1. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
INCYDE, RTVE, INEM
Fotografía cedida por: UNIPORT Bilbao
www.xportplus.net/development/xportplus
http://212.81.142.83/xportplus/Default.aspx
Co-financiado por la Comisión Europea
Mayo 2002 – Octubre 2004
Comerciando Global, S.L.® - 30/05/12
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2. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
INCYDE, RTVE, INEM
Mercados en proceso de Globalización
Competencia
Incertidumbre
Deslocalización
¿Están las empresas españolas preparadas?
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3. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
INCYDE, RTVE, INEM
“...Nuestro país necesita hacer esfuerzos en temas de promoción estatal de las
tecnologías de la información y las comunicaciones...”
Eduardo Ballarín – Profesor del IESE – Expansión 14/10/04
Las empresas españolas suspenden en el capítulo de ventas a los países de su
entorno.
Foro económico Mundial Cinco Días 14/10/04
Crear un "círculo virtuoso" formado por Universidades, Administraciones Públicas y
Empresas "generaría innovación, aumentaría la competitividad de las empresas y
redundaría en un incremento del PIB“
Rosa Mª García, consejera delegada de Microsoft Ibérica
Septiembre de 2004.
“En el área tecnológica, la peor nota “La productividad de la empresa española está
se la lleva el Gobierno, ya que si se creciendo a un ritmo del 1% anual, mientras que
atiende a las respuestas sobre la en Estados Unidos el ritmo de crecimiento es del
promoción gubernamental de las 3%. Una parte muy importante de este
tecnologías de la información, España incremento se debe a la utilización de las
cae al puesto 69 de 101 países según Tecnologías de la Información como herramienta
el ránking mundial de competitividad básica en la mejora de los procesos internos de
elaborado por el Foro Económico las organizaciones”
OCDE -2004
mundial”
Cinco Días 14/10/04
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4. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
INCYDE, RTVE, INEM
Xportplus puede ofrecer a la institución que usted representa participar en un proyecto
tecnológico de oportunidad y rentabilidad política única al permitir:
 Incrementar el ratio de competitividad de las Pymes españolas
 Minimizar la brecha digital hoy existente entre España y el resto de países de la Unión Europea
 Impulsar un modelo de racionalización del comercio exterior basado en las nuevas tecnologías a
nivel internacional
 Obtener beneficios mesurables en el sector empresarial en particular y en la sociedad española en
general.
El apoyo de las
instituciones a las
empresas es vital para
aumentar su
competitividad en un
entorno globalizado
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5. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
INCYDE, RTVE, INEM ÍNDICE
1. Hitos de Xportplus.net
2. La plataforma
3. La oferta de valor
4. La Tecnología
5. Ejemplo Grupo Leche Pascual, S.A.
6. Consorcio Internacional “Xportplus.net”
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6. 1.- Hitos de Xportplus.net
Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
INCYDE, RTVE, INEM
Comerciando Global, S.L., es una empresa de consultoría, ubicada en Madrid y especializada en la
2006
prestación de servicios de comercio exterior y consultoría en temas comunitarios. Comerciando Global es la
empresa propietaria de Xportplus.net.
Lanzamiento al
2005 mercado de
Hitos y éxitos de una idea, un concepto Xportplus gana el Xportplus en el
y hoy casi una realidad: Xportplus.net tercer premio en los 2006
2002- 2004 proyectos:
Desarrollo de la
2002 plataforma - NETI del Instituto
Xportplus.net en 8
Presentación y países, España, de Empresa
2001 aceptación de Reino Unido, Italia,
Propuesta de Co- Dinamarca, Francia, - CREARA de la
Constitución de financiación para Fundación San
2000 Bulgaria, Bélgica y
COMERCIANDO el desarrollo de la Telmo - IESE
Suecia.
GLOBAL (CG) plataforma
Mirian Izquierdo idea CG logra constituir ante la CE – IST Se crea un Grupo de CG busca socios
el concepto y un Consorcio – V Programa Interés de 1000 comerciales y
estrategia de negocio multidisciplinar de Marco. entidades europeas. financieros para el
de Xportplus. 13 socios Europeos lanzamiento al
Se consiguen 1,7
Xportplus gana el mercado de
Millones de
premio a la Mejor Xportplus
Comienza la lucha Euros
por la localización Idea Empresarial
de recursos patrocinado por
humanos, INCYDE, RTVE e
económicos y INEM
medios necesarios
para el desarrollo
de Xportplus.
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7. 2.- La plataforma
Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
INCYDE, RTVE, INEM
Xportplus.net
Es una plataforma de B2B
Xportplus.net es una innovadora plataforma de B2B que ofrece a las Pymes una herramienta
única y de fácil uso, a través de la cual podrán:
- Superar el impacto de las barreras psicológicas y lingüísticas ligadas a cada mercado.
- Obtener la información necesaria de comercio exterior para una operación concreta
- Calcular los costes de una operación de comercio exterior en cada etapa de la misma
- Disponer de una tienda virtual personalizada y accesible por cualquier cliente del mundo.
- Contratar on-line cualquier servicio que la PYME necesite para su operación: transporte,
seguros, bancos...
- Gestionar todo el departamento de comercio exterior desde cualquier parte del mundo y a
cualquier hora
- Reducir los costes y lo qué es más importante: incrementar sus ratios de competitividad.
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8. 2.- La plataforma: Funcionalidades
Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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Xportplus.net es una innovadora plataforma B2B que ofrece todas las herramientas necesarias para realizar
con éxito una operación de comercio exterior, racionalizando sus procesos a través de una tecnología
inteligente y de interfaces de fácil utilización.
Cálculo
Oferta
Clasificador del valor Emisor Gestor de
Simulador más Cyberferia
Taric en Documentos Ventas
Ventajosa
Destino
Proporciona el Ofrece la Proporciona una Calcula el precio Punto de Emisión de Página privada
Código de la información lista de final de coste de encuentro entre los documentos del exportador en
Nomenclatura relativa a una proveedores de un producto exportadores de exportación la que puede
Armonizada. operación servicios de cuando este e importadores on line y servicio gestionar su red
concreta de comercio exterior llega a su destino clasificado de Back Office internacional de
exportación a auditados por la de exportación, por sectores. para la gestión de ventas. Obtener
partir de la sola plataforma y es incluyendo todos todos aquellos of- la situación de
información de capaz de los gastos: Permite colgar line. pedidos, fichas
los países de seleccionar la seguro, flete, catálogos de clientes,
origen y destino oferta más tasas ..., de la empresa con históricos, traking
del producto en ventajosa para el ofreciendo al sus referencias y de la mercancía...
cuestión. exportador para exportador la el desarrollo de
su operación en posibilidad de negociaciones de
concreto. llevar a cabo toda compra y venta.
su operación.
Herramientas de Información Mercado Electrónico de productos y servicios Herramientas de Gestión
La asistencia personalizada de Xportplus estará permanentemente a disposición de los clientes
Gestión de una Operación de Comercio Exterior
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9. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
INCYDE, RTVE, INEM
El Simulador a través de un software inteligente
facilita a la Pyme, de una manera práctica y
sencilla, toda la información necesaria sobre
impuestos, tasas aduaneras, y requisitos legales
relativos a la importación y exportación de
bienes dependiendo del país de origen y de
destino y necesaria para completar con éxito
cualquier transacción internacional.
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10. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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El Clasificador Taric permite a la Pyme obtener el Código Arancelario Armonizado, el sistema ofrece
el código más preciso para cada producto, evitando posibles errores en la clasificación de los bienes.
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11. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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La Oferta más Ventajosa le ofrece a las Pymes la posibilidad de seleccionar la oferta más competitiva
dentro de todas las ofrecidas por los proveedores de servicio.
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12. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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El Cálculo del valor en destino le ofrece el precio total del producto cuando llega al lugar de destino
una vez incluidos todos los costes inherentes a la operación como son: impuestos, seguros,
transporte, tasas de importación, tasa portuarias, etc. Permitiendo a su empresa seleccionar un
proveedor adecuado en tiempo real.
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13. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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La Ciberferia es un punto de encuentro virtual entre importadores y exportadores, que les permite acceder
a futuros proveedores y clientes a nivel internacional
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14. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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A través del Cibercatálogo la Pyme podrá realizar todas las operaciones de comercio exterior on-line.
Además de disfrutar de una herramienta administrativa de seguimiento de las transacciones entre sus
empresas clientes y proveedores de servicio, facilitándoles la actividades burocráticas de la operación al
registrar los detalles de la operación ( cantidad, características, etc).
Área de Vendedor Área Comercio
Catálogo del vendedor
Proveedor Proveedor Proveedor ..
A B ...
Petición de cotización
Comprador PRODUCTO A
PRODUCTO B Precio B
PRODUCTO C Precio C
PRODUCTO D
Listado de Precios & Otros
Comprador
Factura Proforma
Cantidad Producto B
&C
Vendedor
Pedido
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15. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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El Emisor de Documentos de Exportación permitirá a la Pyme administrar todos los documentos
necesarios para llevar a cabo una operación de comercio exterior reduciendo la burocracia, evitando
posibles errores humanos, ahorrando costes administrativos, y transfiriendo documentos on-line a las
autoridades correspondientes optimizando de esta manera el tiempo empleado.
Orden de Lista de Precios Impresión
Transporte Factura pro-forma
DUA Autoridades
Declaration IVA Aduaneras/transit
Intrastat arios
B/L
Airway bill Transitarios
ZIM
CMR...
Certificados Empresas de
Privados Certificación
Si los documentos de transporte no puedan ser presentados on-line debido a
restricciones locales, el sistema ofrecerá al usuario de un formato electrónico en la
pantalla para posteriormente rellenar de forma manual.
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16. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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El Gestor de Ventas de Exportación es una sólida herramienta estratégica de análisis, que permitirá a
la Pyme realizar una evaluación inteligente de la gestión de su departamento de comercio exterior a
través de los desarrollos históricos e informes y así anticiparse con el suficiente tiempo a los cambios.
Las series de datos
Los datos numéricos se incluyen cuadros y
Listados de Fácil pueden descargar son gráficos que condensan
Comprensión presentados en archivos de grandes volúmenes de
Microsoft Excel y Word, datos en un formato
permitiendo al cliente, comprensible, ej:
cortar, pegar y manipular Beneficios del cliente
los datos. Evolución de las ventas
Ventas estimadas
Por País
Por Cliente
Por Producto
Lista de precios del cliente
Facturas previas
Facturas pro-forma enviadas
Pedidos actuales
Contratos y acuerdos
Mensajes
Descuentos y promociones
Ejemplos Identifique a sus clientes potenciales a través de:
Puntuación de los clientes potenciales según los miembros del Gestor de Ventas.
Datos del cliente potencial ofrecidos en el formulario de registro.
Nivel de actividad dentro del portal.
Estado de las Negociaciones (ofertas y contraofertas)
Información Adicional: mensajes recibidos, descuentos, muestras enviadas, etc.
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17. 3. La oferta de valor
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Es un mundo trepidante
¿Con qué rapidez
pueden las Pymes
españolas responder?
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18. 3. La oferta de valor
Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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Reduce sustancialmente los costes de cualquier operación de comercio exterior en al menos un 30%
mejorando al mismo tiempo el ratio de competitividad.
 Ahorro de costes: mejora de la producción, transporte,  Supervisión del proceso: Seguimiento de las
tasas, acuerdos financieros. operaciones.
 Reducción de tiempo: aprovisionamiento de materias  Ahorro de costes en software y hardware: ciberferia,
primas, negociaciones con proveedores. EDM, ESM.
 Mejora del servicio al cliente: herramientas de análisis y  Formativo: disponer información acerca de los
reducción de la burocracia. procedimientos de comercio exterior en tiempo real.
 Optimización de procesos: enseñando, gestionando,  Ubicuo: en continuo contacto entre exportadores,
comerciando, analizando. importadores y proveedores de servicio de exportación,
24h, 365 días desde cualquier parte del mundo
 Mejora de la competitividad: reducción de stoks,
adquisición de know-how, multiacceso.
Áreas de aplicación de xportplus y sus beneficios
% %
60 60
Beneficios
Áreas de aplicación
40
40
20
20
0
Nuevos
clientes
Reduction of
Reducción de
Reducción en
producción
Seguimiento
proceso de
Mejora en el
Mejora en el
competitividad
del Proceso
servicio
stocks
Mejora del
tiempo
Costes
0
ratio de
Marketing Financiero Compras Logística Otros Formación
Fuente: AECE “Asociación Española de Comercio Electrónico” – 2003
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19. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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Tecnología para hacer negocio
Xportplus.net
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20. 4.- Tecnología
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Arquitectura
Módulo de seguridad https
Páginas HTML, DHTML
ASPx - XML h
t
t
Adm. Cía. 1 p
usuarios Web ASPx Cía. 2 s
Contenidos
XML
Services
Cía. n
Seguridad
Servicios
Comunes
Front-end
Middelware
Módulos
Internos
Módulos
Externos
Módulos
XML
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21. 4.- Tecnología
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22. 5.- Ejemplo Grupo Leche Pascual, S.A.
Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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Grupo Leche Pascual
Una empresa
obsesionada por la
calidad, mejora continua
de sus procesos y la
innovación tecnológica
desde 1969
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23. 5.- Ejemplo Grupo Leche Pascual, S.A.
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Ejemplo: La ciberferia y el cibercatálogo reducen claramente los costes
relativos a una operación de comercio exterior.
Visitando una Feria Internacional
Vs.
Visita a una Feria Real Suscripción anual a la Ciberferia
a) Concepto Coste Estimado a) Concepto Coste Estimado
Viaje € 1.500 Viaje €0
Hotel € 500 Hotel €0
Material promocional Material promocional €0
Suscripción Xportplus* € 3.000
(incluida la distribución) € 800
Total coste estimado € 2.800 Total Coste Estimado € 3.000
b) Capacidad potencial de b) Capacidad potencial de
captar clientes captar clientes
• La naturaleza de una feria
real permite contactar 10 La naturaleza virtual de la
clientes potenciales por feria permitirá contactar y
persona y día. negociar con un número
• Normalmente una empresa ilimitado de clientes
visita 4 ferias potenciales, 24h x 365 días
internacionales:
4 x € 2.800 = 11.200
Vs.
€ 11.200 € 3.000
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24. 5.- Ejemplo Grupo Leche Pascual, S.A.
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La Ciberferia
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25. 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”
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Xportplus ha sido desarrollado a través de un consorcio, formado
por 13 socios de 7 países europeos, con distintas
especialidades y experiencias...
España Dinamarca Reino Unido Suecia Bélgica Bulgaria Italia
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26. 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”
Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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... Cámaras de Comercio, asociaciones empresariales y
miembros de organizaciones gubernamentales, encargados de
diseminar y promover los resultados del proyecto entre las
PYMEs ...
Handelskammeret, la Cámara de Comercio Danesa es una organización privada cuyos miembros se
asocian voluntariamente. La Cámara de Comercio Danesa es la principal organización para la
internacionalización de los productos y servicios de las empresas danesas. La Cámara tiene más de 4000
empresas asociadas, que representan un volumen de facturación total de más de 500 billones de coronas
danesas y aproximadamente 350.000-400.000 empleados. La Cámara ampara un gran número de
asociaciones sectoriales y actúa como secretaría para muchas de ellas.
West Sweden, representa una organización de cooperación compuesta por 68 municipios, dos
Consejos Regionales y una Región en la parte oeste de Suecia. La organización está regida por un
consejo de administración formado por 15 políticos locales que representan la estructura pública de todo el
área. West Sweden actúa como una catalizador para las instituciones involucradas en la actividad
comercial en todo el área a través de contactos y acuerdos con miembros que representan a una amplia
variedad de organizaciones de la región.
ASME, la Agencia para la Pequeña y Mediana Empresa fue creada en 1997 bajo los auspicios del
Ministerio de Economía de Bulgaria como un ente público que apoya el desarrollo y la implementación de
políticas gubernamentales en favor de las PYMES. El Consejo Asesor de ASME está constituido por
funcionarios públicos y miembros de organizaciones no gubernamentales y tiene como función el análisis
de los efectos de el marco normativo sobre las PYMEs.
Coventry and Warwickshire Chamber of Commerce - esta Cámara es una organización de empresas
independiente que ofrece asistencia práctica y apoyo a todas las empresas de la región de de Coventry &
Warwickshire Region (Reino Unido) y que representa los puntos de vista de sus asociados. .
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27. 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”
Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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... Expertos en comercio exterior que diseñan instrumentos
optimizados y eficientes para asegurarse de que el portal cumple
con los requisitos del comercio exterior...
Comerciando Global es una empresa de consultoría Española ubicada en Madrid y especializada en
comercio exterior, políticas comunitarias y soluciones de comercio electrónico.
Con un equipo altamente especializado, ofrece una amplia gama de servicios que van dirigidos a aquellas
empresas o entidades interesadas en comercio exterior:
• Consultoría en comercio exterior incluyendo requisitos legales, legislación comunitaria y
extranjera, política de aduanas y arancelaría, contratos internacionales, financiación;
• Diagnóstico y diseño de estrategias para PYMES;
• Estudios de mercado e investigación;
• Asesoría legal en contratos internacionales, realización de joint-ventures y otras acciones de
cooperación estratégica;
• Organización de misiones comerciales y viajes de prospección para PYMES incluyendo
búsqueda internacional de socios;
• Asesoría sobre participación en programas e iniciativas financiados por la UE;
• Soluciones de comercio electrónico para exportadores.
Erhardt fue creada en España en 1882. Su actividad principal fue desde un principio el transporte y los
servicios de import/export. Más de un siglo después la empresa tiene una dimensión multinacional,
ofreciendo transporte marítimo, aéreo y terrestre pero también con nuevas áreas de actividad como
seguros y asesoría y desarrollo de soluciones tecnológicas
FSE es una empresa Franco-Belga establecida 1999. Su actividad principal es la provisión de equipos de
apoyo a proyectos de desarrollo económico y social en todo el mundo, con especial hincapié en
África. La empresa tiene una gran experiencia en el campo del comercio exterior, logística internacional,
financiación de proyectos, y participa constantemente en licitaciones internacionales, trabajando también
con el sector privado en África y Europa.
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28. 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”
Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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... Proveedores de Servicio que comprueban las funcionalidades
del nuevo sistema y contribuyen al desarrollo continuo del sistema...
PSL es una sociedad sin ánimo de lucro integrada en la Confederación Británica de Industria (CBI) y el el
Departamento Británico de Comercio e Industria (DTI). Su actividad es ayudar a las empresas a
comprender e implementar los procesos de asociación y el análisis comparativo de la cadena de
suministro.
Para llevar a cabo esta actividad, PSL ofrece presentaciones, talleres, folletos de ayuda, comisiones de
estudio y asistencia directa (ej. Selección de socios, formación de sociedades conjuntas, gestión de las
relaciones entre socios…).
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29. 6.- Consorcio Internacional “Xportplus.net”
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INCYDE, RTVE, INEM
... Y Empresas de Software e Institutos de investigación
que desarrollan una estructura adecuada y segura.
Ibermática, creada en 1973, Ibermática es una empresa privada de capital Español de ingeniería de
software con 1200 empleados y un volumen de facturación de alrededor de 85 millones de Euros anuales.
Las principales actividades de Ibermatica son las consultoría y software de servicios, incluyendo la
planificación y análisis de sistemas, selección y evaluación de productos, diagnóstico de aplicaciones,
desarrollo de proyectos mantenimiento de sistemas y outsourcing.
The National Computer Center, es la principal asociación de usuarios de tecnología de la información del
Reino Unido. El NCC es una organización no gubernamental con 35 años de actividad. Su misión es
ayudar a sus miembros a gestionar sus recursos tecnológicos, procesos y personal para obtener
soluciones de negocio adecuadas. Esto se obtiene con personal y expertos cualificados, creando y
diseminando guías de buenas prácticas, en todo el ámbito de las tecnologías de la información.
Democenter, es una organización sin ánimo de lucro creada en 1990 y radicada en Modena (Italia). Los
accionistas de Democenter son entidades públicas que constituyen las principales asociaciones
empresariales de la regíón de Emilia-Romagna. Democenter dispone de un centro de trabajo en el ámbito
de la automatización industrial y tecnologías avanzadas para promover el diseño y la producción de
procesos, especialmente entre las pequeñas y medianas empresas (PYMEs).
BG Catalog, es el único sitio web en Bulgaria que promueve la cooperación entre PYMEs y otras
organizaciones. La empresa BGCATALOG se registró en 1998 y provee información sobre productos y
servicios de más de 25.000 compañías. La información se ofrece en colaboración con el Ministerio de
Industria.
Virtech Ltd (Virtual Technologies) , fue creada en 1996 como una extensión del Departamento de
Teconología de la Información de la Universidad de Sofia (Bulgaria) y está basada en el principio de las
incubadoras de negocio VirTech Ltd es una empresa de investigación y desarrollo de software especializada
en aplicaciones avanzadas de información y comunicaciones. La empresa integra el conocimiento y la
experiencia de la investigación y el desarrollo internacional en una amplia variedad de servicios como
consultoría, formación y desarrollo. Una de sus ventajas competitivas es contruir alianzas estratégicas con
entidades académicas punteras.
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30. Premio a la mejor Idea Empresarial – 2004
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Pardo Bazán, 35
28016 – Madrid
Mirian Izquierdo
CEO
Tel + 34 670 095 668
mirianizquierdo@yahoo.es
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