Acciones Probadas de Exito
Al cliente no le importa cuánto sabes, lo que quiere saber es si tú le importas...
Nuestro negocio es simple de entender pero duro de  Ejecutar
El único camino es tener ACTIVIDAD
Debes crear tu perfil de clientes
Si Tu guión da alrededor del 50% de efectividad, deja de preocuparte.
Proceso de Aprendizaje del Guión <ul><li>Memoriza el guión institucional al 100% </li></ul><ul><li>Personalízalo 20%-30% <...
Lo que impide a un asesor hacer las cosas bien, son sus emociones, tiene inmovilidad emocional, lo cual es una limitación
Tipos de Temores <ul><li>Temor al rechazo, al no ser aceptado </li></ul><ul><li>Temor a la vergüenza </li></ul><ul><li>Tem...
Dedica más tiempo a desarrollarte en Técnicas de Ventas que en los productos y servicios.
Los ganadores en esta crisis, harán las cosas que los perdedores no quieren hacer...
Si te enfocas en tus metas, no miras los problemas
Lo único que puedes controlar es la cantidad de citas. Enfócate en lo que puedes controlar y vendran las ventas
Encuesta a asesores que renunciaron... <ul><li>Acercamiento – 2% </li></ul><ul><li>Presentaciones – 5% </li></ul><ul><li>C...
La gente no planea fracasar, sólo fracasa al no planear
Prepárate, siempre hay algo qué aprender y qué mejorar
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Acciones probadas de exito

  1. 1. Acciones Probadas de Exito
  2. 2. Al cliente no le importa cuánto sabes, lo que quiere saber es si tú le importas...
  3. 3. Nuestro negocio es simple de entender pero duro de Ejecutar
  4. 4. El único camino es tener ACTIVIDAD
  5. 5. Debes crear tu perfil de clientes
  6. 6. Si Tu guión da alrededor del 50% de efectividad, deja de preocuparte.
  7. 7. Proceso de Aprendizaje del Guión <ul><li>Memoriza el guión institucional al 100% </li></ul><ul><li>Personalízalo 20%-30% </li></ul><ul><li>Internalizarlo – Hacerlo único </li></ul>
  8. 8. Lo que impide a un asesor hacer las cosas bien, son sus emociones, tiene inmovilidad emocional, lo cual es una limitación
  9. 9. Tipos de Temores <ul><li>Temor al rechazo, al no ser aceptado </li></ul><ul><li>Temor a la vergüenza </li></ul><ul><li>Temor a cometer un error o fracaso </li></ul><ul><li>Temor al compromiso </li></ul><ul><li>Temor al éxito </li></ul><ul><li>Tienen que ver con el manejo de las emociones </li></ul><ul><li>Las emociones son las que causan el mayor desafío al éxito </li></ul>
  10. 10. Dedica más tiempo a desarrollarte en Técnicas de Ventas que en los productos y servicios.
  11. 11. Los ganadores en esta crisis, harán las cosas que los perdedores no quieren hacer...
  12. 12. Si te enfocas en tus metas, no miras los problemas
  13. 13. Lo único que puedes controlar es la cantidad de citas. Enfócate en lo que puedes controlar y vendran las ventas
  14. 14. Encuesta a asesores que renunciaron... <ul><li>Acercamiento – 2% </li></ul><ul><li>Presentaciones – 5% </li></ul><ul><li>Cierres – 8% </li></ul><ul><li>Prospección – 39% </li></ul><ul><li>Control del Tiempo y Autogestión – 45% </li></ul>
  15. 15. La gente no planea fracasar, sólo fracasa al no planear
  16. 16. Prepárate, siempre hay algo qué aprender y qué mejorar

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