Alumnos IPAD Marca: Frugos del Valle Profesor: Alberto Moreno

2. INTRODUCCIÓN
HISTORIA
Frugos del Valle es una línea de jugos que pertenece a la corporación Coca-
Cola Company y es embotellada en Perú por la corporación Lindley. En
su página oficial los describen como un jugo con “Todas las vitaminas y el
sabor natural de un buen néctar lo encuentras en Frugos del Valle. Su rico
sabor te ofrece lo mejor de cada fruta para disfrutarlo en compañía de toda
tu familia. ¡Frugos Del valle, el secreto es el cariño!” (Lindley) Su discurso de
posicionamiento nos quiere decir que están ubicados en un buen lugar
dentro del mercado de jugos y que tienen cierto rango “diferencial” que les
permite estar ahí.
MISIÓN
VIDA SALUDABLE: Estar saludable con el producto día a día, del campo a tu
vida diaria.
VISIÓN
Pertenecer a la vida diaria de todos los peruanos en el país y en el
extranjero.

3. CLIENTE FACEBOOK
PÁGINA EN FACEBOOK: www.facebook.com/FrugosPeru

4. CLIENTE TWITTER
PÁGINA EN TWITTER: www.twitter.com/frugosdelvalle

5. CLIENTE YOUTUBE
YOUTUBE: www.youtube.com/user/frugosdelvalle
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6. POSICIONAMIENTO
La marca Frugos del valle, es una marca con un gran posicionamiento en el mercado, ya que tiene una
fuerte aceptación por parte del cliente, lo cual ha sido posible gracias a sus sabores de jugos naturales.
Además, según estudios realizados por IPSOS Perú, especialmente a la mejora de posicionamiento de la
marca, esta es la más recordada y la más querida por los peruanos. Asimismo, Frugos del Valle es la
marca que más se utiliza para consumo diario y la que más se recomienda a personas allegadas.

7. FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
. Marca genéricamente dentro de las que son saludables. . Marca con reputación en el medio.
. Tiene un concepto fijo plasmado en todo el Perú. . Esta dentro de las marcas con el concepto de ser
saludables.
. Distribución masiva en todo el territorio. . Hace promoción para el consumo directo de cada producto.
DEBILIDADES AMENAZAS
. La marca no es conocido fuera del territorio peruano. . No invierte en publicidad.
. No tiene mucha presencia en redes sociales . No mantiene una fidelidad con sus clientes por ausencia de
presencia.
. Uso de imágenes poco atractivas en sus redes sociales. . La publicidad en redes sociales está por debajo de las
demás.

8. VENTAJA COMPETITIVA
Con respecto a la ventaja competitiva, Frugos del Valle se diferencia en su totalidad por ser la primera
marca de jugos del Perú; y, la segunda en el mundo, en utilizar un envase con tapa ecológica para cuidar
la naturaleza los cuales son 100% reciclables. Además, posee certificación FSC (Forest Stewartship
Council) lo que significa que el cartón con el que se realizan los envases proviene de bosques que son
manejados responsablemente.

9. COMPETENCIAS
COMPETENCIA DIRECTA

10. PROBLEMA VS. PROPUESTA
PROBLEMA
. Frugos del Valle no se preocupa en hacer continuidad de marca, aprovecha su posicionamiento para no
fidelizar a nuevos clientes. Solo se enfoca a ser una marca hogareña y no explora nuevos campos.
SOLUCIÓN
. Replantear la continuidad de subida de contenido. Ser una marca más atractiva para posicionarlo con ese
concepto e INCLUIR AL CONSUMIDOR, fidelizar y mantener una comunidad amplia. Posicionar el concepto de
ser una marca versátil todoterreno.

11. SOLUCIÓN
Crear campañas en redes sociales y crear microsites exclusivas para elevar la
marca bajo el término ¨El sabor versátil¨
La campaña se apoyará en redes sociales como Facebook e Instagram, esta
consiste en que personas naturales suban fotos consumiendo Frugos del Valle
en su RUTINAS DIARIAS y compartiéndolo en redes sociales con el hashtag
#elsaborversátil. La persona con más interacción en su foto tendrá la
oportunidad de viajar a principales puntos turísticos del Perú y el extranjero,
todo Gracias a Frugos del Valle. Todo esto para demostrar que el producto es
todoterreno y puede ser consumido en cualquier parte del mundo.

12. SUSTENTO
Segmenta su concepto a ser una marca hogareña y no aplicarlo a nuevos
campos. No se da un óptimo engagement ya que Frugos del Valle no sube
contenido continuo y atractivo a la vista del consumidor. Además, carece de
canales de comunicación directa con los usuarios, por esto es importante la
creación de una página web independiente con información relevante y
promociones.

13. OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA
-Transformar la relación con el usuario mediante un nuevo concepto con
nuevo contenido relevante y divertido.
-Mantener al usuario activo mediante promociones atractivas.
-Incrementar la interacción de la marca con los usuarios sin llegar a
segmentarlos.

14. MEDIOS A ELEGIR
SE USARÁ EL MEDIO ONLINE
FACEBOOK INSTAGRAM WEB
#ELSABORVERSATIL

15. SOCIAL MEDIA PROFILE
NOMBRE Y APELLIDO
EDAD
Pedrito del Valle
20 Estudiante universitario
Estudia y le gusta hacer mucho deporte
¿A QUÉ SE DEDICA?
GRADO DE INSTRUCCIÓN

16. ANALITÍTICA (SEXO)
HOMBRES.
58%
MUJERES
42%
SEXO
HOMBRES. MUJERES

17. ANALÍTICA (DISTRITOS)
CERCADO DE LIMA
19%
SAN MIGUEL
13%
SURCO
18%
SURQUILLO
16%
LA MOLINA
14%
SAN BORJA
9%
PUEBLO LIBRE
11%
DISTRITOs
CERCADO DE LIMA SAN MIGUEL SURCO SURQUILLO LA MOLINA SAN BORJA PUEBLO LIBRE

18. ANALÍTICA (FRECUENCIA DE
CONSUMO)
SIEMPRE
40%
LA MAYORÍA DE VECES
30%
NUNCA
30%
¿CON QUÉ FRECUENCIA CONSUMES FRUGOS DEL VALLE?
SIEMPRE LA MAYORÍA DE VECES NUNCA

19. ANALÍTICA (MOMENTOS DE
CONSUMO)
INICIANDO EL DÍA
50%
HACIENDO CUALQUIER
ACTIVIDAD
30%
EN CUALQUIER
MOMENTO
20%
¿EN QUÉ MOMENTOS TE GUSTA CONSUMIR FRUGOS DEL VALLE?
INICIANDO EL DÍA HACIENDO CUALQUIER ACTIVIDAD EN CUALQUIER MOMENTO

20. ANALÍTICA (ELECCIÓN DE BEBIDAS)
FRUGOS DEL VALLE
37%
JUGOS GLORIA
13%
WATTS
30%
JUGOS LAIVE
20%
De las siguientes bebidas naturales. ¿Cuál es la que mayormente
consumes?
FRUGOS DEL VALLE JUGOS GLORIA WATTS JUGOS LAIVE

21. ANALÍTICA (DÓNDE CONSUMES)
CASA
30%
TRABAJO
15%
ESCUELA / UNIVERSIDAD
28%
CALLE
27%
¿Dónde prefieres consumir Frugos del Valle?
CASA TRABAJO ESCUELA / UNIVERSIDAD CALLE

22. ANALÍTICA (PREFERENCIA)
SABOR
60%
PRESENTACIÓN
25%
PROMOCIONES
10%
ATENCIÓN AL CLIENTE
5%
¿Qué es lo que más te gusta de Frugos del Valle?
SABOR PRESENTACIÓN PROMOCIONES ATENCIÓN AL CLIENTE

23. ANALÍTICA (REDES SOCIALES)
SI
10%
NO
90%
¿Visita con frecuencia la red social de Frugos del Valle?
SI NO

24. ANALÍTICA (CONFORMIDAD)
MUY SATISFECHO
45%
SATISFECHO
35%
INSATISFECHO
10%
OTROS
10%
Cuan satisfecho está con la bebida natural Frugos del Valle
MUY SATISFECHO SATISFECHO INSATISFECHO OTROS

25. ANALÍTICA (PLATAFORMA DE
VISITA)
FACEBOOK
42%
TWITTER
10%
INSTAGRAM
37%
YOUTUBE
11%
Qué plataforma digital usas más?
FACEBOOK TWITTER INSTAGRAM YOUTUBE

26. ANALÍTICA (PLATAFORMA DE
VISITA)
FACEBOOK
42%
TWITTER
10%
INSTAGRAM
37%
YOUTUBE
11%
Qué plataforma digital usas más?
FACEBOOK TWITTER INSTAGRAM YOUTUBE

27. ANALÍTICA (PREFERENCIA DE
CONTENIDO EN REDES)
VISUAL
30%
INTERACTIVO
20%
INFORMATIVO
35%
MULTIMEDIA
15%
¿Qué tipo de contenido prefiere para sus redes sociales?
VISUAL INTERACTIVO INFORMATIVO MULTIMEDIA

28. ANALÍTICA (REEMPLAZO DE
PRODUCTO)
JUGOS LAIVE
25%
WATTS
30%
PULP
30%
JUGOS GLORIA
15%
¿Con qué otro producto podrías sustituir a Frugos del Valle?
JUGOS LAIVE WATTS PULP JUGOS GLORIA

29. ANALÍTICA (MEJORAS)
SUBIR MAS CONTENIDO
43%
ACTUALIZAR SUS
PAGINAS
17%
SER MÁS AMIGABLE
30%
LANZAR MÁS
PRESENTACIONES
10%
¿Que recomendarías para Frugos del Valle mejore?
SUBIR MAS CONTENIDO ACTUALIZAR SUS PAGINAS SER MÁS AMIGABLE LANZAR MÁS PRESENTACIONES

30. MODELO DE NEGOCIO CANVAS

31. ALIANZAS CLAVE
Influencers:
YouTube e
Instagram
Estudiantes de
diferentes casa de
estudios
(Institutos,
universidades,
etc.)
Personajes
importantes de la
TV
ACTIVIDADES
CLAVE
Nuevo plan de
marketing en sus
redes sociales
PROPUESTAS DE
VALOR
Versatilidad de
consumo
Variedad de
sabores
RELACIONES CON
LOS CLIENTES
Fidelización
SEGMENTOS DE
LOS CLIENTES
Hombres y
mujeres de 15 a 55
años (A,B,C,D)
Personas que
quieren tener una
bebida a la mano
siempre para
cualquier situación
o actividad en la
vida diaria.
RECURSOS
Fanpage de
Facebook
Microsites con
promociones
atractivas
CANALES
Redes sociales:
Facebook,
Instagram, Twitter
Página Web
independiente
FLUJO DE INGRESOS
Ventas del producto

32. ESTRUCTURA DE COSTOS
- COMMUNITY MANAGER: 700 dólares al mes.
- DISEÑADOR GRÁFICO: 900 dólares al mes
- PUBLICIDAD EN FACEBOOK: Se va a hacer una inversión para la publicación con
más vistas durante 20 días con una inversión de S/2500.00, el alcance estimado es
de 70000 a 200000 personas.
Se gastará por día de promoción: S/125.00
- Adicionalmente la contratación de personajes famosos para vestir la marca.
S/15000.00