El merchandising es una parte del marketing que involucra técnicas comerciales para presentar productos o servicios de la manera más atractiva posible, a través de su empaque, exhibición y ubicación, con el objetivo de sustituir una presentación pasiva por una presentación activa que haga que el producto sea más atractivo.

1. CONCEPTO DE
MERCHANDISING
El merchandising es una parte del
marketing que engloba las técnicas
comerciales y que permite presentar en
las mejores condiciones materiales y
psicológicas del producto o el servicio
que se quiere vender.

2. Tiende a sustituir una presentación pasiva
del producto o servicio por una
presentación activa apelando a todo lo
que puede hacerle más atractivo, por
ejemplo, a través de su embalaje,
exposición, colocación, etc.

3. MALLA DE MERCHANDISING
Presentación ComunicaciónPosiciónInventario
Merchandising
Nivel de Inventario (Stock)
Ubicación en sala
Marcación de precios
P.O.P.
Promotoras
Promociones
Sinergia con mensaje
masivo
Asignación de espacio
Disponibilidad
Agrupación por
marca, color, productos
Limpieza de productosUnidades de venta
(Empaques)

4. MALLA DE TRADE MARKETING
Desarrollo de
campañas
orientadas a:
MerchandisingPromocional
Desarrollo Marcas y
Conceptos
Agencias
de Imagen
Planes Anuales
Nuevas formas de
impactar, comunic
ar y persuadir
Pre y Post Producción
AudiovisualEventos
Marketing
Interno
Área Comercial
(Ventas)
* Grupo Objetivo
* Canal de distribución
* Ocasión de compra y
Consumo
Escenografías
Stands
Lanzamientos
de Productos
Team de
Promotora
s
Documentales
Institucionales
Videos de
Incentivo
Fuerza
de ventas
Detallistas
Clientes
Distribuidores
Mayoritas
Marketing de
Incentivo
Endomarketing Planificación
Estratégica
Visual Market
Áreas de:
Producción
Planificación
Operaciones
TRADE
MARKETING

5. Channel/ Proceso Comercial
Fabricante/Productor
Vendedores Distribuidores
Detallistas Dependientes
Promotoras Consumidores

6. TIPOS DE CHANNELS
• Drugstore
• Restaurante
• Fuente de Soda
• Pubs
• Discos
• Colegios
• Universidades
• Jardines Infantiles
• Relojerías
•Almacén
•Botillería
•Petrolera (C Store)
•Supermercado
•Hipermercado
•Homecenter
•Kioskos
•Librerías
•Jugueterías