Cómo promover un país

1. Dra. Alicia de la Peña
COUNTRY BRANDING:

2. Dra. Alicia de la Peña
La imagen de un país es el resultado de su
geografía, su historia, sus anuncios oficiales,
su arte, su música, y sus ciudadanos
famosos, entre otras cosas.
COUNTRY BRANDING:
Exposición de la
Revolución Mexicana en
Italia.
El Ballet de Amalia Hdz.
llega a la Muralla China. Los nopalitos llegan
a Japón.

3. Dra. Alicia de la Peña

4. Dra. Alicia de la Peña

5. Dra. Alicia de la Peña

6. Los países buscan crear ventajas competitivas como:
a. Destino turístico
b. Centro de inversiones
c. Sede de eventos deportivos
d. Puntos de exportación de mercancía

7. Dra. Alicia de la Peña
La gastronomía siempre es importante…..

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9. Dra. Alicia de la Peña
Una excelente
novela, que dio lugar
a una buena película
y luego fue
aprovechada
mercadológicamente
para promover
visitantes a Puebla.

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11. Dra. Alicia de la Peña
Un país se promueve con:
a.Frases
b.Logotipos y otras imágenes visuales
c. Presencia en medios: campañas publicitarias
y de relaciones públicas
d.Investigación de mercados
e.Promociones
f. Locaciones de tv y cine
g.Canciones
h.Equipos deportivos
i. Eventos y fiestas tradicionales

12. Dra. Alicia de la Peña
No lo olviden: La participación de los ciudadanos es vital…

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14. Dra. Alicia de la Peña
Sus Vinos

15. Dra. Alicia de la Peña
Vino Alsaciano en México

16. Dra. Alicia de la Peña
Se promueve una cultura, un legado histórico, una zona económica,
cuya imagen puede estar alterada por variables como: epidemias,
terremotos, huracanes, bloqueos comerciales, elecciones políticas,
guerras internas, etc…

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18. Dra. Alicia de la Peña
James Bond en México

19. Dra. Alicia de la Peña
Los escenarios…

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Un año después… la subasta

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24. Dra. Alicia de la Peña
Audiencia Objetivo de la Campaña de Country Branding:

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26. Dra. Alicia de la Peña
Capital Mercadológico

27. Dra. Alicia de la Peña

28. Dra. Alicia de la Peña

29. Dra. Alicia de la Peña

30. http://www.futurebrand.com/cbi/rankings/

31. Dra. Alicia de la Peña
Antes de que te vayas…..
Para los
turistas: la
venta de
souvenirs y
productos del
país anfitrión

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36. Dra. Alicia de la Peña

37. Dra. Alicia de la Peña
Un cambio
de imagen

38. Dra. Alicia de la Peña
Celebrando 150 años de
Ottawa

39. ¿Qué es Ottawa 2017?
Dra. Alicia de la Peña
 Es la celebración del 150 aniversario de Canadá como
nación.
 12 meses de festivales y eventos culturales y
deportivos.
 Rediseño del paisaje urbano.
 Rescatar el orgullo de ser canadiense.

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41. Dra. Alicia de la Peña

42. Dra. Alicia de la Peña
It will have over a $230M in GDP impact and generate
more than 3,000 jobs to the province’s economy.
Ottawa 2017 will also create an ongoing legacy of new
infrastructure, attractions, annual events and business
opportunities.

43. Dra. Alicia de la Peña

44. Importancia del Made
in/Country of Origin…
• El uso del branding en la mercadotecnia
de países ayuda a alcanzar ventajas
competitivas.
• Country of Origin (país de origen) es el
término utilizado para describir el lugar
dónde se originan productos o bienes.
• Country of Origin contempla producción
agrícola y/o manufacturera.
Dra. Alicia de la Peña

45. Actividad Grupal: 15 marzo
¿Cuál chocolate es mejor?
¿El estadounidense o el mexicano?
Diseñar una prueba a ciegas para investigar
la percepción que tienen los estudiantes de
mercadotecnia sobre dos chocolates
fabricados en distintos países, y
comercializados con la misma marca en
todo el mundo.
Dra. Alicia de la Peña

46. En tiempos donde el consumidor es más
responsable el “Made In” cobra mayor
importancia:
•“Made in” habla de seguridad, calidad y
estándares ecológicos del país de origen.
•“Made in” habla de la reputación de un
país.
•“Made in” con frecuencia está relacionado
a certificaciones legales, tecnologías,
ingredientes, técnicas, ética laboral y
estándares de seguridad.
Dra. Alicia de la Peña

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49. El estudio ‘Made In’ de Future Brand indica que los
países de origen más fuertes están definidos por:
1.Autenticidad: elaborar productos únicos con estándares
de calidad que pueden relacionarse con la historia, las
personas o la ubicación geográfica del país.
2.Diferenciación: Demuestra ser un país diferente por su
cultura o sus tradiciones.
3.Estándares de calidad: Compromiso con la seguridad,
mano de obra, excelencia en la manufactura y
transparencia.
4.Expertise: Ser el mejor en la categoría.
Nota importante: los consumidores están dispuestos a
pagar un precio premium por productos hechos en países
con buena reputación.

50. Dra. Alicia de la Peña
“Made In” debe ser entendido en términos tangibles e
intangibles.
Lo tangible se refiere a los ingredientes, los procesos de
manufactura, las patentes, las marcas. Esto debe ser
identificado y protegido de manera legal para lograr una
diferenciación de los competidores.
Lo intangible se refiere a asociaciones, historias,
simbolismos, nombres, lenguaje, íconos, etc. que ayudan
a diferenciar el producto, ya que los consumidores
actualmente demanda productos auténticos, frescos,
locales y únicos.

51. Dra. Alicia de la Peña
http://www.futurebrand.com/

52. Dra. Alicia de la Peña

53. Actividad de Investigación
individual: 10 de marzo
• ¿Qué campañas está haciendo
SAGARPA para promover los productos
de origen mexicano?
• ¿Cuáles redes sociales está utilizando?
• ¿A qué se refiere la campaña Fashion
Revolution/Who made my clothes?
• Visita la campaña en Pinterest.
• ¿Cómo se promueve la carne mexicana?
Dra. Alicia de la Peña

54. Dra. Alicia de la Peña
Retos de la mercadotecnia de
países:
1.Cambios en políticas
globales
2.Cambios en ambiente
tecnológico
3.Competencia creciente
4.Recursos económicos
escasos
5.Situaciones imprevistas
que generan crisis

55. Dra. Alicia de la Peña
Respuestas posibles a dichos retos:
1. Contar con una visión estratégica
2. Contar con proceso de planeación orientado al mercado
3. Adoptar filosofía hacia el cliente
4. Calidad
5. Competitividad
6. Comunicación y promoción
7. Diversificar la oferta económica
8. Flexibilidad
9. Ser emprendedores
10.Involucrar al sector privado
11.Involucrar a los ciudadanos
12.Desarrollo sustentable

56. Dra. Alicia de la Peña
Como
mercadotecnista:
¿qué propones
para que el mundo
entero le tenga de
confianza a
México, a los
mexicanos y a sus
productos?

57. Dra. ALICIA DE LA PEÑA DE
LEON
Proyecto Semestral: Las Rutas de
México
1. Investigar en Euromonitor o en JWT
Intelligence tendencias de consumo a nivel
mundial.
2. Identificar un producto de origen mexicano
que pueda posicionarse adecuadamente
para atender a este segmento de
mercado.
3. Diseñar una campaña de comunicación
integral de mercadotecnia para posicionar
al producto en el extranjero.
4. Exponer el proyecto en el evento llamado
“Las Rutas de México” el día 18 de mayo
de 2016.