Presentación Final de la unidad 3 de la sección 8

1. INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL Y
DE CAMPO
TEMA:
MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
BEATRIZ SOTO ESCALERA
SEPTIEMBRE DE 2017

2. OBJETIVO:
• El objetivo de esta
presentación es dar a conocer
el concepto de Marketing
Internacional y sus procesos
por lo que debe de pasar una
empresa para el éxito de su
producto y su marca en el los
mercados internacionales.

3. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la
concepción, poner precios, promoción y distribución de las
ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que
satisfagan objetivos individuales u organizacionales.

4. GLOBALIZACION
DE MARKETING
Es el fenómeno que ha
llevado a las naciones a
ampliar sus mercados y
ser cada vez más
competitivas al momento
de querer sobresalir sobre
el resto de sus pares en lo
que al comercio
internacional

5. P
R
O
C
E
S
O
D
E
M
A
R
K
T
I
N
G
Analisis
• Recopilacion de datos de la investigacion de mercados
• Entorno en que se desenvuelve asi mismo sus recursos
Planeacion
• Analisis de la situcion de la empresa y sus objetivos
• Llevar acabo las metas que se desean lograr al fin de llevar acabo el plan
Implementacion
• Ejecucion de la actividad ya planeada
• El proceso de implementacion se lleva con exito
Control
• Planacion anual,rentabilidad y eficiencia

6. Tecnicasbasicasde
Mercadotecnia
investigacion de
mercado extranjero
diseñar
desarrollar el
producto
Se le conoce a las inversiones directas a
todas ellas que se convierten en activos
fijos instalaciones y a la planta
productiva que genera los empleos

7. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
Su globalización se refleja en sus
entornos del crecimiento de su
comercio mundial como a la inversión
directa en el extranjero. También cuenta
con su visión de poseer
predisposiciones hacia el aprendizaje y
para lograrlo se debe de contar con sus
análisis estratégicos y plan de negocios

8. OMC-ORHANIZACION MUNDIAL DEL
COMERCIO
 Las funciones de la Organización
Mundial de Comercio
 Estructura
 Acuerdos de la Organización Mundial
del Comercio
 Comercio de Mercancías
 Servicios
 Selección del Mercado Meta

9. PROCESO DEL PRODUCTO
Imagen del
producto
Distribucion Promocion
Publicidad Venta

10. ESTRAREGIAS DEL MARKETING
Obtención, registro y análisis de una estrategia de marketing en
una empresa
Implementacion Ejecucion Cordinacion
Control Evalucion

11. Promoción o toma de decíon en un producto que tengan
las necesidades, deseos y expectativas del consumidor,
así como su precio y su fijación en el mercado
Producto
Precio
PromocionDemanda
Plaza
Control y evaluación de resultados y la fijación del precio
en el mercado para instrumento de competir y
promocionar.
Supervicion
Medir
resultados
Toma de
deciciones
Sistema de
informacion
confiable
Actualizacion y
reciclaje del
plan

12. DIARIO DE CAMPO
EMPRESA: JUMEX
Jumex es una marca dedicada
a hacer los mejores jugos y
néctares con fruta mexicana
compartiendo sabor y
nutrición.
Jumex se fundó en
1961(60’S) con la creación de
Empacadora de Frutas y
Jugos

13. Ahorita en la calidad siempre hemos buscado la
innovación, gracias a su inconfundible
combinación de letras blancas sobre la funda
azul que le brindan naturalidad y frescura su
imagen, recientemente diseñada.
Objetivo:
Su objetivo de jumex siempre a sido innovar
los procesos de producción y del producto
terminado. Con esto se comprueba que jumex
siempre está buscando ser el mejor al
desarrollar continuamente productos que son
referencia en materia de calidad de innovación.

14. Como puedes ver nosotros
como empresa jumex estamos
internacionalizados en
muchos países como tan bien
ayudamos a varios estados
para su economía
comprándoles sus frutos.

15. Entrevista
Entrevistador: ¿Quién es el encargado de mercadotecnia
internacional en jumex?
Entrevistado: El encargo de mercadotecnia es su servidor
Luis Rodrigo Mondragón Campero soy en encargado del
departamento de Marketing por el cual llevo a cabo la
función de internacionalizar el producto y marca de
jumex en países nuevos o en desarrollo para que que
conozcan el producto.
Entrevistador: ¿Es difícil internacionalizar un producto en
su caso el jugo jumex?
Entrevistad: No, solo es cuestión de realizar excelentes
estrategias de Marketing para así poder llegar al
propósito que queremos llegar por internacionalizar
nuestro producto y así ser reconocidos como los mejores
en jugos y néctares del mundo. Al respecto Marcelo
Rivero, director general de la empresa, comenta:
“Nuestra principal diferenciación es el utilizar todos los
canales de distribución, desde distribuidores y

16. Entrevistador: ¿En el mercado jumex es una
marca reconocida mundialmente?
Entrevistado: Si ya que contamos con más de
37 años de experiencia y liderazgo en la
elaboración de productos de la más alta
calidad, exporta actualmente a Estados Unidos,
Centroamérica y otros países del mundo en los
cinco continentes. Somos la marca que tiene
mayor presencia nacional en todos los puntos
de venta con algún producto.”
Entrevistador: ¿Cómo es el proceso de un
producto?
Entrevistado: 1.- Selección de las mejores
frutas y traslado a la planta de producción. 2.-
Las frutas se limpian y se exprimen.
3.- El jugo se somete al proceso de
pasteurización, es decir, son tratados
térmicamente para eliminar bacterias y
garantizar inocuidad sin necesidad de utilizar

17. Entrevistador: ¿Con cuantas instituciones o
platas cuenta jumex?
Entrevistado: Cuenta con plantas y centros de
distribución a nivel: Nacional, Internacional y
Locales en 24 países y 31 plantas nacionales
como internacionales y locales
Entrevistador: ¿Qué fortalezas tiene el
producto?
Entrevistado: Sabor del producto
Compañía sólida y con 50 años en el mercado,
siendo la No.1 en participación de jugos y
néctares
Empresa con procesos claros y sistematizado,
controlables, medibles y auditables.
Calidad del producto.
La experiencia del producto, por la cual es
reconocida

18. Entrevistador: ¿Qué debilidades tiene el
producto?
Entrevistado: Costo, debido a que para
algunos usuarios se puede considerar
que tiene altos costos.
Ofrece menos producto por un precio
más alto, a comparación de la
competencia.
No invierte en publicidad debido a que
confía en el posicionamiento que tiene
su producto con la sociedad.
Empresa pequeña en recursos
comparada con sus competidores
(Coca-Cola, Del-Valle)
No cuenta con suficientes utilidades de
distribución para ampliar su cobertura

19. Entrevistador: ¿Qué estrategias de Marketing
utiliza jumex?
Entrevistado: Para elaborar dicha estrategia
primero debe existir el objetivo por el cual se
quiere crear la estrategia para lo cual el
objetivo es el de lograr ganar u obtener un
mayor mercado en el país lo cual se puede
lograr mediante estrategias como la
responsabilidad social en la cual el jugo o la
empresa distribuidora del JUMEX se
comprometa con la juventud de manera tal que
se organicen eventos como futbolitos eventos
como un game station rodante y se visiten
todas las ciudades del país y se otorguen
premios a los ganadores y al final salga solo 1
ganador y sea el ganador de un viaje a la
ciudad de México a conocer esta ciudad y la
empresa que fabrica el jugo JUMEX. Otro
objetivo debe de ser el de mejorar la imagen de

20. Entrevistador: ¿Cuáles son los problemas que
considera más importantes de resolver?
Entrevistado: Como toda empresa lo que busca
o su razón de ser es la de obtener mayores
ganancias así como su marca sea reconocida
internacionalmente y la numero 1 en todos los
países
Entrevistador: ¿Qué están dispuestos a hacer
para solucionar los problemas?
Entrevistado: Para lo cual la empresa debe de
primero disminuir su precio de venta y
posteriormente distribuir el producto en todos
los rincones del país. Promocionar el jugo así
como también no existe promociones de 2 por
1 o rifas de autos o cualquier artículo dentro de
las latas del jugo o cualquier incentivo que
haga que la población consuma el producto así
como también anuncios publicitarios radiales,
televisivos, en la web, en eventos o patrocinios

21. Beatriz Soto Escalera
Mercadotecnia Internacional