Realizado por el Club Argentino de Negocios de Familia

1. “ SUCESIÓN DEL NEGOCIO FAMILIAR” ¿cómo organizar un plan estratégico para lograr el éxito?

2. Fragmento de Marco Aurelio ...... Escena arquetípica que se repite como el tiempo circular o escénico de Borges

4. ...nos enfrentamos a la pregunta Marco Aurelio ¿resolvió bien el problema de su sucesión? SI 2 preguntas NO

5. 1- De la escena presentada ¿podemos inferir que la sucesión fue planteada como un proceso estratégico o más parece un evento inevitable que ya no puede seguir demorando? 2- Habiendo sido capaz de ejercer el difícil gobierno de Roma ¿qué podemos suponer que le impidió a Marco Aurelio resolver el problema de su sucesión?

6. Algunas razones del fracaso arquetípico del proceso sucesorio (A) Las cuestiones cotidianas frecuentemente adquieren prioridad sobre los temas estratégicos. (B) El proceso sucesorio de la finitud de la vida humana. (C) La mayoría de las personas exitosas no les agrada ser reemplazados en el poder.

7. D1. Abrir la conversación acerca del futuro de la familia luego de la muerte (en especial si se trata de economía y finanzas) es considerado de mal gusto o tabú. D2. No dejar todo librado a la buena voluntad de los herederos suele ser interpretado como “falta de confianza”. (D) La elección de un sucesor implica en sí misma la resolución de un conflicto intra e interpersonal.

8. D3. El principio de la igualdad entre los hijos suele oponerse a la elección del más adecuado (y esto último suele confundirse con favoritismo o falta de amor). D4. El proceso sucesorio pone a prueba el grado de respeto mutuo, de tolerancia, de confianza, la madurez emocional y los valores de la familia.

9. Algunas recomendaciones para lograr una sucesión exitosa (A) El conductor a cargo debe comprometerse a desarrollar una estrategia de sucesión que contemple aspectos del negocio como aspectos personales. (B) El proceso sucesorio debe convertirse en un Proyecto compartido, no en un acto secreto ni solitario. (C) Integrar un facilitador externo a la familia y a la empresa.

10. (D) Discutir acerca de todos los detalles para evitar confusiones o falsas expectativas respecto de roles, salarios, responsabilidades, métodos de calificación y desarrollo. (E) El o los posibles sucesores tengan experiencia laboral fuera de la empresa y lejos de la influencia de la familia. (F) Vincularse con colegas que esten transitando el proceso sucesorio y con quienes sea posible compartir experiencias, dudas o criterios. (G) En todos los casos en que sea posible, conformar un Parlamento Familiar con todos aquellos que de manera directa o indirecta se vean afectados por el proceso sucesorio y sus consecuencias.

11. CONCLUSIÓN Premisa 1: Planificar la sucesión es una prioridad estratégica en la Empresa Familiar (aún cuando llegue a venderse) Premisa 2: La sucesión de la Empresa Familiar es un proceso que dura varios años, no es un evento puntual.