1. SEMINARIO
PLAN DE NEGOCIOS
Gloria Patricia Vélez Ortiz
Administradora Financiera y de Sistemas
2007

2. EMPRENDIMIENTO
Por qué
contentarnos con
vivir a rastras,
cuando sentimos el
anhelo de volar?
Hellen Keller

3. EMPRENDIMIENTO
Las estructuras de mercado, no siempre son eternas,
las compañías que lideran un mercado en la
actualidad, pueden volverse obsoletas en un futuro,
la capacidad de mejorar y adaptarse constituye el
principal elemento de generación de valor en un
mundo que cambia constantemente. Todas estas
nociones, nos demuestran que para ser
emprendedor es necesario tener sueños, saber
innovar, buscar oportunidades y trabajar mucho,
replanteando constantemente nuestras metas a
perseguir y los targets a quienes se debe apuntar

4. EMPRENDIMIENTO
Trabajar por un sueño parecería una cuestión ideal,
ser independiente o su propio jefe una bendición, sin
embargo, y como una cuestión extraña en realidad
son muy pocas las personas que deciden lanzarse a
aventurar con sus ideas, sus proyectos o sus propios
negocios; es evidente que el camino es difícil, pero,
¿Por qué las personas no se arriesgan?. La literatura
sobre emprendimientos nos presenta casos de
personas que a partir de cero, han logrado construir
y lograr grandes hazañas. ¿Que hizo a estas
personas y que características se encuentran en los
verdaderos emprendedores?.

5. EMPRENDER
Significa desarrollar CAPACIDADES,
teniendo como elementos esenciales entre
otros:
La Creatividad (desarrollo del talento
innovador),
La Observación (detectando
oportunidades o utilidades),
Las Competencias (voluntad de asumir
riesgos) y
La Visión de conjunto (relación de
gestiones, motivación de personas
cooperantes, descubrir faltas de coordinación
o carencias de eficacias).

6. MI ORIENTACIÓN HACIA EL
EMPRENDIMIENTO
El conocimiento de sí mismo es la primera condición para
la vida exitosa y reflexivamente vivida. Es la puerta de
entrada para la felicidad y la autorrealización. Quien no se
conoce camina por el mundo a ciegas. Quien no conoce
sus propias capacidades no podrá aprovecharlas para
llevar una vida gozosa y productiva. Quien no conoce sus
defectos y limitaciones camina tropezando por la vida en
medio de permanentes conflictos y frustraciones. Los
seres humanos cada día ampliamos más nuestros
conocimientos sobre el mundo externo, pero
lamentablemente somos ignorantes en cuanto al
conocimiento sobre nosotros mismos. Vivimos distraídos,
extrovertidos, alienados y alejados de nuestro mundo
interior y de nuestra vida.
Reflexión “El Yo”

7. ATRIBUTOS DE
EMPRENDIMIENTO
INTEGRALIDAD PERCEPTIVA
Es un fenómeno sensorial que le permite al
sujeto mediante la asociación de ideas
darle respuesta a tres principios que
Aristóteles señaló como leyes primarias,
 la semblanza (una naranja y un limón),
 la oposición (duro y blando) y
 la contigüidad en el tiempo (llover – frío) y
en el espacio (escritorio – estudio).
Tiene que ver con la capacidad de percibir el
todo y las partes, la figura y el fondo.
¿Quién soy Yo? ¿Qué atributos tengo?

8. ATRIBUTOS DE
EMPRENDIMIENTO
GERENCIA DEL RIESGO
El riesgo implica cierto grado de incertidumbre,
por consiguiente, gerenciar el riesgo refiere a la
capacidad para identificarlo y cuantificarlo. Para
lograr una gestión adecuada es necesario
considerar factores como la información
disponible, el grado de control, la calidad de la
formación, la dinámica del proceso, los costos y la
competencia.
El análisis de riesgos tiene que ver con un cálculo
de probabilidades y la decisión final dependerá de
la posición que se tenga frente al riesgo.

9. ATRIBUTOS DE
EMPRENDIMIENTO
PENSAMIENTO CREATIVO
Es la capacidad que se tiene para
desarrollar algo nuevo, de relacionar
algo conocido de una manera
diferente o, de apartarse de los
esquemas de pensamientos y
conductas “Normales” o
convencionales.
Tiene que ver con factores como la
fluidez, la inconformidad, la
sensibilidad, la flexibilidad y la
originalidad.

10. ATRIBUTOS DE
EMPRENDIMIENTO
PRACTICIDAD
Hace referencia a la capacidad que
tienen la personas de trabajar sobre
cosas concretas, de construir
imágenes mentales sobre la realidad y
más que llegar al plano de los
conceptos, llegar al nivel de la
actuación.
Para estas personas cada acción tiene
un componente de utilidad

11. ATRIBUTOS DE
EMPRENDIMIENTO
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
Tiene que ver con la capacidad que
desarrollan las personas de enfrentar
situaciones de conflicto, donde se ponen
en juego herramientas de tipo personal,
estructural, relacional y situacional.
Son individuos con gran capacidad
adaptación y de acomodación al entorno
que por su forma de ser, les permite salir
adelante en situaciones de tensión.

12. ATRIBUTOS DE
EMPRENDIMIENTO
TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN
Es la capacidad que poseen las personas de
usar su energía en aceptar un evento interno
manteniendo una posición valorizante de sí
mismo y una posición activa frente a las
circunstancias del entorno.
Quien tenga un nivel alto de tolerancia a la
frustración necesita de una gran frustración,
para que se enfade o se ponga triste. Las
personas con alta tolerancia a la frustración
saben aceptar la vida y sus placeres,
aprenden a aceptar los limites propios, los
ajenos y de la realidad, incluido el limite de la
propia vida.

13. ATRIBUTOS DE
EMPRENDIMIENTO
TOMA DE DECISIONES
Es una capacidad racional
que utiliza la lógica en la
construcción de estrategias
con todas sus posibles
combinaciones, de tal forma
que se genere una lista de
todas las ganancias o
resultados. Es el acto
posterior al análisis
situacional.

14. ATRIBUTOS DE
EMPRENDIMIENTO
APROBACIÓN SOCIAL
Tiene que ver con el grado de implicación
personal que tenga un sujeto frente a los
grupos. Si son de tipo personal, allí se
desarrollan normas y roles y se ejerce un
control informal sobre los miembros; si son
de tipo impersonal y formalizadas, el
individuo se interesa por las funciones que
se cumplen y el rol que se asume.
Entonces el grado de implicación tiene que
ver con el nivel de aceptación que se tiene
de la presión que ejerce el grupo sobre la
conducta, la aspiración y la auto apreciación.

15. LOS COMPONENTES DEL
PERFIL EMPRENDEDOR
El ser humano en su actuar permanente, involucra tres componentes
VISIÓN DE
AFECTO FUTURO
PENSAMIENTO
COMPORTAMIENTO

16. LOS COMPONENTES DEL
PERFIL EMPRENDEDOR
El AFECTO
indica el involucramiento que
desde nuestros sentimientos
generamos hacia nosotros
mismos, nuestros actos y
nuestras ideas.
Es el motor a través del cual
nos mantenemos en la
persistencia por alcanzar
nuestras metas y valoramos
los logros obtenidos.

17. LOS COMPONENTES DEL
PERFIL EMPRENDEDOR
EL PENSAMIENTO
Es la construcción lógica,
articulada de las ideas e
imágenes que sobre el
contexto y nuestras acciones
desarrollamos.
El pensamiento nos permite
construir el mundo que
queremos.

18. LOS COMPONENTES DEL
PERFIL EMPRENDEDOR
Actuar o ejecutar,
corresponde a nuestro
COMPORTAMIENTO,
a través de él
concretamos lo que
pensamos y sentimos,
materializamos nuestras
ideas y afectos.

19. LOS COMPONENTES DEL
PERFIL EMPRENDEDOR
En el emprendimiento estos tres componentes se
hacen presentes y determinan gran parte de la
posibilidad de que la idea de negocio concebida
(pensamiento) se materialice (acción) como
producto de nuestro empeño y entusiasmo
(afecto).

20. ESPIRITU EMPRESARIAL
• “
La inclinación de mi vida
ha sido hacer cosas que le
brinde placer a la gente en
formas sorprendentemente
nuevas. Al hacerlo me
satisfago ”. Walt Disney

21. ESPIRITU EMPRESARIAL
El ser humano , desde sus
primeros pasos en la tierra, ha
sido el artífice fundamental de
todas las innovaciones y
modificaciones que percibimos
en el entorno.
•
Las cosas no resultan por
casualidad, sino por la decisión
de acción de alguien en un
momento y lugar determinado.

22. ESPIRITU EMPRESARIAL
La historia registra eventos o culturas con hechos
trascendentales, que se presentaron por:
.
1. Por su capacidad de identificar nuevas formas de
desarrollo y progreso (nuevas oportunidades), necesarias
para el género humano en cualquiera de sus múltiples
facetas.
Ejemplos
Los romanos identificaron la necesidad de proveer de agua
las ciudades y de allí surgió el concepto de acueducto.
Henry Ford identificó la necesidad de un
medio de transporte más rápido ,
más eficiente y más económico y se invento el automóvil.

23. ESPIRITU EMPRESARIAL
 2.Por su habilidad para encontrar, mediante
procesos creativos e innovadores, soluciones
para esas necesidades o esos deseos
Ejemplos,
Miguel Ángel solucionó el problema de la
capilla Sixtina pintando acostado,
Pasteur encontró la forma de producir vacunas,
García Marquez encontró una forma novedosa de
expresión de las situaciones vividas en su
entorno.

24. ESPIRITU EMPRESARIAL
3. Por su deseo y decisión deponer en
ejecución esas soluciones.
Los egipcios no sólo se les ocurrió
cómo podía hacerse una pirámide, sino
que las construyeron,
Los hermanos Wright se dedicaron a
construir y hacer volar un avión,
Michael Dell no sólo pensó que podían
venderse computadores a la medida y en
forma directa, sino que lo convirtió en
una realidad.

25. ESPIRITU EMPRESARIAL
4.Por su capacidad de mantener una
actitud continuada, de replicar este ciclo,
de corregir los errores que se presenten
y de construir sobre los aciertos que
identifica (principio de mejoramiento).
Ejemplos,
los egipcios construyeron pirámides pequeñas
y fueron evolucionando en su técnica hasta
llegar a la pirámide escalonada de Sakhara,
después de muchos progresos pudieron
construir la gran pirámide de Keops.
La Nasa pasó de sus cohetes Titán hasta llegar
al Apolo y luego a los trasbordadores
espaciales.

26. EMPRENDEDOR
Todo aquel que arriesga de una forma
responsable y consciente, calculando las
consecuencias de sus actos y dispuesto en
todo momento a afrontarlas.
Es la persona que posee un espíritu de
búsqueda de algo nuevo, que acepta el
riesgo como parte inherente de todo cuanto
hace y que observa en cada dificultad un
reto a ser vencido y no un bloqueo. Persona
con vocación emprendedora que tiene
como visión o meta de su plan de vida “ser
empresario”. Su universo de acción es la
innovación y sus límites son su propia
capacidad y tiempo de vida.

27. PERFIL DEL
EMPRENDEDOR
CONOCIMIENTOS HABILIDADES
ACTITUDES VALORES

28. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
CONOCIMIENTOS: Hace referencia al manejo de las
diferentes áreas de la empresa y las modernas técnicas de
gestión.
 Administración.
 Mercadeo.
 Clientes, Proveedores, Competencia.
 Finanzas.
 Aspectos Laborales.
 Aspectos Tributarios.
 Medio Ambiente.
 Entorno Empresarial.
 Manejo del Tiempo, etc.

29. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
HABILIDADES: Desarrollo de capacidades que le permitan
destacarse en:
 Liderazgo.
 Comunicación.
 Relaciones Públicas.
 Toma de Decisiones.
Trabajo en Equipo
 Solución de Problemas.
 Administración de Recursos.
 Negociación.
 Manejo Eficiente y ágil de la Información.
Detectar y aprovechar Oportunidades

30. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
ACTITUDES: Definidas como “estar dispuesto a...” tienen relación con la
forma como usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta.
En el éxito empresarial se destacan:
 El Riesgo.
 La Iniciativa.
 Positivismo.
 Inconformidad.
 Perseverancia.
 Entusiasmo.
Creatividad.
 Recuperación del Fracaso.
 Confianza en sí mismo.
 Actualización permanente.
 Decisión y Tenacidad.
 Flexibilidad.
 Independencia.
Mística.

31. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
VALORES: Componente básico de la calidad humana y de la
imagen que todo futuro empresario debe proyectar. Algunos de
ellos son:
Honestidad.
 Sinceridad.
 Humildad.
 Lealtad.
 Generosidad.
 Responsabilidad
 Ética.
 Solidaridad.
 Compromiso Social.
 Creer en la libre empresa.

32. RAZONES PERSONALES DEL
EMPRENDEDOR PARA CREAR
EMPRESA
 Deseo de independencia.
 Necesidad de realización personal y deseo de
 Deseo de independencia.
superación.
 Necesidad de realización personal y deseo de superación.
 Deseo de contribuir en algo útil.
 Descubrimiento de oportunidades e iniciativa.
 Impulso para  Deseo de contribuir en algo útil.
conseguir una ganancia económica más alta.
 Solicitud de otros, influencias familiares, sociales...
 Dificultad para encontrar otro empleo de su “status”. de oportunidades e iniciativa.
 Descubrimiento
 Despido del trabajo.
 Impulso para conseguir una ganancia económica
más alta.
 Solicitud de otros, influencias familiares, sociales...
 Dificultad para encontrar otro empleo de su “status”.
 Despido del trabajo.

33. EMPRENDER, VENZA LOS PRIMEROS
OBSTACULOS AL INICIAR UN NEGOCIO
Una de las razones porque muchos aspirantes a ser
empresarios cierran el negocio pocos meses después de su
inauguración se debe a que a menudo tienen expectativas poco
realistas acerca de la vida empresarial. Ambicionan la libertad
para hacer realidad sus sueños, obtener ingresos ilimitados y
ser independientes, pero no consideran la dura realidad que
aflige a todas las empresas cuando se inician como: Semana
laboral de 60 a 90 horas, es decir, jornadas diarias de más
de 12 horas, presupuestos y flujos de efectivo errados,
gastos y más gastos de dinero, grandes momentos de
soledad y desaliento.
Como resultado, cuando llegan los momentos difíciles, la
presión los vence y huyen en busca de un empleo más “seguro,
cómodo y menos exigente”.

34. EMPRENDER, VENZA LOS PRIMEROS
OBSTACULOS AL INICIAR UN NEGOCIO
¿Cuál es solución?
Tener una posición realista antes de abandonar
sus futuros emprendimientos.
Quizá los millones lleguen a su bolsillo, pero
como emprendedor, estas son algunas de las
experiencias que probablemente vivirá:

35. EMPRENDER, VENZA LOS PRIMEROS
OBSTACULOS AL INICIAR UN NEGOCIO
Enfrentarse a Obstáculos: Un
1.
contrato se puede esfumar
inesperadamente, los banqueros y
futuros socios no lo toman en serio
porque usted es “demasiado joven”,
“demasiado viejo” o un
“desconocido”. Cualquiera que sea el
caso, lo que distingue a un
emprendedor de éxito de aquel que
jamás logra cruzar el umbral, es la
Persistencia, pese a las dificultades
que surjan.

36. EMPRENDER, VENZA LOS PRIMEROS
OBSTACULOS AL INICIAR UN NEGOCIO
1. Jugar el papel de victima:
Cuando se cae en la tentación
de culpar a los demás de las
cosas que nos suceden, más
vale hacer un alto en el camino
y reflexionar. Cualquiera que
sea la situación, conviene
recordar que son las
Decisiones Personales las que
trazan nuestro camino y que por
lo tanto debemos enfrentar los
obstáculos sin dejarnos afectar
por los mismos.

37. EMPRENDER, VENZA LOS PRIMEROS
OBSTACULOS AL INICIAR UN NEGOCIO
Ser su propio jefe: Muchos aspirantes a
ser empresarios sueñan con ser su
propio jefe sin darse cuenta de que
éste deseo implica mucho trabajo. El
papel del empleado permite tomar
tiempo de vez en cuando,
especialmente uno. cuando su jefe
no está y no obstante reciben el
cheque puntualmente en cada
quincena. Si usted es Disciplinado y
está dispuesto a asumir Riesgos y
Desafíos (Retos), sin duda podrá
lanzarse con seguridad y sin temores
al mundo de los negocios.

38. EMPRENDER, VENZA LOS PRIMEROS
OBSTACULOS AL INICIAR UN NEGOCIO
“Aquel que nunca ha
fracasado, es porque
nunca ha intentado nada”
Og Mandino

39. ¿TIENE USTED MADERA PARA SER
EMPRESARIO?
¿Cómo saberlo?
¿Posee valor para asumir riesgos?
¿Está inconforme con lo que es, o con lo que
hace?
¿Desea con vehemencia ser independiente?
¿Sueña con un futuro diferente?
¿Tiene confianza en sí mismo?
¿Tiene sagacidad para detectar oportunidades?
¿Posee tenacidad inquebrantable?

40. ALTERNATIVAS DE
TRABAJO
“El empleo no es la única
forma de trabajar”,
Para trabajar no hay una sola opción, hay
tres. Se puede trabajar como:

41. ALTERNATIVAS DE
TRABAJO
EMPLEADO: Trabajando exclusivamente
como un asalariado de otro(s), ha sido
y sigue siendo la tradicional. La
recalcan todos los días y en todos los
medios: prensa, universidades,
familias, organizaciones sindicales, etc.

42. ALTERNATIVAS DE
TRABAJO
 EMPRESARIO: Trabajando
como su propio jefe, de manera
independiente, bien sea solo o en
compañía de otros socios. Se
asimila o integra el trabajo
independiente de una labor
profesional: del abogado, el
médico, el arquitecto, el
vendedor, ...que no ha sido, al
menos explícitamente, reconocido
como una gestión empresarial,
pero que si lo analizamos bien
cumple con los parámetros
básicos de la misma.

43. ALTERNATIVAS DE
TRABAJO
EMPLEADO Y EMPRESARIO
SIMULTÁNEAMENTE:
Laborando al tiempo como
asalariado y como
empresario en su propio
negocio. Alternativa, que
cada vez se vuelve mas
frecuente y que rompe
definitivamente con aquella
disyuntiva, muy tradicional,
de empleado o empresario.

44. FIN