SlideShare una empresa de Scribd logo
ESTR@TEGIA Magazine
Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración


LAS BARRERAS DE ENTRADA II
En esta edición de Estr@tegia Magazine veremos un análisis que complementa al análisis de
YIP de la edición anterior, el Ataque y Defensa Competitiva de AL RIES y JACK TROUT y, una
vez definida la estrategia competitiva, las alternativas de estrategias genéricas que se
pueden utilizar: Liderazgo total en costos, liderazgo enfocado en costo, liderazgo total en
diferenciación, liderazgo enfocado en diferenciación. Por último se expondrán casos de
empresas y como estas ingresaron al sector industrial.


ATAQUE Y DEFENSA COMPETITIVA
AL RIES y JACK TRUT proponen cuatro formas relacionadas con el desarrollo competitivo dentro de un
sector industrial. Estos autores diferencian los tipos de ataque de acuerdo con la envergadura o posición
en el mercado de las empresas:


    1. Principios de defensa:
       · Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva.
       · La mejor estrategia defensiva es atacarse a sí mismo.
       · Los movimientos de la competencia siempre deberán ser bloqueados.


    2. Principio de ataque directo: a ser utilizados por empresas que ocupan el segundo o tercer lugar en
       un sector determinado.
       · La principal consideración es la fuerza del líder.
       · Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo.
       · El ataque deberá lanzarse hacia un frente lo más reducido posible: concentrar el ataque.


    3. Principio de ataque lateral:
       · Un buen ataque lateral debe ser hecho hacia un área donde no pueda ser contestado.
       · La sorpresa es muy importante.
       · Continuar el ataque es tan importante como el ataque mismo.


    Formas de ataque lateral:
    · Precio bajo: Para que sea un ataque lateral, el precio tiene que ser mucho más bajo que los precios
      de la competencia; de esa manera se estaría utilizando otra estrategia.
    · Precio alto: Detectar un nicho de alta calidad y alto precio para ofrecer un producto que sea
      percibido como suprafuncional de alta calidad.
    · Distribución: Cambiar los canales de distribución es una buena manera de implementar un ataque
      lateral.
    · Formato o tamaño del producto: Tratar de encontrar nichos libres cambiando el formato del
      producto.
    · Tecnología: Con innovaciones tecnológicas se puede dejar obsoleto un negocio.


    4. Principios de la guerrilla:
       Estos principios son para las empresas chicas, sin poder ni posición económica, que no puede



Estr@tegia Consultora                                                                               Página 1
Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina
Web: www.e-estrategia.com.ar
E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
ESTR@TEGIA Magazine
Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración

       competir con el líder.
       · Hay que tratar de encontrar un nicho en algún lugar de la demanda para poder defenderlo.
       · No importa el éxito que se logre, nunca se debe actuar como líder.
       · Estar preparado para salir del negocio en cualquier momento ya que el líder nos puede absorber
         el nicho ocupado.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Una vez que analizo el sector hacia donde va dirigido el negocio y defino como voy a penetrar en él, elijo
que estrategia genérica voy a seguir, o sea en que se va a basar mi liderazgo.




No conviene la elección de una estrategia de posicionarse en la mitad, o sea, no elegir ninguno de los
cuatro enfoques específicos.


Es difícil que una empresa que quiera ingresar a un sector industrial elija la diferenciación en costos a no
ser que sea una empresa con un cierto peso en el mercado y que este interesada en posicionar un nuevo
producto que competirá con otros ya instalados. Esta dificultad es debido a que las empresas que ya
están en el sector, por lo general, tienen una economía de escala y un know how que las hace ya tener
una ventaja con respecto en costos, difícil de alcanzar por aquellas que quieran entrar.


LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS: Esta estrategia genérica se basa en tener costos reales, más bajos
que todos los competidores; para ello es muy importante conocer cuales son los "impulsores de costos"
críticos que deben de tener en cuenta.


Esta estrategia genérica esta muy ligada a las economías de escala y a la curva de experiencia (como
antes se dijo).


LIDERAZGO ENFOCADO EN COSTOS: Es una estrategia similar a la anterior, pero aplicable a nichos
específicos o segmentos de la demanda.


LIDERAZGO EN DIFERENCIACION: La estrategia se basa en una diferenciación del producto o
servicio y todo lo asociado a éstos, creando características percibidas como únicas por los consumidores.


La diferenciación puede adoptar diversas formas: diseño o imagen de marca, tecnología atributos de
producto, servicios al consumidor, red de ventas, etc. Este enfoque no ignora los costos, pero no les
asigna importancia fundamental.


La diferencia se logra creando una posición defensiva frente a la competencia, no por tener costos y
precios bajos, sino, por ser percibidos por los consumidores, con apreciables ventajas diferenciales
sobre los competidores.



Estr@tegia Consultora                                                                              Página 2
Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina
Web: www.e-estrategia.com.ar
E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
ESTR@TEGIA Magazine
Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración

Al igual que al anterior, se basa en tomar todo un mercado, y no sólo un segmento del mismo.


LIDERAZGO ENFOCADO EN DIFERENCIACION: Esta estrategia genérica es similar a la anterior,
pero se basa en actuar sobre un determinado segmento o nicho especifico, un grupo particular de
consumidores, un mercado geográfico o específico, u otras formas diferentes de segmentación. Es un
enfoque ideal para empresas que no cuentan con mucho capital, o que están en la primera fase de su
desarrollo.


LA DIFERENCIACION
Hoy en día ganar un nuevo cliente cuesta más que mantener satisfecho a uno que ya consume el
producto o servicio. De ahí que las empresas estén constantemente generando estrategias tendientes a
reforzar él vinculo existente con el consumidor ya ganado. Nuevas sabores, nuevos tamaños, líneas
light, nuevos colores, nuevo packaging etc., todo sirve para captar la atención.


Las empresas que pretendan ingresar a un sector, no deben pasar por alto este detalle y tienen que
esforzarse en buscar aquella ventaja competitiva que la competencia no ofrece.


INVESTIGACION
Si la solvencia económica lo permite, estas compañías deben realizar, antes de ingresar al sector
industrial, estudios de mercado. La estrategia de investigación debe concentrarse en el desarrollo de
temas importantes.


Pruebas de conceptos: ¿Tiene el concepto un atractivo lo suficientemente amplio como para tener
éxito? ¿A que segmentos del mercado atrae más? ¿Cuáles de los beneficios son los más llamativos para
los compradores potenciales?


Pruebas de producto: ¿Es el producto físico tan bueno como lo puede ser? ¿Cómo se compara con la
competencia?


Cumplimiento del concepto: ¿Satisface el producto físico las expectativas creadas por el concepto?
(Buenos productos y buenos conceptos no necesariamente van juntos. Siempre es bueno verificar).


Pruebas del nombre: Esto se debe hacer al principio, ya que el nombre, en realidad, se convierte en
parte del "concepto" una vez que el producto llega al mercado.


Pruebas de empaque: Esta es la etapa en la cual se toma la mayor parte de las decisiones sobre el
empaque y se efectúa la mayoría de las pruebas sobre el mismo. Una vez que el producto esta en el
mercado, rara vez se hacen cambios en el empaque. Es mejor hacer la investigación al comienzo y
acertar desde la primera vez.


Investigación de la publicidad: Se debe desarrollar una estrategia de publicidad (y de los anuncios
específicos) que lleve a la practica el concepto y que sea consecuente con el nombre y el empaque.


Pruebas de ventas simuladas y mercadeo de prueba. Por lo común estos son los dos últimos pasos
antes de que el producto salga al mercado. Son los últimos puntos de control del "paquete" final y
completo de producto, anuncio, nombre y empaque.



Estr@tegia Consultora                                                                          Página 3
Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina
Web: www.e-estrategia.com.ar
E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
ESTR@TEGIA Magazine
Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración

Seguimiento: Es importante estructurar desde el principio un sistema para hacer el seguimiento de los
componentes clave de las ventas: conocimiento por parte del comprador, compras de ensayo y compras
subsiguientes. Esto se hace con frecuencia a través de campañas periódicas de entrevistas telefónicas.
(Se pueden usar también datos de paneles de compras, aunque ellos no dan una medida del
conocimiento por parte del consumidor). El seguimiento de estos componentes proporciona las bases
para decidir si las ventas se están realizando como se esperaba o si es necesario hacer cambios (Por
ejemplo, si el conocimiento por parte del consumidor esta por debajo de lo que se anticipaba y como
resultado las compras de ensayo son bajas, es posible que sea necesario reevaluar la publicidad. Si las
compras subsiguientes son bajas, el problema puede estar en la calidad del producto).


SAN ISIDRO REFERESCOS
En 1997, el mercado argentino de las gaseosas, sodas, jugos, aguas y aperitivos amargos sumó ventas
por $ 4.600 millones. Durante el último quinquenio, el sector exhibió promedios anuales de crecimiento
que oscilaron entre 5 y 15% según los segmentos. Las gaseosas en 1997 facturaron $2.143 millones,
que representan casi la mitad del total del sector. Pero los jugos en sus distintas presentaciones lograron
una perfomance notable: entre 1991 y 1997 triplicaron su volumen de producción y el consumo per
cápita escaló de 16.6 a 42.1 litros anuales.


A fines de 1996 Rafael Guida, presidente y dueño de San Isidro Refrescos (Sirsa), era un ex embotellador
de Coca Cola. La política de concentración de proveedores del gigante de las gaseosas lo había llevado a
vender su contrato de concesión a la mexicana Femsa en U$S 60 millones.


Pero Guida aún conservaba la planta, una dotación de 200 operarios y un conocimiento profundo del
mercado. También sabía que en América latina 30% del mercado de las gaseosas estaba en manos de
productores independientes, mientras que en la Argentina esa participación apenas rozaba el 4%.


Guida ideó una estrategia que se asentó sobre tres ejes del negocio: adquirió las licencias
internacionales para producir RC Cola, Upper 10, Seagram’s Ginger Ale y Sunkist, penetro los dos
segmentos inferiores del mercado – integrados por fuertes consumidores de jugos- con las marcas
Haarlem y Sao y se convirtió en el proveedor de las gaseosas de marcas propias de las cadenas Wal-Mart
y Norte.


En menos de un año, esa estrategia le había permitido controlar el 8% del mercado de Capital Federal y
Gran Buenos Aires. Jugando desde afuera, Sirsa factura más de $ 5 millones cada mes, y espera llegar a
cerrar su ejercicio de 1999 con ventas por U$S 100 millones.


Este ejemplo, sacado de la revista MERCADO (Número 968- Julio 1998) pone de manifiesto la
importancia de la experiencia y del conocimiento "know how" para hacer frente a grandes como Coca
Cola y Pepsi. La estrategia de San Isidro Refrescos fue de ATAQUE LATERAL y DIFERENCIACION
ENFOCADA EN COSTOS.


ATAQUES FRONTALES Y GUERRAS RELAMPAGOS
Un ataque frontal implica irrumpir al sector con la misma estrategia que el líder y una guerra relámpago
significa entrar al sector industrial con una estrategia diferente a la del líder. En ambos casos se necesita
ingresar con más recursos que el líder. Ahora bien, cuales son las empresas capaces de tener más
recurso para ingresar a las industrias utilizando estas estrategias. La experiencia demuestra que las
empresas que ingresan al país por medio de inversiones extranjeras, ya sean directas o indirectas, son
capaces de ingresar con estas estrategias. Ejemplos de esto es el caso de PARMALAT que logró ingresar
                                                                                         ,




Estr@tegia Consultora                                                                               Página 4
Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina
Web: www.e-estrategia.com.ar
E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
ESTR@TEGIA Magazine
Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración

a la industria láctea, una industria consolidada, liderada por La Serenísima y SanCor, mediante una
inversión extranjera y el caso de Toyota, que por medio de una inversión extranjera directa construyó
una planta en Zárate y ahora compite en sector automotor.


Para una empresa nueva, que esta en la etapa embrionaria de su ciclo de vida, quizás no convenga
ingresar a un sector por medio de estas estrategias. Tal vez le convenga ingresar mediante un ataque
lateral apuntando a un nicho del mercado, y a partir de ahí, empezar a crecer expandiéndose.




Estr@tegia Consultora                                                                        Página 5
Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina
Web: www.e-estrategia.com.ar
E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Estrategias de penetracion en el mercado
Estrategias de penetracion en el mercadoEstrategias de penetracion en el mercado
Estrategias de penetracion en el mercado
Joel G. Kuan
 
1065 dirección estratégica (clase 3. cinco fuerzas)
1065 dirección estratégica (clase 3. cinco fuerzas)1065 dirección estratégica (clase 3. cinco fuerzas)
1065 dirección estratégica (clase 3. cinco fuerzas)
Maribel Gaviria Castiblanco
 
Estrategias para colocación de productos y servicios en el mercado
Estrategias para  colocación de productos y servicios en el mercadoEstrategias para  colocación de productos y servicios en el mercado
Estrategias para colocación de productos y servicios en el mercado
Ricardo Oswaldo Jaramillo Solarte
 
Capitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresa
Capitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresaCapitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresa
Capitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresa
Andrea Ivonne
 
Matriz de ansoff
Matriz de ansoffMatriz de ansoff
Matriz de ansoff
OrianaAguiar
 
Marketing estrategico unidad 9_drb
Marketing estrategico unidad 9_drbMarketing estrategico unidad 9_drb
Marketing estrategico unidad 9_drb
Diego Rodriguez Bastias
 
Ejemplos de las estrategias de porter
Ejemplos de las estrategias de porterEjemplos de las estrategias de porter
Ejemplos de las estrategias de porter
Andres Valverde
 
Estrategias ofensivas
Estrategias ofensivasEstrategias ofensivas
Estrategias ofensivas
angiekarinaya
 
Estrategia
EstrategiaEstrategia
Estrategia
Samuel Nanco
 
Sesion 08 las_relaciones_con_la_competencia
Sesion 08 las_relaciones_con_la_competenciaSesion 08 las_relaciones_con_la_competencia
Sesion 08 las_relaciones_con_la_competencia
Albert Rojas
 
Presentacion Desarrollo De Mercado
Presentacion Desarrollo De MercadoPresentacion Desarrollo De Mercado
Presentacion Desarrollo De Mercado
Instituto Tecnológico de Sonora
 
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...
Rafael Trucios Maza
 
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la bajaOpciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
Carlos De Leon
 
Planeación de mercados 01 2008
Planeación de mercados 01 2008Planeación de mercados 01 2008
Planeación de mercados 01 2008
oscarreyesnova
 
Diseño de estrategias
Diseño de estrategiasDiseño de estrategias
Cap12: ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Cap12: ESTRATEGIAS OFENSIVASCap12: ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Cap12: ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Rosa Apaza Lajo
 
Plan De Mercadeo
Plan De  MercadeoPlan De  Mercadeo
Plan De Mercadeo
glich
 
Estrategias Competitivas y Marketing de Guerra
Estrategias Competitivas y Marketing de GuerraEstrategias Competitivas y Marketing de Guerra
Estrategias Competitivas y Marketing de Guerra
Dr. Enrique Carlos Bianchi
 
Ge presentación grupo 4
Ge presentación grupo 4Ge presentación grupo 4
Ge presentación grupo 4
Javier Alfonso Villa Torres
 

La actualidad más candente (19)

Estrategias de penetracion en el mercado
Estrategias de penetracion en el mercadoEstrategias de penetracion en el mercado
Estrategias de penetracion en el mercado
 
1065 dirección estratégica (clase 3. cinco fuerzas)
1065 dirección estratégica (clase 3. cinco fuerzas)1065 dirección estratégica (clase 3. cinco fuerzas)
1065 dirección estratégica (clase 3. cinco fuerzas)
 
Estrategias para colocación de productos y servicios en el mercado
Estrategias para  colocación de productos y servicios en el mercadoEstrategias para  colocación de productos y servicios en el mercado
Estrategias para colocación de productos y servicios en el mercado
 
Capitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresa
Capitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresaCapitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresa
Capitulo 6 fortalecer la posiciòn competitiva de una empresa
 
Matriz de ansoff
Matriz de ansoffMatriz de ansoff
Matriz de ansoff
 
Marketing estrategico unidad 9_drb
Marketing estrategico unidad 9_drbMarketing estrategico unidad 9_drb
Marketing estrategico unidad 9_drb
 
Ejemplos de las estrategias de porter
Ejemplos de las estrategias de porterEjemplos de las estrategias de porter
Ejemplos de las estrategias de porter
 
Estrategias ofensivas
Estrategias ofensivasEstrategias ofensivas
Estrategias ofensivas
 
Estrategia
EstrategiaEstrategia
Estrategia
 
Sesion 08 las_relaciones_con_la_competencia
Sesion 08 las_relaciones_con_la_competenciaSesion 08 las_relaciones_con_la_competencia
Sesion 08 las_relaciones_con_la_competencia
 
Presentacion Desarrollo De Mercado
Presentacion Desarrollo De MercadoPresentacion Desarrollo De Mercado
Presentacion Desarrollo De Mercado
 
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...
 
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la bajaOpciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
 
Planeación de mercados 01 2008
Planeación de mercados 01 2008Planeación de mercados 01 2008
Planeación de mercados 01 2008
 
Diseño de estrategias
Diseño de estrategiasDiseño de estrategias
Diseño de estrategias
 
Cap12: ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Cap12: ESTRATEGIAS OFENSIVASCap12: ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Cap12: ESTRATEGIAS OFENSIVAS
 
Plan De Mercadeo
Plan De  MercadeoPlan De  Mercadeo
Plan De Mercadeo
 
Estrategias Competitivas y Marketing de Guerra
Estrategias Competitivas y Marketing de GuerraEstrategias Competitivas y Marketing de Guerra
Estrategias Competitivas y Marketing de Guerra
 
Ge presentación grupo 4
Ge presentación grupo 4Ge presentación grupo 4
Ge presentación grupo 4
 

Destacado

Atributos del Producto
Atributos del ProductoAtributos del Producto
Atributos del Producto
diegolucero1983
 
Transformando Conceptos Fundamentales Ii
Transformando Conceptos Fundamentales IiTransformando Conceptos Fundamentales Ii
Transformando Conceptos Fundamentales Ii
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Sb Pb14 Verdaderaalegria
Sb Pb14 VerdaderaalegriaSb Pb14 Verdaderaalegria
Sb Pb14 Verdaderaalegria
Jessi1991
 
De Cadenas Y Algo Mas
De  Cadenas Y  Algo  MasDe  Cadenas Y  Algo  Mas
El Ajedrez Como Entrenamiento Mental Para El Ejecutivo
El Ajedrez Como Entrenamiento Mental Para El EjecutivoEl Ajedrez Como Entrenamiento Mental Para El Ejecutivo
El Ajedrez Como Entrenamiento Mental Para El Ejecutivo
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Recursos Naturales
Recursos NaturalesRecursos Naturales
Recursos Naturales
Gabriela gonzalez
 
Tecnica De Expresion Oral I
Tecnica De Expresion Oral ITecnica De Expresion Oral I
Tecnica De Expresion Oral I
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
El Pensamiento Innovador
El  Pensamiento  InnovadorEl  Pensamiento  Innovador
El Desafio De Crear Experiencias
El Desafio De Crear ExperienciasEl Desafio De Crear Experiencias
El Desafio De Crear Experiencias
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Trabajo De Informatica 2009
Trabajo De Informatica 2009Trabajo De Informatica 2009
Trabajo De Informatica 2009
guest6b00717
 
Tecnicas Para Administrar Efectivamente El Tiempo
Tecnicas Para Administrar Efectivamente El TiempoTecnicas Para Administrar Efectivamente El Tiempo
Tecnicas Para Administrar Efectivamente El Tiempo
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Guia rápida rosetta stone
Guia rápida rosetta stoneGuia rápida rosetta stone
Guia rápida rosetta stone
Lilian Torrente Paternina
 
IñAki Y David (Tarjetas De Almacenamiento Y Memorias)
IñAki Y David (Tarjetas De Almacenamiento Y Memorias)IñAki Y David (Tarjetas De Almacenamiento Y Memorias)
IñAki Y David (Tarjetas De Almacenamiento Y Memorias)
alfaro69
 
La Venta Relacional
La Venta RelacionalLa Venta Relacional
Comunicación para la interacción social
Comunicación para la interacción socialComunicación para la interacción social
Comunicación para la interacción social
RossMago
 
Conceptos Generales De Luxaciones
Conceptos Generales De LuxacionesConceptos Generales De Luxaciones
Conceptos Generales De Luxaciones
Christian Cortez
 
Pres Web2.0
Pres Web2.0Pres Web2.0
Pres Web2.0
karla elizabeth
 
La Seguridad Y Los Controles Logicos
La Seguridad Y Los Controles LogicosLa Seguridad Y Los Controles Logicos
La Seguridad Y Los Controles Logicos
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Los Formatos Graficos Mas Utilizados
Los Formatos Graficos Mas UtilizadosLos Formatos Graficos Mas Utilizados
Los Formatos Graficos Mas Utilizados
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 

Destacado (20)

PresentacióN1
PresentacióN1PresentacióN1
PresentacióN1
 
Atributos del Producto
Atributos del ProductoAtributos del Producto
Atributos del Producto
 
Transformando Conceptos Fundamentales Ii
Transformando Conceptos Fundamentales IiTransformando Conceptos Fundamentales Ii
Transformando Conceptos Fundamentales Ii
 
Sb Pb14 Verdaderaalegria
Sb Pb14 VerdaderaalegriaSb Pb14 Verdaderaalegria
Sb Pb14 Verdaderaalegria
 
De Cadenas Y Algo Mas
De  Cadenas Y  Algo  MasDe  Cadenas Y  Algo  Mas
De Cadenas Y Algo Mas
 
El Ajedrez Como Entrenamiento Mental Para El Ejecutivo
El Ajedrez Como Entrenamiento Mental Para El EjecutivoEl Ajedrez Como Entrenamiento Mental Para El Ejecutivo
El Ajedrez Como Entrenamiento Mental Para El Ejecutivo
 
Recursos Naturales
Recursos NaturalesRecursos Naturales
Recursos Naturales
 
Tecnica De Expresion Oral I
Tecnica De Expresion Oral ITecnica De Expresion Oral I
Tecnica De Expresion Oral I
 
El Pensamiento Innovador
El  Pensamiento  InnovadorEl  Pensamiento  Innovador
El Pensamiento Innovador
 
El Desafio De Crear Experiencias
El Desafio De Crear ExperienciasEl Desafio De Crear Experiencias
El Desafio De Crear Experiencias
 
Trabajo De Informatica 2009
Trabajo De Informatica 2009Trabajo De Informatica 2009
Trabajo De Informatica 2009
 
Tecnicas Para Administrar Efectivamente El Tiempo
Tecnicas Para Administrar Efectivamente El TiempoTecnicas Para Administrar Efectivamente El Tiempo
Tecnicas Para Administrar Efectivamente El Tiempo
 
Guia rápida rosetta stone
Guia rápida rosetta stoneGuia rápida rosetta stone
Guia rápida rosetta stone
 
IñAki Y David (Tarjetas De Almacenamiento Y Memorias)
IñAki Y David (Tarjetas De Almacenamiento Y Memorias)IñAki Y David (Tarjetas De Almacenamiento Y Memorias)
IñAki Y David (Tarjetas De Almacenamiento Y Memorias)
 
La Venta Relacional
La Venta RelacionalLa Venta Relacional
La Venta Relacional
 
Comunicación para la interacción social
Comunicación para la interacción socialComunicación para la interacción social
Comunicación para la interacción social
 
Conceptos Generales De Luxaciones
Conceptos Generales De LuxacionesConceptos Generales De Luxaciones
Conceptos Generales De Luxaciones
 
Pres Web2.0
Pres Web2.0Pres Web2.0
Pres Web2.0
 
La Seguridad Y Los Controles Logicos
La Seguridad Y Los Controles LogicosLa Seguridad Y Los Controles Logicos
La Seguridad Y Los Controles Logicos
 
Los Formatos Graficos Mas Utilizados
Los Formatos Graficos Mas UtilizadosLos Formatos Graficos Mas Utilizados
Los Formatos Graficos Mas Utilizados
 

Similar a Las Barreras De Entrada I I

Tipos de estrategias y ejemplos
Tipos de estrategias y ejemplosTipos de estrategias y ejemplos
Tipos de estrategias y ejemplos
Carolina Marcelo
 
Decisiones estrategicas del marketing
Decisiones estrategicas del marketingDecisiones estrategicas del marketing
Decisiones estrategicas del marketing
Carmen Hevia Medina
 
Diapo 4 segmentación
Diapo 4 segmentaciónDiapo 4 segmentación
Diapo 4 segmentación
alfrerojasc
 
S1 SIMULADOR LABSAG MARKESTRATED (1).pptx
S1 SIMULADOR LABSAG MARKESTRATED (1).pptxS1 SIMULADOR LABSAG MARKESTRATED (1).pptx
S1 SIMULADOR LABSAG MARKESTRATED (1).pptx
Elia Anacely Córdova Calle
 
Estrategias de marketing
Estrategias de marketingEstrategias de marketing
Estrategias de marketing
Cesar Tenorio Salvatierra
 
S2 lectura estrategias de marketing gemarm2
S2 lectura   estrategias de marketing gemarm2S2 lectura   estrategias de marketing gemarm2
S2 lectura estrategias de marketing gemarm2
Jorge Aguilar alva
 
Estrategias de MARKETING
Estrategias de MARKETINGEstrategias de MARKETING
Estrategias de MARKETING
Alejandro Lanuque
 
Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing
Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketingImplicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing
Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing
Carlos De Leon
 
5 plan mercadeo
5 plan mercadeo5 plan mercadeo
5 plan mercadeo
linajimenez30
 
Tarea merca
Tarea mercaTarea merca
Tarea merca
cecilianango
 
Marketing estratégico - Diagnostico estratégico y unidades estratégicas de ne...
Marketing estratégico - Diagnostico estratégico y unidades estratégicas de ne...Marketing estratégico - Diagnostico estratégico y unidades estratégicas de ne...
Marketing estratégico - Diagnostico estratégico y unidades estratégicas de ne...
Carlos Toxtli
 
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
Valentina Castro
 
Cpinac mkt estrat06
Cpinac mkt estrat06Cpinac mkt estrat06
Cpinac mkt estrat06
Carlos Iván
 
Marketing
MarketingMarketing
Formulación de una estrategia de marketing
Formulación de una estrategia de marketingFormulación de una estrategia de marketing
Formulación de una estrategia de marketing
Rosemary Alejandro
 
Formulación de una estrategia de marketing
Formulación de una estrategia de marketingFormulación de una estrategia de marketing
Formulación de una estrategia de marketing
Rosemary Alejandro
 
Cuestionario
CuestionarioCuestionario
Cuestionario
Moizez Morgan
 
11 fase 3 dafo
11 fase 3 dafo11 fase 3 dafo
11 fase 3 dafo
Pablo Peñalver Alonso
 
Grupo n° 7
Grupo n° 7Grupo n° 7
Grupo n° 7
veritowolf
 
Leido en clase
Leido en claseLeido en clase

Similar a Las Barreras De Entrada I I (20)

Tipos de estrategias y ejemplos
Tipos de estrategias y ejemplosTipos de estrategias y ejemplos
Tipos de estrategias y ejemplos
 
Decisiones estrategicas del marketing
Decisiones estrategicas del marketingDecisiones estrategicas del marketing
Decisiones estrategicas del marketing
 
Diapo 4 segmentación
Diapo 4 segmentaciónDiapo 4 segmentación
Diapo 4 segmentación
 
S1 SIMULADOR LABSAG MARKESTRATED (1).pptx
S1 SIMULADOR LABSAG MARKESTRATED (1).pptxS1 SIMULADOR LABSAG MARKESTRATED (1).pptx
S1 SIMULADOR LABSAG MARKESTRATED (1).pptx
 
Estrategias de marketing
Estrategias de marketingEstrategias de marketing
Estrategias de marketing
 
S2 lectura estrategias de marketing gemarm2
S2 lectura   estrategias de marketing gemarm2S2 lectura   estrategias de marketing gemarm2
S2 lectura estrategias de marketing gemarm2
 
Estrategias de MARKETING
Estrategias de MARKETINGEstrategias de MARKETING
Estrategias de MARKETING
 
Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing
Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketingImplicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing
Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketing
 
5 plan mercadeo
5 plan mercadeo5 plan mercadeo
5 plan mercadeo
 
Tarea merca
Tarea mercaTarea merca
Tarea merca
 
Marketing estratégico - Diagnostico estratégico y unidades estratégicas de ne...
Marketing estratégico - Diagnostico estratégico y unidades estratégicas de ne...Marketing estratégico - Diagnostico estratégico y unidades estratégicas de ne...
Marketing estratégico - Diagnostico estratégico y unidades estratégicas de ne...
 
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
 
Cpinac mkt estrat06
Cpinac mkt estrat06Cpinac mkt estrat06
Cpinac mkt estrat06
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Formulación de una estrategia de marketing
Formulación de una estrategia de marketingFormulación de una estrategia de marketing
Formulación de una estrategia de marketing
 
Formulación de una estrategia de marketing
Formulación de una estrategia de marketingFormulación de una estrategia de marketing
Formulación de una estrategia de marketing
 
Cuestionario
CuestionarioCuestionario
Cuestionario
 
11 fase 3 dafo
11 fase 3 dafo11 fase 3 dafo
11 fase 3 dafo
 
Grupo n° 7
Grupo n° 7Grupo n° 7
Grupo n° 7
 
Leido en clase
Leido en claseLeido en clase
Leido en clase
 

Más de Net-Learning - Soluciones para e-learning

Por Que Compra Un Cliente
Por Que Compra Un ClientePor Que Compra Un Cliente
Potenciar La Memoria Para Ser Mas Eficiente En El Trabajo
Potenciar La Memoria Para Ser Mas Eficiente En El TrabajoPotenciar La Memoria Para Ser Mas Eficiente En El Trabajo
Potenciar La Memoria Para Ser Mas Eficiente En El Trabajo
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Presente Y Futuro De Los Si
Presente Y Futuro De Los SiPresente Y Futuro De Los Si
Presente Y Futuro De Los Si
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Procrastinar Yo
Procrastinar YoProcrastinar Yo
Pros Y Contras De La Educacion A Distancia
Pros Y Contras De La Educacion A DistanciaPros Y Contras De La Educacion A Distancia
Pros Y Contras De La Educacion A Distancia
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Pros Y Contras De Las Campanas Publicitarias
Pros Y Contras De Las Campanas PublicitariasPros Y Contras De Las Campanas Publicitarias
Pros Y Contras De Las Campanas Publicitarias
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Que Es Crm
Que Es CrmQue Es Crm
Que Es El E Learning Que No Es El E Learning
Que Es El E Learning   Que No Es El E LearningQue Es El E Learning   Que No Es El E Learning
Que Es El E Learning Que No Es El E Learning
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Para Que Estoy Contratando Un Consultor
Para Que Estoy Contratando Un ConsultorPara Que Estoy Contratando Un Consultor
Para Que Estoy Contratando Un Consultor
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Marketing Para Manana
Marketing Para MananaMarketing Para Manana
Marketing Personal Y Profesional
Marketing Personal Y ProfesionalMarketing Personal Y Profesional
Marketing Personal Y Profesional
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Negocio Y Estrategia
Negocio Y EstrategiaNegocio Y Estrategia
Pcc Hacedor Del Exito De La Empresa
Pcc Hacedor Del Exito De La EmpresaPcc Hacedor Del Exito De La Empresa
Pcc Hacedor Del Exito De La Empresa
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Normas Basicas De La Mensajeria Electronica
Normas Basicas De La Mensajeria ElectronicaNormas Basicas De La Mensajeria Electronica
Normas Basicas De La Mensajeria Electronica
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Necesidad Y Motivacion
Necesidad Y MotivacionNecesidad Y Motivacion
Marketing Creativo
Marketing CreativoMarketing Creativo
Manteniendo Programas Y Datos
Manteniendo Programas Y DatosManteniendo Programas Y Datos
Manteniendo Programas Y Datos
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Marketing Adentro De La Empresa
Marketing Adentro De La EmpresaMarketing Adentro De La Empresa
Marketing Adentro De La Empresa
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 
Marketing Vende Ideas Compra Tu Futuro
Marketing   Vende Ideas Compra Tu FuturoMarketing   Vende Ideas Compra Tu Futuro
Marketing Vende Ideas Compra Tu Futuro
Net-Learning - Soluciones para e-learning
 

Más de Net-Learning - Soluciones para e-learning (20)

Toffler
TofflerToffler
Toffler
 
Por Que Compra Un Cliente
Por Que Compra Un ClientePor Que Compra Un Cliente
Por Que Compra Un Cliente
 
Potenciar La Memoria Para Ser Mas Eficiente En El Trabajo
Potenciar La Memoria Para Ser Mas Eficiente En El TrabajoPotenciar La Memoria Para Ser Mas Eficiente En El Trabajo
Potenciar La Memoria Para Ser Mas Eficiente En El Trabajo
 
Presente Y Futuro De Los Si
Presente Y Futuro De Los SiPresente Y Futuro De Los Si
Presente Y Futuro De Los Si
 
Procrastinar Yo
Procrastinar YoProcrastinar Yo
Procrastinar Yo
 
Pros Y Contras De La Educacion A Distancia
Pros Y Contras De La Educacion A DistanciaPros Y Contras De La Educacion A Distancia
Pros Y Contras De La Educacion A Distancia
 
Pros Y Contras De Las Campanas Publicitarias
Pros Y Contras De Las Campanas PublicitariasPros Y Contras De Las Campanas Publicitarias
Pros Y Contras De Las Campanas Publicitarias
 
Que Es Crm
Que Es CrmQue Es Crm
Que Es Crm
 
Que Es El E Learning Que No Es El E Learning
Que Es El E Learning   Que No Es El E LearningQue Es El E Learning   Que No Es El E Learning
Que Es El E Learning Que No Es El E Learning
 
Para Que Estoy Contratando Un Consultor
Para Que Estoy Contratando Un ConsultorPara Que Estoy Contratando Un Consultor
Para Que Estoy Contratando Un Consultor
 
Marketing Para Manana
Marketing Para MananaMarketing Para Manana
Marketing Para Manana
 
Marketing Personal Y Profesional
Marketing Personal Y ProfesionalMarketing Personal Y Profesional
Marketing Personal Y Profesional
 
Negocio Y Estrategia
Negocio Y EstrategiaNegocio Y Estrategia
Negocio Y Estrategia
 
Pcc Hacedor Del Exito De La Empresa
Pcc Hacedor Del Exito De La EmpresaPcc Hacedor Del Exito De La Empresa
Pcc Hacedor Del Exito De La Empresa
 
Normas Basicas De La Mensajeria Electronica
Normas Basicas De La Mensajeria ElectronicaNormas Basicas De La Mensajeria Electronica
Normas Basicas De La Mensajeria Electronica
 
Necesidad Y Motivacion
Necesidad Y MotivacionNecesidad Y Motivacion
Necesidad Y Motivacion
 
Marketing Creativo
Marketing CreativoMarketing Creativo
Marketing Creativo
 
Manteniendo Programas Y Datos
Manteniendo Programas Y DatosManteniendo Programas Y Datos
Manteniendo Programas Y Datos
 
Marketing Adentro De La Empresa
Marketing Adentro De La EmpresaMarketing Adentro De La Empresa
Marketing Adentro De La Empresa
 
Marketing Vende Ideas Compra Tu Futuro
Marketing   Vende Ideas Compra Tu FuturoMarketing   Vende Ideas Compra Tu Futuro
Marketing Vende Ideas Compra Tu Futuro
 

Último

Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSATema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
GABRIELAALEXANDRASAI1
 
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
micarnavaltupatrimon
 
Gestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
Gestión de Inventarios - Cadena de SumnistroGestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
Gestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
hrbuildersaccom
 
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdfCalculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
LEIDYRIOFRIO
 
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdfNormas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
henrywz8831
 
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfEl-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
AshliMack
 
Documentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercialDocumentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercial
JaimeMorra
 
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
capítulo 3 y 4  de finazas internacionalescapítulo 3 y 4  de finazas internacionales
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
josehernandez790860
 
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANOINVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
jennicaceres
 
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptxActividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
luis95466
 
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptxClase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
kimLore2
 
Guia de emprendimientos para los alumnos
Guia de emprendimientos para los alumnosGuia de emprendimientos para los alumnos
Guia de emprendimientos para los alumnos
cantutecperu
 
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdfDIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
peruvip2
 
Curso de Capacitación Cruz Roja Mexicana
Curso de Capacitación Cruz Roja MexicanaCurso de Capacitación Cruz Roja Mexicana
Curso de Capacitación Cruz Roja Mexicana
RobertoJesusCastillo1
 
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdfTrabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
YennyGarcia45
 
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptxORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
NoeliaLupacaInquilla1
 
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dineroLa psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
CecilyJaimesBermudez
 
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptxNIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
sashadelynch27
 
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptxANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
PalJosuTiznadoCanaza
 
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptxLos catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
AbelQuispe31
 

Último (20)

Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSATema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
Tema 20 Cuentas Por Cobrar Finanzas I UNSA
 
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
 
Gestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
Gestión de Inventarios - Cadena de SumnistroGestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
Gestión de Inventarios - Cadena de Sumnistro
 
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdfCalculo de amortización de un prestamo.pdf
Calculo de amortización de un prestamo.pdf
 
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdfNormas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
Normas de Seguridad Vial ISO 39001-2012.pdf
 
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfEl-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
 
Documentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercialDocumentos comerciales, documento comercial
Documentos comerciales, documento comercial
 
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
capítulo 3 y 4  de finazas internacionalescapítulo 3 y 4  de finazas internacionales
capítulo 3 y 4 de finazas internacionales
 
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANOINVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
INVESTIGACION FORMATIVA GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
 
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptxActividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
 
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptxClase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
Clase 6.- Comercio Internacional y Acuerdos Comerciales.pptx
 
Guia de emprendimientos para los alumnos
Guia de emprendimientos para los alumnosGuia de emprendimientos para los alumnos
Guia de emprendimientos para los alumnos
 
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdfDIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
 
Curso de Capacitación Cruz Roja Mexicana
Curso de Capacitación Cruz Roja MexicanaCurso de Capacitación Cruz Roja Mexicana
Curso de Capacitación Cruz Roja Mexicana
 
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdfTrabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
 
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptxORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
 
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dineroLa psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
La psicología del dinero, aprende a mejorar tu relacion con el dinero
 
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptxNIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
NIF C-1 Efectivo y equivalentes de efectivo.pptx
 
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptxANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA GLORIA.pptx
 
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptxLos catorce  principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
 

Las Barreras De Entrada I I

  • 1. ESTR@TEGIA Magazine Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración LAS BARRERAS DE ENTRADA II En esta edición de Estr@tegia Magazine veremos un análisis que complementa al análisis de YIP de la edición anterior, el Ataque y Defensa Competitiva de AL RIES y JACK TROUT y, una vez definida la estrategia competitiva, las alternativas de estrategias genéricas que se pueden utilizar: Liderazgo total en costos, liderazgo enfocado en costo, liderazgo total en diferenciación, liderazgo enfocado en diferenciación. Por último se expondrán casos de empresas y como estas ingresaron al sector industrial. ATAQUE Y DEFENSA COMPETITIVA AL RIES y JACK TRUT proponen cuatro formas relacionadas con el desarrollo competitivo dentro de un sector industrial. Estos autores diferencian los tipos de ataque de acuerdo con la envergadura o posición en el mercado de las empresas: 1. Principios de defensa: · Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva. · La mejor estrategia defensiva es atacarse a sí mismo. · Los movimientos de la competencia siempre deberán ser bloqueados. 2. Principio de ataque directo: a ser utilizados por empresas que ocupan el segundo o tercer lugar en un sector determinado. · La principal consideración es la fuerza del líder. · Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo. · El ataque deberá lanzarse hacia un frente lo más reducido posible: concentrar el ataque. 3. Principio de ataque lateral: · Un buen ataque lateral debe ser hecho hacia un área donde no pueda ser contestado. · La sorpresa es muy importante. · Continuar el ataque es tan importante como el ataque mismo. Formas de ataque lateral: · Precio bajo: Para que sea un ataque lateral, el precio tiene que ser mucho más bajo que los precios de la competencia; de esa manera se estaría utilizando otra estrategia. · Precio alto: Detectar un nicho de alta calidad y alto precio para ofrecer un producto que sea percibido como suprafuncional de alta calidad. · Distribución: Cambiar los canales de distribución es una buena manera de implementar un ataque lateral. · Formato o tamaño del producto: Tratar de encontrar nichos libres cambiando el formato del producto. · Tecnología: Con innovaciones tecnológicas se puede dejar obsoleto un negocio. 4. Principios de la guerrilla: Estos principios son para las empresas chicas, sin poder ni posición económica, que no puede Estr@tegia Consultora Página 1 Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina Web: www.e-estrategia.com.ar E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
  • 2. ESTR@TEGIA Magazine Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración competir con el líder. · Hay que tratar de encontrar un nicho en algún lugar de la demanda para poder defenderlo. · No importa el éxito que se logre, nunca se debe actuar como líder. · Estar preparado para salir del negocio en cualquier momento ya que el líder nos puede absorber el nicho ocupado. ESTRATEGIAS GENÉRICAS Una vez que analizo el sector hacia donde va dirigido el negocio y defino como voy a penetrar en él, elijo que estrategia genérica voy a seguir, o sea en que se va a basar mi liderazgo. No conviene la elección de una estrategia de posicionarse en la mitad, o sea, no elegir ninguno de los cuatro enfoques específicos. Es difícil que una empresa que quiera ingresar a un sector industrial elija la diferenciación en costos a no ser que sea una empresa con un cierto peso en el mercado y que este interesada en posicionar un nuevo producto que competirá con otros ya instalados. Esta dificultad es debido a que las empresas que ya están en el sector, por lo general, tienen una economía de escala y un know how que las hace ya tener una ventaja con respecto en costos, difícil de alcanzar por aquellas que quieran entrar. LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS: Esta estrategia genérica se basa en tener costos reales, más bajos que todos los competidores; para ello es muy importante conocer cuales son los "impulsores de costos" críticos que deben de tener en cuenta. Esta estrategia genérica esta muy ligada a las economías de escala y a la curva de experiencia (como antes se dijo). LIDERAZGO ENFOCADO EN COSTOS: Es una estrategia similar a la anterior, pero aplicable a nichos específicos o segmentos de la demanda. LIDERAZGO EN DIFERENCIACION: La estrategia se basa en una diferenciación del producto o servicio y todo lo asociado a éstos, creando características percibidas como únicas por los consumidores. La diferenciación puede adoptar diversas formas: diseño o imagen de marca, tecnología atributos de producto, servicios al consumidor, red de ventas, etc. Este enfoque no ignora los costos, pero no les asigna importancia fundamental. La diferencia se logra creando una posición defensiva frente a la competencia, no por tener costos y precios bajos, sino, por ser percibidos por los consumidores, con apreciables ventajas diferenciales sobre los competidores. Estr@tegia Consultora Página 2 Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina Web: www.e-estrategia.com.ar E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
  • 3. ESTR@TEGIA Magazine Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración Al igual que al anterior, se basa en tomar todo un mercado, y no sólo un segmento del mismo. LIDERAZGO ENFOCADO EN DIFERENCIACION: Esta estrategia genérica es similar a la anterior, pero se basa en actuar sobre un determinado segmento o nicho especifico, un grupo particular de consumidores, un mercado geográfico o específico, u otras formas diferentes de segmentación. Es un enfoque ideal para empresas que no cuentan con mucho capital, o que están en la primera fase de su desarrollo. LA DIFERENCIACION Hoy en día ganar un nuevo cliente cuesta más que mantener satisfecho a uno que ya consume el producto o servicio. De ahí que las empresas estén constantemente generando estrategias tendientes a reforzar él vinculo existente con el consumidor ya ganado. Nuevas sabores, nuevos tamaños, líneas light, nuevos colores, nuevo packaging etc., todo sirve para captar la atención. Las empresas que pretendan ingresar a un sector, no deben pasar por alto este detalle y tienen que esforzarse en buscar aquella ventaja competitiva que la competencia no ofrece. INVESTIGACION Si la solvencia económica lo permite, estas compañías deben realizar, antes de ingresar al sector industrial, estudios de mercado. La estrategia de investigación debe concentrarse en el desarrollo de temas importantes. Pruebas de conceptos: ¿Tiene el concepto un atractivo lo suficientemente amplio como para tener éxito? ¿A que segmentos del mercado atrae más? ¿Cuáles de los beneficios son los más llamativos para los compradores potenciales? Pruebas de producto: ¿Es el producto físico tan bueno como lo puede ser? ¿Cómo se compara con la competencia? Cumplimiento del concepto: ¿Satisface el producto físico las expectativas creadas por el concepto? (Buenos productos y buenos conceptos no necesariamente van juntos. Siempre es bueno verificar). Pruebas del nombre: Esto se debe hacer al principio, ya que el nombre, en realidad, se convierte en parte del "concepto" una vez que el producto llega al mercado. Pruebas de empaque: Esta es la etapa en la cual se toma la mayor parte de las decisiones sobre el empaque y se efectúa la mayoría de las pruebas sobre el mismo. Una vez que el producto esta en el mercado, rara vez se hacen cambios en el empaque. Es mejor hacer la investigación al comienzo y acertar desde la primera vez. Investigación de la publicidad: Se debe desarrollar una estrategia de publicidad (y de los anuncios específicos) que lleve a la practica el concepto y que sea consecuente con el nombre y el empaque. Pruebas de ventas simuladas y mercadeo de prueba. Por lo común estos son los dos últimos pasos antes de que el producto salga al mercado. Son los últimos puntos de control del "paquete" final y completo de producto, anuncio, nombre y empaque. Estr@tegia Consultora Página 3 Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina Web: www.e-estrategia.com.ar E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
  • 4. ESTR@TEGIA Magazine Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración Seguimiento: Es importante estructurar desde el principio un sistema para hacer el seguimiento de los componentes clave de las ventas: conocimiento por parte del comprador, compras de ensayo y compras subsiguientes. Esto se hace con frecuencia a través de campañas periódicas de entrevistas telefónicas. (Se pueden usar también datos de paneles de compras, aunque ellos no dan una medida del conocimiento por parte del consumidor). El seguimiento de estos componentes proporciona las bases para decidir si las ventas se están realizando como se esperaba o si es necesario hacer cambios (Por ejemplo, si el conocimiento por parte del consumidor esta por debajo de lo que se anticipaba y como resultado las compras de ensayo son bajas, es posible que sea necesario reevaluar la publicidad. Si las compras subsiguientes son bajas, el problema puede estar en la calidad del producto). SAN ISIDRO REFERESCOS En 1997, el mercado argentino de las gaseosas, sodas, jugos, aguas y aperitivos amargos sumó ventas por $ 4.600 millones. Durante el último quinquenio, el sector exhibió promedios anuales de crecimiento que oscilaron entre 5 y 15% según los segmentos. Las gaseosas en 1997 facturaron $2.143 millones, que representan casi la mitad del total del sector. Pero los jugos en sus distintas presentaciones lograron una perfomance notable: entre 1991 y 1997 triplicaron su volumen de producción y el consumo per cápita escaló de 16.6 a 42.1 litros anuales. A fines de 1996 Rafael Guida, presidente y dueño de San Isidro Refrescos (Sirsa), era un ex embotellador de Coca Cola. La política de concentración de proveedores del gigante de las gaseosas lo había llevado a vender su contrato de concesión a la mexicana Femsa en U$S 60 millones. Pero Guida aún conservaba la planta, una dotación de 200 operarios y un conocimiento profundo del mercado. También sabía que en América latina 30% del mercado de las gaseosas estaba en manos de productores independientes, mientras que en la Argentina esa participación apenas rozaba el 4%. Guida ideó una estrategia que se asentó sobre tres ejes del negocio: adquirió las licencias internacionales para producir RC Cola, Upper 10, Seagram’s Ginger Ale y Sunkist, penetro los dos segmentos inferiores del mercado – integrados por fuertes consumidores de jugos- con las marcas Haarlem y Sao y se convirtió en el proveedor de las gaseosas de marcas propias de las cadenas Wal-Mart y Norte. En menos de un año, esa estrategia le había permitido controlar el 8% del mercado de Capital Federal y Gran Buenos Aires. Jugando desde afuera, Sirsa factura más de $ 5 millones cada mes, y espera llegar a cerrar su ejercicio de 1999 con ventas por U$S 100 millones. Este ejemplo, sacado de la revista MERCADO (Número 968- Julio 1998) pone de manifiesto la importancia de la experiencia y del conocimiento "know how" para hacer frente a grandes como Coca Cola y Pepsi. La estrategia de San Isidro Refrescos fue de ATAQUE LATERAL y DIFERENCIACION ENFOCADA EN COSTOS. ATAQUES FRONTALES Y GUERRAS RELAMPAGOS Un ataque frontal implica irrumpir al sector con la misma estrategia que el líder y una guerra relámpago significa entrar al sector industrial con una estrategia diferente a la del líder. En ambos casos se necesita ingresar con más recursos que el líder. Ahora bien, cuales son las empresas capaces de tener más recurso para ingresar a las industrias utilizando estas estrategias. La experiencia demuestra que las empresas que ingresan al país por medio de inversiones extranjeras, ya sean directas o indirectas, son capaces de ingresar con estas estrategias. Ejemplos de esto es el caso de PARMALAT que logró ingresar , Estr@tegia Consultora Página 4 Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina Web: www.e-estrategia.com.ar E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
  • 5. ESTR@TEGIA Magazine Año 4 - Edición Nº58 - Sección Administración a la industria láctea, una industria consolidada, liderada por La Serenísima y SanCor, mediante una inversión extranjera y el caso de Toyota, que por medio de una inversión extranjera directa construyó una planta en Zárate y ahora compite en sector automotor. Para una empresa nueva, que esta en la etapa embrionaria de su ciclo de vida, quizás no convenga ingresar a un sector por medio de estas estrategias. Tal vez le convenga ingresar mediante un ataque lateral apuntando a un nicho del mercado, y a partir de ahí, empezar a crecer expandiéndose. Estr@tegia Consultora Página 5 Felix de Azara2330 - (3300) Posadas - Misiones - Argentina Web: www.e-estrategia.com.ar E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar