1. 7.Objetivos

2. “Minino de Cheshire, dijo Alicia:
¿Podrías decirme qué camino debo
seguir para salir de aquí?
Eso depende del sitio al que quieras
llegar, dijo el gato
No me importa mucho el sitio…
respondió Alicia
Entonces tampoco importa mucho el
camino, respondió el gato”

3. Elaboración de una META:
Características de la META:
• El proceso de su consecución ha de
depender de uno mismo.
• Cuantificable, medible.
• Alcanzable.
• Enunciada en positivo: Motivante.
La solución comienza con la clara elaboración de objetivos
SMART: eSpecíficos, Medibles, Alcanzables, Retadores, acotados en el Tiempo

4. Construir el cambio
Comprender el cambio

5. IE, coaching,PNL. Hábitos.
¿Qué factoresvan a
influir en la decisión de cambiar?
Vara- Zanahoria- M. Intrínseca

6. Para que un cambio sea efectivo:
H (I+V+F)>CC

7. IE, coaching,PNL. Hábitos.
El cambio

8. IE, coaching,PNL. Hábitos.
Deseo + Acción =
Resultado
Deseo sin Acción=
Sueño

9. ?

10. Las conductas
• Acciones. ¿Qué hacemos?
– Registros.
• Acciones y problema.
• ¿Qué hace usted en relación a…? ¿De qué
conducta parte? Una conducta repetida:
Hábito
La conducta es la información
más visible de una persona

11. REGISTRO DE CONDUCTAS PROBLEMA
• Con quién ocurre: compañeros de trabajo, familia, clientes…
• Momentos del día en que sucede
• ¿Qué suele pensar en el momento antes de efectuarla? Quedar
bien, satisfacer la ansiedad, ser mejor acogido por el grupo, sentirme más seguro…
• ¿Qué piensa cuando la está haciendo?
• ¿Qué piensa cuando acaba de cometerla?
• ¿Qué emociones asocia en el momento antes, durante y después
de la conducta problema?
• ¿Qué síntomas físicos acompañan antes, durante y después de la
conducta problema?
• ¿Qué tienen en común las conductas problema?
• ¿Ha pensado en alguna conducta alternativa?
• ¿La ha hecho?
• Si no funcionó ¿Por qué no funcionó?

12. Etapas de abandono
del consumo de tabaco (Prochasca y DiClemente)
• Precontemplación: no quiere dejarlo
• Contemplación: quiere pero no se ve capaz
(6m)
• Preparación: dispuesto a hacer un intento
(1m)
• Acción: primeros 6m sin fumar
• Mantenimiento: tras 6m

14. La actitud de cambio
Para que un cambio sea efectivo:
Actitud de cambio > CC
ó
H (I+V+F)>CC
Historia personal
Grado de insatisfacción
Voluntad de cambio
Facilidad para integrar el cambio
Coste del cambio

15. Salir de la zona cómoda
• A veces nos acomodamos incluso ante
situaciones penosas...
• En la fórmula anterior nada es capaz de
superar el coste del cambio.
H(I+V+F)< CC
• Aparece:
Resistencia al cambio.
IE, coaching,PNL. Hábitos. Diabetes

16. Resistencia al cambio.
Actitudes
¿Cambiar yo?
¡No lo necesito!
Falta de reconocimiento de la necesidad de
cambio.
IE, coaching,PNL. Hábitos. Diabetes

17. Resistencia al cambio.
Actitudes
“No sé qué pasará”
¿Qué perderé?
¿Tendré marcha atrás?
Miedo a las consecuencias de lo desconocido
IE, coaching,PNL. Hábitos. Diabetes

18. Resistencia al cambio.
Actitudes
– ¿Cómo deberé actuar?
– ¿Tendré las habilidades necesarias?
Inseguridad sobre las propias capacidades.
IE, coaching,PNL. Hábitos. Diabetes

19. • “Aprendí a tragarme el humo a los trece años”
• “Sé lo que tengo que hacer cuando aparecen
síntomas de hipoglucemia”
• Conozco los alimentos que más me engordan
• Sé lo que tengo que hacer cuando las ganas
de fumar sean muy intensas

20. La
visualización

21. Indicaciones
• Herramienta entrenamiento mental.
Reducir el sentimiento de incapacidad
Temas carga emocional.
• Tensión interfiere en la ejecución de una actividad
• Ansiedad,
• Trastornos fóbicos,
• Momentos de compromiso social...

22. Objetivos de la visualización
• Mejorar nuestra concentración.
• Ejercitar nuestra capacidad de adelantarnos a la
percepción precisa de todos los detalles.
“Cuando sienta los primeros síntomas de
abstinencia ya sé que lo que tengo que hacer
es…”
• Automatizar conductas Punto de vista conceptual
y emocional.
Anclajes…

23. Objetivos de la visualización
• Conseguir un estado concreto (relajación, activación...)
• Utilizar todos los sentidos para hacer una percepción lo
más precisa posible: vista, oído, olfato, tacto...
• Aplicar un enfoque superador hacia algún hecho
concreto de nuestra realidad.
¿Cómo voy a pasar por delante de ese sitio por el que siempre
saco un cigarrillo?
¿Qué haré cuando pase por delante de la pastelería…?
¿Cómo haré para ponerme la Insulina con el miedo que me da?
¿Cómo diré que no puedo probar el alcohol cuando me ofrezcan
una copa?

24. El proceso de la visualización
• Fase de fijación
– Disminuir la relación con el exterior.
– Centrar la atención en un punto o estímulo: un
punto luminoso, detalle de un cuadro …
• Respiración: tardar más en expulsar el aire
(SNP) que al inspirar (SNS)
• Calor de mis manos, pies...
• Pesadez muscular…
• Lagrimeo de mis ojos, sensación de peso en los
párpados...

25. El proceso de la visualización
• Indicadores de éxito :
– Al principio podemos sentir un cierto
nerviosismo. Es normal porque se están
activando casi todas las constantes vitales para
después implicarse en un estado opuesto.
– Se produce flacidez.
• La cara se hace más asimétrica para ir
pasando a una simetría característica
– Cambia el modelo respiratorio.

26. El proceso de la visualización
• 3. Fase de Profundización:
– Con las técnicas de esta fase se va haciendo
más estable el estado de relajación.
– Durante esta fase existe asociación entre las
sensaciones percibidas y las emociones
visualizadas.
– Cuanto más intensa sea esta asociación
podremos decir que hemos alcanzado un
estado de mayor sugestión.

27. El proceso de visualización
• Fase de Profundización
– Descender:
• Escalera
• Montaña
• Escala numérica
– Diluir pensamientos y juicios en los nuevos conceptos
de calma, espacio, emociones deseadas.
– Van apareciendo automatismos: Movimientos motores
como mayor pesadez, percepciones sensoriales …
• Cuanto más intensos son los automatismos, más
profundamente entrará en el estado de
visualización.

28. El proceso de la visualización
• 4. Fase de Consolidación o
Estabilización
– Durante la fase terapéutica se van a tratar
conflictos con importante carga emotiva
que serán complejos de tratar en estado
de completa vigilia
– Para ello es preciso inducir elementos de
estabilización.
• Así nos mantendremos en el grado
conseguido de relajación.

29. El proceso de la visualización
5. Momento terapéutico. Contacto con la solución
– Cuando nos encontramos en un estado de profundidad
óptimo, es el momento de introducir inducciones
terapéuticas.
• Ejemplo: jugador de baloncesto lanzando un tiro
libre: Se visualiza fallando, analizando porqué falló,
corrigiendo una y otra vez hasta encontrar el tiro
perfecto.
• Superando un impulso por un cigarro, un dulce…
– Se aplicarán recursos sensoriales y emocionales ya
trabajados en la reestructuración cognitiva, anclajes…

30. El proceso de
visualización
• 6. La salida: Fase de reactivación
– Antes de salir del estado actual es conveniente añadir lo
que se conoce como: “prescripción post visualización”
(“siempre que quieras podrás volver a utilizar …”)
Repetirlo unas tres veces.
– El proceso de salida lleva el orden inverso al que tuvo al
entrar en trance.
– Se siguen los pasos anteriores hasta que poco a poco se le
hace sentir el contacto con la realidad, movimiento de los
brazos, pies en contacto con el suelo, estiramientos …

31. Autovisualización

32. La Auto- visualización
• Método con sistemas figurativos:
– Siéntate cómodamente
– Busca algo que te resulte sencillo de contemplar:
un punto de luz...
– Me digo tres frases sobre la proyección de mi
experiencia actual:
• Primero a nivel Visual. Después a nivel Auditivo y
finalmente Cinestésica

33. La Auto- visualización
• Método con sistemas figurativos
– En la misma posición y en la misma dirección de la
mirada.
– Hago dos afirmaciones visuales y añado una
afirmación de “orientación interna hacia el
momento que he de superar”
– Igualmente con el sistema auditivo y cinestésico

34. La Auto- visualización
• Método con sistemas figurativos
– En la misma posición y en la misma dirección de la
mirada
– Hago una afirmación visual y añado dos
afirmaciones de “orientación interna hacia el
momento que he de superar”
– Igualmente con los sistemas auditivo y cinestésico

35. La Auto- visualización
• En este momento mantengo la misma
posición y dirección de la mirada.
• Mantengo el momento de la visualización
hasta ver, oír y sentir la situación superadora.

36. La mente es como un paracaídas:
Si no lo abres… No funciona

37. Los Anclajes

38. Trabajo con creencias

39. Creencias
• Las creencias aparecen sin necesidad de que
nos paremos a reflexionar. Salen como
pensamientos automáticos y nos dan una
explicación cierta o errónea de cómo
funcionan las cosas.

40. Suposiciones de trabajo
• Cuando una creencia ha sido aceptada
permanece actuando hasta que otra
nueva la reemplaza.
– El pensamiento no entiende en términos
negativos
“La mente es cómo un magnetofón. Si sobre algo
grabado grabas en blanco persisten los ruidos. Si
grabas voz, música... lo anterior desaparece”
• De ahí la importancia del trabajo con
creencias

41. Creencias
• Hay creencias positivas, amables, optimistas:
– No se plantean límites.
– Funcionan como estimulante.
“

42. Creencias
• Creencias limitantes:
– Ponen barreras a las metas que queremos
conseguir
– Son estresantes, pesimistas desmotivadoras,
frustrantes...

43. Creencias limitantes
• Estas creencias limitantes han sido dadas por
sentado, como verdades absolutas.
• No las hemos cuestionado para comprobar su
veracidad.
• Se exponen de forma absoluta, rígida e
inflexible.

44. Creencias limitantes
• Impiden lograr las metas y propósitos.
• Se presentan con forma de palabras,
imágenes, recuerdos...
• Provocan CARGAS EMOCIONALES

45. Tipos de ideas limitantes
• Ideas tipo: “Debería”:
– “Tengo que... Debería”...
• Ideas “Acientíficas”
– Todo, nadie, siempre, necesito...
• Ideas “Catastrofistas”:
– Horrible, terrible, horroroso, fatal

46. Dilts: Creencias limitantes
• Sin esperanza: Objetivo no se puede
conseguir
• Sin capacidad: El individuo no tiene capacidad
de conseguir su objetivo
• Sin autoestima: No merece lograr su objetivo

47. Abordaje psicológico
• Restructuración cognitiva.
Trabajar con creencias erróneas:
• 1º identificarlas ¡Esto ya es mucho!
• 2º análisis crítico
• 3º formulación de nuevas creencias adaptativas
¡No sugerir las creencias al paciente!
¡Han de ser suyas!

48. IE, coaching, PNL. Hábitos.
Identificar creencias
limitadoras ¿Qué te impide
alcanzar tu objetivo? ¿Crees que
es posible lograr tu objetivo?
¿Tienes competencias para lograr
tu objetivo?
¿Por qué no has logrado tu
objetivo aún?

49. IE, coaching, PNL. Hábitos.
Identificar creencias
limitadoras
Identificación de las
circunstancias asociadas a
las creencias ¿Coincide con
que estés haciendo alguna cosa
concreta?¿Qué emoción sientes
cuando estás haciendo esto?¿En
qué momento del día se
producen? ¿Con quién se dan
más frecuentemente?

50. IE, coaching, PNL. Hábitos.
Identificar creencias
limitadoras
Identificación de las
circunstancias
asociadas a las
creencias
Poner en duda a las creencias
irracionales Usted ha dicho… ¿Está
absolutamente seguro?¿Recuerda
alguna ocasión en que su fuerza de
voluntad hizo que superase un
problema? ¿Conoce a alguien que
haya logrado este mismo objetivo que
se propone usted?
Se trata de buscar argumentos alternativos que se
contrapongan a los anteriores y que sirvan a cada
persona individualmente

51. Identificar creencias
limitadoras
Identificación de las
circunstancias asociadas a las
creencias
Poner en duda a las
creencias irracionales
Aplicación de nuevas creencias
La clave para aplicar las nuevas creencias está
en que los argumentos de estas hayan
convencido al coachee. Si ahora
instalásemos esta nueva
creencia y actuásemos como
si fuera cierta ¿Qué cree que
pasaría?

52. Los valores
• Los valores son el combustible con que
ponemos en marcha el motor de
nuestra vida
• Son la razón de ser de nuestras
creencias.
• Son el motivo por el que trabajamos en
lo que trabajamos, compartimos
nuestra vida con quien lo hacemos... en
definitiva, vivimos como vivimos.

53. Valores
• Amor, lealtad, verdad, éxito, unión,
justicia, bondad, patria, confort,
ecología, amistad, fraternidad, familia,
innovar, honor, igualdad, salud, belleza,
tolerancia, enriquecimiento, poder, paz,
riqueza, conexión, prestigio, integridad,
fama, respeto, dios …

54. Valores
• Valores: Principios generales que rigen en todo momento y
en todo lugar.
• Criterios: Valores muy específicos que tienen un ámbito de
actuación muy concreto en que funcionar: casa, amigos,
trabajo,…
• Ambos tomarán forma de nominalizaciones: amor, trabajo,
amigos, familia, éxito, dinero, paz,…

55. “Hasta que no vuelva al subconsciente
consciente, este dirigirá su vida
mientras usted lo llamará destino.
Carl Jung

56. Identidad:
Pregunta clave : ¿Quién soy?

57. Transpersonal
• ¿Qué hay por encima de mí?¿Más
importante que yo?
• Pregunta clave: ¿Cuál es tu
contribución? ¿Tu propósito final?

58. El hábito
“ El gran secreto del hábito está en que nos libera
para hacer aquello que deseamos hacer sin tener
que gastar energía en dudar”
“El hábito ayuda a centrarse”
“ Centrarse es el secreto de todo éxito”
•Proceso de aprendizaje.
Condicionado por el número de repeticiones y por la motivación
•Consultas de supervisión
Condicionadas por el Feedback y supervisión del mapa: DAFO
Niveles lógicos…

59. El hábito
• Los factores que influyen en el crecimiento de
un hábito son:
– El número de repeticiones. Cada repetición
fortalece la disposición producida por la anterior.
“La perfección cae por su propio peso.” B. Gracián

60. ¿Amenaza o reto?

61. El Canal del Talento
• Su hijo le pide ayuda con un problema de matemáticas…
• Durante sus vacaciones tiene que alquilar un coche para
recorrer Bélgica…
• Un discurso…
Una enfermedad diagnosticada y ya ¡ACEPTADA!
Analizar qué factores influyen en nosotros y en los demás para aceptar las situaciones
nos dará las pautas para gestionar las amenazas y convertirlas en retos.

62. Liderazgo situacional
• El modelo de Hersey- Blanchard propone adaptar el liderazgo
a la situación que nos incumbe:
– Enseñar. Cuando se está comenzando. Cuando no hay experiencia…
– Preparar. Aunque la experiencia sea mayor. También lo es el desgaste.
La motivación y el compromiso han disminuido.
– Apoyar. La formación y experiencia son mayores. La motivación puede
ser mínima y abandonan en trabajo. La motivación puede haber
subido, en este caso es necesario apoyar el desarrollo y
reconocimiento de las ideas propias.
– Delegar. La persona controla plenamente su trabajo. Su motivación es
alta. Debe darse libertad para dirigir sus proyectos y equipos. Se está
dando el último paso, preparar el legado

63. IE, coaching,PNL. Hábitos. Diabetes
El hábito y el proceso de
aprendizaje.
4. No sé que
sé
3. Sé que sé
1.No sé que no
sé
2. Sé que no
sé.
- Consciencia + Consciencia
C
O
N
O
C
I
M
i
E
N
T
O
+
-
Personas estancadas
entre las fases 2 y 3

64. - .......... Talento...........+..
+
D
e
s
a
f
Í
o
-
Enseñar/
Preparar
Preparar/
Apoyar
Apoyar/
Delegar
Liderazgo situacional

65. 4. No sé que sé 3. Sé que sé
1.No sé que no
sé
2. Sé que no sé.
+
-
Proceso de aprendizaje

66. 4. No sé que sé
1.No sé que no
sé
+
-
+
C
O
N
O
C
I
M
I
E
N
T
O
-
Proceso de aprendizaje

67. 4. No sé que sé
1.No sé que no
sé
+
- Enseñar/
Preparar
+
C
O
N
O
C
I
M
I
E
N
T
O
-
Proceso de aprendizaje

68. 4. No sé que sé
1.No sé que no
sé
+
-
Apoyar/
Delegar
Preparar/
Apoyar
Enseñar/
Preparar
+
C
O
N
O
C
I
M
I
E
N
T
O
-
Proceso de aprendizaje

69. Considerar:
Hábito
Proceso de aprendizaje
MotivaciónFeedback
Nuevo Mapa
El paciente
El sanitario

70. Considerar:
Hábito
Proceso de aprendizaje
MotivaciónFeedback
Nuevo Mapa
El paciente
El sanitario

71. Considerar:
Hábito
Proceso de aprendizaje
MotivaciónFeedback
Nuevo Mapa
El paciente
El sanitario

72. Fin del proceso
Fase 4:
Hábito
Proceso de aprendizaje
Motivación
El paciente
El sanitario
Nuevo Mapa
Feedback

73. “Los analfabetos del nuevo milenio no
serán los que no saben leer ni escribir
sino los que no están dispuestos a
aprender, desaprender y reaprender”
Alvin Tojer

74. Bibliografía
Recomendada
1. ¿Estás comunicando? M. Pérez de Heras
2. Herramientas de Coaching Personal. F. Yuste
3. PNL para profesores. R. Churches R. Terry
4. Cartas para un opositor. J. Bris
5. El pequeño libro de las grandes decisiones. M. Krogerus
6. PNL Trancefórmate. J. Grinder R. Bandler
7. Coaching con PNL. J. O´connor A. Lages
8. El juego interior del tenis. W. T. Gallwey
9. PNL para la salud. I Mcdermott J O´connor
10. La asertividad expresión de una sana autoestima. O. Castanyer
11. Inteligencia emocional. D. Goleman
12. El error de Descartes. A. Damasio
13. El Lenguaje del Cuerpo. A. Peasse
14. Coaching para el éxito. T. Miedaner