La estrategia del
Océano Azul
Análisis Económico de Decisiones Empresariales
U.P.M.
E.T.S.I.I.
M.I.O.

Alejandra Franco
An...
Índice:
1.
2.
3.
4.
5.

Estrategias
El Océano
Reconstruir las Fronteras del Mercado
Los NO CLIENTES
Sostenibilidad y Renov...
1. Estrategias

Blue Ocean Strategy

3
1

Estrategias

• "Strategy includes the determination and
evaluation of alternative paths to achieve an
organization's ob...
1

Estrategias Competitivas

• Guerra entre empresas…
– Las estrategias competitivas son la forma en
que las empresas toma...
1

Estrategias Genéricas

• Estrategias Genéricas
– Costes
– Diferenciación
– Segmentación y Especialización

• Calce Estr...
… todo empieza con una idea

¿Cuál es tu idea?

Blue Ocean Strategy

7
2. El Océano

Blue Ocean Strategy

8
2

Los Océanos de Mercado

• RED OCEAN – Espacio de mercado
existente, en él se encuentran la mayoría de
las compañías en ...
2

Red Ocean Vs Blue Ocean
RED OCEAN

BLUE OCEAN

Compite en un espacio de mercado
existente

Crea un espacio en el mercad...
2

Los Seis Principios de la Estrategia Blue
Ocean

• Reducir las fronteras del
mercado
• Enfocarse en la perspectiva
glob...
3.Reconstruir las fronteras del mercado
Primer Principio: Innovación de Valor
Blue Ocean Strategy

12
3

Reconstruir las fronteras del mercado

Primer principio de la Estrategia de Innovación en
Valor, para separarse de la c...
3

Reconstruir las fronteras del mercado

Vía 1→ Explorar industrias alternativas

VS Definir su industria y centrarse en ...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 1. Explorar industrias alternativas
Fijar la atención en las variables claves...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 1. Explorar industrias alternativas
Acciones a tomar_
Identificar los product...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 2. Explorar los grupos estratégicos dentro de
cada sector
Los grupos estratég...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 2. Explorar los grupos estratégicos dentro de
cada sector
1 Precio
Servicios
...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 3. Explorar la cadena de compradores
Cuando se realiza una compra, pueden inf...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 3. Explorar la cadena de compradores

En lugar de centrarse, como en muchos f...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 4. Explorar ofertas complementarias de
productos y servicios
Acciones a tomar...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 4. Explorar ofertas complementarias de
productos y servicios
Cuadro estratégi...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 5. Explorar el atractivo funcional o emocional
para los compradores
El consum...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 5. Explorar el atractivo funcional o emocional
para los compradores
Cuadro es...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 6. Explorar la dimensión del tiempo
Todas las industrias están sujetas a las ...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Vía 6. Explorar la dimensión del tiempo
Acciones a tomar_
•Proponer hipótesis del...
3

Reconstruir las fronteras del mercado
Océano Rojo
Competencia Frontal

Océano azul
Innovación en valor

Enfocada en los...
3

Innovación de valor: la piedra angular
de la estrategia Blue Ocean

La innovación del valor se crea cuando una
empresa ...
3

Dinámica de Diferenciación y Bajo Costo

Costos

Innovación
de valor

Valor para
el
comprador

Búsqueda simultanea de l...
3

Esquema de las Cuatro Acciones

REDUCIR

ELIMINAR

Una
nueva
curva
de
valor

CREAR

INCREMENTAR

Blue Ocean Strategy

3...
3

Cirque du Soleil:
Blue Ocean Strategy Aplicada

• Se funda en 1982 en Quebec
• En 1984 nace el primer gran espectáculo ...
3

Matriz de las Cuatro Acciones:
Cirque du Soleil

ELIMINAR

INCREMENTAR

Los espectáculos con animales
Las pistas múltip...
4. Los NO Clientes

Blue Ocean Strategy

33
4

Los NO CLIENTES

Tercer Nivel

Segundo Nivel

Primer Nivel
SU MERCADO

Blue Ocean Strategy

34
4

Tercer Nivel

Segundo Nivel

Primer Nivel

Primer Nivel
SU MERCADO

Rescate!!!

Blue Ocean Strategy

35
4

Tercer Nivel

Segundo Nivel

Segundo Nivel

Primer Nivel
SU MERCADO

NO GRACIAS!!!

Blue Ocean Strategy

36
4

Tercer Nivel

Segundo Nivel

Tercer Nivel

Primer Nivel
SU MERCADO

Blue Ocean Strategy

37
5. Sostenibilidad y Renovación de la Estrategia 38
Blue Ocean Strategy
5

Sostenibilidad y Renovación de la
Estrategia

• Barreras contra la imitación
– Hacer el ridículo
– Conflictos con la im...
5

Blue Ocean Strategy:
Casos de Estudio

• The [YellowTail]

Blue Ocean Strategy

40
5

Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio
INDUSTRIA ESTADOUNIDENSE DEL VINO
Buen vino a
alto precio
Consumidores muy polariz...
5

Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio
•8 productores 75% del mercado
•1600 tenía el 25% del mercado
Millones gastados en...
5

Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio
Estrategia existente conlleva:
•Confusión a la hora de elegir
•No tener una guía c...
5

Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio
ELIMINAR
Terminología enológica y
distinciones, el envejecimiento
cualidades

REDU...
5

Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio
•Vino importado Nº 1 (vende más que Francia e Italia)
•Vino importado con mayor cr...
5

Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio

1971 Seatle, Estados Unidos
Tres amantes del café y una
idea…
Café Arábico
Té
Beb...
5

Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio

¿Qué Ofrecen?
No solo el producto.

Blue Ocean Strategy

47
5

Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio

¿Qué Ofrecen?
No solo el producto.

Blue Ocean Strategy

48
6. Análisis Crítico deBlue Ocean Strategy
la Estratégia Blue Ocean

49
6

Análisis crítico de la B.O.S
1. Estrategia del Océano Azul (BOS)
Creación del Océano Azul
Herramientas y cuadros analít...
6

Análisis crítico de la B.O.S
1. Utilidad par el comprador
2. Precio
3. Costo
4. Adopción
¿Qué hay detrás de todo esto?
...
6

Análisis crítico de la B.O.S
Innovación en la propia idea expuesta
No exponen una base teórica
novedosa, sino que se ju...
6

Análisis crítico de la B.O.S
Validez de los ejemplos
Nos dicen que han estudiado un montón de empresas y que
han hayado...
6

Análisis crítico de la B.O.S

1

Precio

2

Artistas importantes

3

Actuaciones de
animales

4

Descuentos de
entradas...
6

Análisis crítico de la B.O.S

1

Terminología
enológica

2

Marketing

3

Calidad del
envejecimiento

4

Prestigio y
an...
6

Análisis crítico de la B.O.S
Cómo poner mi producto o servicio en el mercado
Nos "ayuda" a encontrar nuestro océano, pe...
6

Análisis crítico de la B.O.S
Las barreras de imitación a BOS

• La Innovaciónen valor no tiene sentido en la lógica con...
6

Análisis crítico de la B.O.S

58
6

Análisis crítico de la B.O.S

59
6

Análisis crítico de la B.O.S
Entonces, ¿no sirve de nada?
Esta teoría no es la panacea contra la competencia ni (como
a...
6

Análisis crítico de la B.O.S

Y, vosotros, ¿qué pensáis?

61
Muchas gracias

62
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Blue ocean strategy - Estrategia del Océano Azul - Resumen Ejemplos Análisis

7.669 visualizaciones

Publicado el

0 comentarios
6 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
7.669
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
56
Acciones
Compartido
0
Descargas
232
Comentarios
0
Recomendaciones
6
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Blue ocean strategy - Estrategia del Océano Azul - Resumen Ejemplos Análisis

  1. 1. La estrategia del Océano Azul Análisis Económico de Decisiones Empresariales U.P.M. E.T.S.I.I. M.I.O. Alejandra Franco Angelis de los Santos Bárbara Sanz
  2. 2. Índice: 1. 2. 3. 4. 5. Estrategias El Océano Reconstruir las Fronteras del Mercado Los NO CLIENTES Sostenibilidad y Renovación de la Estrategia 6. Análisis Crítico de la Estrategia
  3. 3. 1. Estrategias Blue Ocean Strategy 3
  4. 4. 1 Estrategias • "Strategy includes the determination and evaluation of alternative paths to achieve an organization's objective and mission and eventually, a choice of the alternative that is to be adopted". Byars, (1984:122) and • Bartol & Martin, (1993: 168) defined strategies as "large scale action plans for interacting with the environment in order to achieve long-term goals ". • "A strategy is a pattern of actions and resource allocations designed to achieve the goals of the organization ". (Bateman & Zeithamal 1990: 179). Blue Ocean Strategy 4
  5. 5. 1 Estrategias Competitivas • Guerra entre empresas… – Las estrategias competitivas son la forma en que las empresas toman medidas defensivas u ofensivas respecto a las demás empresas del mercado en que está o pretende incluirse como opción viable. – ¿Como?: Reflejando las particularidades del producto o la empresa ante el cliente. Blue Ocean Strategy 5
  6. 6. 1 Estrategias Genéricas • Estrategias Genéricas – Costes – Diferenciación – Segmentación y Especialización • Calce Estratégico • Jerarquía Estratégica Estrategias Competitivas Blue Ocean Strategy 6
  7. 7. … todo empieza con una idea ¿Cuál es tu idea? Blue Ocean Strategy 7
  8. 8. 2. El Océano Blue Ocean Strategy 8
  9. 9. 2 Los Océanos de Mercado • RED OCEAN – Espacio de mercado existente, en él se encuentran la mayoría de las compañías en una competencia muy intensa, donde cada vez es más difícil diferenciarse. • BLUE OCEAN - Nuevos espacios de mercado con nuevas propuestas de valor, altamente innovadoras, lo cual hace que la competencia sea irrelevante. Blue Ocean Strategy 9
  10. 10. 2 Red Ocean Vs Blue Ocean RED OCEAN BLUE OCEAN Compite en un espacio de mercado existente Crea un espacio en el mercado Se esfuerza por vencer la competencia Hace que la competencia sea irrelevante Explota la demanda existente Crea y captura una nueva demanda Se enfoca en clientes existentes Se enfoca en los no clientes El potencial de beneficios baja y hay disminución de crecimiento Crea oportunidades de crecimiento altamente rentables La mejor manera de vencer a la competencia es no compitiendo. Blue Ocean Strategy 10
  11. 11. 2 Los Seis Principios de la Estrategia Blue Ocean • Reducir las fronteras del mercado • Enfocarse en la perspectiva global y no en las cifras • Ir mas allá de la demanda existente • Desarrollar las secuencias estratégicas • Superar los obstáculos claves de la organización • Disminuye el riesgo organizacional • Incorporar la ejecusión dentro de la estratégia • Disminuye el riesgo de la gestión Principios de desarrollo de la estrategia Principios de ejecución de la estrategia Blue Ocean Strategy 11
  12. 12. 3.Reconstruir las fronteras del mercado Primer Principio: Innovación de Valor Blue Ocean Strategy 12
  13. 13. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Primer principio de la Estrategia de Innovación en Valor, para separarse de la competencia. Encontrar mi Océano Azul Se plantean seis vías para identificar las oportunidades comercialmente atractivas y así reconstruir las fronteras del mercado. 13
  14. 14. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 1→ Explorar industrias alternativas VS Definir su industria y centrarse en ser el mejor en ella Vía 2→ Explorar los grupos estratégicos VS Tratar de sobresalir en el grupo estratégico Vía 3→ Explorar la cadena de compradores VS Centrarse en el mismo grupo de compradores o personas de influencia Vía 4→ Explorar ofertas complementarias de productos y servicios VSDefinir el alcance de los productos y servicios ofrecidos por la industria Vía 5→ Explorar el atractivo funcional o emocional VSAceptar la orientación funcional o emocional de su industria Vía 6→ Explorar la influencia del paso del tiempo VSCentrarse en el presente 14
  15. 15. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 1. Explorar industrias alternativas Fijar la atención en las variables claves que inducen a los compradores a elegir otras alternativas diferentes a los productos/servicios sustitutivos. Alternativas_ Productos distintos que cumplen el mismo propósito Sustitutos_ Productos que tienen formas diferentes pero ofrecen la misma funcionalidad o la misma utilidad. 15
  16. 16. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 1. Explorar industrias alternativas Acciones a tomar_ Identificar los productos/servicios que pertenecen a otras industrias y que puedan cubrir la necesidad del comprador. 1 Precio 2 Necesidad de mantenimiento 3 Costes muertos 4 Duración del viaje 5 Facilidad de desplazamiento 6 Flexibilidad y confianza 7 Servicio de a bordo Cuadro estratégico 16
  17. 17. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 2. Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector Los grupos estratégicos son grupos de empresas que, dentro de una misma industria, aplican una estrategia similar orientada a diferentes tipos de consumidores. Acciones a tomar_ Determinar los productos/servicios que se orientan a un mismo grupo estratégico dentro de la industria. •Identificar los grupos estratégicos dentro de su industria • Identificar preferencias del consumidor por los grupos de alto y bajo nivel. •Aprovechar las ventajas manifiestas de los grupos estratégicos 17 y eliminar o reducir todo lo demás.
  18. 18. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 2. Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector 1 Precio Servicios 2 complementarios 3 Equipamiento 4 Tiempo de ejercicio Disponibilidad de 5 instructor 6 Ambiente motivador Ambiente del mismo sexo (no 7 amenazador) 8 Conveniencia Atmósfera femenina 9 y divertida Cuadro estratégico 18
  19. 19. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 3. Explorar la cadena de compradores Cuando se realiza una compra, pueden influir distintos actores: •Agente de compras •Usuario final •Líderes de opinión •Distribuidores Acciones a tomar_ Identificar la cadena de compradores de su industria y plantear hipótesis con diferentes compradores objetivo, cuestionando sobre qué actor debemos influir para Identificar qué nuevo valor se puede generar al cambiar el grupo de compradores. 19
  20. 20. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 3. Explorar la cadena de compradores En lugar de centrarse, como en muchos fármacos, en convencer al “líder de opinión”, el médico, se centraron en los usuarios finales Se centraron en los usuarios en vez de en los compradores. 20
  21. 21. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 4. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios Acciones a tomar_ Investigar qué productos o servicios complementarios están afectando a la percepción que se tiene de un producto. •Analizar el efecto positivo o negativo del producto/servicio: Antes - Durante – Después. •Identificar el tipo de solución global que los compradores buscan cuando eligen un producto/servicio •Determinar el contexto y usabilidad del producto/servicio •Identificar los elementos que provocan una percepción negativa para convertirlos en innovaciones en valor 21
  22. 22. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 4. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios Cuadro estratégico 1 Precio inicial 2 Resistencia a Corrosión 3 Bajo coste de mantenimiento 4 Bajo consumo de combustible 5 Bajo impacto ambiental 6 Diseño 7 Adaptabilidad al usuario 22
  23. 23. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores El consumidor está inconscientemente condicionado para buscar unas ciertas características en un producto Atractivo Racional Basado en el precio y la función específica objetiva que busca el comprador. Necesidad básica. Atractivo Emocional Basado en los sentimientos Subjetivad de la industria: más elementos adicionales más precio menos funcionalidad. Acciones a tomar_ • Identificar la base de atracción de su industria • Si se ve que sería interesante un cambio, identificar los elementos emocionales a eliminar para dar un giro funcional o, por el contrario, identificar que elementos emocionales que puede agregar para darle un 23 giro emocional
  24. 24. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores Cuadro estratégico 1 Precio 2 Servicio de reserva 3 Servicios extra 4 Catálogo de tratamientos disponibles 5 Higiene 6 Ahorro de tiempo de espera 7 Ahorro de tiempo en el corte 8 Servicio de "Lavado por Aire" 24
  25. 25. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 6. Explorar la dimensión del tiempo Todas las industrias están sujetas a las tendencias externas que afectan a sus negocios a través del tiempo, por lo que se debe estar atento a aquellas que tengan una alta probabilidad de afectarme. Evaluación de tendencias: Para considerar las tendencias útiles a la hora de abrir nuevos mercados, deben: Ser decisivas para el negocio Ser irreversibles Tener una trayectoria clara 25
  26. 26. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Vía 6. Explorar la dimensión del tiempo Acciones a tomar_ •Proponer hipótesis del mercado futuro con las tendencias recientes. Mirar hacia atrás y analizar las características y variables que determinan el origen de la tendencia o la norma Identificar los elementos negativos y positivos que afectarán a su industria la nueva tendencia 26
  27. 27. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Océano Rojo Competencia Frontal Océano azul Innovación en valor Enfocada en los rivales de la industria Industria Explora otras industrias Enfocada en la posición competitiva dentro de un grupo estratégico Grupo estratégico Explora los grupos estratégicos dentro de la industria Enfocada en servir mejor al grupo de compradores Grupo de compradores Redefine el grupo de compradores de la industria Enfocada en maximizar el valor del producto/servicio dentro de los confines de la industria Alcance de la oferta del producto/servicio Explora los productos y servicios complementarios Enfocada en mejorar los niveles de precios dentro de la orientación funcional o emocional de su industria Orientación funcional o emocional Replantea la orientación emocional o funcional de su industria Enfocada en adaptarse en las tendencias externas que surgen en su entorno Tiempo Participa en moldear activamente las tendencias externas en el tiempo 27
  28. 28. 3 Innovación de valor: la piedra angular de la estrategia Blue Ocean La innovación del valor se crea cuando una empresa alcanza una innovación que crea un valor agregado tanto para el comprador como para la compañía. La innovación en el producto o servicio que ofrecemos debe elevar y crear valor en el mercado y al mismo tiempo reducir o eliminar ciertas características que son menos valoradas por el mercado actual o futuro. Blue Ocean Strategy 28
  29. 29. 3 Dinámica de Diferenciación y Bajo Costo Costos Innovación de valor Valor para el comprador Búsqueda simultanea de la diferenciación y el bajo costo Blue Ocean Strategy 29
  30. 30. 3 Esquema de las Cuatro Acciones REDUCIR ELIMINAR Una nueva curva de valor CREAR INCREMENTAR Blue Ocean Strategy 30
  31. 31. 3 Cirque du Soleil: Blue Ocean Strategy Aplicada • Se funda en 1982 en Quebec • En 1984 nace el primer gran espectáculo ´La Magia continua´´ • 1987 cruza la frontera a EEUU con ´We reinvent the circus´ Cirque du Soleil • 1990 estrenan espectáculo nuevo ¨Nouvelle Experience¨ y el circo llega a Europa. • En 1992 se instala el primer espectáculo fijo en las Vegas ´Mystere´ • Más de 20 años de experiencia donde más de 40 millones de personas han visto alguno de sus espectáculos ¿QUÉ SE LOGRÓ? • Diferenciación en el concepto de negocio • La innovación de Valor Blue Ocean Strategy 31
  32. 32. 3 Matriz de las Cuatro Acciones: Cirque du Soleil ELIMINAR INCREMENTAR Los espectáculos con animales Las pistas múltiples Un solo escenario CREAR REDUCIR La diversión y el humor El suspenso y el peligro Un tema Un ambiente refinado Música y danza artística Blue Ocean Strategy 32
  33. 33. 4. Los NO Clientes Blue Ocean Strategy 33
  34. 34. 4 Los NO CLIENTES Tercer Nivel Segundo Nivel Primer Nivel SU MERCADO Blue Ocean Strategy 34
  35. 35. 4 Tercer Nivel Segundo Nivel Primer Nivel Primer Nivel SU MERCADO Rescate!!! Blue Ocean Strategy 35
  36. 36. 4 Tercer Nivel Segundo Nivel Segundo Nivel Primer Nivel SU MERCADO NO GRACIAS!!! Blue Ocean Strategy 36
  37. 37. 4 Tercer Nivel Segundo Nivel Tercer Nivel Primer Nivel SU MERCADO Blue Ocean Strategy 37
  38. 38. 5. Sostenibilidad y Renovación de la Estrategia 38 Blue Ocean Strategy
  39. 39. 5 Sostenibilidad y Renovación de la Estrategia • Barreras contra la imitación – Hacer el ridículo – Conflictos con la imagen de marca – Monopolio Natural – Patentes – Economías de Escala – Externalidades de la Red – Cambios no asequibles – Ofrecer un salto cualitativo en valor Blue Ocean Strategy 39
  40. 40. 5 Blue Ocean Strategy: Casos de Estudio • The [YellowTail] Blue Ocean Strategy 40
  41. 41. 5 Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio INDUSTRIA ESTADOUNIDENSE DEL VINO Buen vino a alto precio Consumidores muy polarizados Vino de mesa Tercer mayor mercado vinícola en el mundo California produce el 66% Resto importación ( Europa, Chile, Argentina, Australia,...) 41
  42. 42. 5 Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio •8 productores 75% del mercado •1600 tenía el 25% del mercado Millones gastados en marketing Intensa competencia Presión sobre los precios La estrategia de crecimiento dominante -->Vinos de alta gama - mayor complejidad -mejor imagen -más prestigiosos viñedos -mayor número de medallas ganadas en los festivales de vino 42
  43. 43. 5 Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio Estrategia existente conlleva: •Confusión a la hora de elegir •No tener una guía clara a la hora de comprar •Dificultad para entender las etiquetas •Vinos de sabor difícil •Inmidatoria para los No-Clientes (los que beben cerveza y cócteles preparados) 1 Terminología enológica 2 Marketing 3 Calidad del envejecimiento 4 Prestigio y antigüedad de la bodega 5 Complejidad del vino 6 Tipo de vino 7 Precio 43
  44. 44. 5 Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio ELIMINAR Terminología enológica y distinciones, el envejecimiento cualidades REDUCIR Complejidad del vino, prestigio de la bodega AUMENTAR Precio precio respecto a los de mesa, sencillez del ambiente de la tienda al por menor, el entusiasmo los agentes de ventas CREAR Facilidad de beber, facilidad de selección, el sentido de la diversión y la aventura •Sólo dos tipos, Chardonnay y Shiraz •Afrutado, suave •Misma botella para tinto y blanco •Embalaje vibrante simple - letras minúsculas / canguro •Ropa australiana para el personal de venta •Hace fácil la elección •Hace un vino "fácil" de beber •Bajos costos de logística •No intimida •Es decir, no estaban vendiendo el vino, no entran en confrontación •Márketing - publicidad gratuita 44
  45. 45. 5 Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio •Vino importado Nº 1 (vende más que Francia e Italia) •Vino importado con mayor crecimiento en la historia de EE.UU. •Nuevos consumidores de vino 1 Terminología enológica 2 Marketing 3 Calidad del envejecimiento 4 Prestigio y antigüedad de la bodega 5 Complejidad del vino 6 Tipo de vino 7 Precio 8 Facilidad para beberlo 9 Facilidad para elegir 10 "Divertido y aventurero" 45
  46. 46. 5 Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio 1971 Seatle, Estados Unidos Tres amantes del café y una idea… Café Arábico Té Bebidas exóticas Blue Ocean Strategy Starbucks 46
  47. 47. 5 Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio ¿Qué Ofrecen? No solo el producto. Blue Ocean Strategy 47
  48. 48. 5 Blue Ocean Strategy: Casos deEstudio ¿Qué Ofrecen? No solo el producto. Blue Ocean Strategy 48
  49. 49. 6. Análisis Crítico deBlue Ocean Strategy la Estratégia Blue Ocean 49
  50. 50. 6 Análisis crítico de la B.O.S 1. Estrategia del Océano Azul (BOS) Creación del Océano Azul Herramientas y cuadros analíticos 2. La formulación de la estrategia del océano azul Reconstruir las fronteras del mercado Centrarse en la visión global Ir más allá de la demanda existente Obtenga secuencia estratégica correcta 3. Ejecución de la estrategia del océano azul Superar obstáculos de organización clave Construir y ejecutar la estrategia 50
  51. 51. 6 Análisis crítico de la B.O.S 1. Utilidad par el comprador 2. Precio 3. Costo 4. Adopción ¿Qué hay detrás de todo esto? ELIMINAR REDUCIR AUMENTAR CREAR Una idea de océano Muchos diagramas y muchos ejemplos, pero, azul comercialmente ¿qué hayviable la teoría? de 1. Despertar visual Posición actual 2. Exploración visual Observar el mercado 3. Feria visual de la estrategia Exponer estrategias 4. Comunicació n Visual Informar estrategia 51
  52. 52. 6 Análisis crítico de la B.O.S Innovación en la propia idea expuesta No exponen una base teórica novedosa, sino que se junta y da nueva forma a teorías de sobra conocidas, y se aliña con muchas anécdotas. Innovación en las herramientas propuestas Los gráficos y herramientas desarrolladas son las básicas de métodos de resolución práctica de problemas (PPS) 52
  53. 53. 6 Análisis crítico de la B.O.S Validez de los ejemplos Nos dicen que han estudiado un montón de empresas y que han hayado la clave del éxito de muchas en los océanos azules, pero lo hacen de manera simplista, dando por hecho que la coincidencia de pautas comunes en la causa última del éxito. Además los manipulan de forma que se amolden a sus herramientas y teorías. Océanos encontrados En muchos de los ejemplos propuesto no es que se haya encontrado un océano azul, es que donde se ha encontrado sitio es en otro océano rojo. 53
  54. 54. 6 Análisis crítico de la B.O.S 1 Precio 2 Artistas importantes 3 Actuaciones de animales 4 Descuentos de entradas 5 Varias carpas 6 Emoción y peligro 7 Diversión y humor 8 Repertorio único 9 Temática 10 Ambiente refinado 11 Múltiples producciones 12 Arte, música y danza 54
  55. 55. 6 Análisis crítico de la B.O.S 1 Terminología enológica 2 Marketing 3 Calidad del envejecimiento 4 Prestigio y antigüedad de la bodega 5 Complejidad del vino 6 Tipo de vino 7 Precio 8 Facilidad para beberlo 9 Facilidad para elegir 10 "Divertido y aventurero" ? 55
  56. 56. 6 Análisis crítico de la B.O.S Cómo poner mi producto o servicio en el mercado Nos "ayuda" a encontrar nuestro océano, pero no cómo llevarlo realmente hasta los consumidores. No se habla de márketing casi en ningún punto, sólo en el ejemplo de Yellow Tail, habré tenido una gran idea, pero ¿cómo hago que a gente la conozca? Una vez que tengo mi óceano, ¿qué hago para mantenerlo? Esta teoría vende que hará a la competencia irrelevante, pero, cuando descubra un océano, habrá otras empresas que querrán competir, de eso no se habla, tan solo apunta unas "barreras contra la imitación", que veremos a continuación. 56
  57. 57. 6 Análisis crítico de la B.O.S Las barreras de imitación a BOS • La Innovaciónen valor no tiene sentido en la lógica convencional de la empresa. • Una estrategia de océano azul puede entrar en conflicto con otras marcas o la misma imagen de la firma • Monopolio natural: en muchos casos, el mercado no puede sustentar a un segundo jugador puede que el segundo te eche • Las patentes o derechos legales pueden bloquear la imitación • Alto volumen: las ventajas de costos del innovador pueden desalentar a los seguidores • Las externalidades de red desalienta la innovación • La imitación requiere cambios políticos, operativos y culturales • Los innovadores de valor son premiados por una base leal de clientes que tienden a ahuyentar a los imitadores 57
  58. 58. 6 Análisis crítico de la B.O.S 58
  59. 59. 6 Análisis crítico de la B.O.S 59
  60. 60. 6 Análisis crítico de la B.O.S Entonces, ¿no sirve de nada? Esta teoría no es la panacea contra la competencia ni (como aduce) te llevará a encontrar un mercado libre de competidores, pero desde luego, se pueden sacar ideas útiles acerca de cómo o donde buscar nuevas brechas de negocio. Esmás útil para nuevas empresas en formación que para aquellas ya establecidas. Al final es cuestión de equilibrio, la competencia está ahí, pero se deben buscar alternativas, nuevos productos, nuevos consuidores, etc. Tanto las estrategias de los "océanos rojos" como las de los "azules" deben ser tenidas en cuenta dentro de una compañía que quiera expandir su negocio sin perder el que ya ha conseguido. 60
  61. 61. 6 Análisis crítico de la B.O.S Y, vosotros, ¿qué pensáis? 61
  62. 62. Muchas gracias 62

×