Ensayo acerca de las estrategias competitivas genéricas de Porter.

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ENSAYO: GENERIC COMPETITIVE
STRATEGIES
MATERIA: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
MAESTRA: MARISOL MUNDO
ALUMNA: SUSANA SALAZAR

2. Las Estrategias Competitivas Genéricas de Porter.
Nacen a partir de la creación de Michael Porter acerca de su investigación “Estrategia
Competitiva”, en donde se indica acerca de las acciones ofensivas o defensivas que la
empresa debe generar para crear una ventaja o valor agregado dentro del mercado en relación
a la competencia, todo esto en función de un buen retorno de inversión. A raíz de esto Porter
identifica tres estrategias genéricas que también se pueden emplear dentro de una
organización, reiterando que va relacionado en función de generar una posición defendible de
la empresa, las tres estrategias genéricas son:
 El liderazgo en costos totales bajos
 La diferenciación
 El enfoque
El liderazgo en costos totales bajos
Se podría hacer mención de que esta estrategia va ligada de cierta manera al ciclo del vida del
producto en donde se utilizan estrategias para introducción y penetración en el mercado como
pueden ser estrategias de costos bajos; en relación a dicha estrategia genérica funciona para
tener costos competitivos y de esta manera poder lograr un volumen alto de ventas, que de
cierta forma es el objetivo central de esta estrategia. De manera interna dentro de las
empresas también permite poder generar utilidades por la reducción de costos.
Lograr una posición de costo total bajo, frecuentemente requiere de una buena participación
relativa al mercado, relacionándose con el competidor más importante. Otro aspecto
importante es servir a los segmentos más grandes de clientes para asegurar volumen de
ventas. En la utilización de esta estrategia estamos hablando de que intervienen factores
como la inversión del capital en tecnologías de punta, precios agresivos y reducción de los
márgenes de utilidad para poder tener una mayor participación en el mercado.
Diferenciación
Esta estrategia consiste en poder crear al producto o servicio algo que pueda ser percibido por
el consumidor en la industria o giro del mercado, como algo único. En cierta época la
diferenciación fue considerada como la barrera protectora contra la competencia, esto gracias
a una buena campaña de fidelización por parte de los clientes o consumidores de ciertas
marcas. Inicialmente el diferenciarse estaba implicado en sacrificar participación en el
mercado para poder realizar investigaciones de mercado, diseño del producto o materiales de
materiales de alta calidad para poder hacer énfasis en el servicio al cliente. Esta estrategia de
diferenciación sirve para que el cliente o consumidor pueda identificar lo que puede obtener
con determinada y lo que tiene con otra, realmente es una estrategia exitosa para poder lograr
mayor participación en el mercado.

3. El enfoque
Esta tercera estrategia consiste en la concentración en un grupo específico de clientes, en
determinado segmento del mercado, se basa en que la empresa centra su esfuerzo en un
determinado segmento o nicho de mercado con el objetivo de ser bien conocido por
proporcionar productos/servicios para determinado segmento, de esta manera la empresa se
diferencia en atender mejor las necesidades de un mercado-meta en específico, o también
reduciendo costos sirviendo a dicho mercado en específico.
Haciendo mención a las ventajas competitivas en determinado mercado duran hasta que los
competidores las copian o las superan. En este caso el que copia o innova sólo podrá explotar
su ventaja, durante un espacio limitado antes que sus competidores reaccionen. Una vez que
los competidores reaccionan, la ventaja original empieza a debilitarse y se necesita la creación
de una nueva.
Antes de crear una ventaja competitiva, las empresas deben revisar sus fortalezas y elegir la
estrategia adecuada en cuanto a liderazgo en costos, diferenciación o enfoque.