Clase de Mercadotecnia III del 08.12.20 correspondiente a la licenciatura en Administración V

1. ESTRATEGIAS DE
MARKETING
PROMOCIÓN DE VENTAS

2. PROMOCIÓN DE VENTAS
Dar a conocer los productos en
forma personal y ofrecer valores
o incentivos adicionales a
vendedores o consumidores
Actividad de la mercadotecnia
que cuya finalidad es impulsar
la venta de un producto en
forma personal y directa
Emplea el correo directo, catálogos,
publicaciones comerciales, concursos,
exhibiciones y demostraciones, etc. con
el propósito de incrementar el deseo de
los vendedores, distribuidores y
comerciantes de vender el producto
https://www.youtube.com/watch?v=PZPqwDTg0Vg

3. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS
ESTRATEGIAS PARA
CONSUMIDORES
ESTRATEGIAS PARA
DISTRIBUIDORES
Estimulan a los
revendedores a trabajar y
comercializar en forma
agresiva un producto
específico:
• Exhibidores
• Vitrinas
• DemostradoresMotivan el deseo de
compra de los clientes
para que adquieran un
producto o servicio:
• Premios
• Cupones
• Reducción de precios
• Muestras
• Concursos
Cuando las características del
producto con respecto a las de
la competencia son casi
idénticas, las estrategias de
promoción de ventas son
utilizadas para ganar mercado
dentro del público consumidor

4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS PARA CONSUMIDORES
Shop
Estimular las ventas de productos establecidos
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto
Dar a conocer los cambios en los productos existentes
Atraer nuevos mercados
Atacar a la competencia
Aumentar las ventas en épocas críticas
Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa
de declinación y de los que se tiene todavía
muchas unidades

5. PREMIOS
B
A C
Siempre deberá parecer irresistible
a los ojos del consumidor
Mercancía que se ofrece a un cierto
costo a la empresa o al cliente que
compra un artículo específico
El objetivo principal de los premios
es convencer al cliente de comprar
un determinado producto en el
momento mismo en que lo ve

6. PREMIOS
Los premios se eligen
subjetivamente; sin
embargo, existen
empresas que realizan
programas de pruebas
Cantidad suficiente
de premios a ofrecer
para satisfacer la
demanda
Siempre se deben
buscar artículos que
sean novedosos y
atractivos para el
público
La calidad del
premio debe
ser acorde al
producto
promovido
Mostrar el premio
acompañado de un
cupón con la
información básica

7. PREMIOS
La experiencia en el manejo de
algunos tipos de premios que ha
sido exitosa porque siempre han
sido bien recibidos entre la
clientela
La investigación de este
tipo resulta cara, pues
requiere ayuda profesional
Hay pocos empresarios que realizan pruebas antes de
seleccionar la mejor estrategia de promoción; los
principales motivos que dan para no
llevarla a cabo son los siguientes:
El tiempo que se invierte en este
tipo de investigación. A veces una
promoción necesita ser puesta en
el mercado con urgencia y no hay
tiempo para llevar a cabo una
investigación previa

8. Mars
PREMIOS AUTORREDIMIBLES
Venus
El éxito de estos
premios radica en
que se pagan por
sí mismos
Lo importante es
mantener un
precio bajo para
que más personas
puedan adquirirlo
El precio del
producto-premio,
es bastante inferior
al normal
Sólo se invierte en
la promoción del
artículo pues el
premio lo paga el
consumidor
SaturnJupiter

9. EJEMPLO
$64.00
$128.00

10. PREMIO GRATIS
21
Premios adheridos en
el empaque
Premios dentro de los
empaques

11. Premios de recipientes
reutilizables
Premios por correo
PREMIO GRATIS
3 4

12. PREMIO GRATIS
Premios de
agradecimiento
Premios gratis
en la compra de
un producto de
cierto valor

13. PREMIOS POR ESTAMPILLAS
Anteriormente
consistía en
llenar un cuadro
de estampillas
por productos
gratis o en su
momento tapas
de refresco
Ahora hay
estrategias
enfocadas a los
puntos o boletos
canjeables en
tiendas
departamentales