Entrepreneurship en español

1. Diego Rodríguez
Ingeniero Comercial / Magister en Diseño Estratégico
d.rodriguez@udd.cl
Profesor de Innovación y Diseño de Negocios MBA Utalca
Profesor de Emprendimiento / Gestión de Innovación UDD
Profesor Track Teórico DLAB de Innovación UDD
Partner en Consulting Design / www.cdesign.cl
@diegrod
Modelos de negocio
para productos y servicios deportivos

2. Marco referencial personal

3. expectativas.

5. Ecosistema de emprendimiento

6. Ecosistema Emprendedor

7. Comunidad interactiva y dinámica en una región
geográfica, conformada por variados actores que
operan de manera inter dependientes
(emprendedores, instituciones y organizaciones) y
factores (mercados, regulación, apoyo y soporte,
cultura emprendedora), los cuales evolucionan en el
tiempo y cuyos actores y factores coexisten e
interactúan para promover la creación de nuevos
emprendimientos.
DEF.

8. Cultura
Educación
Finanzas
Espacios
de trabajo
Servicios de
soporte
Políticas &
Soporte de
Gobierno
Ecosistema de Emprendimiento

9. Escenario para emprender

10. Abundancia y exceso de oferta

15. ¿Alguien se acuerda como eran las
comunicaciones hace 10 años?

16. 2007

17. Velocidad
de la tecnología

18. 75 años

20. 19 días!

21. Fuente: Emol.com -
http://www.emol.com/noticias/Tecnologia/2016/04/07/796
845/Crece-el-internet-en-Chile-Mas-de-13-millones-de-
personas-ya-estan-conectadas.html
13,1 millones
Chilenos conectados a internet

22. Nueve de cada 10
chilenos que usa
internet son
usuarios de alguna
red social

23. Nueve de cada 10
chilenos que usa
internet son
usuarios de alguna
red social

24. La importancia de la
tecnología para los
negocios

25. Posición
Privilegiada
Safety Talk, Rafting

26. Hay que humanizar la
“conversación” con el usuario

27. Perfil del
usuario

28. empatía

29. Empatía Simpatía
Ponerse en el lugar del otro Comprenderlo desde mi propia perspectiva

30. Qué piensa
Qué dice
y hace
Qué oye
Qué ve

31. Mapa de
empatía

32. DOLORES

33. Propuesta
de Valor

34. Propuesta
de Valor.
¿Para quien?

35. Propuesta
de Valor.
Para el usuario

36. Un claro, convincente y
persuasivo mensaje que
explique por qué eres
diferente y por qué vale la
pena prestarte atención.
Propuesta
de Valor
¿Qué es?

37. Para
innovar.
Es necesario
poner al centro de nuestras
preocupaciones al
usuario.

38. Para
innovar.
Es necesario
poner al centro de nuestras
preocupaciones al
usuario.
PROPUESTA DE VALOR

39. Para
innovar.
Es necesario
poner al centro de nuestras
preocupaciones al
usuario.
PROPUESTA DE VALOR

40. PROPUESTA DE VALOR
Bienes y Servicios
Relato convincente
Valores de la empresa
Ética del negocio
Políticas y compromisos

41. Tarea
hacer
por
Tareas u objetivos que el cliente quiere lograr

42. comprender sus
tareas por hacer

43. Otro concepto
es el del
“dolor”…
Qué lo aflige

44. Y como nuestra
oferta se
transforma en un
analgésico de
este dolor…

45. ¿Cómo construimos la
una propuesta de valor
para el cliente?

48. Ingredientes
del patrimonio
Ingredientes
del patrimonio

49. Ingredientes
del patrimonio
Ingredientes
del patrimonio

50. Ingredientes
del patrimonio
Ingredientes
del patrimonio

51. Tareas cliente(s)
-
Dolores
Productos y Servicios
Analgésicos
Creadores de ganancia
Ganancia
-
1
2
3
4
5 6
Ingredientes
del patrimonio
Ingredientes
del patrimonio

52. Caso Ejemplo

53. Robert.
Ejecutivo, trabajólico,
eficiente, exitoso,
competitivo

54. Pescador
ocasional

55. Viaja una vez al mes a
Knoxville, Tennessee,
por trabajo.
Normalmente se queda
dos noches, llega un
miércoles por la noche,
trabaja todo el día
jueves y toma vuelo de
retorno el día viernes a
las 14hrs.
Knoxville es una típica
ciudad de USA.
En sus alrededores se
practica la pesca con
mosca.

56. Tareas por hacer…
Trabajar, trabajar, trabajar…
Le gustaría hacer algo para distraerse en la
mañana de los viernes antes de su vuelo.

57. Dolores…
no hay mucho que hacer en la ciudad…
la estadía y la espera de la mañana del
viernes antes del vuelo es tediosa…

58. Ganancia…
Le gustaría tener algo que contar cuando
vuelve casa…

59. Producto / Experiencia
2 horas de pesca con mosca, con todo el
vestuario y equipamiento, en horarios
flexibles.

60. Mitigadores de dolor
Actividad alternativa
Ofrece ocupar el tiempo “muerto” antes
del viaje de retorno.

61. Creadores de beneficio
• No requiere de ningún equipamiento propio.
• Es express, te lleva a un “hot spot” con pesca “asegurada”
• Incluye fotografías del paseo.
• Si no pesca no importa, de todas formas hay foto con pescado.
• Flexible y adaptable al horario del cliente.

62. Propuesta de valor
Disfruta de tu tiempo de ocio a través de la pesca

63. MARKET FIT

70. EQUIPOS DE 4
ELIGEN UNA EMPRESA / ORGANIZACIÓN DE UNO DE LOS PARTICIPANTES

71. Identifique un
potencial usuario.
Qué dolores y
expectativas
posee?

72. Tareas cliente(s)
-
Dolores
Productos y Servicios
Analgésicos
Creadores de ganancia
Ganancia
-
1
2
3
4
5 6
Defina una propuesta de valor para su usuario

73. El modelo de negocios
Crea, entrega y
capturar valor
Cómo una empresa u organización

74. Lienzo de modelos de negocio
Business model canvas

77. Segmentos de clientes
Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design

78. Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design
Propuesta de valor

79. Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design
Canales de distribución y
comunicación

80. Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design
Relación con el cliente

81. Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design
Flujos de ingresos

82. Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design
Recursos claves

83. Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design
Actividades claves

84. Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design
Red de Partners
Proveedores y socios claves

85. Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design
Estructura de Costos

86. Segmentos de
clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura de
costos
Propuesta de
valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners
Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design

87. Flujos de
ingreso
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura de
costos
Propuesta de
valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners
Segmentos de
clientes
Relación con
el cliente
Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design

88. Lienzo de Modelo de Negocios

89. Business Model Generation Book. Sept 2009
Traducido por Consulting Design

92. No basta con la foto

93. Activar una espiral creativa

94. ¿Qué pasaría si?

95. Modelo
de
negocios
actual
Modelo
de
negocios
iterado 1
Modelo
de
negocios
iterado 2
Modelo
de
negocios
iterado n

96. Modelo
de
negocios
actual
Modelo de
negocios
competidor
1
Modelo de
negocios
competidor
2
Modelo de
negocios
competidor
n

97. Modelo de negocios Balance ScoreCard

98. Modelo de negocios Matriz de objetivos por bloque

99. EQUIPOS DE 4
ELIGEN UNA EMPRESA / ORGANIZACIÓN DE UNO DE LOS PARTICIPANTES

100. Debriefing

101. DESARROLLO Y APLICACIÓN DE
HERRAMIENTAS A CASO REAL

102. FUENTE: CONSULTING DESIGN ©

103. Gracias
Presentación disponible en
www.slideshare.net/diegrod