El documento ofrece consejos para tener éxito como asesor de ventas. Enfatiza la importancia de conectar con los clientes, dominar las técnicas de ventas y controlar las emociones. También recomienda dedicar más tiempo al desarrollo de habilidades que a los productos, enfocarse en metas controlables como citas en lugar de problemas, y planear cuidadosamente para evitar el fracaso.

1. Acciones Probadas de Exito

2. Al cliente no le importa cuánto sabes, lo que quiere saber es si tú le importas...

3. Nuestro negocio es simple de entender pero duro de Ejecutar

4. El único camino es tener ACTIVIDAD

5. Debes crear tu perfil de clientes

6. Si Tu guión da alrededor del 50% de efectividad, deja de preocuparte.

8. Lo que impide a un asesor hacer las cosas bien, son sus emociones, tiene inmovilidad emocional, lo cual es una limitación

10. Dedica más tiempo a desarrollarte en Técnicas de Ventas que en los productos y servicios.

11. Los ganadores en esta crisis, harán las cosas que los perdedores no quieren hacer...

12. Si te enfocas en tus metas, no miras los problemas

13. Lo único que puedes controlar es la cantidad de citas. Enfócate en lo que puedes controlar y vendran las ventas

15. La gente no planea fracasar, sólo fracasa al no planear

16. Prepárate, siempre hay algo qué aprender y qué mejorar