1. WEEKS OF SUPPLY (Semanas de Inventario)
Es el número de semanas que una tienda tiene de stock basado en el
promedio de venta de las 4 últimas semanas (SELL OUT AVG).
EJERCICIO :
STOCK
SELL OUT AVG
= WOS 37
4
= 9.3
WOS = 9.3 SEMANAS DE INVENTARIO (BUENO)
WOS
STOCK
SELL OUT AVG
= WOS 10
7
= 1.4
WOS = 1.4 SEMANAS DE INVENTARIO (MALO)
STORE NAME
sell out
W9
sell out
W10
sell out
W11
sell out
W12
stock
W12
SELL
OUT
AVG
WOS
w12
CURACAO IQUITOS
PROSPERO 5 2 0 10 37 4 9.3
STORE NAME
sell out
W9
sell out
W10
sell out
W11
sell out
W12
stock
W12
SELL
OUT
AVG
WOS
w12
CURACAO ICA 6 3 8 10 10 7 1.4
Marycielo Gutarra Vasquez

2. Es la zona más visible o con mayor direccionalidad de los clientes en la tienda.
Son espacios, que tienen un alto transito de clientes.
Suelen ser los espacios delanteros y pasadizos.
NOW
BEFORE
BEFORE
AFTER
BEFORE
BEFORE
GOLDEN ZONE

3. DISPLAY EXHIBICION
SHARE RATIO / PORCIÓN DE PARTICIPACIÓN
En conclusión, display share es la porción o participación que tenemos en el
POS sobre el total de productos exhibidos.
EJERCICIO :
STORE ID CATEGORIA SAMSUNG LG SONY PANASONIC TOTAL
UNDS Curaraco016
TV 20 18 10 3 51
AV 3 5 8 0 16
% Curacao016
TV 39% 35% 20% 6% 100%
AV 19% 31% 50% 0% 100%
DISPLAY SHARE

4. Es la participación en venta de la marca frente a la venta total de la tienda.
EJERCICIO :
SAMSUNG LG SONY PANASONIC HYUNDAI TOTAL
VENTA 20 15 3 0 12 50
SELL OUT
TOTAL
SAMSUNG
TOTAL
20
50
= 0.4 40%
El Market Share es de = 40%
MARKET SHARE

5. Es la segmentación de tiendas basadas en 2 puntos
importantes :
1.- En el volumen de venta total de la tienda
2.- La participación de nuestra marca en la venta.
A
AC
BD
ESTRATEGICA
Alto Sell Out Total de tienda / Alto Market Share
B POTENCIAL
Alto Sell Out Total de tienda / Bajo Market Share
C COMPROMETIDAS
Bajo Sell Out Total de tienda / Alto Market Share
D MASIVO
Bajo Sell Out Total de tienda / Bajo Market Share
SELL OUT
TOTAL DE TIENDA
MARKET
SHARE
SAMSUNG
%
S/.
RETAIL MAPPING

6. Es el producto más vendido de la tienda.
EJERCICIO :
SAMSUNG 40EH5003_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 02
SAMSUNG 40EH5300_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 06
SAMSUNG 40F6400 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 12
LG 40LA6200 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 09
LG 32LN5700_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 05
LG 50PN4500_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 15
BS SAMSUNG : 40F6400
BS LG : 50PN4500
BS DE TIENDA : 50PN4500
BEST SELLERS (BS)