2. GLOB A LIZA C ION
CAMBIO EN LAS ESTRUCTURAS COMPETITIVAS
CLIENTES PROVEEDORES
COMPETIDORES
3. O
B ESTRATEGIA EXPORTADORA
T
E
N
MARKETING INTERNACIONAL
E
R
U ACTIVIDADES DE NEGOCIOS QUE PERMITEN LA
N COMERCIALIZACION DE BIENES / SERVICIOS
B
E
N DE UNA EMPRESA A OTRA
E
F
I
C
I DE UN PAIS A OTRO
O
4. I
N
T • ADAPTAR (O NO) MI PRODUCTO (PROC. PRODUCTIVO)
E
R • FORMULACION DEL PRECIO / COSTO DE “X”
N
A • DESARROLLO DE LA CADENA LOGÍSTICA
C
I • ESTABLECER ACTIVIDADES DE MKTG INTL
O
N • INCORPORACION DE SISTEMAS DE CALIDAD
A
L • DETERMINACION DEL MEDIO DE PAGO
I
Z • SISTEMAS DE COMUNICACIÓN CONSTANTE CON MIS
A
C CLIENTES
I
O • MARCO LEGAL
N
5. ENTORNO INTERNACIONAL
GEOGRAFIA
FUERZAS ENTORNO NACIONAL & INFRAEST.
POLITICAS
ENTORNO CLIMA
POLITICO ECONOMICO
FUERZAS Y LEGAL PRECIO PRODUCTO FUERZAS
ECONOM. COMPETIT.
PROMOCION CANALES
DISTRIBUC
ESTRUCTURA
FUERZAS COMPETITIVA ESTRUCTURAS
CULTURALES DE DISTRIBUC.
6. CLAVE
ESTRATEGIA EXPORTADORA
INTERPRETAR EFECTIVAMENTE LA INFLUENCIA
Y LA REPERCUSION DE CADA UNO DE LOS
ELEMENTOS INCONTROLABLES DEL ENTORNO A
TRAVES DEL
PLAN DE MARKETING
PARA CADA MERCADO EXTERNO
7. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 4
• ANALISIS • IMPLEMENTAC.
PRELIMINAR • ADAPTACION
• DESARROLLO Y CONTROL
DEL MIX DE
DEL PLAN DE
MARKETING PARA
MARKETING
• ARMONIZACION INGRESAR A
DE NECESIDADES MERCADOS
DE LA EMPRESA EXTERNOS
8. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 1
• ANALISIS PRELIMINAR
• ARMONIZACION DE NECESIDADES DE LA EMPRESA
1. FILOSOFIA
2. OBJETIVOS
3. RECURSOS
PERFIL DE LA
4. ORGANIZACIÓN
EMPRESA
5. SITUACION FINANCIERA
6. HABILIDADES DE DIRECCION
7. PRODUCTOS
9. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 1
RESTRICCIONES DEL PAÍS DE ORIGEN
3. POLITICAS
4. LEGALES
5. ECONOMICAS
6. TECNOLOGICAS
7. CULTURALES
8. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION
9. GEOGRAFIA
10. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 2
• ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A
MERCADOS OBJETIVOS
1. ADAPTACION
2. NOMBRE DE LA MARCA
3. CARACTERISTICAS
PRODUCTO
4. ENVASE
5. SERVICIOS
6. GARANTÍAS
11. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 2
• ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A
MERCADOS OBJETIVOS
1. CRÉDITOS
2. DESCUENTOS PRECIO
12. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 2
• ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A
MERCADOS OBJETIVOS
1. PUBLICIDAD
2. VENTA PERSONAL PROMOCION
3. MEDIOS
4. MENSAJES
13. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 2
• ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A
MERCADOS OBJETIVOS
1. CANALES
2. LOGISTICA DISTRIBUCION
14. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 3
• DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING
ANALISIS DE LA SITUACION
OBJETIVOS Y METAS
ESTRATEGIA Y TACTICAS
PRESUPUESTOS
PROGRAMAS DE ACCION
15. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 4
• IMPLEMENTACION Y CONTROL
OBJETIVOS
ESTANDARES
ASIGNACION DE RESPONSABILIDADES
MEDICION DE RESULTADOS
CORRECCION DE ERRORES