Análisis estratégico de EMES

1
Proyecto de aula Entrega 7 “Análisis Estratégico de la empresa EMES
PRESENTADO POR:
ANDRES FAVIAN JUCA GUERRERO COD 100197588
LAURA ESTEFANI GUEVARA MUÑOZ COD: 100236343
ENTREGADO
Montenegro Cetina Lina Marianne
Institución Universitaria Politécnico Gran colombiano
Facultad Negocios, Gestión y Sostenibilidad
Bogotá-Colombia
2021

2
Tabla de contenido
1. Introducción…………………………………………………………………………….1
2. objetivos…………………………….…………………..……………………..….……2
3. Información general de la empresa y el sector…..……………………………..….….3
4. análisis sector.………….………..…………………………… ………….……………4
5. Competencia.…………………..………....………………………………..……………5
6. competidores principales……....……………………………..……………..…….…….6
7. Análisis entorno……………………....…………………..……..…..……...……………7
8. Análisis de las 5 fuerzas.…………………..…………………..………………...………8
9 .matrices...…………………..……………………………………………………………9
10.Propuesta estratégica ...…………………………… ..……………….………..………10
11. Propuesta de mejora.. ..…………………………… ..………………..…...….…….…11
12. Tácticas….……..……..…………………..……………...….……..…..….…………..12
13. Conclusiones…………………………………………………….…… …….…...……13
14. Bibliografía………………………………………….………………….…..…………14

3
1 .INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como objeto de manera grupal demostremos nuestro conocimiento
de las lecturas fundamentales de los diferentes escenarios, y las conferencias dadas por el
profesor asignado para el curso, se procede a la investigación, análisis y elaboración del
trabajo propuesto para la semana 7.
Asimismo de lo anterior, se pretende indicar el aprendizaje obtenido hasta el momento y el
espíritu investigativo que debemos tener como estudiantes de un pregrado virtual, al igual
que la actitud y aptitud de superación personal y formativa.
Atreves del conocimiento de estas matrices analizaremos y podremos en práctica los temas
aprendidos como evaluar la situación de nuestra empresa como sus debilidades y fortalezas.
Y crear un plan para combatirlas

4
2. OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
Encontrar las fortalezas y oportunidades de mejora de la organización.
Ampliar e implementar estrategias que respeten los lineamientos de la plataforma
estratégica.
Aprender a identificar las etapas del proceso estratégico de la organización.
Generar cadena de valor en el mercado laboral.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Encontrar las fortalezas y oportunidades de mejora de la organización.
Ampliar e implementar estrategias que respeten los lineamientos de la plataforma
estratégica.
Aprender a identificar las etapas del proceso estratégico de la organización.

5
3. INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
Depósito de medicamentos emes nace en el año 2010 como continuación de la empresa
Distribuidora Emes, empresa con 10 años de experiencia en el suministro de medicamentos
a empresas del sector salud.
En el año 2010 contaba con una infraestructura de una (1) Bodega y un área total de 280mt.
Depósito de medicamentos Emes S.A.S., para el año 2020 cuenta con 36 empleados directo
y 16 empleados por temporal, una infraestructura de 890mt que corresponden a 3 bodegas ,
las cuales están ubicadas en la ciudad de Medellín- Antioquia asimismo para determinar su
tamaño se aplica lo reglamentado en el Decreto 957 del 2019 expedido por el Gobierno
Nacional, el cual determina una nueva clasificación de las empresas, la cual ya no aplica
por número de empleados o activos, sino que aplica por el volumen de ingresos:
De acuerdo con este decreto, Depósito de medicamentos Emes se ubica como mediana
empresa ya que sus ingresos están dentro del rango de $ 14.781 millones y $ 74.066
millones de ingresos anuales.

6
SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA
Sector al que pertenece
Comercializamos productos farmacéuticos genéricos y de marca a droguerías y sus
distribuidores por medio de llamadas salientes y entrantes en el centro de atención
telefónica ubicado en Medellín- Antioquia así mismo visitando los diferentes clientes que
hacen parte de nuestra base de datos.
Actividad económica y comercial
Se dedica a Comercio al por mayor de productos farmacéuticos medicinales cosméticos y
de tocador. Si necesita más información sobre Deposito De Medicamentos Emes S A S
regístrese y acceda gratis a más información de la empresa.
Tipos de clientes, (Características, sectores a los que pertenecen y actividad económica) son
empresas a las cuales se les suministra productos farmacéuticos (medicamentos) abarcando
droguerías, su distribuidores y cacharreros, teniendo como cliente final cumplir con la
necesidad y derecho a la salud de la población.
Principales Proveedores
"Los proveedores Los principales insumos que demanda la Industria farmacéutica y sus
proveedores provienen de la Fabricación de productos

7
químicos básicos y de la propia Industria farmacéutica, concentrando ambas actividades el
62.7% del total de insumos.
La Industria farmacéutica y sus proveedores, además de requerir materias primas, también
demanda servicios tales como
Plan estratégico
Misión
Depósito de medicamentos emes está comprometido con la atención, tiempo y flexibilidad
para crear bienestar y confianza
Visión
Consolidarnos en el 2022 como una empresa confiable, fortaleciendo la lealtad de nuestros
clientes, generando oportunidad de crecimiento a los empleados y afianzando las relaciones
con nuestros proveedores.
Valores corporativos
Compromiso, transparencia y Trabajo en Equipo.
Objetivos integrados de gestión
 Comercializar medicamentos y productos afines generando el más alto índice de
rentabilidad para la empresa.

8
 Satisfacer al cliente con un amplio portafolio, ofreciendo una entrega ágil y oportuna.
 Generar un ambiente de trabajo agradable y acogedor para todo el personal vinculado
con la empresa.
Políticas de calidad
Calidad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente
En EMES DEPOSITO DE MEDICAMENTOS. Comercializamos productos farmacéuticos
genéricos y de marca a droguerías y su distribuidores por medio de llamadas salientes y
entrantes en el centro de atención telefónica ubicado en Medellín- Antioquia así mismo
visitando los diferentes clientes que hacen parte de nuestra base de datos.
La dirección de Emes depósito de medicamentos brinda los recursos necesarios para
mejorar la calidad de vida laboral, prevenir las enfermedades profesionales, accidentes de
trabajo, por eso todo nuestro equipo de trabajo está comprometido con el control de los
riesgos, utilizando los EPP y acatando los requisitos legales y normativos, en un marco de
ética y responsabilidad social, mejorando continuamente la efectividad de nuestra gestión.
Reseña de la empresa
Depósito de medicamentos emes nace en el año 2010 como continuación de la empresa
Distribuidora Emes, empresa con 10 años de experiencia en el suministro de medicamentos
a empresas del sector salud.

9
En el año 2010 contaba con una infraestructura de una (1) Bodega y un área total de
280mt.
Depósito de medicamentos Emes S.A.S., para el año 2020 cuenta con 36 empleados directo
y 16 empleados por temporal, una infraestructura de 890mt que corresponden a 3 bodegas ,
las cuales están ubicadas en la ciudad de Medellín- Antioquia asimismo para determinar su
tamaño se aplica lo reglamentado en el Decreto 957 del 2019 expedido por el Gobierno
Nacional, el cual determina una nueva clasificación de las empresas, la cual ya no aplica
por número de empleados o activos, sino que aplica por el volumen de ingresos:
De acuerdo con este decreto, Depósito de medicamentos Emes se ubica como mediana
empresa ya que sus ingresos están dentro del rango de $ 14.781 millones y $ 74.066
millones de ingresos anuales.
Factores críticos de éxito
Ofrecer Productos de alta calidad además brindando la asesoría correspondiente buscando
satisfacer la necesidad principal de nuestro cliente.
Estrategias corporativas
Consolidarnos como el Deposito de medicamentos número uno en la industria farmacéutica
ya que somos una empresa Solida, con una amplia experiencia en la comercialización de
medicamentos. Trabajamos siempre orientados a satisfacer las necesidades y expectativas

10
de los Clientes, cumpliendo con las especificaciones y los acuerdos contractuales
establecidos.
Estructura organizacional
La estructura organizacional es esencial para nuestra empresa ya que nos brinda una mejor
operación y productividad a través del orden, control y coordinación.
La empresa elegida es Deposito de medicamentos emes “Es una empresa nacional,
dedicada a la distribución y venta al detal de productos farmacéuticos genéricos y de marca,
ofreciendo soluciones en un continuo crecimiento y mejoramiento de calidad y servicio al
cliente , La organización es una estructura jerárquica donde cada empleado tiene a una
persona superior (director, jefe) que les permite asignar las funciones correspondientes a
cada trabajador, cada superior buscar que se cumpla con las obligaciones del cargo , ya que
es el responsable de la debida gestión en el área encargada, supervisar el cumplimiento de
cada una de las funciones y/o actividades a realizar por dicho trabajador. Por último, está el
gerente administrativo y la junta directiva, quienes son los que coordinan todas las
funciones y responsabilidades en pro de los objetivos de la empresa. Por otro lado, también
se cuenta con personal externo, quienes se encargan de asesorar a los clientes, cumpliendo
con funciones de ventas, recordación de nuestros productos, codificación de nuevos clientes
y cobro de cartera.
Descripción del cliente

11
4. ANÁLISIS DEL SECTOR
No Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA
Magnitud del
impacto
Ranking
1
Poder de Negociación de
Clientes
Amplia oferta de productos similares
Es alto debido a que tiene una amplia oferta de las
empresas del sector, que compiten por precio, asi
que lo mas importante debe ser brindar un producto
de buena calidad con innovación y el mejor precio
posible para asegurar la continuidad de las ventas .
OPORTUNIDAD 3 4
2
Proveedores
Cantidad de proveedores
Los proveedores se dividen en dos: proveedores del
material reutilizable y proveedores de insumos
quimicos para la creacion de la materia prima, ambos
se encuentran ampliamente en el sector lo cual
permite elegir de acuerdo a la necesidad.
OPORTUNIDAD 2 5
3
Clientes
Desarrollo sostenible
La sostenibilidad es importante para un gran número
de consumidores en todo el mundo, que desean
acoger empresas y marcas que defiendan dichos
valores. Varios países han prohibido la
producción/comercialización de plásticos de un sólo
uso. https://www.colombiaproductiva.com/ptp-
capacita/publicaciones/sectoriales/publicaciones-
plasticos-y-pinturas/plan-de-negocio-industria-de-
plasticos-2019-2032/estudio-de-prospectiva-y-
benchmarking
OPORTUNIDAD 3 8
4
Clientes
Tecnológia
Se va a dar una gran entrada a la inteligencia artificial para
conocer las necesidades concretas de los clientes
AMENAZA 3 12
5
Proveedores
Presiones Inflacionarias sobre los costos
Debido a que nuevamente se inflaron los costos las empresas
observaron cómo el dolar ejercía un fuerte impacto sobre los
precios de sus proveedores. La pandemia de la covid-19
también se tradujo en una escasez de materias primas que, a
su vez, limitó la producción a nivel mundial y propició una
ampliación de los plazos de entrega de los proveedores
AMENAZA 2 3
6
Amenaza de Nuevos
Competidores Entrantes
Sustitutos organicos
Productos provenientes de materia prima organica,
que estan sustituyendo algunos de los principales
productos del subsector como platos vasos cubiertos,
pitillos y bolsas.
AMENAZA medio 9
7
Amenaza de Nuevos
Débiles barreras de entrada
Las políticas de protección de la industria local son
mínimas (aranceles), dado que las economías de
escala son altas para obtener una buena
rentabilidad, se requieren altos niveles de
producción que permitan soportar los altos costos
fijos, por lo tanto, hay muchas empresas que
producen lo mismo que toda la industria, la
inversión requerida para ciertos segmentos no es tan
alta, favoreciendo el surgimiento de nuevos
competidores.
AMENAZA 2 3
8
Amenaza de Nuevos
Productos Sustitutos
Compralonuestro.co, herramienta al servicio de las
empresas para encontrar nuevos proveedores y
clientes colombianos
Plataforma que permite la publicación de necesidades de
proveeduría de materia prima, insumos y servicios que tienen
las empresas del país, les permite publicar necesidades como
el tipo de producto, el origen, el volumen, la cantidad o los
requisitos producción y/o calidad que requieren, para después
conectarse con otras empresas colombianas que puedan
suplirlas. Aqui pueden aparecer muchos productos
sustitutos.
AMENAZA 3 5
9
Amenaza de Nuevos
Plataforma que acerca la oferta y la demanda nacional
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo tienen al
servicio de los empresarios compralonuestro.co, plataforma
creada en conjunto con el Banco Interamericano de
Desarrollo. Esta plataforma fue abierta para las MIPYMES
para que asi conencten potenciales compradores. Esto podria
generar una amenaza a las grandes empresas debido al ingreso
de nuevas empresas que vendan productos similares a
menores costos
AMENAZA 1 10
10
Rivalidad entre
Competidores
Captación de nuevos clientes
Por medio de promociones y descuentos, y mantener
la fidelidad de los clientes antiguos.
OPORTUNIDAD 2 10
11
Rivalidad entre
Competidores
Importaciones de biopolímeros
Pérdida de competitividad del producto nacional
frente a competidores extranjeros debido al alto
estándar de calidad y bajo precio de productos
importados de Estados Unidos, China y Brasil.
AMENAZA 3 2
12
Rivalidad entre
Competidores
Economia circular
La economía circular le implicará a las empresas
pasar de un modelo de negocio lineal a uno circular,
lo que implica grandes inversiones en nuevas
tecnologías en los procesos de producción. Por eso
conceptos de productos como reciclaje, natural,
orgánico, biodegradable, etc, serán muy posicionados
en la mente de los consumidores del sector.
https://www.colombiaproductiva.com/ptp-
capacita/publicaciones/sectoriales/publicaciones-
plasticos-y-pinturas/plan-de-negocio-industria-de-
plasticos-2019-2032/resumen-plan-de-negocios-del-
sector-quimicos.Pdf.Pp34.
OPORTUNIDAD 3 5
13
Rivalidad entre
Competidores
Aumento de la competitividad
El sector insdutrial tiene como prioridad aumentar la
competitividad elevando la productividad trayendo tecnología
y optimizando los procesos.
OPORTUNIDAD 3 9
14
Rivalidad entre
Competidores
Iniciativas para promover la Innovación
Para reactivar la economia e impulsar la industria nacional se
propone tener creditos a largo plazo para la innovación
especialmente para el desarrollo de nuevos sectores o de
nuevos productos en sectores tradicionales.
OPORTUNIDAD 3 13
15
Rivalidad entre
Competidores
Guerras de precios.
Campañas publicitarias agresivas, promociones y
entrada de nuevos productos.
AMENAZA 3 15

12
Como podemos observar en la matriz en la negociación con los proveedores para nuestra
empresa es una gran fortaleza porque tenemos una amplia oferta de productos en el sector,
que compiten por precio, así que lo más importante debe ser brindar un producto de buena
calidad con innovación y el mejor precio posible para asegurar la continuidad de las ventas.
En cuestión con la informática nuestra empresa está fallando nos hace falta estamos
fallando en varios itmes lo importante es que ya se conoce las falencias de la empresa ahora
es buscar las soluciones.
El sector incluye productos como medicamentos de síntesis química; medicamentos
biológicos, biosimilares y biotecnológicos; medicamentos de origen homeopático y
medicamentos Fito terapéuticos de uso humano.
Plan de negocios
El Plan de Negocios del sector farmacéutico fue elaborado en 2019 con el objetivo de
entregar al país una hoja de ruta para el crecimiento de esta industria a 2032.
Colombia está consolidada como el tercer mercado de farmacéuticos en Latinoamérica,
debido a su creciente industria manufacturera y la llegada de múltiples jugadores globales.
Bogotá Es una de las principales ciudades farmacéuticas de Latinoamérica. Concentra 66%
de los fabricantes de medicamentos, 65% de los mayoristas de medicinas, 49% de los
empleos del sector, 47% de las exportaciones y 87% de las importaciones farmacéuticas de
Colombia.

13
5. COMPETENCIA
Como podemos ver en la matriz MPC la mayor competencia es la empresa Roma con un
Gracias a la matriz M.P.C sabemos quiénes son nuestros mayores competidores ahora nos
queda crear mejores estrategias para llegar a ser líderes en el mercado. puntaje de 2,50
después distribuciones farmacéuticas Herson S.A.S con un puntaje de 2,30 y de ahí Mónaco
con un puntaje de 2,10 la cual está por debajo de nuestra empresa.
Tipo Número Tipo Número Tipo Número Tipo Número
1
CRECIMIENTO EN LA PARTICIPACION DEL MERCADO(ULTIMOS
CINCO AÑOS) 0,10 Fortaleza Menor 2 0,20 Debilidad Menor 3 0,30 Fortaleza menor 4 0,40 Fortaleza Menor 3 0,30
2 PARTICIPACION EN EL MERCADO (ACTUAL) 0,10 Fortaleza Menor 3 0,30 Debilidad Menor 3 0,30 Debilidad menor 3 0,30 Gran Fortaleza 3 0,30
3 CRECIMIENTO EN VENTAS (ULTIMOS CINCO AÑOS) 0,10 Fortaleza Menor 3 0,30 Debilidad Menor 3 0,30 Fortaleza Menor 3 0,30 Debilidad Menor 2 0,20
4 ENDEUDAMIENTO 0,10 Debilidad Menor 2 0,20 Debilidad Menor 2 0,20 Fortaleza Menor 3 0,30 Debilidad Menor 2 0,20
5 RENTABILIDAD ACTIVO NETO 0,10 Debilidad Menor 2 0,20 Fortaleza Menor 3 0,30 Debilidad Menor 2 0,20 Debilidad Menor 2 0,20
6 EXPORTACIONES COMO % DE LAS VENTAS 0,10 Fortaleza Menor 3 0,30 Debilidad Menor 2 0,20 Fortaleza Menor 2 0,20 Debilidad Menor 2 0,20
7 PALANCA DE CRECIMIENTO:(EQUILIBRIO EBITDA-KTNO) 0,10 Debilidad Menor 2 0,20 Debilidad Menor 2 0,20 Fortaleza menor 3 0,30 Debilidad Menor 2 0,20
8 CERTIFICACIONES DE GESTIÓN (ISO 9000, ISO 45001) 0,10 Debilidad Menor 2 0,20 Gran Debilidad 1 0,10 Debilidad menor 2 0,20 Debilidad Menor 2 0,20
9
NIVEL DE INNOVACION (MARCAS Y PRODUCTOS NUEVOS
ULTIMOS CINCO AÑOS ) 0,10 Debilidad Menor 2 0,20 Debilidad Menor 2 0,20 Debilidad menor 2 0,20 Debilidad Menor 2 0,20
10
CRECIMIENTO UTILIDAD OPERACIONAL (ULTIMOS CINCO
AÑOS) 0,10 Gran Debilidad 1 0,10 Gran Debilidad 2 0,20 Gran Debilidad 1 0,10 Gran Debilidad 1 0,10
1,00 2,20 2,30 2,50 2,10
CALIFICACIÓN
PUNTAJE
CALIFICACIÓN
PUNTAJE
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
CALIFICACIÓN
PUNTAJE
CALIFICACIÓN
PUNTAJE
MATRIZ MPC
EMES DISTRIBUIDORA
DE MEDICAMENTOS
DISTRIBUCIONES
FARMACEUTICAS
HERSON S.A.S.
ROMA S.A.S MONACO S.A.S

14
6. COMPETIDORES PRINCIPALES
PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDOR 1 DISTRIBUCIONES FARMACEUTICAS HERSON S.A.S.
COMPETIDOR 2 ROMA S.A.S
COMPETIDOR 3 MONACO S.A.S
Puntaje de 2,50 después distribuciones farmacéuticas Herson S.A.S con un puntaje de 2,30
y de ahí Mónaco con un puntaje de 2,10 la cual está por debajo de nuestra empresa.

15
No Factor FactorCríticodeÉxito Descripción DOFA
Magnituddel
impacto
Ranking
10
Legal LeyNaranja (o Ley1834)
La LeyNaranja (o Ley1834) se aprobó en 2017 con el
objetivo de fomentar, incentivar yproteger las
industrias creativas colombianas yconcederles mayor
relevancia en la economía nacional. Es la primera de
este tipo en Latinoamérica yla tercera en el
mundo.(Bancolombia, grupo digital)
AMENAZA 3 14
7. ANÁLISIS ENTORNO
En la matriz pestel podemos ver que el factor ecológico representa una amenaza
En el sector económico tenemos las siguientes amenas para buscarles mejorar estos ítems.
En el legal tenemos lasiguiente.
No Factor FactorCrítico deÉxito Descripción DOFA
Magnitud del
impacto
Ranking
6
Ecológico Sembratones del entorno
La entidad participa en los sembratones en cerrros
del municipio de Antioquia con el fin de aportar al
medio
ambiente.https://www.facebook.com/AlcaldiadeBello
/posts/cuidar-nuestro-cerro-quitasol-es-proteger-la-
biodiversidad-el-agua-el-aire-y-la-
/2684539071592505/
AMENAZA 2 8
Magnituddel
impacto
Ranking
1
Económico
El valordel dólaren Colombia ha venido
presentando cambios que tienen cada vez a
tenermayornivel en términos devaluativos.
Fuente:recvista semana
El valordel dólaren Colombia ha venido presentando
cambios que tienen cada vez a tenermayornivel en
términos devaluativos. Fuente:recvista semana
AMENAZA 3 1
2
Económico
Apertura de nuevos mercados en la coyuntura
COVID 19
La industria se ha dinamizado ante el avance del
coronavirus en el mercado hospitalario, en las
cadenas de abastecimiento de alimentos, productos
de aseo, farmaceútico, entre otros.
AMENAZA 2 8
12
Económico Publicidad yrelaciones públicas
La falta de publicidad de la empresa Emes trae como
consecuencias en la población la falta de
conocimiento de sus productos o servicios, fuera del
departamento de Antioquia, ya que sin esta no esta
fomentando su crecimiento de la misma.
AMENAZA 2 3

16
En el políticotenemos lassiguientes amenazas.
También tenemos unas fortalezas en factor tecnológico, legal, económico
No Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA
Magnitud del
impacto
Ranking
4
Tecnológico
Nivel de conocimientos del personal en temas
tecnológicos
La generación de nuevas formas de trabajo y de
innovacion dependen del conocimiento que se posee
del uso e implentaciones de las nuevas tecologias.
OPORTUNIDAD 2 2
5
Legal
Cambios en el Decreto 2092/ 1986: Elaboración,
envase o empaque, almacenamiento,
transporte y expendio de Medicamentos,
Cosméticos y Similares.
Afecta directamente a la entidad obligandola a
realizar cambios en sus procesos para continuar en el
mercado.http://www.saludcapital.gov.co/sitios/Vigila
nciaSaludPublica/Paginas/Legislacion.aspx
OPORTUNIDAD 2 11
9
Tecnológico Facilidad de acceso a las nuevas Tecnologias
Actualmente la tecnologia define el éxito de las
entidades, es por eso necesario empezar a innovar
los procesos que actualmente desarrollamos con el
fin de permanecer en el
mercado.https://www.cepal.org/es/enfoques/mirada-
regional-al-acceso-tenencia-tecnologias-la-
informacion-comunicaciones-tic-partir
OPORTUNIDAD 3 13
11 Económico Nivel de uso de internet No contar con acceso de internet OPORTUNIDAD 2 1
14 Legal Reglamento de control y revision de sanidad
La entidad debe cumplir todos los reglamentos de
sanidad ante el invima y demás entidades que velen
por la calidad de los productos y medicamentos que
Emes distribuye.
https://www.construction21.org/espana/company/h/e
nvima---consultoria-tecnica-de-la-edificacion.html
OPORTUNIDAD 2 7
Magnituddel
impacto
Ranking
7
Político Reformas tributarias
Estas generan cambios a los cuales la entidad tiene
que adaptarse yaceptarlos o desaparecer en el
mercado https://www.sabermassermas.com/que-es-
una-reforma-tributaria-y-por-que-hacen-
tantas/#:~:text=Una%20reforma%20tributaria%2C%20p
or%20lo,adelantan%20dichas%20reformas%20para%2
0alcanzar
AMENAZA 1 7
15 Político Estabilidad politica
Mantener una inestabilidad politica genera
problemas en todos los sectores de la economia.
AMENAZA 2 3

17
Es afectada o amenazada directamente por los factores Tecnológicos,
Políticos y social, cabe resaltar que generando una inversión en temas tecnológicos nos da
Una oportunidad de retornar a futuro una gran eficiencia en los procesos de producción y
Distribución en el mercado En torno al aspecto político, el apoyo gubernamental es
importante para la reactivación
Económica tras la recesión que presenta el país, según Semana (2020) el Gobierno ha
Exhibido una terna de instrucciones para reactivar a uno de los sectores económicos más
Importantes de la economía nacional (farmacéuticos) También se puede señalar que, Según
Datos de Procolombia (2020), Colombia tiene 65 países socios y ha firmado 16 acuerdos
Comerciales con dichos países.

18
8. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS
Ya está enel análisis del sector
9. MATRICES ( se envía archivos Excel)

19
10. PROPUESTA ESTRATÉGICA
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA Se logró ver que la
estrategia que la empresa debe llevar a realizar para mejorar el crecimiento de la empresa es
Crear nuevas herramientas estratégicas, que nos permitan llegar a diferentes
mercados fuera del país.
Para abordar este proyecto la empresa deberá tener los objetivos claros debido a que
es un proyecto y El proceso de abrirse a nuevos mercados es largo y complejo, pero
puede convertirse en un método de crecimiento muy importante.
Al expandirse tendría muchas ventajas como las siguientes.
Permite ampliar la cartera de clientes.
Permite mejorar la gestión de los recursos, ya que te ves forzado a ello.
Se agiliza la capacidad y rapidez industrial.
Se mejora la competitividad y, por lo tanto, los productos que se ofrecen para ser
capaces de destacar.
Se generan nuevas oportunidades.
La empresa se acelera en el proceso de innovación; algo que se aprecia no solo en
sus dinámicas de gestión, sino también en sus productos, a través de la visión que se
tiene, más clara y más amplia, de lo que se hace en otros mercados.
Se incrementan las ventas.

20
También tenemos las dos propuestas que también nos sirve para mejora y en caso
también ponerlo en marcha.
Estrategia 2 Estrategia 3
Elaborar estrategias comunicativas para evitar que
se vendan nuestros productos por contrabando.
Buscar diferentes tipos de proveedores que
garanticen la calidad de la materia prima.

21
11. PROPUESTA DE MEJORA
Se le sugiere a la empresa que tener en cuenta todos los ítems de la matriz en los que se ve
que tiene algunas amenazas y empezar a hacer mejoras.
También estamos en una época de mucha tecnología y es muy importante porque nos
Las herramientas tecnológicas han sirven para optimizar el tiempo y recursos

22
12. TÁCTICAS
Utilizar tecnología
Hacer marketing farmacéutico RECURSOS HUMANOS UTILIZADOS EN LAS
VENTAS: La relación personal entre los vendedores y los clientes, que conlleva el proceso
de las ventas, exige que la empresa disponga de para esta valor
seria de 1.000.000 por un tiempo de 2 días semanales.
Diseño Web Corporativo también tendría un valor de 1000.000
Capacitaciones valor de 350.000
Diseño de Tiendas Online 1.900.000
Desarrollo de portal web 7.00.000
También sería muy rentable contratar un ingeniero experto en todos estos temas y
contratarlo directamente con la empresa.

23
13. CONCLUSIONES
Después del análisis de matrices, puede concluirse que la empresa tiene un
posicionamiento aceptable en el mercado y que aunque es compleja la competencia
tiene grandes posibilidades, debido a que cuenta con la ventaja de ser pionera en lo
que está haciendo.
Durante el desarrollo de las matrices se pudo apreciar la importancia de la
recolección de datos.

24
14. BIBLIOGRAFÍA
https://www.colombiaproductiva.com/ç
https://campusvirtual.poligran.edu.co/#/home/index
https://login.loginbiblio.poligran.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.a
spx?direct=true&db=fua&AN=94933425&lang=es&site=eds-live
https://player.vimeo.com/external/356086946.hd.mp4?s=bfb06d6a1eb79888b90e9accf
42faee1dd79648c&profile_id=175
DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL VIDEO 6 2019-08. MATRIZ DOFA
https://player.vimeo.com/external/356086964.hd.mp4?s=18108ebf01215885c89b5adde
2c91cc1cf765e7b&profile_id=175

Análisis estratégico de EMES

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Análisis estratégico de EMES

Similar a Análisis estratégico de EMES (20)

Más de DANIELA81199

Más de DANIELA81199 (8)

Último

Último (20)

Análisis estratégico de EMES