1. TRABAJO COLABORATIVO 2
Jesús Santero (código: 1.100.335.159)
Erika Tatiana Martínez Serrano ( Código: 1.101.754.469)
Emy Carlos Galindo ( código: 1.100.392.740)
Jhon Camilo Bedoya ( código: 1.110.469.833)
Presentado a :
Tutora Luz Gómez
Universidad Nacional Abierta y a Distancia
Curso de Negociación
Mayo de 2012
3. OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Identificar y determinar las
características del tipo de negociación
que se maneja.
Determinar posibles soluciones para
llegar a un acuerdo en el caso de
negociación.
Tener un conocimiento claro de la
aplicabilidad de la teoría de juegos
en un proceso de negociación.
4. JUSTIFICACION
El presente trabajo tiene como propósito
fundamental comprender por medio de un caso
de negociación colectiva, la negociación laboral,
ya que es una negociación de suma importancia
que se presenta frecuentemente en las
empresas, permitiéndonos conocer más a fondo
el proceso que se lleva a cabo entre una
organización y trabajadores (normalmente
sindicalizados).La negociación colectiva persigue
dos objetivos. Por una parte, sirve para
determinar las remuneraciones y las condiciones
de trabajo de aquellos trabajadores a los cuales
se aplica un acuerdo que se ha alcanzado
mediante negociaciones entre dos partes que
han actuado libre, voluntaria e
independientemente.
5. EJEMPLO DE NEGOCIACION
LABORAL
COPYMAX es una empresa de San Andrés córdoba dedicada a los
servicios de fotocopias, encuadernación, preparación y realización
de colecciones de documentación para todo tipo de empresas y
actos, etc. La empresa, que comenzó con una plantilla de seis
personas, lleva ocho años de actividad y, dado su éxito comercial ha
tenido que aumentar la plantilla de forma continua, contando en la
actualidad con cincuenta y cinco personas contratadas. La media de
edad de los trabajadores se sitúa en torno a los 20 años.
La juventud de la plantilla es uno de los factores que contribuye a
que exista creatividad e innovación en la oferta de la empresa que,
en estos ocho años de vida se ha consolidado como empresa líder
en su sector, con un aumento continúo en la demanda que, la ha
llevado a realizar ampliaciones sucesivas.
6. EJEMPLO DE NEGOCIACION
LABORAL
Para satisfacer la demanda creciente de forma más
adecuada y tener mayor presencia y disponibilidad para la
clientela, la dirección ha estimado conveniente poner turnos
de trabajo de mañana y tarde (hasta ahora solo había un
turno de trabajo que se realizaba en jornada partida de 9 a
18 horas). Aunque el número de horas de trabajo no ha
variado para los trabajadores, la distribución de las mismas
es diferente. Aunque esta reorganización de la jornada
laboral irá acompañada de un incremento salarial (plus de
turnicidad), cuando se ha comunicado a los trabajadores ha
causado un profundo malestar. Estos manifiestan que
prefieren seguir como están pues, creen que de esta forma
tienen un tiempo disponible que ese más aprovechable. Lo
que para el presidente de la empresa lo vez más conveniente
debido a que existe un artículo que dice: Si el trabajador
cursa con regularidad estudios para la obtención de un Título
Académico o Profesional tiene preferencia para la elección
de turno (art. 23.1a) del Estatuto de los Trabajadores).
7. EJEMPLO DE NEGOCIACION
LABORAL
El trabajo así realizado da lugar a un complemento salarial de
puesto de trabajo, que es el plus de turnicidad. Lo que permitirá que
muchos de los trabajadores obtendrá beneficios con el fin de
mejorar su formación y poder avanzar profesionalmente,
compatibilizan el trabajo con el estudio. Estos piensan que, la
aplicación de los turnos de trabajo les va a impedir continuar con
sus estudios y, este hecho está haciendo que se produzca una
situación conflictiva que, deberá afrontarse y resolverse cuanto
antes. Llevando a cabo la negociación final de ambas partes se En
esa reunión la empresa pidió al sindicato que le dieran 8 días para
trabajar en el caso y hacer un análisis más profundo que pudiese
beneficiar a cada parte lo que permitiría cumplir con el objetivo de
poder llegar a una solución que pudiera contrarrestar dicha
situación.es decir la empresa tenía bien claro que existe el artículo
que regula los horarios de trabajos , es decir el sindicato no tenia
bien claro lo que les podía favorecerles.
Cumplida los 8 días a la fecha prevista, se adelantó con
representantes de la empresa un dialogo sobre el artículo , después
de haber analizado esta situación el representante le propuso al
sindicato un aumento del sueldo del 5 %, llegándose así a una
aceptación por parte del sindicato y un acuerdo entre las dos partes.
8. CARACTERISTICAS DE LA
NEGOCIACION LABORAL
Los participantes son amistosos
El objetivo es el acuerdo.
Se confía en el otro.
Se insiste en el acuerdo.
Se informa, Sé ofrece, Se muestra el
límite inferior, Se intenta cubrir las
necesidades de la otra parte.
Se puede llegar a aceptar pérdidas
para llegar al acuerdo.
9. POSIBLES SOLUCIONES PARA
LLEGAR A UN ACUERDO EN EL CASO
ESCOGIDO
Incentivar a los trabajadores con un
incremento de sueldo mucho más alto que el
establecido.
Atender las pretensiones del empleado en su
totalidad.
Ofrecer un bono a los empleados del 8% de
las utilidades netas.
Atender las pretensiones del empleado en su
totalidad.
Mejorar las condiciones de trabajo.
10. CONCLUSIONES SOBRE LA
APLICABILIDAD DE LA TEORIA DE JUEGOS
EN UN PROCESO DE NEGOCIACION
Se debe tener en cuenta que en cualquier juego los
participantes deben aprender a jugar, para ello se
sugiere establecer elementos éticos en las empresas y
por tanto reglas claras para los jugadores.
Para lograr un juego claro debe partirse del principio de
la confianza mutua de los actores del juego, donde
todos obtendrán ganancias, pero al negarse a participar
en el juego, traería confrontaciones.
Al aplicar la teoría de juegos en una negociación se da
la posibilidad de obtener el máximo provecho posible
en una situación específica debido a que identifica,
reconoce y alcanza los potenciales que un juego pueda
proporcionar a los
