El documento describe cómo la publicidad en Display puede lograr conversiones y rendimiento. Explica que las interacciones en múltiples canales influyen en las decisiones de los consumidores, y que Display puede capturar el 27% de las conversiones de un anunciante promedio. También destaca casos locales donde el análisis de asistencias muestra que Display tiene un menor CPA que Search. Finalmente, recomienda usar tecnologías como Remarketing, Audiencias Similares y auto-optimización para crear y capturar demanda de manera efectiva.
2. Search es importante, pero es solo una parte de
la historia
5%
del tiempo online del
usuario pasa buscando
Fuente: Online Publishing Association and Nielsen/NetRating, Agosto 2010 Google Confidential and Proprietary 2
3. Decisiones del consumidor influenciada por
interacciones múltiples
Organic
Search
Social
Media
Search
Ad
Display
Ad
Visita tienda o
sitio
Purchase
Search
Ad
Display
Ad
Abandona
Google Confidential and Proprietary 3
4. +27% 10pts
Luego de haber visto un Incremento en probabilidad
anuncio de display, los de recomendar Nature
usuarios son 27% más Valley brand2
proclives a buscar el
producto o servicio1
DISPLAY
+30% +19%
Incremento en Compañía de servicios
visitantes únicos4 financieros vieron
incremento en conversiones3
Sources: 1. Campaign Insights Study, 2010 2. comScore, Dunnhamby and Google study, Nov. 2008
3. Google Display Ad Effectiveness Research Study, 4. comScore online panel; 2009 Google internal aggregation of: 67 studies
Google Confidential and Proprietary 4
5. Display logra conversiones
Un anunciante promedio de
20%
Google Adwords obtiene 20%
de las conversiones a través
de la red de display
2% y un CPA 2% menor que el de
search usando remarketing con
display
Internal analysis of North America advertisers advertising on both search and content,
with conversion tracking enabled, from Dec. 2007 – Nov. 2008 5
Google Confidential and Proprietary 5
6. Un caso local: ACME considera el último click
Bajo este análisis el CPA de Display es demasiado costoso
71.8
74.6
57.3
44.9 46.8 Display
48.6
Search
14.9
9.64
5.1 5.75 4.02 6.1
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Google data interna Google Confidential and Proprietary 6
7. Pensemos en el proceso del consumidor
El modelo del último click desmerece los valiosos clicks de
asistencia
Todo el trabajo Toda la gloria
Asistencia Conversión
Google Confidential and Proprietary 7
8. Analizando las asistencias de Display para las
conversiones orgánicas y directas, el CPA cae
74.6 71.8
57.3
57.3 Display
44.9 46.8
48.6 Search
Display Real
14.9 17.5
9.64 11.9
5.1 5.75 4.02 6.1
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Google data interna
Google Confidential and Proprietary 8
9. Análisis del impacto de display
$28,141
Análisis de Inversión no realizada $14.4
Pedidos Perdidos Costo por
1,957
Pedidos perdidos pedido
434
681
1,957
842
Search Display View-through Total
Google Confidential and Proprietary 9
10. Crea y captura demanda para tu marca
crea captura mide
demanda demanda éxito
Google Confidential and Proprietary 10
11. Google Display Network
Sites Video Games Feeds Mobile Social Media
finance
94.8% alcance de usuarios peruanos
11
ComScore, Media Metrix, Octubre 2012 Google Confidential and Proprietary 11
12. Midiendo el rendimiento
Tecnología de Transparencia Sistema
targeting con insights inteligente de
permite accionables subasta para
descubrir para mayor lograr mejor
audiencias control para el rendimiento a
específicas logro de escala
resultados
Google Confidential and Proprietary 12
13. Maximiza tu inversión en search
96%
de las personas que
visitan un sitio se van sin
completar las acciones
que los marketeros
querían que hicieran
70%
de las personas
abandonan el carrito sin
completar la compra
Google Confidential and Proprietary 13
14. Atrae visitantes al sitio nuevamente
Remarketing para anuncios de display
8%
de los anunciantes
locales corren
campañas de
remarketing con
display
Google Confidential and Proprietary 14
15. WGU agregó remarketing a una campaña de
search para lograr inscripciones
Ratio de conversión
de remarketing 2X
que el de search
Costo por lead con
remarketing 1/3 que
el de search
Google Confidential and Proprietary 15
16. Expande las listas de remarketing con
Audiencias Similares
300%
más clicks y conversiones
comparada con sólo la
lista de remarketing
80%
Incremento en
conversiones por
adquisición
Google Confidential and Proprietary 16
17. Mejora el rendimiento con auto-optimización
Conversion Optimizer
15%
incremento en
conversiones vs.
remarketing solo
6%
menor costo por
conversión vs.
remarketing solo
Google Confidential and Proprietary 17
18. BuyerZone genera mayor volumen de leads
calificados con Remarketing y Similar Audiences
Volúmen de
conversión con
Similar Audiences
superaron
expectativas
Menor costo por
adquisición y costo
por click
Google Confidential and Proprietary 18
19. Crea y captura demanda para tu marca
crea captura mide
demanda demanda éxito
Google Confidential and Proprietary 19
20. Encuentra audiencias interesadas
Interest Category Marketing
1B
cookies categorizadas en
intereses
1000
Categorías de interés en
la red
Google Confidential and Proprietary 20
21. Alcanza usuarios basándose en intereses y
demográficos
computadoras y hombre mujer turismo joyería revistas
video
Google Confidential and Proprietary 21
22. Cómo Google determina categorías de intereses
y demográficos
FryingPans.com
CookSupplies.com
Blenders.com
ChefSupplies.com SaladRecipies.com
CookingMom.com
HealthCook.com
Recipies2.com BabyChatter.com
ToddlerCare.com
BabyParent.com
GoodParent.com
Google mira los tipos de sitios visitados de
la red de display para inferir los intereses y
demográficos del usuario
Género: Mujer
Edad: 25-34
Interes: Utensilios de cocina
Cocina y recetas
Crianza de los hijos
Google Confidential and Proprietary 22
23. Con información se logra relevancia
Google utiliza Interés en cocina
intereses y
demográficos para
NEWS SITE.com
mostrar al usuario
anuncios relevantes Interés en crianza
mientras navega en la
web.
Google Confidential and Proprietary 23
24. Encuentra audiencias en contenido relevante
Keyword Contextual Targeting
Entiende
el lenguaje y el
significado que deriva
del contenido
Anuncio
relevante
se muestra antes que el
usuario lea el contenido
Google Confidential and Proprietary 24
25. Smartsheet usó KCT para lograr mayor eficiencia
Redujo costo por
venta en 37%
Generó nuevos
clientes a un 14.5%
de tasa compuesta
mensual
Google Confidential and Proprietary 25
26. Genera mayor demanda con auto-optimización
Display Campaign Optimizer
Más
conversiones
al CPA deseado
Ahorra tiempo
manejo y optimización
de campañas
automaticamente
Google Confidential and Proprietary 26
27. ShoeDazzle usó display para aprovechar
eficientemente segmentos específicos
45%
de conversiones por
display
6X
inversión diaria en
display
Google Confidential and Proprietary 27
28. Crea y captura demanda para tu marca
crea captura mide
demanda demanda éxito
Google Confidential and Proprietary 28
29. Toma mejores decisiones midiendo
conversiones y asistencias en todos los canales
Multi-channel Funnels
Overview
Assisted Conversions
Path Length
Time Lag
Top Paths
Google Confidential and Proprietary 29
30. Summary
Captura demanda
Search y Remarketing
Similar Audiences
Conversion Optimizer
Create demand
Keyword Contextual Targeting
Interest Categories and
Demographics
Display Campaign Optimizer
Google Confidential and Proprietary 30