BLANDIN Mélanie DA SILVA Laure PERRAUT Benjamin .:: Análisis de los Mercados Internacionales ::.
Introduction <ul><li>DECATHLON is a french company, which born in the 1970.  </li></ul><ul><li>Thanks to it success, it wa...
<ul><li>To make this work we have proceeded as follows: </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>-  First , the contextualization...
I Contextualización del estudio <ul><li>1.  La globalización de los mercados </li></ul><ul><li>La liberalización del comer...
2. La globalización sobre las empresas <ul><li>Las empresas tienen el deseo de acceder a los recursos y factores de produc...
3. La trayectoria de DECATHLON  <ul><li>El primero objetivó de DECATHLON es la familia con ingresos medios por eso, tiene ...
4.  Las ventajas de  DECATHLON  en su entorno <ul><li>Su implantación : Número elevado de tiendas, su presencia al interna...
<ul><li>Sus recursos humanos : Una política exigente de reclutamiento con conocimientos y competencias  deportistas de los...
II Presentación de la empresa <ul><li>1. El histórico de la empresa </li></ul><ul><li>  Apertura de la tienda cerca de Lil...
<ul><li>    Creación de las primeras Marcas Pasiones: Tribord,    Quechua ... </li></ul><ul><li>  Cabo de los 25.000 colab...
2. La empresa en figura <ul><li>Países y número de tiendas donde esta DECATHLON </li></ul>
<ul><li>DECATHLON en el mundo : </li></ul><ul><li>40 000 colaboradores.  </li></ul><ul><li>Una media de 35.000 productos h...
<ul><li>Las principales actividades de la empresa son la producción y la distribución de artículos de deporte: </li></ul><...
III Presentación de los indicadores <ul><li>Vamos a ver en esta parte los diferentes indicadores en relación con los dos p...
1. Datos generales Lithuania
Vilna Kaunas Principal avenida de Kaunas (Laives Gatve)
Grecia
Atenas Heraclion Patras
2. Datos demográficos Población de Grecia 3 veces superior a la de Lituania: mercado greco mas grande. Repartición de edad...
3. Datos económicos <ul><li>Tamaño del mercado : Grecia ofrece una situación mejor:  PIB es 7 veces superior al de Lituani...
Factores económicos:  Tasa de crecimiento casi igual. Lituania tiene una tasa de paro muy baja en comparación de Grecia y ...
Mapa de los riesgos políticos y comerciales- CESCE
Mapa de los riesgos comerciales en los países de Europa-COFACE
<ul><li>Intercambios : Grecia importa mucho más que Lituania, pero las exportaciones de los dos países, están casi iguales...
<ul><li>Las Inversiones Extranjeras Directas : Las  IED son mucho más importantes en Grecia ( 3 veces más) que en Lituania...
<ul><li>Instrumentos:  Convenio de doble imposición: con Lituania fue firmada el 7 de julio de 1997 y entro en vigor el 1 ...
IV Diagnostico de la situación Análisis interno Análisis externo Fortalezas /Debilidades Oportunidades / Amenazas
A. Análisis interno <ul><li>Fortalezas: </li></ul><ul><li>Política de adquisición de clientela </li></ul><ul><li>Política ...
<ul><li>Debilidades :  </li></ul><ul><li>El problema territorial : Búsqueda de terrenos. </li></ul><ul><li>La competencia ...
B. Análisis externo <ul><li>En esta parte, vamos a ver las oportunidades y amenazas de Lituania y de Grecia. </li></ul>
1. Lituania <ul><li>Oportunidades: </li></ul><ul><li>Su posición geoestratégica : Posición clave. </li></ul><ul><li>Los me...
<ul><li>Amenazas </li></ul><ul><li>Geografica : Pequeña superficie  y población. </li></ul><ul><li>Riesgos:  Comercial y p...
2. Grecia  <ul><li>Oportunidades :  </li></ul><ul><li>El PIB : Un PIB de  246 193 144 Millones de Euro. </li></ul><ul><li>...
<ul><li>La población :  Población de 11 213 785 habitantes.  </li></ul><ul><li>Tienda de deporte existente:  No hay numero...
<ul><li>Amenazas :  </li></ul><ul><li>La crisis en Grecia : Grecia fue uno de los países mas afectado por la crisis.  </li...
V  Decisión final y estrategias  <ul><li>1. Decision final </li></ul><ul><li>Después del análisis de los indicadores  y de...
<ul><li>Hemos hecho nuestra elección gracias a  :  </li></ul><ul><li>4 Indicadores  : PIB, Población, porcentaje de la cuo...
<ul><li>Presencia de numerosas tiendas Francesas en Grecia.  </li></ul><ul><li>La pertenencia de Grecia a la Unión Europea...
2. Estrategia de expansión <ul><li>Primer año, 5 sucursales en: dos en  Atenas (760 000 hab), Patras (165 000 hab), Salóni...
<ul><li>Una vez implantado en el territorio, Decathlon podrá pensar de abrir tiendas en otras ciudades durante los 5 próxi...
3. Estrategia de marketing <ul><li>a)  Estrategia de segmentación  </li></ul><ul><li>Publico objetivo : Población Greca de...
<ul><li>Segmentación que sigue ser la misma en todos los países donde esta planteado DECATHLON. </li></ul>
<ul><li>b)  Estrategia de posicionamiento </li></ul><ul><li>DECATHLON es una tienda que propone varios productos de varias...
<ul><li>Productos de calidad a precios asequibles.  </li></ul><ul><li>Son productos tan para personas que practican el dep...
c) Estrategia de marketing Mix Producto Comunicación Distribución Precio
El producto <ul><li>Focalizarse solo sobre algunos productos:  </li></ul><ul><li>Quechua : productos para la montaña, el s...
<ul><li>Productos = ropa y accesorios.  </li></ul><ul><li>Productos beneficiosos para los grecos, que sean los profesional...
<ul><li>Ventajas ofrecidas en relación con los productos: </li></ul><ul><li>La posibilidad de hacer sus compras on-line 24...
El precio <ul><li>DECATHLON ofrece una larga gama de producto  con un ratio precio/ calidad muy atractivo.  </li></ul><ul>...
La distribución <ul><li>Tiendas acogedoras y funcionales: paseos grandes, las secciones organizadas, y artículos agrupados...
La comunicación <ul><li>El publico objetivo de DECATHLON esta amplio:  deportistas (profesional o no),  familias, gente a ...
<ul><li>Relaciones publicas: </li></ul><ul><li>Implantarse durante el verano 2010. </li></ul><ul><li>Con las vacaciones = ...
<ul><li>Publicidad: </li></ul><ul><li>Dos ejes: </li></ul><ul><li>Publicidad que anuncia la llegada de DECATHLON en el mer...
<ul><li>Estrategias de lanzamiento: </li></ul><ul><li>Asociar una estrella deportiva a DECATHLON en Grecia: Djibril Cissé,...
 
<ul><li>Promoción de ventas: </li></ul><ul><li>Tarjeta de fidelizacion. </li></ul><ul><li>Regalo: Un bolso solido la prime...
<ul><li>Fuerzas de ventas: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Los vendedores de DECATHLON están repartidos a las seccio...
<ul><li>Comunicación online: </li></ul><ul><li>El sitio web de DECATHLON permitirá encontrar: informaciones sobre los prod...
Conclusión <ul><li>Pensamos que aunque Grecia haga frente a una crisis económica, podría ser una interesante oportunidad d...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Informe de expansion decathlon

17.399 visualizaciones

Publicado el

presentación de marketing sobre Decathlon y su posibilidad de expansión en otro país

2 comentarios
3 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Para cualquier consulta o dudas que tenga, póngase en contacto con atención al cliente de Decathlon, consulte su teléfono www.telefonodecathlon.es muchas gracias
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • Para
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
17.399
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
30
Acciones
Compartido
0
Descargas
1
Comentarios
2
Recomendaciones
3
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Informe de expansion decathlon

  1. 1. BLANDIN Mélanie DA SILVA Laure PERRAUT Benjamin .:: Análisis de los Mercados Internacionales ::.
  2. 2. Introduction <ul><li>DECATHLON is a french company, which born in the 1970. </li></ul><ul><li>Thanks to it success, it was able to establish itself abroad, starting with german market. </li></ul><ul><li>DECATHLON called our company “ TRIGNAX” to help it to discover its possibilities of entrance in the greek o lithuanian market. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>To make this work we have proceeded as follows: </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- First , the contextualization until the history of the company. </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- Second , a presentation of DECATHLON. </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- Third , a comparison of the two markets ( Greek and Lithuanian) using a list of data. </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- Fourth , we made the SWOT analyze (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- To finish , the final decision and the marketing strategy. </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  4. 4. I Contextualización del estudio <ul><li>1. La globalización de los mercados </li></ul><ul><li>La liberalización del comercio y la globalización financiera fueron posibles gracias a las innovaciones tecnológicas en los ámbitos del transporte y de la telecomunicación. </li></ul><ul><li>La globalización funciona en red tecnología. </li></ul>
  5. 5. 2. La globalización sobre las empresas <ul><li>Las empresas tienen el deseo de acceder a los recursos y factores de producción más económica con objetivó de conquistar a nuevos mercados de consumo. </li></ul><ul><li>Además tienen estrategias de concentración, basado en la buscada de economías de escaleras es decir: más la cantidad producida es importante, menor los precios unidades son altos. </li></ul>
  6. 6. 3. La trayectoria de DECATHLON <ul><li>El primero objetivó de DECATHLON es la familia con ingresos medios por eso, tiene que proponer productos con precios bajos. </li></ul><ul><li>DECATHLON tiene que practicar una integración de mercado llamada: “integración vertical”. </li></ul><ul><li>En 1986, DECATHLON decidió crear sus propios productos, a través de la filial Decathlon Producción. Hoy, los productos DECATHLON representan el 50 % del volumen de negocios de las tiendas. </li></ul>
  7. 7. 4. Las ventajas de DECATHLON en su entorno <ul><li>Su implantación : Número elevado de tiendas, su presencia al internacional. </li></ul><ul><li>Su logística : Maestría en el circuito de distribución y en el aprovisionamiento. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Sus recursos humanos : Una política exigente de reclutamiento con conocimientos y competencias deportistas de los vendedores, métodos dinámicos de gestión de empresas. </li></ul><ul><li>Su política de comunicaciones : Publicidad activa y frecuente, Posicionamiento sobre el deporte con la imagen y notoriedad de la marca. </li></ul>
  9. 9. II Presentación de la empresa <ul><li>1. El histórico de la empresa </li></ul><ul><li> Apertura de la tienda cerca de Lille. </li></ul><ul><li>Creación de &quot;Producción de DECATHLON”. 1ª apertura de la tienda al internacional en Alemania. </li></ul><ul><li> Primera tienda en España. </li></ul><ul><li> Cabo de los 5.000 colaboradores y de 100 tiendas . </li></ul>1976 1986 1993 1992
  10. 10. <ul><li> Creación de las primeras Marcas Pasiones: Tribord, Quechua ... </li></ul><ul><li> Cabo de los 25.000 colaboradores y 300 tiendas abiertas. </li></ul><ul><li> Apertura de la primera tienda en Shanghái, en China. </li></ul><ul><li> Apertura de la primera tienda en Moscú y reforzamiento de la implantación y de los proyectos en los países de Europa del Este. </li></ul><ul><li> DECATHLON es una señal de la red de Oxylane. </li></ul>2001 2006 2008 1996 2003
  11. 11. 2. La empresa en figura <ul><li>Países y número de tiendas donde esta DECATHLON </li></ul>
  12. 12. <ul><li>DECATHLON en el mundo : </li></ul><ul><li>40 000 colaboradores. </li></ul><ul><li>Una media de 35.000 productos hechos referencia, Grandes marcas internacionales a Exclusividades de las marcas Pasión. </li></ul><ul><li>Compras rápidas en autoservicio </li></ul><ul><li>3 superficies de venta: 4000, 8000 y 12000m². </li></ul><ul><li>60 nacionalidades. </li></ul><ul><li>300 oficios. </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Las principales actividades de la empresa son la producción y la distribución de artículos de deporte: </li></ul><ul><li>DECATHLON Producción Francia, entre las que el 70 % de los subcontratistas están instalados en la región Nord-Pas-de-calais. El grupo colocó una empresa vasta de regionalización de DECATLÓN Producción Francia, con la creación de 7 filiales regionales. </li></ul><ul><li>DECATHLON Producción Internacional, que reagrupa filiales en 18 países y emplea a 640 personas. Por su logística y su ciclo de reabastecimiento, Decathlon pone en ejecución todo con el fin de permitir a Consumidor de poder escoger entre varias marcas y diferentes productos sobre el mismo lugar de compra Y así evitarle desplazarse. Debe también asegurar la parada con fabricante asegurando un cierto número de servicios a la clientela como por ejemplo entrega, consejo, montaje. </li></ul>
  14. 14. III Presentación de los indicadores <ul><li>Vamos a ver en esta parte los diferentes indicadores en relación con los dos países elegidos que son Lituania y Grecia. </li></ul>
  15. 15. 1. Datos generales Lithuania
  16. 16. Vilna Kaunas Principal avenida de Kaunas (Laives Gatve)
  17. 17. Grecia
  18. 18. Atenas Heraclion Patras
  19. 19. 2. Datos demográficos Población de Grecia 3 veces superior a la de Lituania: mercado greco mas grande. Repartición de edad igual.
  20. 20. 3. Datos económicos <ul><li>Tamaño del mercado : Grecia ofrece una situación mejor: PIB es 7 veces superior al de Lituania, lo que se puede explicar por la superficie y población de Grecia que este mas importante.  </li></ul><ul><li>Crecimiento de mercado : Lituania tiene una evolución de su PIB buena ( +13,15%): Desarrollo de su mercado. La cuota de Grecia en la importaciones mundiales esta mejor: esta dentro de la UE desde mas tiempo y ya tiene el € lo que facilita los intercambios. </li></ul>
  21. 21. Factores económicos: Tasa de crecimiento casi igual. Lituania tiene una tasa de paro muy baja en comparación de Grecia y también en comparación con los demás países de Europa. Eso se debe a la reciente expansión y apertura de Lituania que ha favorecido la entrada de nuevas empresas y que ha dinamizado el mercado, creando más empleo. Pero Lituania tiene una tasa de inflación muy alta. También es verdad que en 2008, la inflación en Lituania fue muy elevada así que este dato no esta relevante de la situación (en 2009, la tasa de inflación fue solo del 5.6%), Grecia tiene también que tener cuidado con su tasa de inflación.
  22. 22. Mapa de los riesgos políticos y comerciales- CESCE
  23. 23. Mapa de los riesgos comerciales en los países de Europa-COFACE
  24. 24. <ul><li>Intercambios : Grecia importa mucho más que Lituania, pero las exportaciones de los dos países, están casi iguales. En ambos casos, Grecia y Lituania tienen un balance comercial negativo. </li></ul><ul><li>Países con cuales Lituania comercia: países cerca de ella y con quien tiene frontera. </li></ul><ul><li>Países con cuales Grecia comercia: vista más grande, países que ofrecen muchas oportunidades de mercado. </li></ul><ul><li>Posición francesa : Francia hace mas comercio con Grecia. </li></ul>
  25. 25. <ul><li>Las Inversiones Extranjeras Directas : Las IED son mucho más importantes en Grecia ( 3 veces más) que en Lituania, lo que se puede justificar por el hecho de que Grecia tiene el euro y ofrece un riesgo comercial y político muy bajo, así que invita a las empresas a investir allí. </li></ul><ul><li>Contribución a inversiones: Francia dirige más inversiones hacia Grecia que hacia Lituania. Explicación: Lituania hace parte de los nuevos países que han entrado dentro de la UE, ofrece un mercado poco conocido y que puede dar miedo (toda la imagen negativa que la gente tiene sobre los países del este y de la influencia del modelo ruso ). </li></ul>
  26. 26. <ul><li>Instrumentos: Convenio de doble imposición: con Lituania fue firmada el 7 de julio de 1997 y entro en vigor el 1 de mayo de 2001; y con Grecia fue firmada el 21 de agosto de 1963 y entro en vigor el 31 de enero de 1965. </li></ul><ul><li>Existe entre Francia y Lituania un Acuerdo de Protección sobre las inversiones desde abril 1992. </li></ul><ul><li>Otros factores : Con Lituania, nada especial, son dos culturas distintas (idioma, cultura propia). Lituania esta mas cerca de la cultura rusa y polaca. </li></ul><ul><li>Entre Francia y Grecia hay algunos factores culturales comunes: </li></ul><ul><li>- Grecia es el país fundador de los juegos olímpicos pero con el tiempo los grecos les han dejado y es un francés P.De Coubertin que vuelvo a hacer de los juegos olímpicos un evento mundial mejorándolos. </li></ul><ul><li>-Tienen el sentido de pertenecer a una cultura comuna con el próximo de los dos países con la Mediterránea (existencia de similitud entre dos ciudad geográficamente lejas: Phocée (ciudad greca) y Marsella (ciudad francesa) ). </li></ul><ul><li>- El año 2009 fue importante por las relaciones culturales entre los dos países con el desarrollo de una cooperación universitaria a través de la selección de nuevos másteres comunes, nuevos estudios del francés en Grecia y el relanzamiento de su programa de investigación científica llamado: “Platón”. </li></ul>
  27. 27. IV Diagnostico de la situación Análisis interno Análisis externo Fortalezas /Debilidades Oportunidades / Amenazas
  28. 28. A. Análisis interno <ul><li>Fortalezas: </li></ul><ul><li>Política de adquisición de clientela </li></ul><ul><li>Política de fidelización de los clientes : La tarjeta de fidelidad, el centro de relación clientes. </li></ul><ul><li>Labor solidaria : La Fundación Decathlon. </li></ul><ul><li>Colaboración técnica : Asociación de una marca pasión con un gran deportista de la disciplina. </li></ul><ul><li>Innovación : Centro de investigación y de desarrollo de Decatlón Creación (1997). </li></ul><ul><li>Comercio online </li></ul>
  29. 29. <ul><li>Debilidades : </li></ul><ul><li>El problema territorial : Búsqueda de terrenos. </li></ul><ul><li>La competencia : Inter sport, Go sport, Sport 2000. </li></ul><ul><li>La coyuntura : Nuevas prácticas, marcos legales diferentes, costes de aprendizaje, inestabilidad de los tipos de cambio, riesgos políticos, económicos y financieros… </li></ul>
  30. 30. B. Análisis externo <ul><li>En esta parte, vamos a ver las oportunidades y amenazas de Lituania y de Grecia. </li></ul>
  31. 31. 1. Lituania <ul><li>Oportunidades: </li></ul><ul><li>Su posición geoestratégica : Posición clave. </li></ul><ul><li>Los medios de transporte : 4 aeropuertos, puerto de Kláipeda, 2000km de vías férreas. </li></ul><ul><li>Legislación : convenio de doble imposición (1997). </li></ul><ul><li>La inflación : No tan elevada. </li></ul><ul><li>El idioma </li></ul><ul><li>Los deportes : Importancia del baloncesto. </li></ul>
  32. 32. <ul><li>Amenazas </li></ul><ul><li>Geografica : Pequeña superficie y población. </li></ul><ul><li>Riesgos: Comercial y político. </li></ul><ul><li>Moneda: No tiene el €. </li></ul><ul><li>Legislación del trabajo: empleador paga todas las cargas de cotizaciones ( 31%). </li></ul><ul><li>Tienda de deporte existente: Winner Sport, Sportland, City sport, Audimas. Pero no hay Intersport. </li></ul>
  33. 33. 2. Grecia <ul><li>Oportunidades : </li></ul><ul><li>El PIB : Un PIB de 246 193 144 Millones de Euro. </li></ul><ul><li>El Turismo : País turístico a lo largo del año. </li></ul><ul><li>Los Juegos Olímpicos : País precursor de los juegos olímpicos. </li></ul><ul><li>Los Medidos de Transporte : Presencia de numerosos puertos, presencia de 5 aeropuertos. </li></ul><ul><li>Grecia y UE : Integración de Grecia en la CEE en 1981. En 2001 integración del Euro en Grecia como moneda. </li></ul>
  34. 34. <ul><li>La población : Población de 11 213 785 habitantes. </li></ul><ul><li>Tienda de deporte existente: No hay numerosas tiendas de deporte en Grecia a pesar de una demanda creciente. </li></ul><ul><li>Conexiones culturales entre Francia y Grecia : Al nivel cultural, educativo. </li></ul><ul><li>El superávit : Tercero superávit de Francia y segundo de Europa. </li></ul><ul><li>Relaciones comerciales entre Grecia y Francia : Francia ya importa de Grecia vestidos y accesorios. </li></ul><ul><li>Presencia Francesa en el mercado Greco : Existencia de 150 sociedades francesas en Grecia. </li></ul>
  35. 35. <ul><li>Amenazas : </li></ul><ul><li>La crisis en Grecia : Grecia fue uno de los países mas afectado por la crisis. </li></ul><ul><li>Tasa de paro : En 2008, Grecia tenia una tasa de paro elevada: 8.40% de la población activa. </li></ul><ul><li>Tasa de inflación : En 2008, Grecia tenia una tasa de inflación de cuasi 5% (4.90%). </li></ul><ul><li>Exportaciones Francesas : En 2008, las exportaciones francesas conocieron un bajo de 18.5%. </li></ul><ul><li>Competitividad en el sector : Intersport es el numero uno mundial de las tiendas de deporte y ya esta implantado en Grecia desde 1999. </li></ul><ul><li>Conflicto Grecia/Turquia: Conflicto sobre el armamiento. </li></ul>
  36. 36. V Decisión final y estrategias <ul><li>1. Decision final </li></ul><ul><li>Después del análisis de los indicadores y del análisis SWOT hemos </li></ul><ul><li>decididos de implantar DECATHLON en : </li></ul><ul><li>GRECIA </li></ul>
  37. 37. <ul><li>Hemos hecho nuestra elección gracias a : </li></ul><ul><li>4 Indicadores : PIB, Población, porcentaje de la cuota francés en las importaciones del país, porcentaje de las inversiones exteriores francesas dirigidas al país. </li></ul><ul><li>Los factores culturales comunes. </li></ul>
  38. 38. <ul><li>Presencia de numerosas tiendas Francesas en Grecia. </li></ul><ul><li>La pertenencia de Grecia a la Unión Europea: </li></ul>
  39. 39. 2. Estrategia de expansión <ul><li>Primer año, 5 sucursales en: dos en Atenas (760 000 hab), Patras (165 000 hab), Salónica (400 000 hab), Heraklion (150 000 hab). </li></ul><ul><li>Atenas y Salónica tienen aeropuerto, hay Patras y Atenas puertos bien desarrollados: Facilidad para la llegada de las mercancías. </li></ul><ul><li>Ciudades cerca del mar, lo que atrae turistas y propone deportes acuáticos </li></ul><ul><li>Abrir sucursales ( Decathlon suele implantarse asi) </li></ul>
  40. 40. <ul><li>Una vez implantado en el territorio, Decathlon podrá pensar de abrir tiendas en otras ciudades durante los 5 próximos años en función de cómo va la economía: Volos, Larissa, Kavala, Ioánnina y también en Chipre. </li></ul><ul><li>Son también ciudades de tamaño importante, algunas cerca del mar (como Volos) otras más dentro del territorio (como Ioánnina) lo que permitirá ampliar la presencia de Decathlon en todo el territorio greco. </li></ul>
  41. 41. 3. Estrategia de marketing <ul><li>a) Estrategia de segmentación </li></ul><ul><li>Publico objetivo : Población Greca de adultos que ya tienen una familia tanto hombres como mujeres. Pero también los turistas. </li></ul>
  42. 42. <ul><li>Segmentación que sigue ser la misma en todos los países donde esta planteado DECATHLON. </li></ul>
  43. 43. <ul><li>b) Estrategia de posicionamiento </li></ul><ul><li>DECATHLON es una tienda que propone varios productos de varias marcas en numerosos deportes. </li></ul>
  44. 44. <ul><li>Productos de calidad a precios asequibles. </li></ul><ul><li>Son productos tan para personas que practican el deporte como ocio o para los que le practican al nivel profesional. </li></ul>
  45. 45. c) Estrategia de marketing Mix Producto Comunicación Distribución Precio
  46. 46. El producto <ul><li>Focalizarse solo sobre algunos productos: </li></ul><ul><li>Quechua : productos para la montaña, el senderismo. Diversas actividades: esquí, senderismo, escalada. (70% del territorio: montaña) </li></ul><ul><li>Kipsta : productos para deportes colectivos: futbol o baloncesto. </li></ul><ul><li>Tribord: productos para deportes acuáticos. El mar en Grecia perimite nadar, hacer el buceo o esquí acuático. </li></ul><ul><li>Decathlon cycle: productos para ciclismo. </li></ul><ul><li>Kalenji : productos para los aficionados de jogging. </li></ul>
  47. 47. <ul><li>Productos = ropa y accesorios. </li></ul><ul><li>Productos beneficiosos para los grecos, que sean los profesionales o los aficionados. Pero también para los turistas que vienen en Grecia y que necesitan equipaje. </li></ul>
  48. 48. <ul><li>Ventajas ofrecidas en relación con los productos: </li></ul><ul><li>La posibilidad de hacer sus compras on-line 24h/24, 7dias/7. </li></ul><ul><li>La garantía de los productos: normalmente de dos años, pero hasta 5 para algunos productos </li></ul><ul><li>La tarjeta de fidelidad: obtener puntos que se cambian en reducciones sobre las compras, y también pagar en tres veces la cuenta de las compras. </li></ul><ul><li>La posibilidad de devolver o cambiar el producto dentro de los 30 días siguiente de la compra. </li></ul><ul><li>El servicio post-venta . </li></ul>
  49. 49. El precio <ul><li>DECATHLON ofrece una larga gama de producto con un ratio precio/ calidad muy atractivo. </li></ul><ul><li>DECATHLON tiene que mantener su estrategia de precio, por lo tanto, las primeras semanas (o meses por algunos productos), DECATHLON puede bajar el precio de algunos accesorios como oferta de lanzamiento. </li></ul>
  50. 50. La distribución <ul><li>Tiendas acogedoras y funcionales: paseos grandes, las secciones organizadas, y artículos agrupados por categoría y uso. </li></ul><ul><li>Un acceso a las tiendas DECATHLON fácil y rápido: cerca de salidas de las autopistas o de zonas comerciales. Tener un amplio aparcamiento para aparcar fácilmente ( lo que anima a la compra). </li></ul><ul><li>El interior de la tienda está perfectamente organizado con señales. </li></ul><ul><li>Cada producto tiene una hoja técnica: conocer el uso, los componentes, el peso o el tamaño, precio y sugerencias para el usuario del producto. </li></ul>
  51. 51. La comunicación <ul><li>El publico objetivo de DECATHLON esta amplio: deportistas (profesional o no), familias, gente a quien le gusta la ropa deportiva. </li></ul><ul><li>Por eso, la campaña publicitaria debe ser generalizada para tocar a todos y para que la marca sea conocida de todos. </li></ul>
  52. 52. <ul><li>Relaciones publicas: </li></ul><ul><li>Implantarse durante el verano 2010. </li></ul><ul><li>Con las vacaciones = la llegada de turistas. </li></ul><ul><li>En septiembre empieza de nuevo el campeonato de futbol: DECATHLON podría apoyarlo como ocio. </li></ul><ul><li>El 31 de octubre en Atenas, hará un maratón en Atenas. Eso puede ser también una oportunidad para DECATHLON de ser más conocido. </li></ul>
  53. 53. <ul><li>Publicidad: </li></ul><ul><li>Dos ejes: </li></ul><ul><li>Publicidad que anuncia la llegada de DECATHLON en el mercado greco con la fecha de la apertura </li></ul><ul><li>Publicidad sobre productos especiales (como básicos, o atractivos) o productos sobre aquellos DECATHLON hará precios más bajo como oferta de lanzamiento. </li></ul><ul><li>Publicidad masiva: vallas, parada de autobús, metro, cartel cerca de lugares estratégicos. También en revistas relaciona con el deporte y con los periódicos principales. </li></ul><ul><li>Una campana el mes antes de su apertura : distribución de “flyers” en lugares estratégicos </li></ul><ul><li>Lanzamiento de anuncios en la televisión y mensaje en las radios principales una vez las tiendas abiertas. </li></ul>
  54. 54. <ul><li>Estrategias de lanzamiento: </li></ul><ul><li>Asociar una estrella deportiva a DECATHLON en Grecia: Djibril Cissé, un jugador de fútbol, que fue en Francia de 1998 a 2003. En 2009, Cissé firmó con el club griego del Panathinaïkos y ya ha marcado los espíritus en Grecia porque fue el primer goleador del campeonato y tragó a su equipo campeona de Grecia. </li></ul><ul><li>Hemos pensado a la presencia de Djibril Cissé al principio de la apertura de las dos primeras tiendas DECATHLON en Atenas haciendo demostraciones de sus talentos y firmando autógrafos a los fan. </li></ul>
  55. 56. <ul><li>Promoción de ventas: </li></ul><ul><li>Tarjeta de fidelizacion. </li></ul><ul><li>Regalo: Un bolso solido la primera semana a todos los clientes. </li></ul><ul><li>Cobranding: Ponerse socio del campeonato de futbol de la liga greca: manera para que aparezcan carteles en los estadios que se ven por muchos. </li></ul>
  56. 57. <ul><li>Fuerzas de ventas: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Los vendedores de DECATHLON están repartidos a las secciones en cuanto a sus calificaciones (conocimiento y experiencia en el deporte concernido) : imagen de serio, de competencia, y ofrece a los clientes los mejores consejos disponibles. </li></ul>
  57. 58. <ul><li>Comunicación online: </li></ul><ul><li>El sitio web de DECATHLON permitirá encontrar: informaciones sobre los productos, las tiendas (horarios, tiendas más cerca…) y hacer compras. </li></ul><ul><li>Sera en el idioma local (el greco) pero además en ingles (para los turistas que buscarían informaciones durante sus viajes por Grecia) </li></ul><ul><li>Embalaje: </li></ul><ul><li>DECATHLON no dará bolsas de plásticas con un objetivo medioambiental. </li></ul>
  58. 59. Conclusión <ul><li>Pensamos que aunque Grecia haga frente a una crisis económica, podría ser una interesante oportunidad de mercado, mejor que implantarse en Lituania. </li></ul><ul><li>Muchas empresas francesas ya están en el mercado greco como Total, Carrefour… </li></ul><ul><li>Posible problema: La presencia de Intersport . Pero, DECATHLON al nivel internacional ha mostrado que pudiera ser más competitivo y preparado que Intersport ( conocimiento de los vendedores, productos innovadores, fidelizacion de los clientes. </li></ul><ul><li>Futuro atractivo en Grecia. Posibilidad de demostrar otra vez como es una empresa dinámica que puede implantarse en cualquier país sin tener que cambiar mucho su modelo inicial. </li></ul>

×