Este documento presenta un resumen de los temas centrales para el desarrollo de emprendedores. Explica que un emprendedor es alguien capaz de detectar oportunidades y resolver problemas mediante el uso de sus habilidades y recursos. Además, describe las características de los emprendedores exitosos y los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo el análisis FODA y los requerimientos financieros.

1. UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
TEMA:
“DESARROLLO DE EMPRENDEDORES”
EQUIPO DE TRABAJO:
N°4
INTEGRANTES:
DEYSI CABRERA
DIANA PILATAXI
DOCENTE:
ING. JULIO CALVOPIÑA HERRERA

2. 1. ¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?
El emprendedor es una persona capaz
de detectar oportunidades y poseedor
de las habilidades necesarias para
desarrollar un nuevo concepto de
negocio; es decir, tiene la virtud de
detectar y resolver problemas y
oportunidades mediante el
aprovechamiento de sus capacidades
y los recursos a su alcance.

3. 2. ¿DE DÓNDE SACAN LOS EMPRENDEDORES SUS IDEAS?.
 Copiando, si es posible mejorando y añadiendo valor. Y
sobre todo vigila a quien copia. No todas las ideas de
negocio que ve todos los días son interesantes.
 Desarrollando nuevas oportunidades explotando
habilidades personales, o hobbies
 Inventando algo. Siempre ciertamente peligroso. Pero si
es así pruébelo antes.
 Observando las tendencias sociales, políticas,
culturales, legales, económicas.
 Observando lo que otros no hacen bien y pensando
cómo podría hacerse mejor. Esto puede ser hasta
divertido.
 Descubriendo nuevas utilidades para cosas ordinarias.

4. 3. CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDEDORES.

5. 4. MARCO REFERENCIAL PARA EMPRENDEDORES.
Podemos decir que un Marco de Referencia debe cumplir
ciertos requisitos:
 Apoyarse en una lógica causa-efecto y ayudar así a entender
qué causas provocan los efectos que se persiguen.
 No ser prescriptivo, es decir, no debe señalar qué hacer, sino
dónde ir a buscar referencias u oportunidades de mejora.
 Ser global, considerando todas las posibles dimensiones y
palancas de actuación.
 Evidenciar una sistematización que permita su correcta
aplicación.
 Ser útil y aplicable a todo tipo de organización.

6. 4. MARCO REFERENCIAL PARA EMPRENDEDORES.
Para finalizar enumeramos múltiples maneras en que
puede utilizarse un Marco de Referencia:
 A nivel ejecutivo, como mapa para guiar los debates y
reflexiones estratégicas acerca de la capacidad
emprendedora.
 Como referencia para el desarrollo del propio sistema de
gestión del talento emprendedor.
 Como herramienta para evaluar la capacidad
emprendedora de la propia organización y de sus „partners‟
críticos, señalando fortalezas y debilidades.

7. 5. DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS.
 PLAN DE NEGOCIOS, es un documento que
especifica, en lengua escrita, un negocio que se
pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este
documento generalmente se apoya en
documentos adicionales como el estudio de
mercado, técnico, financiero y de organización.
Generalmente se considera que un plan de
negocio es un documento vivo, en el sentido de
que se debe estar actualizando constantemente
para reflejar cambios no previstos con
anterioridad. Generalmente es formulado por
empresarios, directivos, o por un emprendedor
cuando tiene la intención de iniciar un negocio.

8. 5. DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS.
 ESTRUCTURA:
Una estructura o formato usual en el desarrollo de un plan de
negocio, está compuesto por las siguientes etapas:
 Resumen del negocio.
 Estudio de mercado.
 Estudio técnico.
 Estudio de la inversión.
 Estudio de los ingresos y egresos.
 Estudio financiero.

9. 6. RESUMEN EJECUTIVO.
 Es un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto,
va antes de la presentación y es lo primero o a veces lo único que
lee el receptor del proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe
describir el producto o servicio, el mercado, la empresa, los
factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las
necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.
 Con este resumen, lo que se busca es que capte por si mismo la
atención del lector y motivarlo a aprender más acerca del proyecto
asegurándole con ello una junta. Por lo tanto debe estar bien
redactado y presentado para que facilite la comprensión de la
información que el plan contiene

10. 6. RESUMEN EJECUTIVO.
UNA VEZ TERMINADO EL RESUMEN EJECUTIVO, SE PUEDE SABER SI ES CLARO Y
EFECTIVO MEDIANTE LAS SIGUIENTES ACCIONES:
 Pruebe con personas independientes a él y sin experiencia; una persona que no está
familiarizada con lo que se está haciendo, puede ser un amigo o familiar.
 -Pida que después de haber leído detenidamente el resumen ejecutivo, le hablen sobre
el proyecto y si les causó una muy buena impresión. Con eso sabrá si los ha motivado
como para que le hagan preguntas acerca del detalle y no sobre generalidades
básicas.
 -Solicite que le digan clara y concisamente ¿Que les gustó del documento y que no les
gustó? ¿Está clara la propuesta? ¿Le parece interesante? ¿Cómo creen que podría
mejorar el documento? ¿Existen y en cuales áreas hay dudas o escepticismo?.... etc.
 No subestime la importancia del resumen ejecutivo, trabájale duro hasta que lo tenga
impecable.

11. 7. NEGOCIO.
 Un negocio consiste en una
actividad, sistema, método o forma de
obtener dinero, a cambio de ofrecer
alguna forma de beneficio a otras
personas.
Un ejemplo sería la creación de una
página web en donde brindemos asesoría
gratis sobre negocios, y ganemos dinero
por la publicidad que coloquemos en ella.

12. 8. PÚBLICO OBJETIVO.
 El público objetivo, también conocido
como target, es aquel segmento del
mercado al que se encuentra dirigido
un bien, ya sea el mismo un producto
o un servicio. La mayoría de las veces
a ese público se lo define por edad,
género, es decir, masculino o
femenino y también a partir de
diversas variables socioeconómicas.

13. 8. MERCADO POTENCIAL.
 Es el conjunto de clientes que manifiesta
un grado suficiente de interés en una
determinada oferta del mercado.
 Pero el interés del consumidor no basta
para definir un mercado. Deben poseer
los recursos para poder adquirir el
producto. Las barreras de acceso
disminuyen aún más el tamaño del
mercado potencial. El conjunto de
consumidores que tiene interés,
ingresos y acceso a una oferta de
mercado específica es el mercado
disponible.

14. 9. PLAN DE MARKETING.
 Un Plan de promociones, mercadeo o
marketing (Plan de Marketing) es un
documento escrito que detalla las
acciones necesarias para alcanzar un
objetivo específico de mercado. Puede
ser para un bien o servicio, una marca o
una gama de productos. También puede
hacerse para toda la actividad de una
empresa. Su periodicidad puede
depender del tipo de plan a
utilizar, pudiendo ser desde un
mes, hasta 5 años (por lo general son a

15. 9. PLAN DE MARKETING.
ESTRUCTURA
 Describir y explicar la situación actual del producto.
 Especificar los resultados esperados (objetivos)
 Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y
habilidades)
 Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA
 Estudio de mercado
 Estrategia de mercado. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing:
Producto, Precio, Distribución (place) y Promoción o Publicidad.
 Producto
 Estrategia de mercado. Precio
 Estrategia de mercado. Promoción
 Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)
 Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado

16. 10. ESTRATEGIAS
 Las estrategias de Marketing, también
conocidas como Estrategias de
Mercadotecnia, Estrategias de
Mercadeo o Estrategias
Comerciales, consisten en acciones que
se llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo relacionado con el
marketing.

17. 10. ESTRATEGIAS
 Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos
analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho
análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de
satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus
características o costumbres.
 Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos
tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando
estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en
las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros
factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

18. 10. ESTRATEGIAS
 ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO. El producto es el bien o servicio que
ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos
diseñar
 ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO. El precio es el valor monetario que le asignamos
a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores
 ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN. La plaza o distribución consiste
en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán u ofrecerán
nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que
los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de venta
 ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN. La promoción consiste
en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a
los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición.

19. 11. REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS
 Empezar un negocio no es una tarea fácil, hay que llevar a
cabo múltiples tareas antes que si bien uno puede realizar
solo, definitivamente otras no. ¿Motivos? Falta de tiempo,
conocimiento, personas, etc. Eso es lo de menos, lo que si
podemos asegurar es que en algún punto del camino nos
perdemos y a veces el no saber cómo empezar o cerrar
algo puede llegar a aterramos y desertar. Es por ello que
actualmente los gobiernos de varios países están creando
programas para impulsar y apoyar la creación de nuevas
empresas.

20. 11. REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS
 En primer lugar, en este capítulo debes indicar la tecnología que vas a
requerir para desarrollar tu negocio, especificando todo lo que
puedas en cuanto a modelos, marcas, prestaciones y precios en el
mercado. Ten en cuenta que esto incluye tanto el hardware como el
software y, sobre todo, no olvides que la mayoría de programas
venden las licencias de uso basándose en diferentes conceptos, como
el número de usuarios que van a emplear el programa o bien las
prestaciones de tu página.
 Además, tienes que prever el crecimiento que puede experimentar tu
negocio en Internet en cuanto a usuarios o páginas vistas. Así,
procura establecer la estrategia técnica prevista para el medio plazo,
con un dimensionamiento óptimo de la tecnología en base al
crecimiento esperado de visitas y usuarios.

21. 12. EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN INTERNA
 Uno de los aspectos en los que un posible inversor/cliente se fija es la composición
del equipo directivo, sus habilidades y el grado de complementación de sus
miembros. Es importante preestablecer las funciones y participaciones que van a
tener cada uno de sus miembros.
 Realizar un organigrama de la empresa así como definir qué perfiles de
trabajadores van a integrar la empresa y sus responsabilidades. Establecer una
previsión de la evolución de la plantilla para los 24 próximos meses. ¿Vas a utilizar
plantilla virtual?, ¿Qué infraestructura necesita tú equipo humano y tú sistema
técnico?
 Definir los objetivos de la empresa a corto, medio y largo plazo, y describir el
sistema de planificación y los criterios de evaluación de resultados a obtener.
Finalmente, describir qué sistemas de información, tanto internos como externos, se
utilizarán para tomar decisiones.

22. 13. MODELO DE NEGOCIO Y PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
 Inversión inicial
 Plan de financiación
 Fuentes de ingresos
 Previsión volumen de ingresos
 Previsión Volumen de gastos
 Previsión de la cuenta
 Balances provisionales
 Punto de equilibrio

23. 14. ANÁLISIS FODA
 FODA (en inglés SWOT), es la sigla usada
para referirse a una herramienta
analítica que le permitirá trabajar con
toda la información que posea sobre su
negocio, útil para examinar sus
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.
 Este tipo de análisis representa un
esfuerzo para examinar la interacción
entre las características particulares
de su negocio y el entorno en el cual
éste compite.

24. 14. ANÁLISIS FODA
El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para
el éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades
diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la
competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna
y otra externa.
 La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su
negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.
 La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aquí
usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar
esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,
circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningún control directo.

25. 15. EVALUACIÓN
En una evaluación de proyectos siempre se
produce información para la toma de
decisiones, por lo cual también se le puede
considerar como una actividad orientada a
mejorar la eficacia de los proyectos en
relación con sus fines, además de promover
mayor eficiencia en la asignación de
recursos. En este sentido, cabe precisar que
la evaluación no es un fin en sí misma, más
bien es un medio para optimizar la gestión de
los proyectos

26. 15. EVALUACIÓN
TIPOS DE EVALUACIÓN:
SEGÚN EL NIVEL DE GESTIÓN
 Política-Estratégica: La parte política verá la parte social y política, su
consistencia para trascender en el tiempo y que sea en cierta forma equitativo.
 Administrativa: En el caso administrativo, el fin siempre es la mayor
racionalización de todos los recursos, el logro de sus planes, objetivos, metas,
actividades, programas; expresión de la eficiencia y eficacia en su mayor
expresión.
 Técnica: Lo técnico es una mezcla de lo anterior y lo propio, ya que incide hoy en
día al mejor logro de los dos puntos anteriores, por el avance en los
descubrimientos, su rapidez, medición y precisión. Ya dependerá de cada ciencia
que enfoque científico y técnico aplicarán.

27. 15. EVALUACIÓN
 SEGÚN LA NATURALEZA DE LA EVALUACIÓN
 Evaluación privada: Que incluye a la "evaluación económica" que
asume que el proyecto está totalmente financiado con capital
propio, por lo que no hay que pedir crédito, y por otro lado la
"evaluación financiera", que incluye financiamiento externo.
 Evaluación social: En la evaluación social, tanto los beneficios
como los costos se valoran a precios sombra de eficiencia. Aquí
interesa los bienes y servicios reales utilizados y producidos por
el proyecto.