En esta 5ta entrega mostramos algunos tips para ser más eficiente y las top 10 formas en que los representantes de venta derrochan su tiempo en vez de dedicar el 80% de él a las 3P: Prospectar, Presentar, Pedir.

2. Quinta Sesión
16:30 Repaso
17:00 Uso efectivo de mi tiempo Mejores prácticas
17:45 Uso CRM
17:30 Taller I
17:45 Top 10 pérdidas de tiempo
18:15 Taller II

3. • Francisco Israel M.
• Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad
Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones
comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a
Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de
Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento
con experiencia en más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de
Identidades Digitales" de la Universidad del
Pacífico.

4. Contenidos
Primera sesión:
• Motivación, metas, proceso de ventas
Segunda Sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierre
Tercera Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta Creativa
Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1
Quinta sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2
• Alta Productividad en las Ventas
Sexta sesión:
• Técnicas de cierre
Séptima Sesión:
• Sistemas de Referidos
Octava Sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de Contacto

5. Sólo comes lo que cazas
80%
20%

6. “Si no eres duro
contigo mismo, la
vida será dura
contigo.
Si eres duro
contigo mismo, la
vida será fácil”

7. “Si no pagarías tu
tarifa horaria a otra
persona es un buen
indicador de que
deberías dejar de
hacer cosas
improductivas”

8. SISTEMA COMPLETO DE VENTAS

9. Estructura
Versus
Saludo (y
referencia)
Problema
planteado
Solución
Insinuada
Llamado a la
Acción
(Reunión)

10. Seguimiento
Por teléfono
Con un segundo email
El arte del “Asunto”
Diseño simple
1 mensaje claro

21. ¿Quieren hacer esto y ganar
exactamente lo mismo toda su
vida?
¿Están totalmente satisfechos
con el hogar donde llegan o
quieren algo más para ustedes
y su familia?

23. • 1.
Estima cuál es tu
tarifa horaria
• 2.
Planifica tu día
y haz una lista de
prioridades donde
el 80% de tu tiempo
sean las 3 P de la
venta: Prospectar,
presentar, Pedir
Taller I

25. Un Recordatorio… =)
Clubdemarketing @Frismonet
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