factibles para la empresa.
Contabilidad y finanzas: Esta área es la encarga de llevar las finanzas de la
empresa, tener un orden de entradas y salidas principalmente llevar un registro al
día de lo que consume, lo que produce. Registro adecuado de la contabilidad, los
gastos que se generan, de transporte, compras, sueldos y salarios.
Tener un idóneo manejo de información, como lo son, registros de diario, mayor,
un adecuado control de inventarios, balance general, Edo. De resultados etc.
Estas son algunas de las actividades específicas que deben manejar, ya que la
información presentada es importante para la empresa el cual nos sirve como
indicador y evitar cualquier gasto innecesario.
Producción: en este caso la área de producción es de vital importancia ya que
maneja la fluencia de materia prima destinada para la producción, así como la
asignación de las cantidades que se producirán en cada semana, lo que se podrá
utilizar para hacer más eficiente la producción de abono y el requerimiento, como
inspección continua para evitar roedores en el contorno del cajón.
Las funciones específicas serán:
 Coordinación de inspecciones contra roedores

46.  Distribución del abono en horarios establecidos por la misma área así como
el cumplimiento y limpieza.
 Conocimiento en el ramo.
Recursos Humanos: es la persona encargada de reclutar personal, así como la
asignación en el perfil de puestos, debe mantener al personal en optimas
condiciones, es decir que cumpla con todos los requisitos necesarios y tener todo
sus papeles en orden. Esta persona se encarga también de dar la introducción de
la empresa, dar información de lo se hace y produce, así como las normas y
políticas de la empres, la misión y visión, los objetivos y metas.
Las funciones específicas que desempeña son:
 Reclutamiento.
 Selección.
 Contratación.
 Capacitación y adiestramiento.
 Mantener las relaciones laborales.
 Cumplir la parte legal del personal de forma ordenada y sin ningún
problema fiscal que perjudique a la empresa.
5.4 CAPACITACION DE PERSONAL
5.5.1 Reclutamiento
El radio se eligió ya que esta opción es de bajo costo.
La redacción de los anuncios es:
“Empresa del ramo agricultor solicita cuatro especialistas en agronomía con titulo
o carta de pasante. Interesados presentarse con solicitud de empleo bien
redactada con foto reciente y dos cartas de recomendación en calle Vicente
Guerrero # 7 Teocelo Ver, de 10:00 am a 1:00 pm. Para mayores informes llame al
Teléfono Celular (044) 2281772274”.

47. El costo total será de $ 90.00 mensual con apariciones de siete veces por semana.
Presupuesto total: $ 360.00.
5.5.2 Selección
Por medio del previo reclutamiento, se realizara un estudio detallado de los
posibles candidatos que se quedaran a laborar con nosotros, para ello es
necesario comprobar de manera minuciosa los curriculum presentados por los
mismo y se realizara también las entrevistas con cada uno de ellos para tener
bueno resultados en la selección, así como también se harán exámenes
psicosomáticos para descubrir las aptitudes y habilidades de los competidores.
5.5.3 Contratación
Tipos de contratos: En esta empresa se establecen contratos laborales con los
trabajadores de esta empresa, es un acuerdo mutuo de seis mese, en el cual está
incluido las clausulas en donde se definen las responsabilidades y el
cumplimiento por escrito de las políticas de trabajo que se impongan en
mencionado contrato. Así como lealtad a la misma, discreción de los métodos
que se utilizan para la producción, y confidencialidad de la misma. Se
establecerán las formas y periodos de pago, prestaciones y prima vacacional.
La gerencia recibirá el sueldo acordado y los contratos se renovaran cada 6
meses.
Aspectos laborales a considerar:
 Contar con el equipo necesario para desarrollar sus actividades.
 Mantener limpieza y aseo en las instalaciones de la empresa.
 Portar uniforme bien presentable
 Evitar tener accesorias de cualquier naturaleza.
 Promover el compañerismo entre los colaboradores.
 Presentarse a las capacitaciones planeadas por la administración.
 Mejorar el ámbito de trabajo
 El trabajador no recibirá comisión por venta.

48. 5.5 DESARROLLO DEL PERSONAL
Nuestra empresa contara con pocos empleados, en total serán cuatro, la
capacitación que se implementara será por las cuatro, y así mismo se capacitara a
aquella persona que requiera de este adiestramiento.
Sin embargo se contara con conferencias y cursos de mejora continua que haga
que el desarrollo de nuestra empresa sea lo más productiva posible.
Aunque en algunas ocasiones se tenga contacto con el cliente, para poder dar un
buen servicio, se desarrollaran talleres de desarrollo interpersonal, que formen a
nuestras colegas como personas que den un buen trato y tener mejores relaciones
con el sistema de servicio al cliente.
5.6 ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS
Tabulados de la empresa
Puesto Categoría Sueldo Prestación Total
Producción (4 2 $ 500 $ 250 $ 750
trab.)
Admón.(dirección 1 $ 500 $ 250 $ 750
y gerencias) 4
personas
5.7 EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO
Puesto: Producción indicador: Eficiencia y efectividad de producción
 Objetivo semana 1: producción de abono orgánico demandado
 Objetivo semana 2: buen uso de la materia orgánica y su distribución
 Objetivo semana 3: un mejor desarrollo integrado por colaboradores, para la
producción eficiente y calidad en el abono.
 Objetivo semana 4: buena distribución y desarrollo de la lombriz para
obtener buenos resultados.

49.  Objetivo mes 1: tener una producción capaz de satisfacer las necesidades
de nuestros consumidores.
 Objetivos mes 1 (2010): aumentar la productividad con eficiencia y el buen
uso de materia orgánica en menor tiempo y tener a disposición del cliente el
abono orgánico
Puesto: Ventas Indicador: Trato al cliente
 Semana 1, 2, 3, 4, mesc1, y semestre 1 de (2010): Satisfacer las
necesidades del cliente así como un buen trato y amabilidad con el mismo,
con simpatía y mucho respeto ante todo.
Puesto: Administración Indicador: nivel de disposición en cuantas y tramites
 Semana 1, 2, 3, 4, mesc1, y semestre 1 de (2010): Notificar todo lo
relacionado con los estados de cuenta de la empresa, papeleos y tramites
bien documentador y avalados.
5.8 RELACIONES DE TRABAJO
Se manejaran las relaciones de trabajo en esta empresa como permitir al
trabajador su pleno desarrollo interno, con motivación y entusiasmo en todas las
actividades, así fomentando el compañerismo del círculo de trabajo, formándolos
para un servicio de primera, cordialidad y respeto para con el cliente; fuera de
discusiones, tratando de evitarlo menor posible, para que el cliente y la ciudadanía
tengan una buena imagen de nosotros.
La empresa contara con un buzón de quejas y sugerencias, para hacer partícipe a
los clientes como a los colaboradores. La gerencia tendrá su propia página a
disposición de quien lo requiera para tener privacidad de las quejas internas, dicha
información será confidencial y uso único de gerencia.

50. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN
Ver en el apartado de anexos capitulo VIII en el punto 8.11 Varios.

51. CAPITULO VI ESTUDIO FINANCIERO
6.1 OBJETIVOS DEL AREA CONTABLE
OBJETIVO GENERAL:
Llevar todos los registros adecuadamente organizados para que la obtención de
una situación clara que permita ver el rendimiento de la empresa y hacer una toma
de decisiones para incrementar la economía de “Lombri-motoras”
OBJETIVO A CORTO PLAZO:
Determinar los ingresos de capital necesario que es requerido para cubrir los
créditos, costo y gastos, incluida la inversión principal para la creación de la
empresa teniendo utilidades del 50% como mínimo.
OBJETIVO A MEDIANO PLAZO:
Al finalizar el año se espera un ingreso anual de ventas mayor a 25,000 pesos.
Realizar balance general, estado de resultados y las proyecciones de flujo de
efectivo.
OBJETIVO A LARGO PLAZO:
Seguir con la elaboración de todos los documentos fiscales, obtener altas
utilidades. Actualizaciones e innovaciones sobre el producto.
6.2 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA
6.2.1 CONTABILIDAD DE LA EMPRESA
Lo supervisara y será auxiliar el responsable del área de finanzas, es decir, Alida
Escudero sin ninguna remuneración inicialmente por haberse convenido así con
ella y lo llevara a cabo el contador Arturo Emiliano Pensado Ruiz con un sueldo
mensual de $1300 mensuales.

52. 6.2.2 CATALOGO DE CUENTAS
NUMERO DE NOMBRE DE LA CUENTA
CUENTA
100 Caja
101 Bancos
102 Cuentas por cobrar
103 Documentos por cobrar
104 Materiales de oficina
105 Inventario de producción final
106 Inventario de materia prima
107 Terreno
108 Edificio
108.1 Depreciación acumulada de edificio
109 Equipo de transporte
109.1 Depreciación acumulada de equipo de transporte
110 Equipo de oficina
110.1 Depreciación acumulada de equipo de oficina
111 Maquinaria y equipo
111.1 Depreciación acumulada maquinaria y equipo
200 Cuentas por pagar
201 Sueldos por pagar
203 Intereses por pagar
204 Documentos por pagar a largo plazo
300 Capital social
301 Utilidades retenidas
400 Ingresos por venta de contado
401 Ingresos por ventas a crédito
402 Ingresos por interés
500 Gastos por sueldos administrativos
501 Gastos por servicios públicos
502 Gastos por sueldos a prestadores de servicios
503 Gastos por gasolina
504 Gastos por publicidad
505 Gastos por impuestos
600 Compras
6.2.3 SOFTWARE A UTILIZAR
Para llevar a cabo la contabilidad de “Lombri-motoras” se usara la paquetería
Microsoft office que será utilizado por el contador y el encargado del área de
finanzas.

53. 6.3 FLUJO DE EFECTIVO
6.3.1 COSTOS Y GASTOS
COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS
Materia prima Renta
Luz
Teléfono
GASTOS VARIABLES GASTOS FIJOS
Spots de radio G. Operación
Mantenimiento G. Administrativos
G. Transporte
G. Depreciacion
6.3.2 CAPITAL SOCIAL
El capital social por la aportación de los socios será de $ 8000.00 préstamo sin
intereses.
6.3.3 CREDITOS
Para iniciarla operación de la empresa, se requerirá una inversión inicial de $
8000.00 pesos de los cuales $4000.00 serán aportados por los socios, mientras
que los $4000.00 restantes serán aportados por personas físicas interesadas en el
proyecto con fin de crear una sociedad.
6.3.4 ENTRADAS
CONCEPTO CANTIDAD
Ingreso por ventas 9600
Inversión persona física externa 0
Capital social 8000
Total 17600
6.3.5 SALIDAS
CONCEPTO PRIMER SEGUNDO TERCER CUARTO QUINTO SEXTO
MES MES MES MES MES MES
Renta 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Publicidad 600 600 600 600 600 600
Sueldos 2000 2000 4500 4500 4500 4500
Salarios 1400 1400 2000 2000 2000 2000
Equipo de - - - - - 60000
transporte

54. Luz 150 150 150 150 150 150
Agua 800 800 800 800 800 800
Teléfono 0 1500 200 200 200 200
Eq. y 300 300 300 10000 150 150
material de
oficina
6.3.6 PROYECCION DEL FLUJO DE EFECTIVO
6.4 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
6.4.1 ESTADO DE RESULTADOS
“LOMBRI-MOTORAS,S.A.”
Ventas brutas $115200
(-)devolución ($)0
s/ventas
(-)descuentos ($)0
s/ventas
= VENTAS $ 115200
NETAS
(-) COSTOS DE
VENTAS
Inventario inicial $24000
(+) compras brutas ($)55920
(-) devoluciones ($)0
s/compras
(-) descuentos $0
s/compas

55. (+) fletes $0
s/compras
=COMPRAS ($)31920
NETAS
(-) inventario final ($)0
= COSTO DE ($)31920
VENTAS
= UTILIDAD $83280
BRUTA
(-) gastos de
operación
Gastos por $0
honorarios
Gasto por $300
depreciación
Gasto de servicios $100
públicos
Nominas $55800
Materiales $3000
Mantenimiento $ 1000
Total de gasto de ($)60200
operación
= utilidad antes de $23080
gastos financieros
e impuestos
(+) ingresos por $0
interés
(-) gastos por ($)0
intereses
(+/-) costo integral $0
de financiamiento
= utilidad antes del $23080
ISR
(-) ISR (34% de la ($)7847.2
utilidad antes de
ISR)
=UTILIDAD $15 232.80
(O PERDIDA)
NETA

56. 6.4.2 BALANCE GENERAL DEL PRIMER MES.
“LOMBRI-MOTORAS,S.A.”
ACTIVOS PASIVOS
Circulante Corto plazo
Caja chica $2000 Cuentas por pagar $0
Inversiones $0 Impuestos por pagar $1000
temporales
Bancos $3700 Sueldos por pagar $5300
Inventario de materia $0 Total pasivo corto $6300
prima plazo
Inventario de $0
productos en
proceso
Inventario de $0
producto terminado
Gastos pagado de $ 4660 Largo plazo
contado
Total activo $10360 Préstamo bancario $0
circulante
Hipoteca por pagar $0
Fijo Total pasivo a largo $0
plazo
Terreno $500 Total pasivos $6300
Edificio $500
Equipo de transporte $2000 Capital contable
Depreciación de $300 Capital contribuido
equipo de transporte
Equipo de oficina $850 Capital social $8000
Depreciación equipo $50 Capital ganado $15232
de oficina
Total activo fijo $4200 Utilidades retenidas $0
intangible
Marca $ 700
Total de activo $700 Total capital $23232
intangible contable
Total de activos $15260 Total pasivos y $16932
capital
6.5 INDICADORES FINANCIEROS
 Razones o índices de liquidez
Activo circulante / Pasivo circulante
 Prueba del acido

57. (Activo circulante – Inventario) / Pasivo circulante
 Rotación del activo total
Ventas netas / Activo total
 Rentabilidad sobre ventas
(Utilidad neta / Ventas netas)*100
(Utilidad de operación / Ventas) *100
 Rentabilidad sobre activo total
(Utilidad neta / Capital) *100
 Rentabilidad sobre capital
(Utilidad neta / Capital)*100
6.6 SUPUESTOS UTILIZADOS EN LAS PROYECCIONES FINANCIERAS.
Se hizo la suposición de que los cuatro dueños de este darían como préstamo de
$2000 pesos cada uno para formar un capital social de $8000 pesos para que la
empresa pudiera comenzar a operar. Se tiene la estimación de que se venderán
200 kg por mes por lo consiguiente el ingreso al mes será de $30000 pesos
mensuales.
6.7 SISTEMA DE FINANCIAMIENTO
Al analizar la situación del proyecto se declaro la aportación de cada socio, sin
especificar como él lo obtendría. No hay un sistema de financiamiento.

58. CAPITULO VIII ANEXOS DEL PROYECTO
8.1 LISTADO DE CLIENTES POTENCIALES
NOMBRE TELEFONO DIRECCIÓN
 Viveros el Olmo 2281126874 Desviación a las Trancas Sn, El
Olmo Xalapa ver.
 Viveros J.c.b 228.815-6469 Marco Antonio Muñoz No. 55,
Adolfo López.
 Vivero Liviston 229.921-0397 Moisés Sainz No. 10, Frac. Ejido
1ro De Mayo
 Daniel Romero Parisi 2281126575 Av. López Mateos N.9 Edo. de
Veracruz.
 Todo público general que tenga plantas , Agricultores y gente dedicada al
campo de hortalizas
8.2 CARTAS DE INTENCIÓN DE COMPRA
CARTA INTENCIÓN DE COMPRA DE PRODUCTOS
“Gusanos Michel”
Dirección: Nuevo rumbo nº 5677.Teléfono:0166 228178544
Nuestra Empresa lombrimotoras S.A. de C.V. por la presente, declaramos que
es nuestra firme y clara intención, adquirir el producto lombrices canadienses en
la/s cantidad/es y por el precio/s establecidos, en los términos y condiciones
debajo detalladas.-

59. Producto: lombrices
Origen: Lombricus terrestrus canadiense
Especificaciones: 15-20 cm.
Cantidad: 1 kg.
Empaque de Entrega: 12-05-09
Precio: 600 Forma de Pago: Efectivo
Destino: Teocelo
Puerto de Descarga: Veracruz
Información del Comprador
Compañía: lombrimotoras
Dirección: Vicente Guerrero # 7,
Ciudad: Teocelo Ver
Código Postal : 91150
Teléfono 2281423411 Fax 645FTR0968
E-mail: metallic’s@ Hotmail.com
Representante Legal:
Nombre y Cargo: Gerente general
Información Bancaria
Entidad: Veracruz
Domicilio: Av. López Mateos Ciudad: Xalapa
Código Postal: 91170 País: México
Teléfono: 8425223
Nosotros entendemos que todas las ofertas y/o contratos están sujetos a la
aceptación del vendedor, una vez verificado los avales de nuestra empresa.
Nosotros damos nuestro permiso por escrito, por la presente, para que el
vendedor se dirija a nuestro Banco y verifique los fondos de nuestra cuenta,
a fin de realizar la operación que se detalla.
Firma del responsable:
Nombre: Michel Thompson
Cargo.: Administradora Empresa. Gusanos Michel S.A. de CV. canadiense

60. Nota: Toda la información solicitada en esta carta de intención de compra, debe
ser provista en todo su contenido y detalles. Cualquier información no
proporcionada, demorará el trámite de la operación de compra. Este contrato está
sujeto a la recepción de la Orden de Compra dentro de los 7 días de la firma de
los contratos.

61. 8.3. ENCUESTAS DE MERCADO APLICADAS
Instrucciones: Lea con atención y marque la respuesta
1.- Consume algún tipo de abono para Plantas.
A) Si B) No
Nota: En caso de que la respuesta anterior sea negativa se da por concluida la
encuesta y si es positiva pasar a la siguiente.
2.- ¿Qué tipo de Abono?
A) Agroquímico B) Gallinaza C) Polvo de pimienta
D) Lombricomposta E) Otra _________________
3. ¿Con que frecuencia lo consume?
A) Cada semana B) Cada mes C) Cada 6 meses D) Otra_______
4.- ¿En que cantidad?
A) 1 KG. B) 2 KG. C) Otra________________
5. - ¿Cuanto paga por el?
R: ______________________
6.- ¿Donde esta adquiriendo el producto?
R: ____________________________
7.- ¿Cree que el precio que esta pagando es?
A) Caro B) Barato C) Razonable

62. 8.- ¿En que presentación compra su producto?
R: ______________________
9.- Así lo esta adquiriendo desde su punto de vista en que presentación le
agradaría a continuación de las opciones que están abajo.
A) Lona B) Costal C) Bote D) Otra__________
10.- ¿Qué opción le agradaría para el nombre de nuestro proyecto?
A) Lombrimotoras B) Lombrices en acción C) Bichas
¡Muchas gracias por su Atención¡

63. 8.4. FORMATOS DE TRÁMITES LEGALES REALIZADOS Y POR REALIZAR.
Apertura de establecimiento, sucursal, local fijo.
 Darse de alta ante el Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
Para acudir a la Administración Local le recomendamos concertar una cita. Lleve
los siguientes documentos en original:
1. Acta de nacimiento o constancia de la CURP.
2. Comprobante de domicilio
3. Identificación personal
4. Número de folio asignado que se le proporcionó al realizar el envío de su
preinscripción
5. En su caso, copia certificada del poder notarial con el que acredite la
personalidad del representante legal, o carta poder firmada ante dos testigos y
ratificadas las firmas ante las autoridades fiscales o ante notario o fedatario.
Registrar la marca
Lo primero es ir a las oficinas del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial en
la secretaría de economía.
 Pida un formato o baje uno en Internet
 Señale en el recuadro que quiere registrar
 Indique el nombre de quien registrara la marca, al suyo o al de su empresa
como lo indica el formato.

64. 8.6INFORMACION RELEVANTE COMPLEMENTARIA
8.7 DIRECTORIO DE FUENTES DE INFORMACION
 INSTITUTO MEXICANO DE LA PROPIEDAD
Tel. 53-34-07-00 en el D.F
 SECRETARIA DE COMERCIO Y FOMENTO INDUSTRIAL
Tel. 352-9588
 INSTITUTO DE ESTADISTICA
Teléfono: (5) 536-9189.
 CAMARA AMERICANA DE COMERCIO
Teléfonos: 5229 1130 y 5229 1131.
 BANCO DE COMERCIO EXTERIOR
Teléfono(s): +58 (0212) 2651433 / Fax: (0212) 2656722
 NACIONAL FINANCIERA
Teléfono 5089 6107 o al 01 800 Nafinsa (01 800 623 4672)

65. INFORMACION EN CASO DE EMERGENCIA
 Agua Potable Fugas
TEL. 815-7179,
815-7105
817-3453
 Ambulancia Rescate
TEL. 8-15-9511
 Bomberos
TEL. 8-15-0080
8-15-3767
 Central de Fugas
TEL. 8-15-0002
 CFE.
CONMUTADOR
TEL. 8-18-4900
 Cruz Roja Mexicana
DELEGACION XALAPA
TEL. 8-17-3431
8-17-8158
8-18-5034
 Dirección de Tránsito y Vialidad Municipal de Xalapa
TEL. 8-41-5939
 Dirección General De Tránsito y Transporte del Estado
TEL. 8-18-88-89
8-17-43 06
8-17-22 80
 Dirección de Protección Civil Municipal
TEL. 890-0794
 Emergencias 066
TEL. 066
 IMSS
LOMAS DEL ESTADIO S/N
TEL. 8-18-5555
 Locatel
TEL. 815-6677
 Neuróticos Anónimos
MOVIMIENTO BUENA VOLUNTAD 24 HORAS
TEL. 8-41-1700
8-18-1107
 Policía Intermunicipal
XALAPA, BANDERILLA, TLALNELHUAYOCAN
TEL. 8-17-3343
8-17-0301
 Policía Federal Preventiva
DESTACAMENTO XALAPA
TEL. 8-14-3202
8-14-3327

66.  Policía Ministerial del Estado de Veracruz
TEL. 8-18-18-10
8-17-5404
 Prevención y Readaptación Social
TEL. 817-2470
 Procuraduría General de Justicia del Estado
TEL. 8-41-61-70
 Protección Civil
TEL. 890-3265
890-3389
 Servicios Periciales de la Procuraduría General de Justicia del Estado
TEL. 8-19-1311
8-19-2270
8-19-2288
 Seguridad para el turista
TEL. 01 800-903-9200
 Servicio de Ambulancia MEDICARENT
TEL. 8-18-4211
 Sistemas de Emergencias en Transporte para la Industria Química
(SETIQ)
TEL. 01800-002-1400
 Subsecretaría de Seguridad Pública
Tel. 8-18-7199
8-18-7278
 HOSPITALES
 American Hospital
TEL. 810-2365
8-10-2503
 Cruz Roja Mexicana Delegación Xalapa
TEL. 8-17-3431
8-17-8158
8-18-5034
 Hospital Centro Médico de Xalapa
TEL. 814-7755
814-7360
840-5464
 Hospital CIVIL
818-4400
818-4042
818-4387
 IMSS
LOMAS DEL ESTADIO S/N
TEL. 8-18-5555
 ISSSTE
TEL. 815-0102, 815-3376, 815-0000
 Medica MILLENNIUM
TEL. 841-5105, 841-4919, 817-1268
 VITAL Clínica Hospitales
TEL. 840- 3434, 814-5003

67.  Centro de Salud de GASTON
TEL. 817-3341, 817-0890, 817-9961
8.8COPIAS DE CONTARTOS, CERTIFICACOD Y CUALQUIER OTRO TIPO DE
ACTIVIDAD QUE LA EMPRESA HAYA CELEBRADO
Contrato individual de trabajo por tiempo fijo o determinado
Y de carácter eventual que celebran por una parte el c. Quien en lo
sucesivo se denominara ''el trabajador'' y por la otra el c a la que en lo
sucesivo se denominara ''el patrón'' o ''la empresa'' al tenor de las siguientes
declaraciones y cláusulas.
Declaraciones
i.- ''el patrón'', declara: ser una sociedad o persona física constituida conforme a
las leyes del país. Con domicilio en: Vicente Guerrero # 7estar representada en
este contrato.
Ii.- por su parte ''el trabajador'' declara:
Llamarse de nacionalidad mexicana tiene años de edad. Estado civil
soltera con domicilio en
estar de acuerdo que ''la empresa'', necesita de sus servicios por tiempo fijo y con
carácter de eventual a partir del día del mes
Cláusulas
Primera.- ''el patrón'' contrata a ''el trabajador'' por tiempo determinado y
eventualmente por el periodo comprendido entre el día______del mes de
________del año de_ para prestar sus servicios y labores con el puesto de:
contadora. Las mencionadas labores son estrictamente de carácter eventual toda
vez que las partes consideran que en el término de duración de este contrato
pueden llevarse a cabo en forma total.
Segunda.- el presente contrato obliga los expresarte pactado conforma a las
disposiciones contenidas en el artículo 31 de la ley federal del trabajo y la duración
del mismo será la que se señala en la cláusula anterior por lo que al concluir su
término las partes contratantes lo darán por terminado con apoyo en el artículo

68. antes mencionado e igualmente en los artículos 35,,37 fracción i, 53 fracción iii y
demás relativos de la citada ley federal del trabajo, sin responsabilidad de ninguna
naturaleza para ''el patrón''.
Tercera.- ''el trabajador'' se obliga participar en todos los planes de capacitación y
adiestramiento que ''la empresa'' le imparta para el mejor desarrollo de sus
aptitudes y conocimiento, planes que podrán implantarse dentro de los programas
de producción y durante las labores de ''el trabajador''. De igual modo deberá
observar las medidas preventivas de riesgos de trabajo.
Cuarta.- el trabajador'' prestará sus servicios en el domicilio de ''la empresa'' o en
el lugar que ésta le indique en la ciudad de: _____Teocelo Veracruz.
quinta.- el horario de labores de ''el trabajador'' será: 8 horas____''el
trabajador'' conviene con ''la empresa'' en que en cualquier momento su horario de
trabajo puede ser modificado de acuerdo con las necesidades de la misma, por lo
que ''la empresa'' podrá establecer dicho horario con cualquiera de las
modalidades que señala el artículo 59 de la ley federal del trabajo, ya sea para
implantar una labor semanaria de lunes a viernes y obtener el reposo del sábado
en la tarde, del sábado completo o cualquier otra modalidad equivalente.
Sexta.- ''el trabajador'' disfrutará de un salario semanal de $_750_ ( setecientos
cincuenta pesos 00/100 m.n.) el cual le será cubierto los días de cada quincena en
el cual se encuentra incluida la proporción correspondiente a los séptimos días y
días de descanso obligatorio, y le será pagado en el domicilio de ''la empresa''.
Del salario anterior, ''la empresa'' hará por cuenta de ''el trabajador'' las
deducciones legales correspondientes, particularmente las que se refieren a
impuestos sobre la renta, seguro social, cuota sindical etc.
Séptima.- por cada seis días de trabajo, ''el trabajador'' disfrutará de un día de
descanso con goce de salario íntegro que será preferentemente domingo de cada
semana. ''la empresa'' queda facultada para variar el descanso semanal conforme
a las necesidades de la misma.

69. Octava.- ''el trabajador'' se obliga en los términos de la fracción x del artículo 134
de la ley federal del trabajo a someterse a todos los reconocimientos y exámenes
médicos que ''la empresa'' indique.
Novena.- ''el trabajador'' se obliga a observar y respetar las disposiciones del
contrato colectivo y del reglamento interior de trabajo que exista en ''la empresa''.
Décima.- ''el trabajador'' no podrá trabajar tiempo extraordinario sin autorización
que previamente le otorgue por escrito ''la empresa'', por conducto de sus
representantes.
Décima primera.- si ''el trabajador'' se presenta con retardo a sus labores será
potestativo para ''la empresa'' admitirlo, y si lo hace cubrirá únicamente el tiempo
efectivo de trabajo desarrollado.
Décima segunda.- ''el trabajador'' disfrutará de los días de descanso obligatorio y
vacaciones que señale el contrato colectivo respectivo, o en su defecto la ley
federal del trabajo. así como del aguinaldo proporcional respectivo que la ley
federal del trabajo establece. de igual modo recibirá la prima vacacional
respectiva, equivalente al 25% del importe pagado por concepto de vacaciones.
Décima tercera.- lo no previsto por este contrato se regirá por las disposiciones de
la ley federal del trabajo o del contrato colectivo de trabajo existente, así como el
reglamento interior de trabajo.
Décima cuarta.- las partes contratantes manifiestan expresamente que la
temporalidad del presente contrato se debe a que la naturaleza del trabajo así lo
exige y se hace consistir en:
( ) Proceso de producción de lombricomposta
( ) Ventas
( ) Distribución del producto
( ) Otros (especifique) ____contadora _________________________.
Décima quinta.- las partos contratantes manifiestan en términos del artículo 39 de
la ley federal del trabajo que si vencido el término fijado en la cláusula primera

70. subsiste la materia de trabajo, la relación laboral se prorrogará única y
exclusivamente por el tiempo que produce dicha circunstancia y
consecuentemente terminada ésta, terminará también el contrato y/o relación
laboral existente entre las partes contratantes.
Leído que fue el presente contrato por quienes en el intervienen lo ratifican e
impuestos de su contenido lo firman por triplicado quedando el original en depósito
ante la junta de conciliación y arbitraje y las copias una vez registradas en poder
de cada parte.
En la ciudad de _Teocelo a los días __ del mes de del año____
''El trabajador'' ''El patrón''
________________________ _________________________
Testigo Testigo
Adquisición de la patente
Lo primero es ir a las oficinas del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial en
la secretaría de economía.
 Pida un formato o baje uno en Internet
 Señale en el recuadro que quiere registrar
 Indique el nombre de quien registrara la patente, al suyo o al de su empresa
como lo indica el formato.
 Después realice el pago correspondiente al tramite

71. 8.9. COPIA DE DOCUMENTACION OFICIAL A UTILIZAR EN LA EMPRESA
PARA SUS ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES.

72. 8.10 DISEÑO DE
STAND Y ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION EN MUESTRAS O FERIAS
PROMOCIONALES.
Volantes : Que se utilizaran en la promocion del producto
Stand: Es un poster que se colocara en un espacio 2x3 como lo muestrta la foto.

73. "Lombr MoToras”
Te invitamos a conocer un producto de alta calidad
para el para el crecimiento y cuidado de plantas
8.11 VARIOS
ACTA CONSTITUTIVA Y ESTATUTOS
Acércate a pedir información
Nosotras DIANA ENITH SERVIN ALVA Y LETICIA GILBÓN CALDERÓN MEXICANAS, ,
Y experimenta con nuestro producto
reunidos en la ciudad de TEOCELO, Municipio TEOCELO, del Estado VERACRUZ a los
Lombircomposta S. C. V.
( ). Hemos decidido constituir como en efecto lo hacemos
mediante la presente Acta Constitutiva, una Cooperativa conforme a las disposiciones
establecidas en la Ley Especial de Asociaciones ANONIMAS. La presente Acta
Constitutiva ha sido redactada con suficiente amplitud para que sirva a su vez de
Estatutos Sociales, los cuales fueron debidamente debatidos y aprobados por los
Asambleístas y son del tenor siguiente:

74. CAPITULO I DENOMINACION, REGIMEN DE RESPONSABILIDAD,
DURACIÓN: 3 AÑOS.
DOMICILIO: VICENTE GUERRERO NO 7TEOCELO VERACRUZ, COLONIA
CENTRO CP: 91615.
OBJETO: ABONO ORGANICO
ARTICULO 1:
La Asociación LOMBRI-MOTORA se denominará ANONIMA S.C.V. Adoptará un
Régimen de Responsabilidad LIMITADA, tendrá una duración indefinida y su
domicilio legal en la ciudad de TEOCELO del Estado de VERACRUZ.
ARTICULO 2:
El objeto de la Cooperativa es: SER PRODUCTORES DE ABONO ORGANICO A
NIVEL REGIONAL, Y en general, ejecutar todos los actos y contratos que sean
necesarios para la consecución de su objeto.
CAPITULO II DE LOS ASOCIADOS
ARTICULO 3:
Requisitos para la Admisión:
Para ser asociado se requiere:
a) En caso de ser personas jurídicas, tener carácter civil y sin fines de lucro.
b) En caso de ser personas naturales: Ser mayor de edad o en caso de ser
adolescente contar con la autorización de su representante legal; Ser productor,
consumidor o usuario primario de bienes y servicios.
c) Conocer los principios, Formas Organizativas, Estatutos y Normas Legales y
Reglamentarias que sustentan al movimiento Cooperativo.
d) Suscribir y cancelar las Aportaciones necesarias para la formación del capital
de la Cooperativa. (No podrá establecerse ningún otro requisito económico
fuera de las aportaciones legales)

75. ARTÍCULO 4: Deberes y derechos de los Asociados:
Son deberes y derechos de los asociados, además de los señalados en el Articulo
21 de la Ley Especial de Asociaciones Cooperativas los siguientes:
a) Participar en las actividades educativas de la Cooperativa, y proyectar la
imagen del Cooperativismo ante la comunidad.
b) Cubrir el valor de los certificados que hubiesen suscrito dentro de los plazos
señalados por la Instancia de Administración, así como también las
contribuciones o porcentajes fijados por la Asamblea para acrecentar los
recursos económicos rotativos.
c) Obtener respuesta de los planteamientos realizados por escrito.
d) Obtener por escrito la información necesaria sobre la marcha y funcionamiento
de la Cooperativa, cuando sea requerida.
ARTÍCULO 5: Perdida del Carácter de Asociado:
El carácter de asociado se extingue por:
a) Fin de la existencia de la persona física o jurídica.
b) Renuncia.
c) Perdida de las condiciones para ser asociado, establecidas en la Ley, y estos
Estatutos, sin perjuicio de lo previsto en el Artículo 19 de la Ley Especial de
Asociaciones Cooperativas.
d) Exclusión acordada en la Reunión General de Asociados o Asamblea por las
causas establecidas en los Estatutos.
e) Extinción de la sociedad.
ARTÍCULO 6: Causa de exclusión y suspensión de Asociados:
a) No satisfacer sin justa causa y en el plazo previsto las aportaciones obligatorias.
b) Negarse, sin motivo justificado, a desempeñar los cargos, comisiones e
instrucciones que le encomiende o impartan regular o legítimamente los
órganos y funcionarios competentes de LA SOCIEDAD.
c) Observar mala conducta o realizar actos que traduzcan en grave perjuicio moral
o material para la Cooperativa.
d) Infringir cualquiera de las prohibiciones que la ley le impone a todo asociado de
una Cooperativa.

76. e) El no cumplimiento de los deberes, y él irrespeto a los derechos establecidos en
el artículo 21 de la Ley Especial de Asociaciones de Cooperativas.
f) El no cumplimiento ó irrespeto de los demás deberes y derechos contemplados
en el artículo 4 del presente Documento Constitutivo Estatutario.
ARTICULO 7:
DEL PROCEDIMIENTO Y LAS INSTANCIAS PARA EXCLUIR Y SUSPENDER A
LOS SOCIOS.
EN CASO DE QUE ALGUNO DE LOS INTEGRANTES NO APORTE SU PARTE
ECONOMICA PARA LA INVERSION DE LA EMPRESA, SERA EXCLUIDA DE
LA SOCIEDAD.
ARTÍCULO 8: Del Reintegro en Caso de Retiro o Exclusión:
Cuando un Asociado se separe de la Cooperativa sea excluido o pierda su
condición de tal, sólo tiene derecho a que se le reintegren los préstamos que le
haya hecho a la Cooperativa, respetando los plazos establecidos, el valor de las
aportaciones integradas y los excedentes que le correspondan deducidas las
pérdidas que proporcionalmente les correspondiere soportar y sin perjuicios de la
revalorización que pudieren tener. De acuerdo a lo establecido en el Artículo 23 de
la Ley Especial de Asociaciones Cooperativas.
CAPITULO III DE LAS FORMAS DE ORGANIZACIÓN, FUNCIONAMIENTO,
COORDINACIÓN Y CONTROL DE LA COOPERATIVA.
SECCION PRIMERA DE LAS ASAMBLEAS
ARTÍCULO 9: Generalidades:
La Asamblea es la autoridad suprema de la Cooperativa y sus acuerdos obligan a
todos los asociados, presentes o ausentes, siempre que se tomen conforme a la
Ley, y estos Estatutos. Las sesiones de la Asamblea serán Ordinarias o
Extraordinarias. Son decisiones privativas de la Asamblea las señaladas en el
Articulo 26 de la Ley Especial de Asociaciones Cooperativas y las que señalan
estos Estatutos y el Reglamento Interno. La ASAMBLEA ORDINARIA se celebrara
una vez al año, dentro de tres meses siguientes al cierre del ejercicio económico.

77. La agenda de la Asamblea Ordinaria, contemplara entre otros aspectos:. La
cuenta, el Balance General, los Informes o memorias que las Instancias de
Administración, de Evaluación y Control y de Educación u otras; deban presentar,
así como el Plan Anual de Actividades de la Cooperativa y sus respectivos
Presupuestos y elección de nuevos Directivos, en sustitución de aquellos cuyo
periodo haya vencido.
LAS ASAMBLEAS EXTRAORDINARIAS se celebrarán cuando se presente una
actividad o gestión que no este contemplada en el Plan Anual de Trabajo, y que
por su cuantía comprometa la estabilidad económica de la Cooperativa, o cuando
se presente cualquier circunstancia sobre la cual deba pronunciarse la Asamblea.
De cada Asamblea se levantará un acta que será asentada en el Libro respectivo
dentro de los diez días siguientes a su celebración y remitida a la
Superintendencia Nacional de Cooperativas para su archivo y fines legales
consiguientes. La convocatoria para las Asambleas de Asociados, sean estas
Ordinarias o Extraordinarias, será convocada por la (SE DEBERA ESTABLECER
LA INSTANCIA COMPETENTE Y EL PLAZO PARA CURSAR
CONVOCATORIA, ASI COMO EL PORCENTAJE DE ASOCIADOS
REQUERIDO QUE PODRA REALIZARLA SINO PROCEDIERE LA
CONVOCATORIA POR LA INSTANCIA COMPETENTE). La misma se podrá
hacer por medio de un aviso escrito dirigido a todos los Asociados, por un diario
de mayor circulación de la localidad o por cualquier otro medio de comunicación.
ARTÍCULO 10: Del Quórum de la Votación y de los Acuerdos:
La asamblea se considera válidamente constituida cuando concurran TODOS
LOS ASOCIADOS DE LA SOCIEDAD. En caso de no haber quórum para la
primera convocatoria, se convocará por segunda vez para una fecha comprendida
entre los los días siguientes, celebrándose
válidamente con el número de asociados que concurran; esta circunstancia se
hará saber en la convocatoria.
Los acuerdos a que hubiese llegado la asamblea, deberán hacerse conocer por
escrito a las asociados en un plazo no mayor de quince (15) días hábiles
siguientes a la realización de la misma.