El documento habla sobre la estrategia de producto y precio. Explica que los productos de consumo se clasifican en duraderos, no duraderos, de conveniencia, de elección y especiales. Asimismo, describe que el posicionamiento de un producto es posicionarlo en la mente del consumidor y que los productos tienen un ciclo de vida que incluye las etapas de nacimiento, crecimiento, madurez y declive. Finalmente, menciona que la marca diferencia un producto de la competencia y que la estrategia de precio reg
3. • PRODUCTO:
Estrategia más importante.
Laura Fisher señala que es un conjunto de
atributos tangibles e intangibles que
satisfacen una necesidad, deseos y
expectativas.
• CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS
Productos de consumo: consumidores
adquieren y utilizan según sus deseos y
necesidades. Tienen los siguientes subgrupos.
4. CLASIFICACIÓN DE LOS
PRODUCTOS
CONCEPTO:
CONCEPTO:
Productos de consumo: son aquellos que los consumidores adquieren y utilizan según
sus deseos y necesidades. Tienen los siguientes subgrupos.
.
SIBGRUPOS
SIBGRUPOS
Artículos tangibles y de uso cotidiano; por
Productos duraderos
ejemplo autos, televisores, etc.
Los que tienen poca vida; por ejemplo
alimentos.
No duraderos:
Son los que el consumidor compra con
cierta regularidad y sin planificarlos: por
Productos de conveniencia:
ejemplo, cigarrillos, dulces, etc.
5. CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS
CONCEPTO
CONCEPTO
Productos de consumo: son aquellos que los consumidores adquieren y utilizan según
sus deseos y necesidades. Tienen los siguientes subgrupos.
.
SIBGRUPOS
SIBGRUPOS
Sus atributos se comparan en el proceso
Productos de elección
de selección y de compra; por ejemplo
prendas de vestir, perfumes y relojes.
El consumidor sacrifica hasta su
economía para adquirirlos; por
Productos especiales ejemplo automóviles, seguros de
vida, celulares.
Ningún esfuerzo de compra, que
Productos no buscados
puede ser por que no tiene
presente la necesidad o deseo;
por ejemplo seguros médicos,
servicios de velación, o ataúdes.
6. POSICIONAMIENTO DE UN
PRODUCTO
• Es posicionar un producto y/o servicio y hasta
una persona en la mente del consumidor.
• Es importante que las organizaciones elaboren
en forma cuidadosa programas de
mercadotecnia para reforzar los
posicionamientos deseados. Por ejemplo
McDonald`s tiene un mismo posicionamiento
en todo el mundo, la gente la recuerda como
hamburguesas, la cajita feliz, payaso, etc.
7. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
CONCEPTO:
Al igual que los seres humanos, todos los productos tienen un ciclo de vida y se divide en cuatro
etapas clásicas
VENTAS
MADUREZ
CRECIMIENTO
DECLIVE
DESARROLLO
NACIMIENTO
AÑOS
9. OBJETIVOS DE LA MARCA
En primer lugar diferencia al producto respecto
al de la competencia; es un signo de garantía y
de calidad, lo que le da prestigio y seriedad a
la empresa fabricante. Permite al producto
impulsar su venta a través de la promoción y
con ello lo logra posicionar en la mente del
consumidor.
10. ESTRATEGIA DEL PRECIO
FUNCIONES
• Regula la producción: el precio permite al
fabricante conocer los artículos a producir y
claro la decisión de cuánto producir depende
también de la reacción del consumidor al
precio del artículo.
• Regula el consumo: actúa como agente
racionador ya que ajusta la producción a las
necesidades de consumo de la sociedad.