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1. Plan de Negocios
Sesión 1

2. Antes de empezar
una actividad
Para evaluarnos

3. 3
El discurso en el ascensor
Video

4. Es una idea que parte de una necesidad o carencia y
que se analiza y estudia en un plan para realizarse
en el futuro. Un proyecto recoge antecedentes y
una situación actual del sector económico donde
se inserta, lo que permite estimar las ventajas y
desventajas de destinar ciertos recursos para la
producción de determinados bienes o servicios.
Que es un proyecto

5. Los proyectos de inversión se pueden clasificar dadas
las características de los productos que se elaboran,
o los servicios que se prestan o de los beneficios que
ofrecen, de la siguiente manera:
• Proyectos sociales: Destinados a satisfacer carencias
de una comunidad. Por ejemplo: proyectos de salud,
educación, recreación, etc.
Tipos de proyectos

6. • Proyectos productivos: Son los que disponen una serie de
recursos para implementar un proceso de producción
transformando materias primas e insumos en productos
terminados para el consumo. Por ejemplo: procesos de
fabricación, proyectos agroindustriales, etc.
• Proyectos de infraestructura: Son proyectos que generan una
mejor calidad de vida al facilitar el desplazamiento de las
personas, el intercambio, las comunicaciones, entre otros
aspectos, normalmente están a cargo del Estado. Por
ejemplo: carreteras, puertos, redes eléctricas, servicios
públicos, etc.
Tipos de proyectos

7. De otro lado los proyectos también se clasifican en cuatro
categorías según el destino de la inversión de los recursos
que se requieren:
• Inversión en Capital de trabajo: Los recursos se invierten en
rubros necesarios para la operación de una empresa, por
ejemplo en inventarios, financiación de cuentas por cobrar a
clientes o cancelación de pasivos más costosos.
Según el destino de inversión

8. • Inversión en Activos fijos: Los recursos se invierten en bienes muebles o
inmuebles que requiere la empresa como infraestructura para su
operación. Por ejemplo compra de maquinaria y equipos, muebles y
enseres de oficina, vehículos o terrenos y edificaciones.
• Inversión en Gastos preoperativos: es la inversión de dinero en que se
debe incurrir antes de que la empresa comience a producir y vender. Por
ejemplo: la investigación de mercados o las investigaciones o valoraciones
técnicas, elaboración de prototipos, validaciones comerciales, pruebas,
costos de legalización, costos de adecuación del local u oficina, etc.
• Inversión Mixta: Es cuando se requiere invertir en por lo menos dos tipos
de éstas categorías combinadas.
Tipos de proyectos

9. La planeación: en ella se seleccionan los posibles proyectos, se
analiza cada uno de ellos y finalmente se selecciona el
proyecto a ejecutar.
La ejecución: en ella se implementa el proyecto, se lleva a la
realidad y pone en marcha.
La evaluación: siempre se debe evaluar comparando lo que se
definió en la planeación contra lo que realmente se logró. Es
la única menara de medir y tomar correctivos.
Etapas de los proyectos

10. Ya vistas las generalidades de los proyectos podemos
concluir que un Plan de negocio es un tipo de
proyecto de inversión de carácter productivo y en
esencia es un documento escrito, en él se deben
definir claramente los objetivos de la nueva empresa
y trazar las estrategias y acciones que van a
emplearse al igual que los recursos que se requieren
para alcanzar dichos objetivos.
Plan de Negocios

11. La elaboración del Plan de negocios debe ser un
proceso sistemático, dado que el entorno cambia de
manera constante, el plan debe ser flexible y
entenderse como un documento dinámico en
permanente construcción. La validez del plan se verá
soportada por la veracidad y seriedad de las fuentes
de consulta investigadas y por la madurez y
profundidad con que el emprendedor asuma éste
proceso.
Plan de Negocios

12. 12
Un documento
escrito que detalla un
negocio, sus
objetivos, estrategias,
mercado y pronóstico
financiero
Qué es un plan de negocios?
Establece un plan sobre la forma como el
empresario planea operar su negocio
Comunica a los accionistas claves
(inversionistas y sector financiero) la forma
como el empresario espera ser exitoso en la
incursión empresarial
Contribuye a asegurar que el empresario esté
preparado para desafíos inesperados
Suministra apoyo a los empresarios para
establecer un sistema de manejo del flujo de
caja
Por qué se requiere un plan de negocios?
Un plan de negocios es el plan de ruta de
un empresario para manejar su negocio

13. 13
Plan de negocios
Valor del negocio
– Destaca oportunidades para los
inversionistas
Plan de ejecución
– Explica claramente por qué el
negocio puede ser exitoso
Sigue el rastro a los registros para
la expansión del negocio
– Prueba las mini-etapas del
negocio y provee confianza para
el futuro
Acceso a las finanzas
 Manejo financiero
– Monitorea el flujo de caja y asegura
un manejo financiero cuidadoso
 Mercadeo
– Explica el procedimiento de
ejecución de la estrategia de
mercadeo
 Administración
– Perfila las operaciones diarias del
negocio
 Producción
– Establece guías para el plan de
producción
Herramienta operacional
El plan de negocios puede ser usado como acceso a las finanzas
y por tanto como herramienta operacional para su negocio

14. I. Concepto de negocio
II. Producto y propuesta de valor
III. Antecedentes y justificación
IV. Análisis de Mercado
V. Estudio Técnico
VI. Organización y gerencia
VII. Mercadeo y ventas
VIII. Plan Financiero
IX. Oportunidades y riesgos
X. Análisis de impactos
XI. Plan de implementación
XII. Resumen ejecutivo
Contenidos de un Plan de Negocios

15. Empecemos a
construir

16. 16
2. ¿Qué producto(s) y / o servicio(s) va a ofrecer?
• ¿Cómo se llama el producto / servicio? Descríbalo, mencionando sus
características más resaltantes
3. ¿A quién le va a ofrecer estos productos y / o servicios? (Mercado objetivo)
• Mencione si los clientes son empresas o individuos y dónde se ubican.
• Indique si hay algún segmento al cual se enfoca; como jóvenes o mujeres,
empresas grandes o pequeñas
4. ¿Qué necesidad del consumidor satisface su(s) producto(s) y / o servicio(s)?
• Indique por qué los consumidores van a comprar el producto / servicio y qué
beneficio perciben al hacerlo.
• Indique qué buscan los consumidores al adquirir el producto o servicio.
1. Antecedes
• Ubicación
• Historia
Concepto de Negocio

17. 17
Producto
Descripción del Producto o servicio
¿Cuáles serán los componentes básicos del
producto o servicio?
¿Tendremos distintas líneas del producto? Por
ejemplo – ¿distintos sabores o colores?
Diseño del producto,
Componentes y líneas
del producto
La presentación básica y la distintas presentación
en las que venderemos el producto y/o servicio
Empaque
¿Cómo llamaremos a nuestro producto?, ¿Cuál
será su signo distintivo (logotipo) y sus colores?
Una marca nos diferencia de la competencia y nos
entrega una identidad propia.
Marca
El producto o servicio se debe describir en al menos 3 aspectos
1
2
3

18. 18
La diferenciación
Calidad del producto / servicio comparada a la competencia.
¿Cómo puede comunicar a los clientes la calidad del producto?
Calidad del producto
o servicio
¿Fijaremos un precio igual, más bajo, o más alto que la
competencia? El precio puede tener un fuerte impacto sobre la
imagen del producto
Precio
Una relación muy cercana con los clientes puede ser un método
de diferenciación
Nivel de relación
con los clientes
¿Qué tan bien hacemos las cosas en la empresa que permite
cumplir con nuestros clientes.?
Excelencia operacional
Diferenciación
El producto o servicio, preferiblemente, debe “diferenciarse” de la competencia. Esta
diferenciación se puede basar en algún componente. Proponemos 5; pueden existir más
1
2
3
4
Impacto social y ambiental5
¿Cuál es el impacto social y/o ambiental del negocio
propuesto?. ¿Esto tiene valor para el cliente?