Este documento presenta información sobre startups e inversores. Brevemente describe la trayectoria profesional de Ying Ying Shi y luego discute temas como startups conocidos, capital de riesgo, probabilidades de éxito, errores comunes, los 4 componentes esenciales de una startup, 7 preguntas clave para evaluar una startup, estrategias para diferentes etapas del ciclo de una startup, consejos para fundadores, cómo atraer inversores, y lecciones aprendidas.

1. Start-ups e inversores
Ying Ying Shi
UMSS - Agosto 2015

2. Quien soy?
2007 2011 2012 2014
Bolivia Francia Alemania Alemania
2015
Alemania

3. Start-ups

4. Start-ups conocidos

5. Capital de riesgo
predominantemente en EEUU

6. Cambios en el mercado

7. Probabilidades de éxito

8. Errores que se cometen

9. La principal razón es por
falta de mercado

10. Lo duro de las cosas duras
• Lo duro de las cosas duras es
que no existe una formula
para lidiar con ellas.

11. Principios en vez de
formulas
• El patrón mas común
de gente exitosa es
encontrar valor en
lugares inesperados y
esto lo hacen
pensando en
principios en vez de
formulas.

12. Tipo de negocio

13. Noción contra-intuitiva de
start-up

14. 4 componentes esenciales

15. Las 7 preguntas
1. La pregunta de la tecnología
2. La pregunta del tiempo
3. La pregunta del monopolio
4. La pregunta del equipo
5. La pregunta de la distribución
6.La pregunta de la durabilidad
7. La pregunta del secreto

16. Selección de mercado

17. Estrategias en base al ciclo

18. Teoría vs. experiencia
• Teoría: La idea de negocio es lo mas importante
• Teoría: Basta con tener un plan de negocios
• Teoría: Suficiente de estar en un mercado en
expansión

19. Algunas reglas
• 10x mejor
• 8 - 10 iniciativas nuevas por día
• Encontrar el producto correcto para el cliente
• Venta y distribución vs producto diferenciado
• Focus en algo valioso en el futuro

20. Aprendiendo haciendo
Consejos de un fundador
• Solo empieza!
• Tendencia a hacer (y no hablar)
• Aprender a tomar decisiones
Toma de decisiones
• Decisiones que debes tomar bien
en tu vida
• Pais/ Pareja
• Para el resto: planea, ejecuta,
aprende, adapta, ejecuta

21. La cultura del start-up
Falla rápido,
aprende rápido

22. Búsqueda de
inversores

23. Formas de comunicación
• Pitch en el elevador
• Diapositivas Pitch
• Sumario ejecutivo
• Plan de negocios

24. Información esencial
• Que hace la empresa
• Que problema resuelve el producto/servicio
• Que tecnología esta involucrada
• Que oportunidad de mercado existe
• Por que los clientes amaran el producto/servicio

25. Lo que atrae
Tracción Equipo
Producto
El CEO debería ser
capaz de:
1. Articular la
visión
2. Tener la
ambición
correcta
3. Lograr la visión

26. Técnica de la narrativa
• Escribe tu historia en papel
• Que ofreces
• A quien
• Por que eres diferente

27. La técnica de la
comparación (I)

28. La técnica de la
comparación (II)

29. Consejos
• Quien:
• Atraer a inversores no solo con dinero, sino con experiencia
• Como:
• Hacer uso de las diferentes modalidades: Subvenciones de gobierno,
aceleradores, conexiones que se tengan, Internet, redes sociales, etc.
• Cuando:
• Empezar a buscar recursos cuando quedan 6 meses de recursos
• Una vez encontrado, hacer de cuenta que es la ultima vez porque
mientras menos necesites recursos, mas fácil es de encontrarlos.

30. Trucos
• Inversores: crecer
rápidamente y decirlo
• Empresa: hacer algo que la
gente quiera y venderlo

31. Lecciones personales
• Escuchar y adaptarse
• Ponerse en los zapatos de las otras personas
• Establecer relaciones a lo largo de la vida
• Interés por resolver problemas
• No tener miedo a equivocarse: fallar, aprender
rápidamente, volver a intentar

32. Necesitamos tu start-up, tu
innovación

33. –Steve Jobs
“Y aunque algunos los vean
como a locos, nosotros vemos
su genio. Porque las personas
que están lo suficientemente
locas como para pensar que
pueden cambiar el mundo...
son quienes lo cambian.”

34. Fuentes
• Experiencia personal
• Entrevistas
• Libros
• Zero to One
• The Hard Thing About Hard Things
• Crossing the chasm
• http://blog.marketresearch.com/
• http://fundersandfounders.com/
• http://www.invest-in-bavaria.com/en.html
• https://www.cbinsights.com/
• http://gsl.mit.edu/media/programs/india-bms-summer-2013/materials/step_4_calculate_the_tam_---trepreneurship_101.pdf
• http://www.ycombinator.com/
• http://reidhoffman.org/linkedin-pitch-to-greylock/
• http://venturebeat.com/2014/12/02/marc-andreessen-teaches-startups-what-disruption-is-really-about-in-17-tweets/
• http://startupstockphotos.com/