El documento habla sobre cómo obtener beneficios a través de un canal de comercio electrónico. Explica que no es sencillo ni barato y calcula los objetivos necesarios para obtener 50.000€ anuales con un margen del 30% y un valor medio de transacción de 50€. Señala que para reducir el coste es importante mejorar la tasa de conversión del sitio web del 1% al 2%.
3. ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
4. ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
5. ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
6. ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
7. ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
8. CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Necesitamos realizar 3.333 ventas
Necesitamos conseguir 333.333 visitas
27.777 visitas/mes
ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
9. CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Necesitamos realizar 3.333 ventas
Necesitamos conseguir 333.333 visitas
27.777 visitas/mes
ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
10. CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Necesitamos realizar 3.333 ventas
Necesitamos conseguir 333.333 visitas
27.777 visitas/mes
ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
11. CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Necesitamos realizar 3.333 ventas
Necesitamos conseguir 333.333 visitas
27.777 visitas/mes
ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
¿Cómo vamos a generar todas estas visitas?
Y sobre todo ¿a qué precio?
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
12. CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Necesitamos realizar 3.333 ventas
Necesitamos conseguir 333.333 visitas
27.777 visitas/mes
ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 1%
Para reducir el nº de visitas y el coste de adquisición
lo más adecuado es mejorar la tasa de conversión
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
13. CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Necesitamos realizar 3.333 ventas
Necesitamos conseguir 333.333 visitas
27.777 visitas/mes
ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 2%
Para reducir el nº de visitas y el coste de adquisición
lo más adecuado es mejorar la tasa de conversión
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
14. CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Necesitamos realizar 3.333 ventas
Necesitamos conseguir 166.650 visitas
13.888 visitas/mes
ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 2%
Para reducir el nº de visitas y el coste de adquisición
lo más adecuado es mejorar la tasa de conversión
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
15. CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Necesitamos realizar 3.333 ventas
Necesitamos conseguir 166.650 visitas
13.888 visitas/mes
ESCENARIO ONLINE:
e-commerce
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Margen de venta 30%
Valor medio transacción 50 €
Tasa de conversión 2%
Para reducir el nº de visitas y el coste de adquisición
lo más adecuado es mejorar la tasa de conversión
Obtener beneficios del canal online no es
sencillo ni barato
16. ESCENARIO ONLINE:
Captura de Leads (contactos)
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Ingreso medio por cliente 1.000€
Tasa de Lead 0.5%
Tasa de Lead a Venta 30%
CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Nº de clientes requeridos 50 clientes
Necesitamos conseguir 33.333 visitas
2.750 visitas/mes
Ejemplo cálculo de visitas para un negocio basado
en “capturas de Leads”
17. ESCENARIO ONLINE:
Captura de Leads (contactos)
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Ingreso medio por cliente 1.000€
Tasa de Lead 0.5%
Tasa de Lead a Venta 30%
CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Nº de clientes requeridos 50 clientes
Necesitamos conseguir 33.333 visitas
2.750 visitas/mes
Ejemplo cálculo de visitas para un negocio basado
en “capturas de Leads”
18. ESCENARIO ONLINE:
Captura de Leads (contactos)
Beneficios anuales deseados 50.000 €
Ingreso medio por cliente 1.000€
Tasa de Lead 0.5%
Tasa de Lead a Venta 30%
CÁLCULO DE OBJETIVOS
(anuales)
Nº de clientes requeridos 50 clientes
Necesitamos conseguir 33.333 visitas
2.750 visitas/mes
Ejemplo cálculo de visitas para un negocio basado
en “capturas de Leads”
0.15%
20. ¿Cómo podemos mejorar la tasa de conversión de
un sitio web? A través de la persuabilidad
21. 1
Transmitir de forma clara el posicionamiento de
marca y la propuesta de valor
¿Cómo podemos mejorar la tasa de conversión de
un sitio web? A través de la persuabilidad
22. 1
Transmitir de forma clara el posicionamiento de
marca y la propuesta de valor
2 Generar credibilidad y confianza
¿Cómo podemos mejorar la tasa de conversión de
un sitio web? A través de la persuabilidad
23. 1
Transmitir de forma clara el posicionamiento de
marca y la propuesta de valor
2 Generar credibilidad y confianza
3
Facilitar todo lo posible el camino hacia la
conversión
¿Cómo podemos mejorar la tasa de conversión de
un sitio web? A través de la persuabilidad
24. 1
Transmitir de forma clara el posicionamiento de
marca y la propuesta de valor
2 Generar credibilidad y confianza
3
Facilitar todo lo posible el camino hacia la
conversión
4 Persuadir en las fichas de productos/servicios
¿Cómo podemos mejorar la tasa de conversión de
un sitio web? A través de la persuabilidad
28. 29 96 65buenas prácticas ejemplos reales web distintas
¿Qué vamos a ver hoy?
29. 1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
30. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
31. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Bukimedia
32. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Bukimedia
33. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Bukimedia
34. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Webyseo.es
35. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Webyseo.es
36. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Webyseo.es
37. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Debitoor
38. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Debitoor
39. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Factura Directa
40. 1. Indicando el tipo de producto que ofreces
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Factura Directa
41. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
42. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Factura Directa
43. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Factura Directa
44. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Debitoor
45. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Debitoor
46. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Debitoor
47. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Skype
48. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Skype
49. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Skype
50. 2. Simplificando los mensajes
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Skype
51. 1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
3. A través de un tagline
52. 3. A través de un tagline
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Solid Giant
53. 3. A través de un tagline
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Solid Giant
54. 3. A través de un tagline
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Meetic
55. 3. A través de un tagline
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Meetic
56. 1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
3. A través de un tagline
eDarling
57. 1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
3. A través de un tagline
eDarling
58. 3. A través de un tagline
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
echurrasco
59. 3. A través de un tagline
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
echurrasco
60. 3. A través de un tagline
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Muebles Herlo
61. 3. A través de un tagline
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Muebles Herlo
62. 3. A través de un tagline ✗
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Muebles Herlo
63. 3. A través de un tagline
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Muebles Herlo
64. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
65. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Factura Directa
66. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Factura Directa
67. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Kutoa
68. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Kutoa
69. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Kutoa
70. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Beauty.com
71. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Beauty.com
72. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Zalando
73. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Zalando
74. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Made in me
75. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Made in me
76. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Regalador
77. 4. Contando las ventajas de tu producto o servicio
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Regalador
78. 5. Con un diseño gráfico atractivo
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
79. 5. Con un diseño gráfico atractivo
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Famous 4th Street Cookies
80. 5. Con un diseño gráfico atractivo
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Au Lit Fine Linens
81. 5. Con un diseño gráfico atractivo
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
L'échappée laine
82. 5. Con un diseño gráfico atractivo ✗
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
83. 5. Con un diseño gráfico atractivo
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Archiduchesse
84. 5. Con un diseño gráfico atractivo
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
My Own Bike
85. 5. Con un diseño gráfico atractivo
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Travel Alberta
86. 5. Con un diseño gráfico atractivo
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Travel Alberta
87. 6. Mostrando tu personalidad a través del diseño
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
88. 6. Mostrando tu personalidad a través del diseño
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Lagahe
89. 6. Mostrando tu personalidad a través del diseño
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Rebeldes del Marketing online
90. 6. Mostrando tu personalidad a través del diseño
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Grain&rMortar
91. Carne de la buena
6. Mostrando tu personalidad a través del diseño
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
92. ✘✗
✗6. Mostrando tu personalidad a través del
diseño
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
6. Mostrando tu personalidad en el diseño ✗
93. 7. Contándolo de forma didáctica (y atractiva)
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
94. 7. Contándolo de forma didáctica (y atractiva)
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Bukimedia
95. 7. Contándolo de forma didáctica (y atractiva)
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Bellroy
96. 7. Contándolo de forma didáctica (y atractiva)
1. Transmite tu posicionamiento de marca y
propuesta de valor
Bellroy
207. Amazon
5. Generando sensación de urgencia
Técnicas para crear sensacion de urgencia:
http://www.multiplica.com/cast/estudios/multiplica.creandourgencia.pdf
4. Persuade en las fichas de producto
208. Amazon
5. Generando sensación de urgencia
Técnicas para crear sensacion de urgencia:
http://www.multiplica.com/cast/estudios/multiplica.creandourgencia.pdf
4. Persuade en las fichas de producto