El documento presenta un proyecto de producto final para una licenciatura en administración. El producto es Frutarindo, un dulce de tamarindo con otros ingredientes que se envasará y comercializará. Incluye estrategias de producto, precio, plaza, promoción y operaciones de la empresa como logística, producción, finanzas y recursos humanos.

1. Instituto Tecnológico
Superior de Escarcega
Licenciatura en administración
Producto final Frutarindo
Integrantes:
Juan Elizama Hernández Zetina
Elías Silva Velázquez
José Manuel González Guzmán
Angel Roman Vadillo Hernández
Vidaura Eloisa Corzo Paredes
Maricela García Contreras
Jasmín Guadalupe Sánchez Lopez

2. Estrategias de producto
Logotipo
Bolsa de plástico
Contenido: 60g.
Etiqueta
Botecito
Contenido: 30g.
Etiqueta
Frutarindo es un dulce elaborado a base de pulpa de
tamarindo compuesto con otros ingredientes (piña, chamoy,
chile en polvo, azúcar.). Este producto es considerado por los
autores (Kotler & Armstrong, 2012) y (Fitcher, 2011), como un
bien de conveniencia.
Estética del envasado
Línea y Mezcla de
productos
Eslogan
Porque natural,
sabe mejor!
Dulce de Tamarindo con
piña y chamoy
presentación en envase
Dulce de Tamarindo con
azúcar presentación en
envase
Dulce de Tamarindo con
chile presentación en
envaseDulce de Tamarindo
con piña y chamoy
60 gr
CADxx-xx-20xx
Dulce de tamarindo
con Piña y Chamoy
30 gr
CAD08-12-18
Contenido:
30g. De
tamarindo
con diversas
frutas.

3. Estrategias de precio
MÉTODO DE FIJACIÓN DE
PRECIO
a) El costo – más.
b) El margen mínimo de
utilidades.
Presentación en
bote.
Tamarindo con
piña y chamoy
Tamarindo con
Miguelito
Tamarindo con
azúcar
Costos fijos $4.43 $2.37 $4.37
Costos variables $3.12 $2.58 $2.46
Costo unitario de
producción
$7.55 $6.95 $6.83
Margen mínimo
de utilidad
6.10% 15.20% 17.00%
Total precio
unitario
$8.00 $8.00 $8.00
POLÍTICA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS POR COSTUMBRE.
Presentación en
bolsa.
Tamarindo con
piña y chamoy
Tamarindo con
Miguelito
Tamarindo con
azúcar
Costos fijos $4.44 $4.38 $4.38
Costos variables $2.65 $2.12 $2.00
Costo unitario de
producción
$7.09 $6.50 $6.38
Margen mínimo
de utilidad
41% 53.90% 56.60%
Total precio
unitario
$10.00 $10.00 $10.00

4. Estrategias de plaza
Tiendas
virtuales / redes
sociales
Show room o
pruebas gratis
Estrategia de
transporte
Logística: Consiste en organizar las actividades necesarias para el aprovisionamiento de todos los
materiales, producción, almacén y distribución de productos.
Ventas: La relación con los clientes es una de las principales preocupaciones de la empresa ya que crear
una buena relación con nuestros clientes será sinónimo de ventas para la empresa.
Marketing: Brindar precios bajos, Realizar descuentos a clientes frecuentes, Folletos, Convenios
con empresas.
Servicio post venta: Lo esperado después de la venta es una aceptación considerable del mercado
objetivo, logrando que el cliente quede satisfecho con el producto ofrecido.
Área de recursos humanos:
Este departamento tiene
como objetivo elegir al
personal adecuado para la
empresa, se encargará
principalmente de realizar
el proceso de
reclutamiento,
posteriormente realizar
nóminas, programas,
control del personal
etc.
Recepción:
• Recoger pedidos de los
clientes.
• Llevar un control de
los pedidos.
• Llevar las cuentas
principales.
• Cobrar y responder a
solicitudes de
información hechas por
correo electrónico o
teléfono.
Área de producción:
• Controlar los procesos
de la producción.
• Resguardar la materia
prima.
• Vigilar que los
utensilios estén en
óptimas condiciones.
• Mantener la seguridad
e higiene del área.
Área de finanzas:
Lo principal que
realiza este
departamento es
brindar el apoyo
económico u
utensilios que en la
producción se
requiere.
Actividadesde
soporte
Actividades
Primarias
Cadena de valor
Cadena de
suministro
Canal de
distribución
Productor
intermediarioConsumidor
Tipo de canal
de
distribución
indirecto
Estrategia de
distribución
intensiva.

5. Estrategias de promoción
Audiencia objetivo
Compradores. Nuestros compradores son
aquellas personas de 10
años en adelante que
porten con un nivel
socioeconómico
Consumidores finales. Nuestros consumidores son
aquellos que tengan una
edad de 5 años en adelante
sin considerar su nivel
socioeconómico.
Estrategia de promoción
Estrategia de empuje: requiere usar la fuerza
de ventas y la promoción comercial para
enviar el producto por los canales. El
fabricante promueve el producto ante los
miembros del canal, quienes, a su vez, lo
hacen ante los consumidores finales.
Medios de promoción
Publicidad
Publicidad
impresa
Folletos,
volantes.
Internet
Redes
sociales.
Promoci
ón de
ventas
Descuent
os
Exhibidor
es
Demostrac
iones
Relaciones
publicas
Pagina
web
Ventas personales
Presentaciones de venta
Ventas domiciliarias

6. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Misión: Somos una empresa dedicada a la producción y venta de
tamarindo agridulce, comprometidos a ofrecer un producto de
calidad, satisfaciendo los deseos de nuestros consumidores.
Visión: Ser una empresa distribuidora de dulce de tamarindo al
mayoreo y menudeo, logrando una participación en el mercado
del 15% en la localidad de Escárcega.
Valores: confianza, servicial, pasión, respeto.
Giro comercial: “Frutarindo” cuenta con las características de
ser una empresa de giro industrial, específicamente hablando
de una empresa de producción de bienes de consumo final,
según como lo marca el autor (Lourdes, 2009).
¡Porque natural, sabe mejor!

7. DIAGRAMA DE PROCESO
Inicio
1 Recepción de la fruta
Diagrama de proceso para
el producto
1. Tamarindo-piña-Chamoy
2
7
2
8
9
1
1
3
4
1
5
6
10
11
12
Fin
Para realizar un lote de 50
vasitos de 30 gramos de
tamarindo se requiere de
89 minutos.
Recepción de complementos
Trasladado de los envases ya
etiquetados
Etiquetado (25 min)
Recepción de las etiquetas
Inspección de calidad de envase (3 min)
Recepción del envase
Hervido del tamarindo (9 min)
Pesado de materia prima (3 min)
Reposo del tamarindo (6 min)
Mezcla (5 min)
Inspección de calidad de fruta (3 min)
Proporcionar el tamarindo para el envasado
Recepción de envases listos
Envasado (35 min)
Almacenaje.

8. TABLA DE TECNOLOGÍA Y MATERIA PRIMA

9. MAQUETA VIRTUAL
Área De Producción
Almacén Área De Marketing
Área De Recepción Área De Etiquetado
Gerencia
Recursos Humanos

10. Régimen fiscal en el que tributa nuestra empresa
INGRESO TOTAL ANUAL $ 129,600.00GASTO TOTAL ANUAL $ 99,096.00
De acuerdo a la Ley Federal de Impuesto Sobre la Renta Texto
vigente año 2018, en el título I; Disposiciones generales.
Artículo 1. Las personas físicas y las morales están obligadas al
pago del impuesto sobre la renta en los siguientes casos:
I. Las residentes en México, respecto de todos sus ingresos,
cualquiera que sea la ubicación de la fuente de riqueza de
donde procedan.
II. Los residentes en el extranjero que tengan un establecimiento
permanente en el país, respecto de los ingresos atribuibles ha
dicho establecimiento permanente.
III. Los residentes en el extranjero, respecto de los ingresos
procedentes de fuentes de riqueza situadas en territorio
nacional, cuando no tengan un establecimiento permanente en
el país, o cuando teniéndolo, dichos ingresos no sean
atribuibles a éste.
Analizamos que el régimen fiscal al cual estará tributando la
empresa “Frutarindo”, será dentro del régimen de incorporación
fiscal. Según lo estipulado en artículo 111 de la ley del ISR. Que
enuncia lo siguiente:
Artículo 111. Los contribuyentes personas físicas que realicen
únicamente actividades empresariales, que enajenen bienes o
presten servicios por los que no se requiera para su realización
título profesional, podrán optar por pagar el impuesto sobre la
renta en los términos establecidos en esta Sección, siempre que
los ingresos propios de su actividad empresarial obtenidos en el
ejercicio inmediato anterior, no hubieran excedido de la cantidad
de dos millones de pesos.
Los contribuyentes a que se refiere el párrafo anterior que inicien
actividades, podrán optar por pagar el impuesto conforme a lo
establecido en este artículo, cuando estimen que sus ingresos del
ejercicio no excederán del límite a que se refiere el mismo.
Cuando en el ejercicio citado realicen operaciones por un periodo
menor de doce meses, para determinar el monto a que se refiere
el párrafo anterior, dividirán los ingresos manifestados entre el
número de días que comprende el periodo y el resultado se
multiplicará por 365 días; si la cantidad obtenida excede del
importe del monto citado, en el ejercicio siguiente no se podrá
tributar conforme a esta Sección.
Como conclusión nosotros consideramos que pertenecemos a este
régimen por las siguientes características:
• Nuestros ingresos no rebasan los 2, 000,000 de pesos por lo
cual estamos dentro del rango para pertenecer a este régimen
fiscal.
• No se requiere un título profesional para su realización.

11. Pagos provisionales del ISR
CALCULO DEL PAGO DEFINITIVO DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA DEL REGIMEN DE INCORPORACION FISCAL
Ene-Feb Mar-Abril May-Jun Jul-Ago Sep-Oct Nov-Dic
Ingresos efectivamente cobrados $ 21,600.00 $ 21,600.00 $ 21,600.00 $ 21,600.00 $ 21,600.00 $ 21,600.00
menos deducciones autorizadas $ 16,516.00 $ 16,516.00 $ 16,516.00 $ 16,516.00 $ 16,516.00 $ 16,516.00
igual Utilidad fiscal $ 5,084.00 $ 5,084.00 $ 5,084.00 $ 5,084.00 $ 5,084.00 $ 5,084.00
menos Limite inferior $ 992.15 $ 992.15 $ 992.15 $ 992.15 $ 992.15 $ 992.15
igual Excedente del limite inferior $ 4,091.85 $ 4,091.85 $ 4,091.85 $ 4,091.85 $ 4,091.85 $ 4,091.85
Por : Porciento para aplicarse sobre el limite inferior 6.40% 6.40% 6.40% 6.40% 6.40% 6.40%
Igual: Impuesto marginal $ 261.88 $ 261.88 $ 261.88 $ 261.88 $ 261.88 $ 261.88
Más: Cuota fija $ 19.04 $ 19.04 $ 19.04 $ 19.04 $ 19.04 $ 19.04
igual ISR a pagar $ 280.92 $ 280.92 $ 280.92 $ 280.92 $ 280.92 $ 280.92
menos: Reducción del impuesto según art.111 $ 280.92 $ 280.92 $ 280.92 $ 280.92 $ 280.92 $ 280.92
Igual Impuesto por pagar 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
ISR POR PAGAR 280.92
% DE REDUCCION DEL 1ER AÑO 100%
ISR REDUCIDO 280.92

12. Pagos definitivos del IVA
Calculo mensual del IVA
Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ingresos gravados $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00 $ 10,800.00
Iva trasladado $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00 $ 1,728.00
Compras y Gastos $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00 $ 8,258.00
Iva acreditable $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28 $ 1,321.28
IVA POR PAGAR 406.72 406.72 406.72 406.72 406.72 406.72 406.72 406.72 406.72 406.72 406.72 406.72
FECHAS DE PRESENTACION 17/02/2018 17/03/2018 17/04/2018 17/05/2018 17/06/2018 17/07/2018 17/08/2018 17/09/2018 17/10/2018 17/11/2018 17/12/2018