2. OCEANO ROJO OCEANO AZUL
ES donde existe
competencia, por lo
tanto para llegar a
éxito hay que vencer
esas competencias
Crear un espacio sin
competencia, en
donde hay que crear y
capturar una nueva
demanda.
Ejemplo: Cirque Du Soleil
Reinventaron el circo
crearon un nuevo espectáculo
Ellos se enfocaron no en los niños, si no en
los adultos creando espectáculo si
3. EXPLORAR INDUSTRIAS
ALTERNATIVAS
EJEMPLO: DETERGENTES
OBJETIVO:
Determinar el grado de
satisfacción por parte de los
consumidores hacia el
producto, que pueda brindar
aroma, limpieza, desinfección
y economiza al comprador
4. EXPLORAR GRUPOS ESTRETEGICOS DE
CADA SECTOR
EJEMPLO: Ayudin
pote y el repuesto
OBJETIVO:
Facilita la labor de
limpieza diaria en los
hogares.
5. EXPLORAR CADENAS DE COPRADORES
EJEMPLO: AEROSOLES
OBJETIVO:
Se creo de acuerdo a la
necesidad del consumidor (
raid, sapolio con diferente
tipos de insectos, poet con
diferentes aroma)
6. EXPLORAR OFERTAS COMPLEMENTARIAS
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
EJEMPLO: AEROSOLES
OBJETIVO:
Crearon diferentes aromas
ya que antes el olor de los
aerosoles era fuerte para el
consumidor.
7. EXPLORAR EL ATRACTIVO FUNCIONAL
O EMOCIONAL PARA LOS
COMPRADORES
EJEMPLO: REPUESTO DE AYUDIN
OBJETIVO:
Emocional- solucionar el problema de
la economía de los compradores
8. EXPLORAR LA DIMENSION DEL TIEMPO
EJEMPLO: DETERGENTE AYUDIN
OBJETIVO:
Con el tiempo ayudo a facilitar de
manera accesible la marca, de esta
forma ayudo al consumidor a
economizar y a utilizarlo en
diferentes usos.
9. NIVELES DE NO CLIENTES
1. PRÓXIMOS “EX CLIENTES”:
Clientes al borde del mercado,
que en cualquier momentos
dejaran de comprarlo.
2. CLIENTES QUE SE REHUZAN:
Clientes que conscientemente no
quieren comprar por alguna
razón.
3. CLIENTES INEXPLORADOS:
Clientes que están en un mercado
alejado
10. ESTRATEGIAS
1. UTIIDAD DEL COMPRADOR:
Propuesta fácil de entender para los
clientes
2. PRECIO: Colocar un precio para
captar a la mayor parte del mercado
3. COSTO: Asegurar la rentabilidad de
la compañía
4. ADOPCION: Hacerles entender a
todos que saldrán beneficiados