Óscar Alonso, CEO de t2o media, destaca la trayectoria de la compañía aérea con 30 años de historia y su enfoque en aumentar reservas e ingresos a través de estrategias de marketing digital avanzadas. Se busca optimizar campañas utilizando herramientas de automatización y análisis de datos para comprender mejor el viaje del cliente, adaptando mensajes y aumentando la conversión. Los resultados proyectados incluyen un incremento significativo en reservas, ticket medio y tasa de conversión, así como una reducción en costos de distribución.

2. Óscar Alonso, T2O media
CEO
despegando con los
resultados en 3, 2…
#SmartDataMyning:

3. Compañía aérea con 30 años de historia.
Presente en Europa y EE.UU., transportó a 9 millones
de pasajeros en el último año.
Aumentar el volumen de las reservas e ingresos a
través de la web
Mejorar los ratios en los mercados ya consolidados y
en las nuevas rutas a promover manteniendo
constante la inversión
Centralizar la información de todas las campañas
digitales para
optimizar la compra cross media
En un sector altamente competitivo…
CLIENTE RETO

4. • Utilizar Marketing Automation Tools avanzadas para la
gestión y optimización transversal de las campañas
• Estudiar el comportamiento Cross y Multi-Device para
analizar e impactar a usuarios únicos.
• Enriquecer la información sobre
preferencias/comportamiento del target para poder
atraer a la web perfiles afines.
• Analizar la data procedente de todos los canales para
comprender mejor el customer journey
• Dar respuestas personalizadas (comunicaciones
1to1) a potenciales clientes con mensajes relevantes en
base a las interacciones anteriores
ESTRATEGIA(S)

5. Retargeting con creatividades
dinámicas
Adaptar mensajes e imágenes en base a las
preferencias e intenciones del target
impactado en otros canales y así maximizar
el porcentaje de conversión
Programmatic Buying, Search Marketing y Social Media
Modelos de atribución
Estudiar las relaciones entre los distintos
canales ponderando su contribución para
optimizar la inversión
DoubleClick Digital Manager
Implementar la tecnología
necesaria con el objetivo de:
• ordenar y agrupar de forma
ágil y eficiente el gran
volumen de tráfico web
según patrones de uso
• centralizar toda la actividad
paid media para mantener el
control sobre todas las
acciones
Prospecting hiper-segmentado
Buscar usuarios con intereses y
comportamientos similares
PLAN DE ACCIÓN

6. Aumenta la calidad del tráfico a la web
Próximos pasos: CRM
Se potencian las ventas y el revenue del canal directo
Duplicamos el ROI
+50%
Volumen de reservas
+23%
Ticket medio
+20%
CTR
+200%
Tasa de conversión
Disminuye 20%
Coste de distribución
Disminuye
30% CPA
RESULTADOS

7. ¡Gracias!