Este documento describe varios segmentos transnacionales de consumidores, incluyendo Dinkies (parejas sin hijos), Singles, Mujer Alfa, Bobos y más. Explica las características de cada segmento y oportunidades de mercado como comida para llevar, cuidado personal, viajes de lujo y más que podrían atraer a estos grupos en España y a nivel global.

1. SEGMENTOS
TRANSNACIONALES
Sofía Estévez Ruiz

2. Concepto
Segmentación transnacional:
 Búsqueda de segmentos similares en diferentes países o mercados
a los que poder aplicar la misma estrategia de marketing.
 Supone una forma de superar los obstáculos a la explotación de
un mismo programa de marketing, basándose en la identificación
de grupos de consumidores de cualquier zona geográfica que
tengan las mismas necesidades.

3. Concepto
Estandarización en
segmentos mundiales
con expectativas similares
Ventajas tanto de la
estandarización como de
la adaptación
Diferenciación entre
segmentos mundiales con
expectativas diferentes

4. Concepto
SEGMENTACIÓN
INTERNACIONAL
BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE
PAÍSES CON SIMILARES
INFRAESTRUCTURAS Y SISTEMAS
COMERCIALES
GRUPOS DE CONSUMIDORES EN
CADA GRUPO DE PAÍSES:
SEGMENTO TRANSNACIONAL

5. Tipos de segmentos transnacionales
Otakus Singles Dinkies Tweens
Mujer Alfa Bobo´s Adultescentes
Senior Geeks
Metrosexuales

6. Tipos de segmentos transnacionales
Otakus: Es un término japonés
para referirse a la gente con
intereses particulares en anime,
manga y videojuegos.
Mujer alfa: Cabeza de familia con
dinero, demanda todo lo que le
facilite la vida. Mujeres con
éxito e independientes que
llevan las riendas de su This image was originally posted to Flickr by
jonhaywooduk
existencia. at http://flickr.com/photos/7832673@N03/8049740427.
It was reviewed on 7 November 2012 by
the FlickreviewR robot and confirmed to be licensed
under the terms of the cc-by-2.0

7. Tipos de segmentos transnacinales
 Dinkies: Parejas sin hijos
que deciden posponer la
paternidad de forma
indefinida para poder
Autor: Joelle Maslaton Autor: Goerges Biard
dedicarse exclusivamente
a sus carreras laborales.
 Singles: Solteros que no
tienen una relación estable
de pareja. Viven en una
gran ciudad, poseen
estudios universitarios.
Autor: Efloch

8. Tipos de segmentos transnacionales
 Tweens: Niños
precoces que quieren
vivir experiencias de
adolescentes.
Autor: David Shankbone
 Bobos:
Multimillonarios con
espíritu rebelde y
bohemio.
Autor: Gonzalo Andrés

9. Tipos de segmentos transnacionales
 Adultecentes:
Adultos que se niegan
a crecer.
Autor: Alan Light  Senior de oro:
Jubilados que quieren
recuperar su juventud
y vuelven a vivir una
segunda adolescencia.

10. Tipos de segmentos transnacionales
 Geeks: Sienten
fascinación por la
tecnología.
Autor: World Economic Forum
 Metrosexual:
Masculino coqueto
que se centra sobre
todo en el cuidado de
su cuerpo.
Autor: Kunal Shah

11. Dinkies: “Tres son multitud”
 Surgió en los años 80.
 Proviene de las siglas inglesas double-income;
no kids yet (sueldo doble sin hijos).
 Tendencia empezó en Argentina y en países
como EEUU.
 Rápida extensión por China, Canadá, Japón,
España e Italia.
 Criticas desde la Iglesia y el Estado.

12. Dinkies
 Jóvenes parejas entre 25 y 35 años, sin papeles
que formalicen su relación.
 Optan por el alquiler de vivienda y no por la
compra, lo que reduce el compromiso entre ellos.
 Su nivel económico es medio-alto (40% más que
las personas de su misma edad no independientes).
 Posponen la paternidad e incluso renuncian a ella:
• Por motivos profesionales.
• Por sentirse incapaces de educarlos.
• Por poca simpatía hacia los niños.

13. Dinkies
 Son individualistas, narcisistas, optimistas,
despreocupados e improvisadores.
 Meta: crecer profesionalmente y no perder
oportunidades.
 Modo de vida en tendencia.
 Su excesivo trabajo les genera la necesidad de
relax y recreación.
 Compras de hogar menos frecuentes que una
familia tipo (24% menos de frecuencia).

14. Dinkies
 Segmento muy llamativo para las empresas
por su capacidad adquisitiva y consumismo:
- Identificación con marcas de lujo.
- Gran inversión en el cuidado de estética y
salud.
- Tienen un componente cool y transgresor
(adictos a la moda).

15. Dinkies
 Tendencias al consumo:
- 40% del total europeo en alimentación.
- 6% de los productos de cuidado personal.
- Viajan un 39% más que la media de la
población.
- Invierten en informática un 29% más que la
media de la población.
- Gastan 500€ de media en tarjetas de crédito.

16. Singles
 Surgen de la necesidad de NO dar
explicaciones.
 Edad entre 25 y 49 años.
 No tienen una relación de pareja estable.
 Suelen vivir en grandes ciudades.
 Poseen estudios universitarios.
 Pertenecen a clase social alta.

17. Singles
 Buscan tener su espacio y tiempo.
 Consumen productos de lujo, moda y
cuidado personal.
 Su renta supera en un 25% la de las
personas de hogares tradicionales.
 Fenómeno creciente en la sociedad.

18. Singles
 Dos tipos de personas:
- Jóvenes profesionales o no.
- Personas mayores viudas o solteras.
 En España el número de mujeres singles duplica al de
hombres.
 Dificultades:
- Salen del molde establecido socialmente.
- Carecen de modelo de referencia.
 España años 60: 2% de mujeres eran solteras a los 50 años.
 España años 90: aumenta al 35%.

19. Singles
 Actualidad: aumenta al 50%.
 Familias monoparentales y monomarentales.
 Nuevos singles por:
- El aumento de las separaciones y divorcios.
- Mujeres reacias a casarse para formar una familia.
 Algunas singles convierten su trabajo en su
objetivo prioritario.

20. Singles
Ejemplos de distintos perfiles que podemos
encontrar dentro del segmento de Singles.
Ikea1.mpg
Ikea2.mpg
Ikea asesinato.mpg
Ikea Extraños.mpg

21. Bobos
 Combinación de bourgeois & bohemian.
 Mezcla entre hippies años 60 y yuppies
años 80.
 Tienen estudios superiores.
 Muy alto poder adquisitivo.
 Consumo de productos muy exclusivos y de
lujo.
 No les gusta parecer marquistas.

22. Bobos
 Búsqueda siempre de piezas únicas
(coleccionistas).
 Espíritu contradictorio:
- Rebeldes-conservadores.
- Contractuales-tradicionales.
- Bohemios-burgueses.
 Buscan placeres simples (naturaleza).

23. Mujer alfa
 Mujer cabeza de familia y con dinero.
 Toman las principales decisiones del hogar.
 Es femenina.
 Emprendedora, dinámica, estratégica,
independiente y radical.
 Altamente competitiva.
 Delega las tareas domésticas y el cuidado
de los hijos en su pareja.

24. Mujer alfa
 Ella es su objetivo de consumo.
 Demanda todo lo que le facilite la vida.
 Suelen provenir:
- Familias con hermanos varones.
- Ser hijas únicas.
 Toman grandes decisiones desde pequeñas.
 Mujeres difíciles de seducir.

25. Grado de presencia en España
 Singles 1millón de singles (13% del valor del mercado)
 Dinkies 2´8millones de dinkies (1/5 de todos los hogares)

26. Nuevas oportunidades de
mercado (Dinkies y Singles)
 Comida rápida y sana, preparadas en tallas
pequeñas: frigoríficos con sistema de
almacenamiento al vacío.
 Cuidado físico y psíquico.
 Restaurantes de moda: restaurantes de
países exóticos y mezcla de diferentes
culturas.

27. Nuevas oportunidades de
mercado (Dinkies y Singles)
 Relaciones: Bares especiales, fiestas de
singles, incluso lofts en exclusividad.
 Viajes: Agencias especializadas en singles
+ destinos exóticos para dinkies.
 Formación: Cursos de cocina, de literatura,
de catas de vino, cursos de seducción…

28. Nuevas oportunidades de
mercado (Mujer alfa)
 Todos los negocios que faciliten su vida
cotidiana (canguros, tiendas y peluquerías
con ludotecas, comida a domicilio).
 Las ideas que potencien valores como la
autonomía personal y la meritocracia.
 Mensajes y productos diseñados
exclusivamente para ellas.
 Queremos ser más listas, tener más dinero,
divertirnos mas con los amigos…

29. Nuevas oportunidades de
mercado (Bobos)
 Alimentos orgánicos. No olvidar añadir
etiquetas que detallen la explicación de la
elaboración e ingredientes del producto.
 Crear cualquier producto pero con una
versión rara.
 Venta de antigëdades en rastrillos y
anticuarios.

30. Nuevas oportunidades de
mercado (Bobos)
 Montar tiendas especializadas en artículos de
importación. Los productos deberán llevar
certificado de autenticidad.
 Experiencias únicas en restaurantes vegetarianos,
macrobióticos o comidas exóticas en lugares con
algún valor histórico.
 Organizar viajes a lugares exóticos.
 Negocio de masajes, meditación o medicina
natural.

31. ¡GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN!