Mercadotecnia internacional ieu 2014

Marketing Internacional
Dr. Ramón Acle Mena

Profesor: Ramón Acle Mena
Doctor en Administración Gerencial por el Instituto de
Estudios Universitarios. Maestro en Administración por
la Benemérita Universidad Autónoma de Puebla.
Maestro en Mercadotecnia por el Instituto de Estudios
Universitarios. Profesor en la Universidad
Iberoamericana de Puebla. Actualmente es profesor
investigador de tiempo completo en la facultad de
Administración de Empresas de la Benemérita
Universidad Autónoma de Puebla. Consultor y
Capacitador de Empresas. Cuenta con la certificación
de ANFECA. Miembro del Cuerpo Académico en la
Licenciatura de Turismo de la Benemérita Universidad
Autónoma de Puebla. Publicó el libro Marketing
Nostálgico y cuenta con diversas publicaciones de
artículos y memorias en congresos nacionales e internacionales. Exbercario PROMEP
con el proyecto “Influencia de la mercadotecnia en el consumo de nostalgia de los
migrantes mexicanos en Estados Unidos”.

Evaluación
• Tareas y trabajos 30%
• Examen Teórico parcial 30%
• Proyecto final 40%
• Total 100%
• Correo: raclemx@hotmail.com

Comercio Internacional.
Es el intercambio de bienes y servicios
entre países.
Es la introducción de productos
extranjeros a un país y la salida de
éstos a otros países integran lo que se
denomina Comercio Exterior.
.

Mercadotecnia Internacional
• Es el desempeño de las
actividades comerciales
diseñadas para planificar,
asignar precios, promover y
dirigir el flujo de los bienes y
servicios de una compañía a los
consumidores o usuarios de
más de un país con el fin de
obtener ganancias

•Es la realización de las actividades
de negocios que dirigen el flujo de
bienes y servicios de una compañía
hacia sus consumidores o usuarios
en más de una nación para obtener
un beneficio.

• Objetivo:
Es el comprender totalmente la
necesidad que tiene de operar una
empresa en ambientes distintos los
cuales pueden ser que se
encuentren influidos por diferentes
aspectos, y adquirir experiencia
para operar en los mercados
internacionales.

Etapas de la mercadotecnia internacional

Mercadotecnia Nacional.
• Esta tiene como objetivo exclusivo el
mercado nacional o doméstico,
satisfaciendo así las necesidades de
sus consumidores y cumpliendo así el
efecto de satisfacer primero el
mercado local y después buscar el
mercado de exportación.
• Hoy en día pocas empresas pueden
sobrevivir practicando un marketing
nacional.

Mercadotecnia de Exportación
Es la primera etapa en el tratamiento de las oportunidades de la
empresa fuera del mercado nacional.
Es aquella que cubre todas aquellas actividades de mercado
involucradas, cuando una empresa comercializa sus productos fuera
de su mercado base (doméstico), y cuando los productos son
embarcados de un país a otro.
Ve sus operaciones internacionales como secundarias y su objetivo
principal es el de disponer del exceso de la producción nacional.
El exportador fija como objetivo los mercados exteriores y depende
de la producción nacional para suministrar el producto para estos
mercados. El enfoque en esta etapa se centra en la ventaja de los
productos y experiencias nacionales.

Mercadotecnia Multinacional
El enfoque de este mercado llega como resultado
del desarrollo de una empresa multinacional. Estas
empresas se caracterizan por desarrollar grandes
corporativos en los países donde se instalan, operan
en un gran número de países en el extranjero como
si fueran empresas locales.
Adaptan sus estrategias de producto a un mercado
local. La organización de mercado se concentra en la
ventaja de la experiencia y productos de la
compañía, y llega al conocimiento de las diferencias
y las circunstancias únicas del país, y establece un
nuevo papel; adaptando el marketing de la compañía
a las necesidades y deseos específicos del país, para
el cual desarrolla un programa específico para su
mercado.

Mercadotecnia Global
Generalmente se hace referencia a una compañía guiada
por esta orientación o filosofía como una compañía
global, su actividad de marketing es global y su
cobertura de mercado es el mundo.
Procura economías de escala al desarrollar un producto
estandarizado, de calidad fiable, que pueda venderse a
un precio razonable.
Una estrategia de mercadotecnia global es una estrategia
diseñada para un producto, servicio o una empresa
dentro de un solo mercado mundial abarcando muchos
mercados o países simultáneamente.

Mercadotecnia Global
Reconoce universos culturales y diferencias específicas del
mercado.
• Otra opción que pueden tener las compañías, es desarrollar
productos globales que incorporen las diferencias regionales o
mundiales en un diseño básico.
• Es decir, “Pensar globalmente, actuando localmente”, o sea,
lanzar al mercado internacional un producto estandarizado,
pero que tenga ciertas adaptaciones dependiendo del país.
Los bienes y servicios de una compañía local reconocen
universos culturales y diferencias específicas del mercado.
“Pensar Global comercializar Local”

Globalización
• La "globalización" económica es un proceso
histórico, el resultado de la innovación
humana y el progreso tecnológico.
• Se refiere a la creciente integración de las
economías de todo el mundo,
especialmente a través del comercio y los
flujos financieros.
• La globalización abarca además aspectos
culturales, políticos y ambientales

Estandarización
• Las compañías pueden recurrir a la
estandarización, que consiste en vender
el producto como está en el mercado
internacional o, a la adaptación que es
modificar los productos para los
diferentes países y/o regiones a los que
va dirigido.
• Sin embargo, el dilema entre
estandarizar o vender el mismo
producto mundialmente, o adaptar los
programas de MKT en cada país,
continúa dando problemas.

Tropicalización de marca Coca Cola

Ideal
“Pensar Global
comercializar
Local”

Tropicalización / Globalización
Producto Sensible
• Se refiere a aquellos productos que
son sensibles a la cultura de una
nación, pueblo o región, por lo cual
deben adoptarse estrategias de
cambio para así poder adecuarse al
contexto al que se desee exportar.
Producto Insensible
• Se refiere a aquellos productos que
son insensibles al medio ambiente
cultural en donde se encuentran.
• Estos productos se pueden aceptar
tal y como son o quizá se exijan una
ligera adaptación para ser aceptados.

Diferencias entre la mercadotecnia nacional e internacional
• Mercado nacional:
• Una lengua y nacionalidad
• Mercados relativamente
homogéneos
• Los factores políticos
influyen poco
• Disponibilidad de datos
exactos y simples
• Mercado internacional:
• Varias lenguas,
nacionalidades y culturas
• Mercados fragmentados y
diferenciados
• Los factores políticos son
vitales

Diferencias entre la mercadotecnia nacional e internacional
• Mercado nacional:
• El chauvinismo ayuda (tener
un alto estima sobrevaluado)
• Situación estable del entorno
• Clima financiero homogéneo
• Una sola moneda
• Mercado internacional:
• El chauvinismo es un
obstáculo
• Inestabilidad del entorno
• Diferentes climas financieros
• Diferentes monedas

Regulaciones Arancelarias vs. Regulaciones No Arancelarias

Barreras no arancelarias
Nota: Las barreras no arancelarias son las más numerosas y difíciles de satisfacer en los mercados de
exportación. Dependiendo de el tipo de producto, es recomendable que se investigue, cuales debe cumplir para
evitarse problemas en el ingreso de sus mercancías en el país destino.

Cultura
• Conjunto de valores, creencias
orientadoras, entendimientos y
maneras de pensar que son
compartidos por los miembros de
una organización y que se
enseñan a los nuevos miembros.
• La cultura constituye las normas
no escritas e informales de una
organización.

Barreras culturales
• Las barreras culturales pueden
dificultar la comunicación de los
mensajes de una cultura a otra..
Debido a las diferencias culturales, un
mensaje puede significar una cosa en
un país y tener un significado muy
diferente en otro.
• Las diferencias culturales limitan la
capacidad de una empresa para usar el
mismo mensaje de marketing en todo
el mundo. Lo que funciona bien en
país puede ser ofensivo en otro.
• Caso: TIDE en los países árabes

• Las variables culturales afectan en
las decisiones sobre el producto.
En cualquier sociedad los valores
compartidos determinan lo que es
aceptable desde el punto de vista
social. La cultura refleja la
herencia social, política y religiosa
del país y representa la variable
más difícil para que cualquier
compañía trate de cambiarla, ya
que existen varios valores
universales que se interpretan de
diferente manera en cada país.
• Caso Mc Donalds en la India

Pepsi
• Tomemos, por ejemplo, el lema de refresco
popular "cobran vida con la generación Pepsi".
Un poco en la falta de comunicación taiwaneses
dio lugar a la más macabra "Pepsi revivirá a tus
ancestros de entre los muertos."

Gerber
• La comida para bebés Gerber
corporación tenía un bodrio similar
cuando se imprimen las etiquetas de
sus familiares con un lindo bebé en el
exterior de sus tarros a la venta en
África
• En muchos países africanos, sin
embargo, las imágenes en las
etiquetas reflejan lo que hay dentro
del frasco, dando un nuevo
significado a "la comida del bebé."

¿Qué son las Prácticas desleales en el
comercio internacional de mercancías.
• Son aquellas medidas mediante las cuales una empresa
vende a precios artificialmente bajos, y con ello ocasiona un
daño a la industria del país que recibe la exportación.
• Son dos las prácticas desleales que se conocen en el
comercio internacional:
• 1.- DUMPING
• 2.-SUBVENCIONES

DUMPING.
• También llamado Discriminación de precios, ocurre cuando
una empresa exporta una mercancía a un precio inferior al
que se vende un producto idéntico o similar en su país, y se
convierte en una práctica desleal cuando daña o amenaza a
la industria nacional del país importador.
• De acuerdo con lo anterior, los elementos a considerar en
el análisis del dumping son el precio al que exporta México
un determinado producto (precio de exportación) y el
precio de venta de un producto idéntico o similar al
exportado a México cuando se destina al mercado interno
del país exportador (valor normal). Al resultado de la
comparación de estos precios se le conoce como margen
de dumping.

SUBVENCIONES.
• Son los mecanismos mediante los cuales los
gobiernos otorgan apoyos a sus empresas para que
exporten a precios bajos, sin necesidad de que
éstas disminuyan sus ingresos. Pueden tomar la
forma de contribuciones financieras o de
sostenimiento de ingresos o precios, y tienen el
efecto de mejorar la posición competitiva
internacional de las empresas, toda vez que les
permita exportar a un precio más bajo del que
ofrecerían si su gobierno no las hubiera otorgado.

Prácticas desleales
• Nota: La Organización Mundial de Comercio
(OMC) permite que los países puedan protegerse
de las importaciones que entran a bajo precio
como prácticas desleales. La forma de hacerlo es a
través de un impuesto especial a dichas
importaciones, conocido como cuota
compensatoria.
• El monto de la cuota compensatoria dependerá del
margen de dumping o subvención
correspondiente.

Barreras no arancelarias.
• Los gobiernos controlan el flujo de mercancías
establecidas en las regulaciones no arancelarias,
también conocidas como barreras no arancelarias.
• El objetivo de éstas es proteger la planta
productiva y la economía nacional, es decir,
preservar los bienes de cada país en lo que
respecta a:
• 1.-Medio ambiente.
• 2.-Sanidad animal y vegetal.
• 3.-Ofrecer productos de buena calidad al
consumidor

Barreras no arancelarias
• Cuantitativas Cualitativas.
• Permisos de importación o exportación. Regulaciones sanitarias.
• Cuotas. Requisitos de empaque.
• Precios Oficiales. Regulaciones de Toxicidad.
• Impuestos Antidumping. Marcas de origen.
• Impuestos Compensatorios. Normas Técnicas.
Regulaciones Fitosaniatrias.
Requisitos de etiquetado
Normas de calidad
Regulaciones ecológicas

Regulaciones Arancelarias vs. Regulaciones No
Arancelarias
• Las regulaciones arancelarias son los impuestos (aranceles) que
deben pagar en la aduana de un país los importadores y
exportadores por la entrada o salida de las mercancías. Conocer
este tipo de regulaciones resulta relativamente fácil, toda vez que
se encuentran en una Tarifa Aduanera.
• Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por
los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los
países. Por su naturaleza, estas regulaciones resultan más difíciles
de conocer, interpretar y cumplir, lo que ocasiona que en muchos
casos no sean tan transparentes, ya que se originan en varias
fuentes y, al igual que los aranceles, pueden ser modificadas en
tiempos relativamente cortos.
• Es importante tener en consideración que, al llegar a la aduana
del país importador la mercancía puede ser detenida por no
cumplir con alguna regulación no arancelaria. De ahí la
importancia de conocer estas disposiciones antes de exportar,
para que el producto cumpla con estas.

CONTENIDOCONTENIDO
• A continuación se hace un análisis a partir de los
siguientes escenarios:
• ¿Con qué objetivo se establecen en México las regulaciones no
arancelarias a la exportación?
• ¿Cómo se pueden dividir las regulaciones que enfrenta el comercio
internacional?
• Regulaciones no arancelarias cuantitativas
• Regulaciones no arancelarias cualitativas.
• Regulaciones de etiquetado
• Regulaciones de envase y embalaje
• Marcado de país de origen
• Regulaciones sanitarias
• Normas técnicas

¿Con que objetivo se establecen en Mexico las regulaciones no¿Con que objetivo se establecen en Mexico las regulaciones no
arancelarias a la exportacion?arancelarias a la exportacion?
• En México, las medidas de regulación y restricción
no arancelarias a la exportación de mercancías,
pueden establecerse en los siguientes casos:
I. Para asegurar el abasto de productos destinados al
consumo básico de la población y el abastecimiento de
materias primas a los productores nacionales, o para regular
o controlar recursos naturales no renovables del país, de
conformidad con las necesidades del mercado interno y las
condiciones del mercado internacional;
II. Conforme a lo dispuesto en tratados o convenios
internacionales de los que México sea parte.
III. Cuando se trate de productos cuya comercialización esté
sujeta, por disposición constitucional, a restricciones
específicas.

¿Con que objetivo se establecen en Mexico las regulaciones no¿Con que objetivo se establecen en Mexico las regulaciones no
arancelarias a la exportacion?arancelarias a la exportacion?
IV. Cuando se trate de preservar la fauna y la flora
en riesgo o peligro de extinción, o de asegurar la
conservación o aprovechamiento de especies.
V. Cuando se requiera conservar los bienes de
valor histórico, artístico o arqueológico.
VI. Cuando se trate de situaciones no previstas por
las normas oficiales mexicanas en lo referente a
seguridad nacional, salud pública, sanidad
fitopecuaria o ecología, de acuerdo con la
legislación en la materia.

¿Cómo se pueden dividir las regulaciones que enfrenta el¿Cómo se pueden dividir las regulaciones que enfrenta el
comercio internacional?comercio internacional?
• Para fines prácticos, estas regulaciones se
dividen en dos clases: las cuantitativas y las
cualitativas.
Las primeras se aplican a cantidades de productos
que se permiten importar a un país o establecer
contribuciones cuantificables a las que se sujetan
esas mercancías distintas del arancel.
Las segundas tienen que ver con el producto en sí
mismo y/o sus accesorios (envase, embalaje, entre
otros), sin importar la cantidad; estas medidas se
aplican a todos los productos que se deseen
introducir a un país y no sólo a una cierta cantidad
de ellos.

Regulaciones no arancelarias cuantitativasRegulaciones no arancelarias cuantitativas
• Regulaciones no arancelarias cuantitativas
I. Permisos de exportación e importación. Los permisos
previos tienen la finalidad de restringir la importación o la
exportación de ciertas mercancías, por razones de seguridad
nacional, sanitarias, protección de la planta productiva, etc.
II. Cupos. Los cupos son montos de determinadas
mercancías que pueden ser importadas o exportadas. Cada
país puede fijar las cantidades, volúmenes o valores de
mercancías que pueden ser ingresadas a su territorio, así
como su vigencia y la tasa arancelaria que deben cubrir las
mercancías sujetas a cupo, con el fin de proteger el consumo
de productos nacionales.

Regulaciones no arancelarias cuantitativasRegulaciones no arancelarias cuantitativas
III. Medidas contra prácticas desleales
de comercio internacional.
Discriminación de precios y subvención.
Las medidas contra prácticas desleales
de comercio internacional están
destinadas a contrarrestar los posibles
daños a la planta productiva nacional
atribuibles a los precios bajos con que
ingresan las mercancías a un país.

Regulaciones no arancelarias cualitativasRegulaciones no arancelarias cualitativas
• Regulaciones de etiquetado:
En algunos países se requiere que este requisito sea
cumplido por los fabricantes o exportadores en el
país de origen, para que la mercancía esté
debidamente etiquetada al momento de ingresar a
la aduana del país importador, por ejemplo, las
prendas de vestir en Estados Unidos. Cabe señalar
que la etiqueta no sólo sirve para que el
consumidor conozca la marca del producto que va
a adquirir, sino también el país de origen, quién lo
produce, cantidad, ingredientes y características,
entre otros aspectos.

• ¿Cómo elaborar una etiqueta?
Antes de realizar algún gasto en la impresión de la
etiqueta, el exportador debe conocer las
regulaciones específicas de etiquetado que el
mercado de destino exige al producto que se
pretende comercializar. Para ello, se sugiere
consultar con su cliente en el extranjero, recurrir a
un consultor especializado en estas regulaciones, o
bien, solicitar la opinión y aprobación de la etiqueta
directamente a las entidades de verificación
autorizadas en el país importador.

• ¿Quién aplica las regulaciones de
etiquetado?
En cada país existe alguna autoridad normativa que
se encarga de establecer y verificar el
cumplimiento de las regulaciones de etiquetado de
las mercancías que se han de comercializar. Por
ejemplo, para alimentos, en Estados Unidos de
América la Food and Drug Administration (FDA)
se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento
de las regulaciones de etiquetado para alimentos
procesados.

Los envases y los embalajes tienen como finalidad
principal proteger los productos durante las etapas de
transportación y almacenaje, para que lleguen en
óptimas condiciones al consumidor final. Se entiende
por envase al envolvente que se utiliza para proteger
el producto y para presentarlo al consumidor, tales
como cajas, frascos, sobres, latas, etc. Las regulaciones
de envase tienen que ver con la calidad de los
materiales usados en la fabricación del envase, niveles
de resistencia, forma de presentación de la
información del producto y tratándose de productos
alimenticios, verifican la no existencia de sustancias
nocivas a la salud.

Por otra parte, el embalaje tiene la finalidad de
proteger los productos envasados durante la
transportación, almacenamiento y distribución de los
mismos tal como se ve en el siguiente diagrama. Las
regulaciones de embalaje se refieren a la forma en que
se manejan las mercancías, las dimensiones
permitidas, los materiales por usar, instrucciones de
armado, pruebas de resistencia, formas de acomodo
de los productos, instrucciones de seguridad para su
manejo (como las leyendas: Frágil, Manéjese con
cuidado, Este lado hacia arriba, etc.), fumigación
previa, etc.

• Marcado de país de origen
A fin de identificar el país de origen de las mercancías que se
importan, los países importadores emiten reglas de marcado
de país de origen. Estas reglas se traducen en la utilización
de marcas físicas que deben ostentar las mercancías en el
momento de su importación tales como marbetes,
etiquetas, etc., mismas que deberán estar claramente
visibles, legibles e indicar el país de origen.
Además de los requisitos de marcas indicadoras del país de
origen, otros organismos exigen etiquetas o marcas
especiales para determinados productos. Se recomienda que
toda información sobre los requisitos especiales de etiquetas
o marcas se solicite al organismo pertinente.

• Regulaciones sanitarias
 Las regulaciones sanitarias, aplicables a productos agropecuarios,
procesados o no. Genéricamente se les denomina fitosanitarias
cuando se refieren a productos que provienen del reino vegetal, y
zoosanitarias cuando son aplicables a mercancías provenientes del
reino animal.
 Estas regulaciones forman parte de las medidas que la mayoría de
los países han establecido a fin de proteger la vida y la salud
humana, animal y vegetal, frente a riesgos como:
1. La introducción y propagación de plagas y enfermedades en
animales y plantas, o
2. La presencia, en alimentos y forrajes, de aditivos
contaminantes, toxinas y organismos causantes de
enfermedades en su territorio.

• ¿Quién aplica las regulaciones?
 Cada país importador cuenta con entidades responsables
de establecer y hacer cumplir las regulaciones en la
materia para los productos agropecuarios y pesqueros que
se comercializan, procesados o no:
 Estados Unidos de América: Animal and Plant Health
Inspection Service (APHIS), Department of Agriculture
(USDA). Food and Safety Inspection Service (FSIS),
Department of Agriculture (USDA).Food and Drugs
Administration, (FDA).
 Canadá: The Canadian Food Inspection Agency (CFIA).
 Japón: Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca.
 En México: Secretaría de Agricultura, Ganadería,
Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación. (SAGARPA).
Secretaría de Salud. (SS). Secretaría del Medio
Ambiente y Recurso Naturales. (SEMARNAT).

• Normas Técnicas
Las normas técnicas establecidas en cada
país especifican las características y
propiedades técnicas, así como, en ciertos
casos, métodos de manufactura, que debe
cumplir una mercancía para un mercado
específico. Con estas normas se garantiza a
los consumidores que los productos que
adquieren cuentan con la calidad, la
seguridad y métodos de fabricación
adecuados para proporcionarles la utilidad
buscada.
Dichas normas se señalan en documentos
aprobados por una institución reconocida que
establece, para uso común y repetido, reglas,
directrices o características para bienes o

• ¿Cuántos tipos de normas técnicas
existen?
Para cada mercancía o grupo de
productos puede haber una o varias
normas. Sin embargo, se distinguen las
que condicionan una o varias de las
características siguientes:
1. Durabilidad.
2. Dimensiones.
3. Resistencia.
4. Inflamabilidad.
5. Seguridad en el uso.
6. Toxicidad.
7. Estanqueidad.

• ¿El cumplimiento de estas normas es obligatorio?
 La comercialización de las mercancías está sujeta a varias
regulaciones técnicas y de calidad que, en ciertos casos, son
obligatorias y, en otros, voluntarias. Por ello, es importante que
el exportador conozca las normas de cumplimiento obligatorio en
el país de destino.
 Cuando el producto cumple la norma aplicable, se le concede una
certificación que se hace efectiva con sellos o etiquetas que se
adhieren al bien en cuestión y/o con un certificador. Con estos
sellos o marcas, el consumidor se entera de que el producto que
tiene en sus manos cumple con las especificaciones técnicas
requeridas.
 Algunos ejemplos de productos en que aplican normas técnicas
obligatorias en diferentes mercados, como Estados Unidos,
Canadá, Japón y la Unión Europea, son: Los farmacéuticos,
electrodomésticos, detergentes, maquinaria eléctrica, aparatos de
medicina y cosméticos.

• ¿Quién aplica las pruebas técnicas para determinar si un producto
cumple con las normas?
 Las pruebas técnicas pueden ser efectuadas por los laboratorios
autorizados, o bien, por las asociaciones o los institutos que las
establecieron. Estos mismos pueden emitir su certificación.
 Es normal que la entidad que lleve la certificación le solicite una
cantidad específica de muestras, información técnica, etc.
 En México ha sido creado el Sistema Nacional de Laboratorios de
Pruebas (SINALP), en el que se encuentran empresas
especializadas autorizadas para verificar el cumplimiento de las
Normas Oficiales Mexicanas, pero en el extranjero se sugiere al
exportador apoyarse con sus compradores en el país de destino.

• Regulaciones de toxicidad
 Las regulaciones de toxicidad se establecen para aquellos productos en cuya
elaboración se incorporan insumos peligrosos o dañinos para la salud humana.
• ¿Qué insumos pueden ser considerados tóxicos?
 Cada país elabora listas donde se especifican qué insumos se consideran
tóxicos. Se suele incluir, además de los derivados del petróleo, plomo, bario,
selenio y cromo, entre otros, por lo que es necesario conocer las restricciones
para cada tipo de mercancía.
• ¿A qué tipo de productos se aplican estas regulaciones?
 Entre los productos sujetos a la aplicación de las normas de toxicidad, destacan
los materiales de arte, (incluyendo artículos de plastilina y los crayones),
juguetes y juegos didácticos y, en general, mercancías que estarán en contacto
con las personas o los alimentos.

• Normas de calidad
Además de las regulaciones no arancelarias relativas a
etiquetado, sanitarias y técnicas, el exportador puede
verse obligado a cumplir con normas de calidad,
dependiendo del producto que vaya a exportar.
PARA PRODUCTOS ESPECÍFICOS
Normas de calidad para alimentos procesados
Normas de calidad para productos frescos

• NORMAS DE CALIDAD GENÉRICAS
Existen normas internacionales de calidad
adoptadas por un número cada vez mayor de
países, destinadas a asegurar que las mercancías
cumplan con requisitos mínimos de durabilidad y
funcionamiento.
Aunque cada mercado de exportación tiene sus
propias normas de calidad para cada producto,
muchos países desarrollados, sobre todo los
europeos, tienden a adoptar normas
estandarizadas. Esto significa que cada país tendrá
en el futuro cercano normas comunes aceptadas
internacionalmente. Ejemplo de lo anterior es la
ISO 9000 que es una norma de calidad para la
comercialización de productos.

• Regulaciones ecológicas
Este grupo comprende las regulaciones
encaminadas a mantener y proteger el
ambiente, mejor conocidas como ecológicas.
Actualmente existen más de 28 Ecoetiquetas
a nivel mundial. El etiquetado para la
protección del ambiente usualmente es
voluntario, y va dirigido a informar al
consumidor que se están cumpliendo los
requerimientos del programa y, una vez
aprobados por una entidad autorizada, se
tiene derecho a exhibir la etiqueta ecológica.
Entre las que sobresalen están el Punto
Verde y el Ángel Azul, de Alemania; el Sello
Verde, en Estados Unidos, y las Etiquetas
Verdes de Japón, Corea y Tailandia.

Guías de mercadotecnia internacional
• PLANEX (ver contenido)
• PLAN DE MERCADOTECNIA / MERCADO
(ver contenido)
• AGENDA DEL PAIS

PLAN DE MERCADO INTERNACIONAL
La primera etapa en el proceso de planeación consiste en
realizar un análisis preliminar sobre el país al que se quiere
llegar.
El profesional de mercado necesita información básica para:
• Evaluar el potencial de mercado en un país.
• Identificar los problemas que podrían descartar a un
país.
• Reconocer los aspectos que dentro del ámbito nacional
necesiten un estudio mas profundo.
• Evaluar los componentes de la mezcla de marketing
para una posible adaptación.
• Desarrollar un plan estratégico de marketing.

Agenda del país
• Toda esta “información recopilada” sirve para formar una
base de datos de una agenda del país.
• Muchas compañías grandes y pequeñas poseen una agenda
del país para cada una de las naciones con las que hacen
negocios.
• Esta agenda contiene información que un profesional de
mercado debería conocer al tomar decisiones que
involucren algún mercado internacional especifico, se
sugiere que esta agenda se vaya actualizando.
• Cuando se toma una decisión sobre el mercado de algún
país la agenda nacional es la primera base de datos que se
consulta.

CONTENIDO DE LA AGENDA DE UN PAIS.
Esta sección presenta 4 principios entre ellos están:
• Guía para el análisis cultural.
• Guía para el análisis económico.
• Guía para la auditoria del mercado y el análisis competitivo.
• Guía para un plan preliminar de marketing.
Los puntos contenidos en cada uno de los parámetros son generales, y
como avance la investigación se irán haciendo particulares o específicos.

I.-ANÁLISIS CULTURAL.
• Esta información que se obtiene del análisis
cultural incluye información que ayuda al
profesional de mercado a tomar decisiones sobre
la planeación del mercado. Sin embargo su
aplicación se extiende más allá del análisis sobre el
producto y el mercado, hasta una fuente
importante de información para alguien que este
interesado en comprender las costumbres
comerciales y otras características culturales de
importancia de ese país.

Plan de marketing / mercado.
• La información que se sugiere en el análisis cultural
incluye información que ayuda al profesional de
mercado a tomar decisiones sobre la planeación
del mercado. Sin embargo, su aplicación se
entiende más allá del análisis sobre el
producto/mercado, hasta una fuente importante
de información para alguien que esté interesado en
comprender las costumbres comerciales y otras
características culturales de importancia en ese
país.

Análisis Cultural (parámetros)
• I.Introducción: Incluye breves perfiles sobre la
compañía, el producto a exportar y el país con el
que se desea comercializar.
• II. Breve resumen sobre la historia relevante
del país.
• III. Disposición geográfica:
• Ubicación
• Clima
• Topografía

• IV. Instituciones sociales:
a) La familia y su integración.
1.Componentes y características de la familia.
b) Educación:
1.El papel de la educación dentro de la sociedad.
2.Tasa de alfabetización.
c) Sistema político.
1.Estructura política.
2.Partidos políticos.
3.El papel del gobierno local.
4.La estabilidad del gobierno.
d) Sistema legal.
1.Organización del sistema jurídico.
2.Participación en las patentes, marcas registradas y otros convenios.
e) Organizaciones sociales.
1.Comportamiento del grupo.
2.Clases sociales.
3.Clubes y otras organizaciones.
4.Razas, etnias y subculturas.
f) Costumbres y prácticas comerciales.

• V. Religión y estética.
• a) Religión y otros sistemas de creencias
• 1.Doctrinas y estructuras ortodoxas
• 2.Las religiones más importantes
• 3.Seguidores de cada religión
• b) Estética
• 1.Artes visuales (bellas artes:
plásticas, graficas, etc.)
• 2.Música
3.Folclore y símbolos relevante

VI. Condiciones de vida
a) Dieta y nutrición
1.Promedio de consumo de carne y verduras
2.Alimentos típicos
3.Tasa de desnutrición
4.Alimentos disponibles
b) Vivienda
1.Tipos de vivienda disponible
2.La gente posee o renta su vivienda
3.La gente vive en casas de una sola familia o con otras familias.
c) Vestido
1.Ropa nacional
2.La gente viste ropa de moda

VII. Idioma
a) Idioma(s) oficial(es)
b)Dialectos
VIII. Resumen ejecutivo: Después de complementar las demás
secciones prepare un resumen de no más de dos paginas sobre
los puntos principales y colóquelo al principio del reporte. El
propósito de un resumen ejecutivo es proporcionar al lector
una breve percepción sobre los puntos críticos de su reporte.
IX. Fuentes de información.
X. Apéndices

Agregar definiciones de
cultura• Contexto bajo, alto lo que engloba, y mencionar
aspectos culturales de un país ( tarea)

Barreras culturales
• Las barreras culturales pueden dificultar la comunicación de los mensajes de
una cultura a otra.. Debido a las diferencias culturales, un mensaje puede
significar una cosa en un país y tener un significado muy diferente en otro.
Por ejemplo, cuando Procter & Gamble promovió su jabón Camay en Japón
en 1983, se metió en problemas inesperados. En un comercial de televisión,
un hombre japonés entraba al baño mientras su esposa se estaba bañando. La
mujer comenzaba a decirle al esposo todo sobre su nuevo jabón, pero el
esposo, acariciándole el hombro, le insinuaba que él no estaba pensando
precisamente en la espuma. Este comercial había tenido mucho éxito en
Europa, pero fracasó en Japón porque se considera de muy mala educación
que un hombre invada la privacidad su esposa.
• La mejor manera que tiene una empresa para superar las barreras culturales
ampliar sus conocimientos transculturales . Además debe utilizar recursos
locales, como por ejemplo una agencia de publicidad local, para el desarrollo
de su mensaje de marketing.
• . Las diferencias culturales limitan la capacidad de una empresa p usar el
mismo mensaje de marketing en todo el mundo. Lo que funciona bien en país
puede ser ofensivo en otro.

• CULTURA
• Las variables culturales afectan en las decisiones sobre el producto. En
cualquier sociedad los valores compartidos determinan lo que es
aceptable desde el punto de vista social. La cultura refleja la herencia
social, política y religiosa del país y representa la variable más difícil para
que cualquier compañía trate de cambiarla, ya que existen varios valores
universales que se interpretan de diferente manera en cada país.
• La influencia de la cultura es de especial interés, ya que la sociedad
puede restringir la compra del producto cuando el producto, o una de
sus características, está sujeta a un estigma.
• El idioma es otro aspecto importante de la cultura. Los mercadólogos
deben tener cuidado al traducir nombres, frases y mensajes
promocionales de los productos, de tal forma que no se transmita un
mensaje erróneo. Por ejemplo, La traducción literal de Coca-Cola en
caracteres chinos significa “muerde el renacuajo de cera”.

Efectos de origen
• Efectos de origen
• Los efectos de origen ocurren cuando el receptor del mensaje (el
consumidor potencial en este caso) evalúa el mensaje basándose en la
reputación o la imagen del emisor. efectos de origen pueden ser dañinos
para un negocio internacional cuando los consumidores potenciales del
país meta tiene algún prejuicio hacia las empresas extranjeras
• Los efectos de origen no son siempre negativos. El vino francés, la ropa
italiana los automóviles de lujo alemanes se benefician de los efectos de
origen positivos casi manera universal. En esos casos, destacar el origen
externo de una empresa puede redituable. En Japón, por ejemplo, hay
una fuerte demanda de bienes extranjeros alta calidad, particularmente
de aquellos provenientes de Europa. Se ha vuelto un sí bolo de distinción
traer una bolsa de mano Gucci, portar un reloj Rolex, beber vi francés y
manejar un BMW.

Conceptos básicos
• Aranceles
• El método más común para frenar las importaciones consiste en
establecer aranceles, impuestos que gravan los bienes importados. El
arancel, pagado por el comprador del bien, eleva el precio de ese
producto en el país importador. Este aumento desincentiva la demanda
de consumo de bienes importados, por lo que consigue reducir de
modo eficiente el volumen de importaciones. Los impuestos percibidos
aumentan los ingresos del Estado. Además, los aranceles constituyen un
subsidio encubierto para las industrias competidoras de productos
importados; cuanto mayor sea el precio resultante de la aplicación del
arancel, mayor será el beneficio de los productores nacionales al poder
vender a un precio superior del que podrían establecer en caso de
competencia internacional, lo que puede incentivarles para aumentar su
propia producción.

Impuesto Aduanero
• El impuesto aduanero es aquella prestación
pecuniaria obligatoria, que el Estado impone a
los particulares por el paso de mercancías a
través de las aduanas habilitadas del país.

Barreras Arancelarias.
• Las barreras arancelarias son los impuestos
(aranceles) que deben pagar los importadores y
exportadores en las aduanas de entrada y salida de
las mercancías. Se aplican en el comercio exterior
para agregar valor al precio de los productos en el
mercado de destino.
• Se gravan las mercancías importadas a fin de
proteger a las similares que se fabriquen en el país.

¿Qué es la BALANZA COMERCIAL?
• La relación entre las
importaciones y exportaciones se
denomina balanza de comercio de
mercancías o balanza comercial. Si
un país exporta más bienes de los
que importa, tiene una balanza
comercial favorable, si importa
más bienes de los que exporta,
Tiene una balanza desfavorable.
Generalmente, un país que tiene
una balanza comercial negativa
también tiene una balanza de
pagos negativa. Por lo tanto una
vez que la riqueza de un país
cuyos gastos exceden a sus
ingresos ha sido agotada, ese país
al igual que un individuo, debe
reducir su estándar de vida.

Barreras Arancelarias /
Aranceles.• El arancel puede asumir múltiples formas:
• 1.- AD- VALOREM: Se emplea en la mayoría de las tarifas
de importación y se expresa en términos porcentuales del
valor en aduana de las mercancías. Este impuesto de
importación se calcula sobre la base del valor de la
transacción.
• 2.- ARANCEL ESPECIFICO: Se expresa en términos
monetarios por unidad de medida. Por ejem. US $5.00 Por
metro de tela, US 150.00 por cabeza de ganado. En este
caso, el valor real, calculado o ficticio de las mercancías, no
tiene ninguna trascendencia fiscal.
• 3.-ARANCEL MIXTO: Es una combinación de los dos
anteriores. Por ejem. 5% ad-valorem más US $ 1.OO por
metro cuadrado de tela.

Conceptos básicos
• Barreras no arancelarias
• Durante los últimos años se ha incrementado la creación de
barreras no arancelarias al comercio internacional. Aunque
no siempre se imponen con el objetivo de reducir el
comercio, de hecho tienen este efecto. Entre este tipo de
barreras se encuentran las regulaciones nacionales sobre
higiene y seguridad, códigos deontológicos (tratados
internacionales ambientales) y políticas impositivas. La
subvención pública a determinadas industrias también puede
considerarse como una barrera arancelaria al libre
comercio, porque estas subvenciones conceden ventajas a
las industrias nacionales.

Certificado de Origen.
• Es un documento emitido por una entidad o persona
autorizada, según los acuerdos internacionales suscritos por
México para su aplicación.
• Los beneficios principales de un Certificado de Origen son:
• 1.- Certificar el origen o procedencia de la mercancía.
• 2.- Gozar de los beneficios arancelarios en Tratados o
acuerdos firmados.
• 3.- Cubrir un requerimiento exigido por las autoridades del
importador o eventualmente por las del exportador.
• Para el exportador, Un certificado de Origen significa
directa o indirectamente una mejor forma de competir en
los mercados internacionales, lo cual se verá reflejado en
sus utilidades y en un mejor servicio para su cliente.

II.- ANÁLISIS
ECONÓMICO.• El lector deberá darse cuenta de que la información
obtenida para el análisis económico es más precisa que
para el cultura. Existen dos categorías de información
dentro de este parámetro: la información económica
general que sirve como base para efectuar una evaluación
sobre el sondeo económico de un país, y la información
sobre los canales de distribución y medios disponibles.
Según se mencionó anteriormente, el estándar sólo se
enfoca en categorías generales de información y deberá
adaptarse a las necesidades específicas de una compañía o
producto.

PARÁMETROS.
• I.- Introducción.
• II.- Población.
A) Total.
1.-Tasas de crecimiento.
2.-Cantidad de nacimientos (producto vivo).
3.-Tasa de natalidad.
B) Distribución de la población.}
1.-Edad.
2.-Sexo.
3.-Áreas geográficas (densidad y concentración

PARAMETROS
• III.- Estadísticas y actividad económica.
A) Producto Nacional Bruto (PNB).
1.-Total.
2.-Tasa de crecimiento (PNB real).
B) Ingreso per cápita.
C) Ingreso familiar promedio.
D) Distribución de la riqueza.
• Niveles de ingreso.
• Proporción de la población en cada nivel.
• ¿La distribución es desigual?

Parámetros
F) Transportación existente.
1.-Modalidad.
2.-Disponibilidad.
3.-Promedios de uso.
4.-Puertos.
G) Sistemas de comunicación.
1.-Tipos.
2.-Disponibilidad.
3.-Promedios de uso.
H) Condiciones laborales.
1.-Relaciones obrero-patronales.

Parámetros
I) Principales industrias.
1.-¿En qué proporción contribuye cada sector industrial al PNB?
2.-Razón entre las industrias públicas y privadas.
J) Inversión extranjera.
1.-¿Qué oportunidades existen?
2.-¿En qué industrias?
K) Estadísticas de comercio internacional.
1.-Principales exportaciones.
a) Valor del dólar.
b) Tendencias.
2.-Principales importaciones.
a) Valor del dólar.
b) Tendencias.
3.-Situación de la balanza de pagos.

Parámetros
L) Restricciones comerciales.
1.-Embargos.
2.-Cuotas.
3.-Impuestos a la importación.
4.-Aranceles.
5.-Licencias.
6.-Derechos aduaneros.
M) Hasta dónde abarca la actividad económica que no forma parte del
ingreso en efectivo.
a) Comercio de trueque.
1.-Productos que por lo general se ofrecen a cambio de otros.
2.-Tipos de comercio de trueque que se solicitan (ejemplo: trueque,
contracompra, etcétera).
b) Entrada de ayuda extranjera.

Parámetros
IV.- Desarrollo en ciencia y tecnología.
a) Tecnología actual disponible (computadoras,
maquinaria, herramientas, etcétera).
b) Porcentaje del PNB invertido en investigación
y desarrollo.
c) Capacidades tecnológicas de la mano de obra y
la población en general.

Parámetros
V.- Canales de distribución (macroanálisis).
Esta sección reporta datos sobre todos los
intermediarios disponibles en los canales del
mercado. Más adelante tendrá que seleccionar
un canal específico como parte de su estrategia
de distribución.
A) Intermediarios.
1.-Minoristas.
a) Cantidad de minoristas.
b) Tamaño típico de las tiendas al menudeo.
c) Sobreprecio acostumbrado para diversos tipos de artículos.
d) Método de operación (efectivo/crédito).
e) Escala de operación (grande/pequeña).
f) El papel que juegan las cadenas de tiendas, las tiendas

Parámetros
2.-Intermediarios mayoristas.
a) Cantidad y tamaño.
b) Sobreprecio acostumbrado para diversos tipos
de artículos.
c) Método de operación (efectivo/crédito).
3.-Agentes de importación/exportación.
4.-Depósitos y almacenes.
5.-Penetración en los mercados urbanos y rurales.

Parámetros
VI.- Medios.
Esta sección reporta datos sobre todos los medios
disponibles dentro del país o mercado. Después tendrá
que seleccionar medios específicos como parte de la
estrategia/mezcla promocional.
A) Disponibilidad de medios.
B) Costos.
1.-Televisión.
2.-Radio.
3.-Medios impresos.
4.-Otros medios (cine, al aire libre, etcétera).
C) Ayuda de las agencias.
D) Cobertura de diversos medios.

Parámetros
VII.-Resumen ejecutivo.
Después de terminar la investigación para este
reporte, prepare un resumen de dos páginas
(máximo) sobre los puntos económicos más
importantes y colóquelo al frente.
VIII.-Fuente de información.
IX.- Apéndices.

III.-AUDITORÍA DE MERCADO Y ANÁLISIS DEL
MERCADO COMPETITIVO.
• De los parámetros antes presentados éste es el más específico en
cuanto al producto o marca. La información de los otros estándares
es de naturaleza general y se enfoca en las categorías del producto,
mientras en este procedimiento la información es específica en
relación a la marca, y se usa para determinar las condiciones
competitivas y el potencial del mercado.
• Aquí se reflejan dos componentes diferentes del proceso de
planeación.
• Los datos contenidos en las Partes I y II, Análisis Cultural y Económico,
sirven como base para hacer una evaluación de producto/marca dentro
de un mercado nacional específico. La información que se obtiene de
este proceso proporciona un estimado del potencial de mercado y una
evaluación sobre las fortalezas y debilidades de los esfuerzos
competitivos en lo que a marketing se refiere. Los informes
generados en este paso se utilizan para determinar el grado de
adaptación de la mezcla de marketing de la compañía, necesario para
llevar a cabo una entrada exitosa al mercado y para ejecutar el paso
final: el plan de trabajo.

Parámetros
• I.-Introducción.
• II.-El producto.
• A) Evaluación del producto como una innovación, tal
como el mercado al que se dirige lo percibe.
• 1.Ventaja relativa.
• 2.Compatibilidad.
• 3.Complejidad.
• 4.Capacidad de ser evaluado.
• 5.Capacidad para observarse.
• B) Principales problemas y resistencias para la aceptación
de un producto con base en la evaluación anterior.

Parámetros
• III.-El mercado.
• A) Describa el (los) mercado(s) en el (los) que se ha de vender el
producto.
• 1.Región(es) geográfica(s).
• 2.Medios de transporte y comunicación disponibles en esa(s)
región(es).
• 3.Hábitos de compra del consumidor.
• a) Patrones de uso para el producto.
• b) Preferencias sobre las características del producto.
• c) Hábitos de compra.
• 4.Distribución del producto.
• a) Locales típicos al menudeo.
• b) Las ventas que realizan otros intermediarios.
• 5.Publicidad y promoción.
• a) Medios de publicidad que se utilizan comúnmente para llegar a su(s)

Parámetros
• B) Compare y contraste su producto con el (los) de la
competencia.
• 1. Producto(s) de la competencia.
• A)Marca.
• B)Características.
• C)Empaque.
• 2.Precios del competidor.
• 3.Sus métodos de promoción y publicidad.
• 4.Sus canales de distribución.
• C) Tamaño del mercado.
• 1.Ventas estimadas en la industria para el año en planificación.
• 2.Ventas estimadas de su compañía para el año en planificación.

Parámetros.
• IV. Resumen ejecutivo.
Con base en su análisis del mercado, haga un
breve resumen (dos páginas como máximo)
sobre los problemas y oportunidades principales
que necesitan atención dentro de su mezcla de
marketing, y colóquelo al principio del reporte.
• V. Fuentes de información.
• VI. Apéndices.

IV. PLAN PRELIMINAR DE MARKETING.
• La información que se obtuvo de los Parámetros I hasta el
III sirve como base para el desarrollar un plan de
marketing para su producto/marca dentro de un mercado
objetivo. Aquí se presenta la manera en que los
problemas y oportunidades que surgieron en los pasos
anteriores, se pueden solucionar y/o explotar para
producir máximas ventas y utilidades. El plan de acción
se refleja, a su juicio, los medios más efectivos para
comercializar su producto dentro de un mercado
nacional. También se presentan presupuestos, utilidades
y/o pérdidas esperadas, y recursos adicionales necesarios
para instrumentar el plan propuesto.

Parámetros
• I.-El plan de marketing.
• A) Objetivos del marketing.
• 1.Mercado(s) objetivo(s) (descripción específica del
mercado).
• 2.Ventas esperadas al 20__.
• 3.Utilidades esperadas al 20__.
• 4.Penetración y cobertura del mercado.
• B) Adaptación o modificación del producto ( echando
mano del modelo componente del producto como guía,
indica la manera en que su producto se puede adaptar al
mercado).
• 1.Componente central.

Parámetros
• Mezcla promocional.
• 1. Publicidad.
• A) Objetivos.
• B) Mezcla de medios.
• C) Mensaje.
• D) Costos.
• 2. Promociones de ventas.
• A) Objetivos.
• B) Cupones.
• C) Premios.
• D) Costos.

Parámetros
• D) Distribución: desde el origen hasta el destino.
• 1.Selección del puerto.
• A) Puerto de origen.
• B) Puerto destino.
• 2. Selección de modalidad: ventajas y desventajas de cada
una.
• A) Transporte ferroviario.
• B) Transporte aéreo.
• C) Transporte marítimo.
• D) Transporte terrestre.
• 3. Empaque.

Parámetros• 4. Documentación requerida.
• A) Talón de embarque.
• B) Recibo del muelle.
• C) Comprobante aéreo.
• D) Factura comercial.
• E) Factura Pro forma.
• F) Declaración de exportación del embarcador.
• G) Declaración de contenido de origen.
• H) Documentación especial.
• 5. Reclamaciones del seguro.
• 6. Expedidor de carga.
• Si su compañía no cuenta con un departamento de

Documentación y
Tramites.• 1.-Definir el tratamiento legal y arancelario para
la mercancía a exportar, según la correcta
clasificación de la fracción arancelaria.
• 2.-Los tramites que debe cumplir el exportador
se indican en la Ley del Impuesto General de
Exportación (TIGE)

Los requisitos y/o documentos más importantes en
México (check list) son:
• 1.-Registro Federal de Contribuyentes (RFC) con homoclave y domicilio fiscal.
• 2.-Factura o documentos que exprese el valor comercial de las mercancías; iva tasa cero.
• 3.-Documentos comprobatorios de regulaciones y restricciones no arancelarias a la
exportación.
• 4.-Lista de empaque (packing list)
• 5.-Carta de instrucciones o encomienda del agente aduanal.
• 6.-Pedimento
• 7.-Fracción arancelaria: tratamiento legal y arancelario en México.
• 8.-Certificados de origen para la obtención de aranceles preferenciales en el país de
destino.
• 9.-Permiso de exportación (si procede)
• 10.-Documentos de Transporte:
• Carretero: Carta de Porte-Talón-Guía (Inland/Ground Bill of Lading-B/L)
• Ferroviario: Carta de Porte-Talón-Guía (R.R. Bill of Lading B/L)

Requisitos (check list)
• 11.-Seguro (si procede).
• 12.-Inspección (si procede).
• 13.-Condiciones por forma de pago: Carta de crédito o otras.
A N E X O
Algunos de los requisitos del país de destino son:
1.-Fracción arancelaria (tratamiento preferencial)
2.-Permiso de Importación.
3.-Autorización de la carta de crédito.
4.-Factura comercial: visada/notariada.
5.-Lista de empaque

¿Qué es el Desaduanamiento de mercancías?.
• Esto se refiere al conjunto de actos y formalidades relativas
a la salida de mercancías del territorio nacional a través de
la aduana, acordados por la autoridades para importar o
exportar legalmente de acuerdo con las disposiciones de
cada país.
• También se le conoce como liberar o nacionalizar mercancías.
• El Desaduanamiento o Despacho, aplica prácticamente a
todas las importaciones o exportaciones formales, o sea
aquellas que tienen fines comerciales.
• El exportador deberá presentar las mercancías en la aduana
a fin de que sean examinadas por la autoridad; acompañadas
de ciertos documentos y liquidando los impuestos de
exportación correspondientes.

Desaduanamiento/Despac
ho.• Es obligación del exportador presentar un Pedimento de
Exportación en la aduana, en la forma oficial aprobada por
la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, por conducto
de un Agente o apoderado aduanal, el cuál debe soportarse
con los siguientes documentos:
• Carta de Encargo o encomienda.
• Factura Comercial.
• Los documentos que comprueben el cumplimiento de las
regulaciones no arancelarias a la exportación.
• Lista de empaque
Documentos de Transporte.

Para exportar, es obligatorio incluir en el producto y su envase
la leyenda “HECHO EN MÉXICO”.
• Existe la obligación de usar el emblema denominado
“HECHO EN MÉXICO”. En los productos de exportación,
etiquetas, empaques, o envases en que se contengan los
productos a comercializar.
• El objeto de lo cual consiste en identificar el origen de los
productos hechos en México y crear una imagen de
identidad nacional en el extranjero.
• En el caso de las exportaciones se puede utilizar el idioma
manejado se puede utilizar el idioma manejado de destino.
Ejem. Made in México.
• Las características del emblema “Hecho en México”, se
encuentran contenidas en la Norma Oficial Mexicana.

EL GATT (General Agreement on tariffs and
trade)
• En 1947 se firmó el Acuerdo General sobre Aranceles y
Comercio (GATT) entre 23 países, lográndose ampliar este
acuerdo a 96 en 1988. Su principal objetivo consiste en
reducir las tarifas arancelarias y en eliminar las prácticas
restrictivas del comercio internacional. Se acepta la
existencia de acuerdos especiales entre países miembros
del GATT que pretenden promover la cooperación y el
comercio mutuos, destacando la UE (1993), la EFTA (1960),
la Asociación Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC,
1960), el Mercado Común Centroamericano (MCCA, 1960)
y el TLC (1994).

EL GATT
• La actual complejidad de los tratados comerciales ha
permitido una notable estabilización del comercio
internacional, así como una gran homogeneización de las
prácticas comerciales. Uno de los tratados comerciales más
importantes —entre otras cosas porque rompía con las
barreras ideológicas de la época— fue el firmado por
Estados Unidos y la Unión Soviética en 1972; también
resolvió antiguas diferencias y conflictos en los transportes
y en el volumen de la deuda, proporcionando un nuevo
marco para un comercio a gran escala. México lo firma en
1986

El Gatt hoy OMC
• El Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio,
más conocido como GATT, firmado por 23 países
no comunistas en 1947, fue el primer acuerdo
multinacional que intentaba reducir las
restricciones al comercio; el GATT llegó a
englobar a más de 100 países y afectó al 80% del
comercio mundial. Desde 1947, el GATT organizó
una serie de conferencias internacionales o
“rondas” de negociación multilateral, siendo la
última la denominada Ronda Uruguay, que finalizó
en 1993 y en la que se acordó reemplazar el
GATT por la Organización Mundial del Comercio
(OMC).

TRATADOS COMERCIALES CON MÉXICO

TLC (Conceptos básicos)
• 1 Tratado comercial, acuerdo entre distintos países para concederse determinados beneficios de forma mutua. Se pueden distinguir
tres tipos de tratados comerciales: zona de libre comercio, unión aduanera y unión económica.
• 2 ZONA DE LIBRE COMERCIO
• En una zona de libre comercio los países firmantes del tratado se comprometen a anular entre sí los aranceles en frontera, es decir,
entre los países firmantes del tratado los precios de todos los productos comerciados entre ellos serán los mismos para todos los
integrantes de la zona, de forma que un país no puede aumentar (mediante aranceles a la importación) el precio de los bienes
producidos en otro país que forma parte de la zona de libre comercio. Como ejemplo de este tipo de acuerdos comerciales
internacionales pueden citarse la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA) y el Tratado de Libre Comercio Norteamericano
(TLC).
• 3 UNIÓN ADUANERA
• Una unión aduanera es una ampliación de los beneficios derivados de una zona de libre comercio. En una unión aduanera, además de
eliminarse los aranceles internos para los países miembros de la unión, se crea un Arancel Externo Común (AEC) para todos los
países, es decir, cualquier país de la unión que importe bienes producidos por otro país no perteneciente a la unión aplicará a estos
bienes el mismo arancel. Las uniones aduaneras suelen también permitir la libre circulación de personas y capitales por todos los
territorios de los países miembros, lo que permite la libre adquisición de bienes de consumo y empresas de los ciudadanos de un país
en el resto de los países pertenecientes al acuerdo comercial. El ejemplo más destacado de unión aduanera fue la Comunidad
Económica Europea, germen de la Unión Europea (UE).

Tratados de libre comercio con México
1. Tratado de Libre Comercio de América del Norte (Canadá-
Estados Unidos-México) TLCAN / NAFTA
• 2.       Tratado de Libre Comercio México-Bolivia
• 3.       Tratado de Libre Comercio México-Costa Rica
• 4.       Tratado de Libre Comercio del Grupo de los Tres
(Colombia-Venezuela-México)
• 5.       Tratado de Libre Comercio con el Triángulo del Norte.
México-Guatemala-Honduras-El Salvador
• 6.       Tratado de Libre Comercio México-Nicaragua
• 7.       Tratado De Libre Comercio Entre Los Estados Unidos
Mexicanos Y Los Estados De La Asociación Europea De Libre
Comercio
• 8.       Tratado de libre comercio entre México – Israel.
• 9. Tratado de libre comercio entre México y la Unión Europea
• 10 tratado de libre comercio méxico – chile

Tratado de Libre Comercio de América del Norte
(Canadá-Estados Unidos-México) NAFTA/ TLCAN
•
El 1 de enero de 1994 entró el vigor el Tratado de Libre Comercio de América del
Norte (TLCAN), entre México, Estados Unidos y Canadá.

• El TLCAN es un conjunto de reglas para fomentar el intercambio comercial y los flujos
de inversión entre los tres países, mediante la eliminación paulatina de los aranceles o
impuestos que pagan los productos para entrar a otro país; el establecimiento de
normas que deben de ser respetadas por los productores de los tres países, y los
mecanismos para resolver las diferencias que puedan surgir.

• El TLCAN tiene los siguientes objetivos:
·         Integrar una región en donde el comercio de bienes y servicios y las corrientes de
inversión sea más intenso, expedito y ordenado para beneficio de los consumidores e
inversionistas de la región.
• ·         Eliminar barreras al comercio de bienes y servicios y auspiciar condiciones para
una competencia justa.
• ·         Incrementar las oportunidades de inversión.

Tratado de Libre Comercio México-
Bolivia

• El Tratado de Libre Comercio entre México y Bolivia entró en vigor el 1
de enero de 1995. Este tratado establece una rápida apertura en el
comercio de bienes. A partir de su entrada en vigor, quedaron exentas
de arancel el 97% de las exportaciones mexicanas a ese país y el 99% de
las exportaciones bolivianas a México.

• Desde que entró en vigor del TLC México – Bolivia, en 1995, el
comercio bilateral ha aumentado 35 por ciento en sus primeros ocho
años de operación según el Banco de México. En el 2002, el intercambio
comercial alcanzó 44 millones de dólares, 14 por ciento superior al
comparado con el 2001. Esta cifra es modesta, pero representa una gran
área de oportunidad para los empresarios mexicanos que deseen
incursionar en este mercado sudamericano.

Tratado de Libre Comercio México-Costa Rica

• El Tratado de Libre Comercio entre México y Costa Rica entró en vigor el 1 de enero de 1995.
• El tratado con Costa Rica establece normas transparentes, promueve el comercio de bienes y
servicios, facilita el desarrollo de inversiones y atiende las relaciones con una región estratégica
para México, reconociendo los sectores sensibles de cada país.

• El calendario de desgravación pactado en este tratado establece que el 70% de las
exportaciones mexicanas no agropecuarias a Costa Rica quedaron exentas de aranceles a partir
de su entrada en vigor; 20% concluirá su desgravación el 1 de enero de 1999; y el 10% restante
el 1 de enero del año 2004.

• En los primeros ocho años de operación del tratado de libre comercio México - Costa Rica, de
acuerdo a cifras del Banco de México, el intercambio de bienes se ha multiplicado por cinco al
sumar 760 millones de dólares en 2002, registrando una tasa promedio anual de crecimiento de
25 por ciento, el más alto entre nuestros socios comerciales con los que en ese periodo
teníamos tratados de libre comercio.

• El 4 de julio de 2001 se llevó a cabo la IV. Reunión de la Comisión Administradora del Tratado,
en dicha reunión se destacó el crecimiento del comercio y la inversión, en materia de
inversiones se resaltó que Costa Rica es el principal inversionista centroamericano en México
con 9.2 millones de dólares en el periodo 1994-2000. Adicionalmente, se revisaron asuntos de

Tratado de Libre Comercio del Grupo de los Tres (Colombia-Venezuela-México)
• El Tratado del Grupo de los Tres (G-3), integrado por México, Colombia y Venezuela, se firmó en junio de 1994 y entró en vigor el 1 de enero
de 1995.

• El tratado busca un acceso amplio y seguro a los respectivos mercados, a través de la eliminación gradual de aranceles, reconociendo los
sectores sensibles de cada país. Establece disciplinas para asegurar que la aplicación de las medidas internas de protección a la salud y la vida
humana, animal y vegetal, del ambiente y del consumidor, no se conviertan en obstáculos innecesarios al comercio. Igualmente fija disciplinas
para evitar las prácticas desleales de comercio y contiene un mecanismo ágil para la solución de las controversias que puedan suscitarse en la
relación comercial entre los países.

• Intercambio comercial México – Venezuela (cifras Banco de México)

• En 2002, el comercio México-Venezuela sumó 1,119 millones de dólares, 7 por ciento menos que en 2001 y 137 por ciento más que en 1994,
año previo a la entrada en vigor del tratado de libre comercio.
• Las exportaciones de productos mexicanos a Venezuela sumaron 586 millones de dólares, 16 por ciento menos que en el mismo periodo de
2001.

• Nuestras compras de productos venezolanos superaron 532 millones de dólares, 6 por ciento más que en el mismo periodo de 2001.

• Intercambio comercial México – Colombia (cifras Banco de México)

• En 2002, el comercio con Colombia sumó más de 908 millones de dólares, 7 por ciento más que en 2001 y 113 por ciento más que en 1994.

Tratado de Libre Comercio con el Triángulo del Norte.
México - Guatemala-Honduras-El Salvador

• El Tratado de Libre Comercio suscrito entre México, El Salvador, Guatemala y Honduras entró en
vigor para México - El Salvador y Guatemala el 15 de marzo de 2001, mientras que con Honduras
dicha entrada inició el 1 de junio de 2001.

• El comercio total de México con los países del Triángulo del Norte durante los últimos 8 años
mostró un crecimiento importante de 123%, alcanzando en el 2002 más de 1,166 millones de
dólares.
• El 6 de julio de 2001 se llevó a cabo la I Reunión de la Comisión Administradora del Tratado de
Libre Comercio México – Triángulo Norte, en dicha reunión se destacó la adopción del Reglamento
de Operación del Comité de Integración Regional de Insumos (CIRI), segundo instrumento de estas
características que se encuentra en operación con Países de América Latina, el cual facilitará los
flujos de comercio entre las Partes, Adicionalmente se adoptaron decisiones mediante las cuales se
fijan los montos para los cupos otorgados por México a Guatemala y El Salvador en materia textil y
del vestido. Con el fin de facilitar el aprovechamiento de las oportunidades del Tratado e impulsar
el intercambio comercial y los flujos de inversión entre los países integrantes del TLC, los
representantes de la Comisión Administradora acordaron un plan de trabajo que arrancó los días
17, 18 y 19 de septiembre del 2001, en Guatemala, El Salvador y Honduras, respectivamente con la
realización de seminarios sobre Oportunidades Comerciales del TLC a los cuales asistieron
alrededor de 300 empresarios en cada seminario.

• El Memorándum de Cooperación de Entendimiento sobre Cooperación Técnica en Materia
Comercial entre México y el Triángulo del Norte se suscribió el 29 de junio del 2000 e incluyó un

Tratado de Libre Comercio México-Nicaragua

• El TLC México- Nicaragua, firmado por los presidentes de ambos países en diciembre de 1997, entró en vigor el
1° de julio de 1998 y es segundo tratado de libre comercio de México con un país de Centroamérica. A partir de
esa fecha, el 45% de las exportaciones de México a Nicaragua quedaron libres de aranceles y el 77% de las
exportaciones nicaragüenses a México fueron liberadas de inmediato.

• El Tratado de Libre Comercio entre México y Nicaragua representa un paso más en el fortalecimiento de la
integración entre México y Centroamérica. Es un instrumento moderno que otorga transparencia y certidumbre a
los agentes económicos de ambos países, toda vez que contiene no sólo compromisos de desgravación arancelaria
y reglas para el desarrollo del comercio y el fomento de los flujos de la inversión, sino también disciplinas en
materia de propiedad intelectual, servicios y compras gubernamentales, así como un mecanismo de solución de
controversias.

• Desde que entró en vigor del TLC México – Nicaragua, en 1998, el comercio bilateral ha aumentado 66 por
ciento en sus primeros cuatro años de operación según Banco de México.
• Las exportaciones de México a Nicaragua sumaron 91 millones de dólares, 1 por ciento menos que en el 2001.

• Las importaciones mexicanas de ese país sumaron 27 millones de dólares, 14 por ciento menos que en 2001.

• El día 5 de julio en la ciudad de Managua, se llevó acabo la I Reunión de la Comisión administradora del TLC, en
dicha reunión se destacó la creación del Comité de Compras del Sector Público, el cual facilitará los trabajos

Tratado De Libre Comercio Entre Los Estados Unidos Mexicanos Y Los Estados De
La Asociación Europea De Libre Comercio
• 1. Los Estados de la AELC y México establecen un Área de Libre Comercio de
conformidad con las disposiciones de este Tratado.
• 2. Los objetivos de este Tratado son:
• (a) la liberalización progresiva y recíproca del comercio de bienes, de conformidad con
el artículo XXIV del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994
(en lo sucesivo “GATT de 1994”);
• (b) establecer condiciones de competencia leal en el comercio entre las Partes;
• (c) la apertura de los mercados de contratación pública de las Partes;
• (d) la liberalización del comercio de servicios, de conformidad con el artículo V del
Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios de la OMC ( en adelante “AGCS”);
• (e) la liberalización progresiva de la inversión;
• (f) asegurar una adecuada y efectiva protección de los derechos de propiedad intelectual,

Tratado De Libre Comercio Entre Los Estados Unidos Mexicanos Y Los Estados De
La Asociación Europea De Libre Comercio

• La República de Islandia, el Principado de Liechtenstein, el Reino de Noruega y la Confederación Suiza (a los que en lo sucesivo se les referirá
colectivamente como “los Estados de la AELC”) y los Estados Unidos Mexicanos (en lo sucesivo “México”) A los que en lo sucesivo se les referirá como las
Partes,

• CONSIDERANDO los importantes lazos existentes entre México y los Estados de la AELC, y reconociendo el deseo común de fortalecerlos, para
establecer, de esta forma, relaciones cercanas y duraderas;
• DESEOSOS de contribuir al desarrollo armónico y la expansión del comercio mundial, así como de proveer un catalizador para una cooperación
internacional y transatlántica más amplia;

• DECIDIDOS a crear un mercado más extenso y seguro para los bienes y los servicios en sus territorios;

• RESUELTOS a asegurar un ambiente seguro y estable para la inversión;

• CON LA INTENCIÓN DE fortalecer la competitividad de sus empresas en los mercados mundiales;

• CON EL OBJETIVO DE crear nuevas oportunidades de empleo, mejorar las condiciones laborales y los niveles de vida en sus respectivos territorios;
• DECIDIDOS a que las ventajas del libre comercio no se vean neutralizadas por el establecimiento de barreras privadas, anticompetitivas;

TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE MÉXICO – ISRAEL.

• El Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos y el Gobierno del Estado de Israel, (oi julio 2000)

• DECIDIDOS a:
• FORTALECER sus relaciones económicas y promover su desarrollo económico;
• CREAR un mercado más extenso y seguro para los bienes producidos en sus
territorios;
• ESTABLECER reglas claras y de beneficio mutuo para su intercambio comercial;
• CREAR un marco para la promoción de la inversión y cooperación;
• ALENTAR el desarrollo de su comercio tomando en cuenta las condiciones
favorables de competencia;
• REAFIRMAR el interés mutuo del Gobierno de Israel y el del Gobierno de los
• Estados Unidos Mexicanos en el cumplimiento del sistema comercial multilateral
reflejado en la OMC;

INTEGRACIÓN DE LAS ECONOMIAS
• Combina la integración de los intercambios y la integración de las
inversiones y de las políticas para arribar a la unión o fusión de las
economías en presencia.
• Se refiere a las diversas operaciones más o menos simultáneas, pero
ligadas y complementarias, que consisten en establecer y mejorar todas
las relaciones convenientes para el intercambio de productos, factores e
informaciones entre las partes de las que se proyecta hacer un conjunto;
hacer progresivamente más compatibles los proyectos económicos de
los elementos que componen el conjunto; hacer converger cada vez más
estos proyectos hacia un óptimo para el conjunto, constituido por un
grupo de objetivos sobre los cuales existe consenso en el conjunto
considerado. El cambio estructural y los medios escogidos para este fin,
las normas para lograrlo, en sí la realización del viejo ideal de la igualdad
de chances u oportunidades.
• La acción de estas unidades sobre el medio circundante se propaga por
los flujos de bienes y servicios, por los precios, por las informaciones y
por las expectativas, generadoras de inversiones derivadas e
innovaciones inducidas.

BLOQUES
COMERCIALES
1.-Area de Libre Comercio de las Américas (ALCA)Area de Libre Comercio de las Américas (ALCA)
2.-Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)2.-Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
3.-Asociación de Estados del Caribe (AEC)
4.-Association of South East Asian Nations (ASEAN)Association of South East Asian Nations (ASEAN)
5.-Banco Asiático de Desarrollo (ADB)
6.-Comunidad de Estados del Caribe (CARICOM)6.-Comunidad de Estados del Caribe (CARICOM)
7.-Comunidad Andina (CAN)7.-Comunidad Andina (CAN)
8.-Foro de Cooperación Económica de Asia-Pacífico (APEC)8.-Foro de Cooperación Económica de Asia-Pacífico (APEC)
9.-Instituto de Relaciones Europeas Latinoamericanas
(IRELA)
10.-Mercado Común del Sur (MERCOSUR)Mercado Común del Sur (MERCOSUR)
11.-Secretaría de Integración Económica Centroamericana
(SIECA)

APECAsia Pasific Economic Coorperation
Asia: mapa político
Asia abarca una tercera parte de la superficie terrestre del planeta, por lo que es el continente más grande. En Asia habitan más de
3.100 millones de personas; cerca de las tres quintas partes de la población mundial. El punto más alto de la superficie terrestre, el
monte Everest (8.848 , y el más bajo, el mar Muerto (395 m bajo el nivel del mar) se encuentran en Asia.

APEC
• El Mecanismo de Cooperación Asia Pacífico (APEC por sus siglas en inglés) es
la organización internacional más importante que promueve el comercio
abierto y la cooperación económica entre sus 21 Miembros.
• APEC fue creado en 1989 como resultado de la creciente interdependencia
económica en la región Asia-Pacífico. El Mecanismo inició como un diálogo
informal para promover la cooperación económica regional. En sus años
iniciales, el foro estuvo enfocado principalmente al intercambio de opiniones e
iniciativas de proyectos enfocados a la positiva conclusión de las negociaciones
comerciales multilaterales de la Ronda de Uruguay.
• Actualmente, las economías miembro de APEC, en su conjunto, representan
una población de 2.5 mil millones de habitantes, un PIB de 19 mil millones de
dólares y el 47 por ciento del comercio mundial.
• Objetivos:
• Información básica
• Liberalización y facilitación del comercio y la inversión
• Cooperación económica y técnica
• Actividades y programas en el Marco ECOTECH

APEC
Miembros
• Australia
• Brunei
• Canadá
• Chile
• China
• Hong Kong (China)
• Indonesia
• Japón
• Corea del Sur
• Malasia
• México
• Nueva Zelanda
• Papúa Nueva Guinea
• Perú
• Filipinas
• Rusia
• Singapur
• Taiwán
• Tailandia
• Estados Unidos
• Vietnam.

APEC
• Exportaciones: US $ 2,7 billones Importaciones: US
$ 2.9 billones
Aunque no se ha consolidado como un bloque comercial al
estilo de la Unión Europea, el Foro Económico Asia-
Pacífico acapara alrededor del 47% del comercio mundial.
Sus miembros formaron el grupo con el objetivo de
promover el desarrollo y el libre comercio, aunque la
crisis asiática de 1997 significó un freno a este impulso.
No obstante, el Foro ha continuado funcionando y sigue
promoviendo sus objetivos.

GRUPO CAIRNS
El Grupo Cairns nació en 1986, al final de las negociaciones
de la Ronda Uruguay del GATT, como un instrumento de
presión de un grupo de países empeñados en liberalizar el
comercio agrícola.
Sus miembros proceden de todas partes del mundo -más y
menos desarrollado- y tienen en común un importante y
eficiente sector agrícola y el interés de que sus productos
no queden excluidos de los mercados europeos y
asiáticos.
El Grupo Cairns se ha convertido en una alianza efectiva a la
hora de las negociaciones para liberalizar la agricultura
dentro de la OMC. Algunos de sus miembros, en
particular Australia, Canadá, Argentina y Brasil
mantienen posiciones muy críticas con respecto a los

GRUPO CAIRNS
Miembros:
• Argentina
• Australia
• Bolivia
• Brasil
• Canadá
• Chile
• Colombia
• Costa Rica
• Guatemala
• Indonesia
• Malasia
• Nueva Zelanda
• Paraguay
• Filipinas
• Sudáfrica
• Tailandia
• Uruguay.
Exportaciones: US$577.000 millones
Importaciones: US$549.000 millones

CAN
Miembros:
•Bolivia
•Colombia
•Ecuador
•Perú
•Venezuela.
Exportaciones: US$53.000 millones
Importaciones: US$44.000 millones

Comunidad Andina
• ¿Quiénes Somos ?
• La Comunidad Andina es una organización subregional con personería
jurídica internacional constituida por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y
Venezuela y compuesta por los órganos e instituciones del Sistema Andino de
Integración (SAI).
• Ubicados en América del Sur, los cinco países andinos agrupan a 120 millones
de habitantes en una superficie de 4.710.000 kilómetros cuadrados, cuyo
Producto Bruto Interno ascendía en el 2002 a 260 mil millones de dólares.
• El Sistema Andino de Integración (SAI) es el conjunto de órganos e
instituciones que trabajan estrechamente vinculados entre sí y cuyas acciones
están encaminadas a lograr los mismos objetivos: profundizar la integración
subregional andina, promover su proyección externa y robustecer las

La Comunidad Andina de Naciones, que nació en 1969 como el Pacto
Andino, es uno de los bloques más antiguos del continente
americano y del mundo, pero uno de los que más obstáculos ha
encontrado en su proceso de integración.
Durante la década de los 90, al igual que otros bloques regionales, la
CAN vivió un fuerte impulso en el desarrollo comercial, pero la
última década también se ha caracterizado por los problemas
socio-económicos de difícil solución, como los conflictos internos,
la pobreza y el narcotráfico.
Los países de la CAN, sin embargo, continúan apostando por la
integración. La presencia del ALCA ha hecho que sus miembros
traten de presentarse con una sola voz en las negociaciones, para
lograr una ampliación de mercados que los favorezca pero
también para evitar que sus frágiles economías sean engullidas
ante un escenario de libre comercio continental.
CAN

UE Unión Europea
• La Unión Europea (UE) es una familia de
países europeos democráticos, que se han
comprometido a trabajar juntos en aras de la
paz y la prosperidad.
• Las raíces históricas de la Unión Europea se
remontan a la Segunda Guerra Mundial.
• El Estado de Derecho es fundamental para la
Unión Europea
• Unidad en la diversidad y un mercado en
común.

UE
Miembros:
• Belgica
• Dinamarca
• Alemania
• Grecia
• España
• Francia
• Irlanda
• Italia
• Luxemburgo
• Paises Bajos
• Austria
• Portugal
• Finlandia
• Suecia
• Reino Unido

UE Unión Europea
• Cuenta con cinco instituciones:
• Parlamento Europeo
• Consejo de la Unión Europea
• Comisión Europea
• Tribunal de Justicia
• Tribunal de Cuentas
• Acompañadas de otros cinco importantes
organismos:
• Comité Económico y Social Europeo
• Comité de las Regiones

La Unión Europea
• Al principio, tan sólo eran seis. Más tarde nueve,
diez, doce y hoy son quince los Estados
miembros, unidos bajo el objetivo común de
formar una Unión Europea. Quince naciones
diferentes que han decidido construir juntas su
futuro.

Los nuevos integrantes de
la U.E.• El consejo Europeo de Copenhague en diciembre del 2002,
invito formalmente a diez países de Europa Central y del
Este a formar parte de la U.E., siendo su expansión más
grande y compleja en la historia. Estos países son:
• Polonia, República Checa, Hungría, Eslovaquia, Lituania,
Letonia, Eslovenia, Estonia, Malta y Chipre como primera
fase.(2004)
• La segunda fase de ampliación incluye a Bulgaria y Rumania
hasta el 2007 y a Croacia en el 2008.
• En términos de población, la ampliación implicará más de
100 millones de nuevos ciudadanos al mercado común
europeo, creando el mercado más grande del mundo.

El proceso de formación
de la U. E.• Los orígenes de la Unión Europea pueden remontarse a la formación de
la Comunidad Europea del Carbón y del Acero (CECA) en 1951.
• Posteriormente, en 1957 se creo la Comunidad Económica Europea
(CEE. Formada inicialmente por seis países-Alemania, Bélgica, Francia,
Italia, Luxemburgo y los Países Bajos, la CEE fue ampliando él numero de
su integrante. En 1973 se incorporaron Dinamarca, Irlanda y el Reino
Unido; en 1981,Grecia en 1986 sé adhirieron España y Portugal y
finalmente, en 1995, lo hicieron Finlandia, Suecia y Austria.
• En 1987 la CEE creó un mercado común y fue acordada la libre
circulación de personas, mercancía y servicios entre los países
miembros. En 1992, con la firma del Tratado de Maastricht, se organizo
la Unión Europea(UE), cuyos objetivos son la unión europea y política.

Beneficios de la U.E.
• La UE estableció normas comunes en materia de derechos sociales de
los trabajadores, de protección de ola naturaleza, de cooperación entre
empresas, de actividades comerciales y de política agraria. Con respecto
a la organización política, la UE se organiza sobre la base de instituciones
como el Consejo de Ministros, la Comisión Europea y el Parlamento
Europeo.
• Los ministros de agricultura, trabajo y economía de cada uno de los
estados miembros forman el Consejo de Ministros.
La Comisión Europea se constituye con representante de cada país. Por
su lado, El Parlamento Europeo esta conformado por miembros elegidos
directamente por sufragio universal. Los diputados representan grupos
políticos(como la socialdemocracia, el partido ecologista) y no países.

El euro
• Historia del Euro
• En Diciembre de 1995, en Madrid, los estados miembros de la Unión
Europea fijaron, las condiciones para llegar a la Unión Económica y
Monetaria en el año 2002. A partir de 1996 los Gobiernos y Agentes
Económicos, en especial el sector bancario, se prepararán para aplicar
gradualmente esta decisión..
• Una de las consecuencias prácticas más decisivas de la Unión Monetaria
para los consumidores y agentes de negocios será la introducción de la
una moneda única para todos los Estados Miembros participantes en la
Unión Económica y Monetaria. Esta moneda reemplazará a cada una de
las monedas nacionales.
• A pesar del hecho que supone que la Unión Monetaria comporta un
gran cambio económico y financiero, este proceso es un paso más en la
construcción de una Europa unida con el fin de asegurar la estabilidad y
el desarrollo del continente.
• La Unión Monetaria ha sido discutida durante más de 25 años por los
gobiernos de los Estados Miembros de las Comunidad Europea. A partir
de 1993 pareció posible que de los proyectos se pasara a la creación del
mercado interno europeo.

¿QUE ES LA UNIÓN MONETARIA EUROPEA (UME)?
• ¿QUE ES LA UNIÓN MONETARIA EUROPEA (UME)?
• Es un acuerdo entre los Estados miembros de la Unión Europea que fijará las paridades
de las distintas monedas de los países participantes, de un modo irrevocable, a partir del
1 de enero de 1.999. Esto significa que habrá un Banco Central Europeo que se haga
cargo de las políticas monetarias y cambiarias, y una moneda única, válida par todos los
países participantes.
• ¿QUE ES EL EURO?
• El EURO es la moneda única de los países participantes en la Unión Monetaria Europea y
reemplaza a las monedas nacionales de estos países.
• ¿QUE OCURRE CON LOS DECIMALES?
• El Euro tiene dos decimales, y su denominación será idéntica en todos los países de la
Unión Europea: "CENT".
• ¿QUE VENTAJAS TIENE LA MONEDA ÚNICA?
• El uso de una moneda única fomentará la estabilidad de los precios, lo que contribuye al
crecimiento de la economía y del empleo. Tiende a reducir los tipos de interés y el
costo de los préstamos, ya que los gobiernos adoptan políticas económicas en relación

Billetes y monedas
• Así mismo fijarán el día para la introducción de los billetes y monedas en
Euros.
• El Sistema Europeo de Bancos Centrales comenzará la fabricación de
billetes en Euros (5, 10, 20, 50, 100, 200 y 500 Euros).
• El Consejo Europeo y los Estados participantes comenzarán la
fabricación de monedas en Euros ( 0,01, 0,02, 0,05, 0,1, 1 y 2 Euros).
• Actualmente su paridad al peso es de $14.72
• Paises que no manejan el euro
• Reino Unido =libra esterlina $ 22
• Dinamarca (corona danesa) 1.96
• Suecia ( corona sueca)1.60
• www.xe.com

ALADI
Asociación Latinoaméricana de
Integración

ALADI
• La cooperación e integración económica
representa para las regiones subdesarrolladas y
especialmente para la América Latina, la
oportunidad de acelerar el proceso de
crecimiento económico y atenuar de esa manera
las grandes tensiones sociales a que se halla
sometido nuestro continente.

ALADI
Organismo intergubernamental que,
continuando el proceso iniciado por la
ALALC (1960) promueve la expansión de la
integración de la región, a fin de asegurar su
desarrollo económico y social,
• Objetivo final: establecimiento de un
mercado común.

Países:
• México
• Argentina
• Bolivia
• Brasil
• Chile
• Colombia
• Ecuador
• Paraguay
• Perú
• Uruguay

ASEAN
Association of South East
Asian Nations

ASEAN
• Brunei Darussalam
• Camboya
• Indonesia
• Laos
• Malasia
• Myanmar
• Filipinas
• Singapur

ASEAN
• Asociación de Naciones del Sureste Asiático (ASEAN), alianza regional
compuesta originalmente por seis países del sureste de Asia. La ASEAN fue
fundada en Bangkok (Tailandia) en agosto de 1967 por Indonesia, Malasia,
Filipinas, Singapur y Tailandia. Brunei se unió tras obtener su independencia en
1984. En julio de 1995 se incorporó Vietnam. Laos, y Birmania ingresaron
durante 1997. El secretariado permanente se encuentra en Yakarta
(Indonesia).
• Los principales objetivos de ASEAN, establecidos en la Declaración de
Bangkok (1967), son acelerar el crecimiento económico y fomentar la paz y
estabilidad regional. Con Japón en 1977 se estableció un foro conjunto, y con
la Unión Europea en 1980 se firmó un acuerdo de cooperación.
• En enero de 1992, los miembros de la ASEAN acordaron establecer una zona
de comercio libre y reducir las tarifas a productos no agrícolas durante un
periodo de 15 años, que comenzó en 1993. La reunión de la ASEAN en julio
de 1994 estableció el reconocimiento de la necesidad de relaciones internas
más próximas, el aumento de sus miembros y un papel mayor en la seguridad
regional después del fin de la guerra fría. Camboya y Papúa-Nueva Guinea
tienen estatuto de países observadores, y Corea del Sur tiene un estatuto
especial.

ALCA
AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS
AMERICAS

ALCA
CUANDO SURGIO:
Surge en Miami, EEUU, en diciembre de
1994. Y se finalizara a mas tardar en el
año 2005.
El ALCA son los esfuerzos para unir las
economías de las Américas en una sola
área de libre comercio.

ALCA
OBJETIVOS:
• Promover la prosperidad a través de la
creciente integración económica y el libre
comercio entre los países.
• Establecer un área de libre comercio en la
que serán progresivamente eliminadas las
barreras al comercio de bienes y servicios y la
inversión.
• Maximizar la apertura de los mercados.
• Proporcionar oportunidades para facilitar la
integración de las economías más

ALCA
Miembros:
• Antigua y barbuda
• Argentina
• Bahamas
• Barbados
• Belice
• Bolivia
• Brasil
• Canadá
• Chile
• Colombia
• Costa Rica
• Guyana
• Haití
• Honduras
• Jamaica
• México
• Nicaragua
• Panamá
• Paraguay
• Perú
• Republica Dominicana
• San kitss y Nevis
• San Vicente y Las Granadinas
• Santa Lucia
• Surinam

ALCA
• El Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA) es un proceso de
integración regional en el que participan 34 países del continente
americano , cuyo propósito es eliminar progresivamente las barreras al
comercio, servicios e inversión. En la primera Cumbre de las Américas,
celebrada en Miami en diciembre de 1994, los Jefes de Estado y de
Gobierno de 34 países del Continente Americano acordaron el
establecimiento del ALCA en donde se eliminaría, progresivamente, las
barreras al comercio y a la inversión. A la fecha se han celebrado dos
Cumbres más: una en Santiago de Chile, en abril de 1998 y la otra en
Quebec en abril de 2001, en las que se han tratado temas agrupados en
los cinco rubros siguientes:
• La promoción de la prosperidad mediante la integración económica y el
libre comercio.
• La preservación y el fortalecimiento de la comunidad de democracias de
las Américas.
• La erradicación de la pobreza y la discriminación en el hemisferio.
• La garantía del desarrollo sostenible y la conservación del medio
ambiente para las generaciones futuras.
• Justicia, responsabilidad social de las empresas, transportes, trabajo y
empleo, migración y pueblos indígenas.

AEC
ASOCIACION DE ESTADOS DEL
CARIBE

AEC
CUANDO SURGIO:
• La Asociación de Estados del Caribe
(AEC) se constituyó el 24 de julio de 1994
en Cartagena de Indias (Colombia) y entró
en funciones el 17 de agosto del año
siguiente en la primera cumbre de jefes de
Estado y de Gobierno, con sede en
Trinidad y Tobago.

AEC
Miembros permanentes:
• Antigua y Barbuda
• Bahamas
• Barbados
• Belice
• Colombia
• Costa Rica
• Cuba
• Dominica
• República
Dominicana
• Granada
• Haití
• Honduras
• Jamaica
• México
• Nicaragua
• Panamá
• St. Kitts y Nevis
• Santa Lucía
• San Vicente y las
Granadinas
• Suriname

AEC
Como miembros asociados
aparecen:
• Anguila
• Islas Vírgenes Británicas
• Islas Caimán
• Montserrat
• Islas Turcas y Caicos
• Antillas Holandesas
• Aruba
• Guadalupe
• Martinica
• Guyana Francesa y
Bermudas.
El país que participa como
observador es El Salvador.

AEC
OBJETIVOS:
• La Comunidad del Caribe tiene como objetivo
la integración económica de sus Estados
miembros a través del establecimiento de un
régimen de Mercado Común.
• Fortalecer los intercambios comerciales y el
flujo de inversión.
• Asimismo, buscan establecer una zona de
turismo sustentable del Caribe y la
convergencia en un solo Tratado de Libre
Comercio.

NAFTA
the North American Free Trade
Agreement
(Tratado de Libre Comercio de América
del Norte (TLCAN))

NAFTA
CUANDO SURGIO:
• El TLCAN fue firmado en:
• Ottawa, 11 y 17 de diciembre de 1992.
• Ciudad de México, DF.,14 y 17 de diciembre de
1992, *Washington, DC., 8 y 17 de diciembre de
1992
• Y entro en vigor el 1ro de enero de 1994
• Miembros:
• ESTADOS UNIDOS
• MEXICO
• CANADA

OBJETIVOS:
a) Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la
circulación transfronteriza de bienes y de servicios
entre los territorios de las Partes;
b) Promover condiciones de competencia leal en la
zona de libre comercio;
c) Aumentar sustancialmente las oportunidades de
inversión en los territorios de las Partes;
d) Proteger y hacer valer, de manera adecuada y
efectiva, los derechos de propiedad intelectual en
territorio de cada una de las Partes;
e) Crear procedimientos eficaces para la aplicación y
cumplimiento de este Tratado, para su
administración conjunta y para la solución de
controversias; y
f) Establecer lineamientos para la cooperación
trilateral, regional y multilateral encaminada a
ampliar y mejorar los beneficios de este Tratado.

Objetivos:
• Promover las condiciones para una competencia justa,
• Incrementar las oportunidades de inversión,
• Proporcionar la protección adecuada a los derechos de
propiedad intelectual,
• Establecer procedimientos eficaces para la aplicación del
TLC y para la solución de controversias,
• Eliminar barreras al comercio entre Canadá, México y
Estados Unidos, estimulando el desarrollo económico y
dando a cada país signatario igual acceso a sus respectivos
mercados

NAFTA
• El NAFTA es el Tratado De Libre Comercio (más adelante
TLC) o North American Free Trade Agreement ( NAFTA),
es un conjunto de reglas que acuerdan los países de Estados
Unidos, Canadá y México, para vender y comprar
productos y servicios de América del Norte. Se denomina
"zona de libre comercio", ya que debido a las reglas que
disponen definen cómo y cuándo se eliminarán las barreras
arancelarias para conseguir el libre acceso de los productos
y servicios entre las tres naciones participantes; esto es,
cómo y cuándo se eliminarán los permisos, las cuotas y las
licencias, y particularmente las tarifas y aranceles, siendo
también velar por el cumplimiento de los derechos de
propiedad intelectual.

BrasilBrasil
Argentina
Paraguay
Uruguay
Proyecto de
Integración
Económica

BrasilBrasil
Argentina
Paraguay
Uruguay
26 de marzo de 1991. Tratado de Asunción.
Unión aduanera, no un mercado común.
Brasil 28
Argentina 221
Paraguay 272
Uruguay 950

BrasilBrasil
Argentina
Paraguay
Uruguay
Regimenes.
Adecuación final.
Aranceles disminuidos de 1995 a 2000 al 100%
De origen MERCOSUR
Protección de productos fabricados en el territorio
Restricciones no arancelarias
Lista eliminada des 1995 a 2000 a un 0%
Se considera el tercer bloque más exitoso del mundo

BrasilBrasil
Argentina
Paraguay
Uruguay
Acuerdo de integración económica para:
Liberación comercial al interior.
Coordinación política macroeconómica.
Arancel externo común.

Transporte Unimodal y
Multimodal• Cuando se realiza en un solo medio de transporte de le conoce como
Unimodal.
• Cuando al realizar el embarque de alguna mercancía se hace uso de 2 o mas tipos de
transporte para que este llegue a su fin (ya sea por carretera, aereo, fluvial, o marítimo)
y se emite un documento por cada medio de transporte utilizado que avala el acuerdo
contraído entre el embarcador y transportista de manera sparada entonces podemos
definir que estamos haciendo uso del transporte intermodal.
• Mismo que en otras palabras se define como: modalidad en la cual existen acuerdos
contractuales entre transportista y usuario de manera independiente en cada medio
utilizado para que la mercancía llegue a su destino
• Transporte multimodal: es el porte de mercancías por 2 o mas medios de

Definición de Aeropuerto
• área definida de tierra o agua adecuada para el
despegue, aterrizaje, acuatizaje o movimiento de
aeronaves, con instalación o servicios mínimos
para garantizar la seguridad de su operación.
-- Ley de Aeropuerto --

Clasificación de los
Aeródromos• Aeródromos civiles
Servicio al Público
Servicio Particular
Servicio General
• Aeropuertos
Nacionales
Internacionales
• Aeropuertos Militares

Aeropuertos en México
• 57 Internacionales
• 28 Nacionales
• + 2,000 aeropistas

Grupos Aeroportuarios
• 35 por grupos concesionarios
• 27 a cargo de ASA (aeropuertos y servicios
Auxiliares)
• 23 diversas entidades públicas o privadas

Aeropuerto Internacional
Cd. México• 21 millones de pasajeros
• 66% nacionales
• 34% internacional
• 73.5% EE.UU.
• 16.4% Centro y Sudamérica
• 10.1% Europa

Principales Aeropuertos
• Cuidad de México
• Guadalajara
• Acapulco
• Chihuahua
• Ciudad Juárez
• Tijuana
• Monterrey
• Puerto Vallarta
• Cancún
• Los Cabos

Aerolíneas
Internacionales
• Aeroméxico
• Mexicana
• KLM
• America West
• Delta
• Lan Chile
• Iberia
• Aerocalifornia
• Continental
• American Airlines
• United Airlines
• AirFrance
• Aeromar
• Aerolíneas Bolivianas
• Japón

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